「セミナー等で個別相談をしても、なかなかキャッシュポイントにつながりません。個別相談からキャッシュポイントへの流れを教えてください」という質問に、石野毅と木村圭吾が答えました。 なぜキャッシュポイントにつながらないかの原 … "第117回　個別相談からキャッシュポイントへのつなげ方" の続きを読む

新事業承継税制の注意点について、石野毅がシェアします。 新事業承継税制について、簡単な説明の後、注意点をお伝えしました。 実際に制度を利用した企業の事例もお伝えしていますので、参考にしてください。 【ISCA通信】相続・ … "第116回　新事業承継税制の注意点" の続きを読む

「Withコロナの法人アプローチ方法を、教えてください」という質問に、石野毅がお答えします。 2022年7月1日から、第7回事業再構築補助金の公募が開始されました。 補助金や助成金、支援金の情報をお届けするのも、1つの方 … "第115回　Withコロナ時代の法人アプローチ方法" の続きを読む

「生保セールスパーソンに、事業承継コンサルができるのでしょうか？」という質問に、石野毅が答えます。 個人マーケットだけで活動している方は、法人マーケットの経験がないのに、いきなり事業承継なんてできるのかな、と不安に思うよ … "第114回 新法人マーケット参入方法" の続きを読む

相続資産ナビゲーター養成講座の第14期が、始まりました。 今回の募集では、200名以上の方が、プレセミナーに参加されました。 100名近い保険セールスパーソンから個別相談を受けて、石野毅が感じた『今どきの保険業界』につい … "第113回 今どきの保険業界" の続きを読む

相続マーケットでは、『先生ポジション』に立つと、アポイントが簡単に取れます。今回は、アポ取りの流れをシェアします。 「相続マーケットで、マーケティングやアプローチ、アポイントを取るまでの流れを、教えてください」というご質 … "第112回『相続マーケット』先生ポジションでアポは簡単に取れる" の続きを読む

「人生100歳、どんな人生を歩みたいですか？」と、木村圭吾は相続コンサルで、ご相談者に話かけます。 実はこの言葉が保険につながるのです。 今回は「相続対策として保険につながる言い回しを、教えてください」というご質問に、お … "第111回『人生100歳』どんな人生を歩みたいですか？" の続きを読む

「ニーズ喚起およびソリューションについて、教えてください」という質問に、石野毅が答えます。 相続に悩んでいる人のポイントは4つ。 1.相続税をどう抑えるか、2.納税は現金なので不動産や株で資産を持っている場合どうするか、 … "第110回『ニーズ喚起』とソリューション" の続きを読む

「マーケット開拓の具体的な方法を教えてください」という質問に、石野毅は自分の経験から、意外なアドバイスをします。 マーケットを広げるためには、対象者を広げるか、テーマを広げるかの2種類の方法があります。 テーマを広げる場 … "第109回『マーケット開拓』意外な方法" の続きを読む

「富裕層の関心事を教えてください」という、保険セールスパーソンの女性の方からの質問に、石野毅がお答えします。 富裕層の中でも特に、ご自分の資産がいくらあるのか、わからないドクターが多いので、奥様に資産管理の方法を丁寧に説 … "第108回『富裕層』の関心事とは？" の続きを読む