Einwände im Verkaufsgespräch sind ein Geschenk! Sie liefern dir Informationen, mit denen du arbeiten kannst. Sätze wie «Keine Zeit!», «Zu teuer!» oder «Brauchen wir nicht!» werden dich nach diesem Podcast nicht mehr aus dem Konzept bringen. Wir erklären dir anhand von Beispielen, wie du richtig auf solche Einwände reagierst. Diese Tipps lassen sich auf andere Arten von Verhandlungen übertragen.

Mit unserem Gast Benjamin Lustenberger (Geschäftsführer tecadvance) besprechen wir zudem...

• …was viele bei der Einwandbehandlung falsch machen,

• ...wann der wichtigste Moment im Gespräch ist und

• ...weshalb der Schreibtisch bei der Telefonakquise frei sein sollte.

Unser gemeinsames Projekt mit tecadvance: Building Sales – aus Views werden Neukunden! https://buildingsales.ch/ 

Weitere Podcastfolgen und Blogartikel findest du unter: https://marcofehr.ch/mehr

Ein Cheminée ist eine tolle Sache, mit der du Heizkosten sparst – aber es muss sorgfältig geplant sein. Unser Experte weiss nur zu gut: Es geschehen leider immer und immer wieder dieselben Fehler in der Planung. Damit nicht auch noch du in diese Fallen tappst, solltest du unsere neueste Podcast-Folge nicht verpassen.

Gast Martin Ritler, Geschäftsführer der Glutform AG, erklärt…

• …welche Kundenbedürfnisse bei der Planung entscheidend sind,

• ...worauf man bei der Frischluftzufuhr achten muss,

• ...wie du das Cheminée optimal platzierst und 

• …was der teuerste Planungsfehler ist.

Hier gibt es für Bauleiter und Architekten die wertvolle Cheminée-Checkliste: https://bit.ly/47jtAqI 

Mehr Infos und Kontakt: https://www.glutform.ch/cheminee 

Weitere Podcastfolgen und Blogartikel findest du unter: https://marcofehr.ch/

Von der Baulogistik profitieren alle: der Besteller, der Unternehmer, der Planer und sogar die Anwohner. Heute gehen wir der Frage nach, welche zusätzlichen Vorteile entstehen, wenn die Baulogistik bereits in die Planung einbezogen wird. Und wie geht man dabei vor? Für dieses spannende Thema haben wir gleich zwei Experten ans Podcast-Mikrofon eingeladen.

Von unseren Gästen Yvette Körber, CEO Amberg+Loglay und Jürg Braunwalder, Leiter Business Unit Baulogistik Post, erfahren wir unter anderem:

• ...welche Projekte von der Baulogistik profitieren,

• ...weshalb die Baulogistik schon in die Planung einbezogen werden sollte,

• ...wie lange dieser Prozess dauert und

• …welche Sondermassnahmen auftreten können.

Mehr Infos und Kontakt auf der Website https://www.post.ch/de/geschaeftsloesungen/baulogistik oder per E-Mail an [email protected] 

Weitere Podcastfolgen und Blogartikel findest du unter: http://www.marcofehr.ch/mehr

Mehr Energieeffizienz, weniger Kosten: Viele Investoren und Eigenheimbesitzer denken gerade über einen Heizungsersatz nach. Wir sprechen in diesem Podcast über die wichtigsten Faktoren, mit denen du die ideale Heizung für deine Immobilie findest. Dabei besprechen wir auch die Vor- und Nachteile der beliebtesten Heizsysteme. 

Von Gabriel Borer, Mitinhaber der Waldhauser + Hermann AG und SWISSBAU-Speaker, wirst du unter anderem hören...

• …welche Fragen sich Eigentümer vor einem Ersatz stellen müssen,

• …was die Stärken und Schwächen der Wärmepumpe und der Fernwärme sind und

• …wo du an der SWISSBAU 2024 mehr über dieses Thema erfährst.

Hier gibt es Infos über die SWISSBAU – Inspirationsquelle, Austauschplattform und Innovationsradar für die gesamte Schweizer Planungs-, Bau- und Immobilienbranche: https://www.swissbau.ch/de 

Vernetze dich mit Gabriel Borer auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/gabriel-borer-b6b837272/ 

Weitere Podcastfolgen und Blogartikel findest du unter: https://marcofehr.ch/mehr

Trimble? Diesem Namen bist du bestimmt schon mal begegnet, zum Beispiel im Zusammenhang mit CAD-Produkten oder der Bauvermessung. Aber was steckt genau hinter dem international tätigen Unternehmen? Erfahre in diesem Podcast, wie der innovative Ansatz von Trimble Teams während des gesamten Lebenszyklus eines Bauvorhabens unterstützt und die Koordination und Zusammenarbeit zwischen allen Beteiligten verbessert.

Sales Director Vincenzo Pastanella von Trimble erklärt zudem…

• …in welchen Industrien Trimble tätig ist,

• …was es mit der Software «Trimble Viewpoint» auf sich hat,

• ...welche Vorteile «Trimble Nova» bietet und

• ...wie du als Planer davon profitierst.

Mehr Infos: https://www.trimble.com/en 

Weitere Podcastfolgen und Blogartikel findest du unter: https://marcofehr.ch/

Von einer perfekt funktionierenden Lüftungsanlage profitieren sowohl die Verwaltung als auch der Besitzer und der Benutzer. Fakt ist aber leider: Rund 70% der Anlagen hätten noch enormes Optimierungspotenzial! Welche gravierenden Folgen eine falsche Einregulierung und mangelhafte Wartungen haben können, erfährst du in diesem Podcast.

Experte Patrick Kiser, Geschäftsführer der Firma FM-Air AG, erklärt zudem…

• …was alles zu einer korrekten periodischen Lüftungswartung gehört,

• ...wie deine Anlage hygienisch einwandfrei bleibt und

• ...wie man Filter und Regelung optimiert.

Mehr Infos und Kontakt: https://www.fm-air.ch/ 

Weitere Podcastfolgen und Blogartikel findest du unter: https://marcofehr.ch/

Wann bist du das letzte Mal mit einem Nachtrag bei deinem Besteller nicht durchgekommen? Warst du einfach zu nett und wolltest keinen Ärger – oder fehlten dir tatsächlich die baurechtlichen Grundlagen für deine Forderung? Als Unternehmer musst du deine Rechte und Pflichten kennen, um erfolgreich wirtschaften zu können. Der AVOR-Onlinekurs von Risch Baurecht (auf dem dieser Podcast teilweise basiert) vermittelt dir genau dieses Wissen kompakt und einleuchtend.

Du wirst in Folge 1 dieser Mini-Serie unter anderem noch erfahren...

• …was meine Erfahrungen als Bauleiter mit Nachträgen waren,

• …wie die APB-Methode funktioniert,

• ...wie die Rangfolge der Anspruchsgrundlage lautet und

• …was du alles im AVOR-Kurs von Risch Baurecht lernst.

Über diesen Link erfährst du mehr über den AVOR-Kurs von Risch Baurecht: https://rischbaurecht.ch/?wpam_id=3 

Weitere Podcastfolgen und Blogartikel findest du unter: https://marcofehr.ch/mehr

Erfahre alles über die faszinierende Unternehmensphilosophie, die Strukturen schafft, Prozesse optimiert und Verschwendung minimiert. Mit Lean Management kann eine Firma in der Baubranche dem Fachkräftemangel innovativ entgegenwirken. Wie das konkret in der Praxis aussehen kann, zeigt unser Gast anhand seines Metallbaubetriebs. 

Von Matthias Zwyssig, dem Geschäftsführer der Metallraum AG, wirst du unter anderem erfahren...

• …wie Lean Management Mitarbeiter zu «Mitunternehmern» macht,

• …weshalb der Arbeitsplatz dadurch attraktiver wird

• …wie Metallraum Social Media nutzt und

• …welche internen Ideen Metallraum schon umgesetzt hat.

Mehr Infos unter https://metallraum.ch/

Weitere Podcastfolgen und Blogartikel findest du unter: https://marcofehr.ch/mehr

Die Swissbau ist Inspirationsquelle, Austauschplattform und Innovationsradar für die gesamte Schweizer Planungs-, Bau- und Immobilienbranche. Alle zwei Jahre versammelt sie die Experten und Entscheidungsträger in den Basler Messehallen. Wenn du diesen Podcast gehört hast, weisst du, weshalb auch du die Swissbau 2024 auf keinen Fall verpassen solltest.

Von Rudolf Pfander, Messeleiter Swissbau, wirst du unter anderem erfahren...

• …was die Swissbau einzigartig macht,

• …welche Innovationen an der nächsten Ausgabe zu sehen sein werden,

• …was du von der Kollaborationsplattform erwarten darfst und

• …wie du von einem Messestand an der Swissbau profitierst,

Mehr Infos unter https://www.swissbau.ch/de 

Weitere Podcastfolgen und Blogartikel findest du unter: https://marcofehr.ch/mehr

Das Innocraft-Symposium 2024: ein Event der Superlative, den Bauunternehmer, Bauleiter, Architekten und Planer auf keinen Fall verpassen sollten. Zahlreiche hochkarätige Speaker wie zum Beispiel Ex-Fussballprofi Beni Huggel und TV-Moderator Rainer Maria Salzgeber liefern inspirierendes Know-how, das dich als Unternehmer weiterbringt.

Von unserem Podcast-Gast Martin Ritler, Gründer von Innocraft und Unternehmer, wirst du in dieser Folge unter anderem erfahren…

• …wie die Idee zu Innocraft entstanden ist,

• ...um welche Themen es am Symposium gehen wird,

• …wer die Speaker sind und

• …wer von ihrem Know-how profitiert.

Mehr Infos zum Event vom 18. und 19. Januar 2024 in Glattfelden ZH findest du hier: https://innocraft.ch/ 

Weitere Podcastfolgen und Blogartikel: https://marcofehr.ch/mehr