「保険商品に『相続税と贈与税の一体化』の話から、どうつなげれば良いでしょうか？」 という質問に、石野毅がお答えします。 マーケットを個人から相続に変えるだけで、売りにくくなったと感じる「ドル建て」が、決まるようになります … "第107回『保険商品』「相続税と贈与税の一体化」どうつなげるの？" の続きを読む

「相続マーケットが『相続税と贈与税の一体化』でチャンスなのは分かりましたが、集客はどうすれば良いですか？」 という質問に、石野毅が答えます。 「相続税と贈与税の一体化」の話を、体系立てて話せるようになることが、大切です。 … "第106回『相続マーケット』集客はどうすれば良いですか？" の続きを読む

相続税と贈与税の一体化のピンチを、チャンスに変えて、生保契約につなげる方法を、石野毅がシェアします。 「相続税と贈与税の一体化は、生保パーソンにとって、どうチャンスなのか？」 という質問をいただきました。 結論を言うと、 … "第105回『相続税』と贈与税の一体化ピンチをチャンスに変える" の続きを読む

相続マーケットにおける、見込み客開拓から生保契約までの5ステップを石野毅がシェアします。 「相続マーケットに興味があるのですが、どんなふうに進めたら良いのかわかりません」 という質問をいただきました。 現在開催しています … "第104回『相続マーケット』見込み客開拓から生保契約までの5ステップ" の続きを読む

相続マーケットに参入すると、人生と仕事がどう変わるのか、石野毅と木村圭吾がシェアします。 保険を売る保険セールスパーソンから、相続の専門家、相続コンサルタントとしての立ち位置へ。 客層が資産家に変わり、1案件の単価の桁が … "第103回『相続マーケット』で人生が変わる" の続きを読む

相続講座でお伝えしているのは、生保セールスパーソンとして究極のゴールといえる領域です。 自分がずっと付き合いたいと思える顧客に、信頼していただき感謝していただけて、やりがいを感じる。 仲間と知恵を出し合い、顧客を最適なゴ … "第102回『相続講座』生保パーソンの究極ゴール" の続きを読む

「相続講座をいつやっていますか？」 と質問をいただきました。 1年に1〜2回開催しています。 「相続税と贈与税の一体化」で、相続マーケットに駆け込みたい方は、最後のチャンスになりますので、5月と6月に開催する説明会のご案 … "第101回『相続講座』誕生物語「なぜ石野は宝島を発見したと思ったのか」" の続きを読む

「富裕層と会うための開拓方法はDMが良いか、もしくは別の方法があれば知りたい」 という視聴者さんの質問にお答えします。 富裕層と言っても、いろいろな方がいます。 その中で、あなたが会いたい富裕層とは、どんな方でしょうか。 … "第100回『富裕層』にどうしたら会えますか？" の続きを読む

第99回『アプローチトーク』1回目が勝負 【アプローチトーク】について、石野 毅と木村 圭吾が語り合います。 優績者は見込み客開拓でも、アプローチトークでも、必勝パターンを持っています。 トークには、理解を深めるアプロー … "第99回『アプローチトーク』1回目が勝負" の続きを読む

ニードがある人だけが集まる見込み客開拓を『仕組み化』する方法について、石野毅からシェアします。 石野も保険業界に入ったばかりの時は「飛び込み営業」をしていましたが、これは、ニードがない人への言わば「押し売り」です。 一方 … "第98回『仕組み化』ニードがある人だけが集まる見込み客開拓" の続きを読む