Beyond Revenue – Narratives of Revenue Leaders [with Michael Jäger]

Christos Golias joins Michael to unpack two decades of scaling at TAROX AG and how German Mittelstand roots can be a superpower in global competition. We dive into building autonomous business units, creating five clear sales career tracks, staying obsessively close to customers, and turning cloud & security into growth engines.

You’ll learn:

• How “company-in-a-company” business units drive speed, ownership, and profit

• The five-layer sales model (from junior support to solution consultants)

• Using an executive cockpit and monthly/weekly cadences to stay aligned during hypergrowth

• Why cloud services became a ~€50M pillar and how to staff its backend

• Differentiation in a crowded market: German-language service, reliability, and Mittelstand focus

• Germany’s real location advantages (infrastructure, safety net) vs. bureaucracy & unfair import dynamics

• What’s next: internationalization, IT security, video security, and practical AI enablement

Guest: Christos Golias, CSO / Managing Director, TAROX AG

In this episode of Beyond Revenue, I sit down with Stefan Bader, CEO of Cello, to explore the future of go-to-market strategies in the age of AI.
We discuss how companies need to rethink their GTM playbook: shifting from simply increasing budgets to choosing the right channels and orchestrating them with data-driven precision.

Stefan shares his perspective as a founder and CEO on the role of AI, the opportunities and risks for B2B organizations, and why channel strategy is key to building sustainable growth.

A conversation about smart decisions, sustainable scaling, and the GTM world of tomorrow.

In this episode, I am joined by Julian Weitz, Chief Revenue Officer at Makersite, to explore how the role of the CRO is evolving in complex B2B industries. Sitting at the crossroads of sales, strategy, and sustainability, Julian shares how he drives growth while aligning with the long-term value demands of industrial tech and sustainable manufacturing.

Together, we unpack what it means to scale revenue in a market that is not only highly technical but also under pressure to meet sustainability goals. From balancing short-term targets with long-term partnerships, to orchestrating collaboration across functions, this conversation sheds light on the modern CRO’s playbook for building growth that lasts.

What do you do when the market feels saturated but growth expectations keep rising?

In this episode, Katharina Huke shares her experience, where her team had to find creative ways to drive growth in one of the most competitive food delivery markets. From doubling down on field sales to building the strongest restaurant network, Katharina shows how persistence and personal relationships can turn “impossible” goals into reality.

Tune in for insights on scaling in tough environments, the power of execution, and why growth doesn’t stop when the obvious opportunities are gone.

In dieser Folge von Beyond Revenue spricht Michael Jäger mit Henriette Schinn über die spannende Schnittstelle zwischen Customer Success und Sales Leadership.

Gemeinsam beleuchten sie, warum die Kundenreise nicht mit dem Vertragsabschluss endet, sondern dort erst richtig beginnt.

Henriette teilt ihre Erfahrungen aus der SaaS-Welt und erklärt, wie CS-Denken den Verkaufsprozess struktureller, nachhaltiger und kundenzentrierter macht. Es geht um echte Zusammenarbeit statt Silo-Denken, um aktive Zuhörkompetenz, Expansion als strategisches Ziel und warum ein enger Schulterschluss zwischen Sales, CS und Produkt entscheidend für langfristigen Erfolg ist.

👉 Ein Muss für alle, die Go-To-Market neu denken wollen.

In this episode of Beyond Revenue, Michael Jäger sits down with Mike Groeneveld, VP Global Sales at Everstage, to explore a challenge nearly every revenue leader faces: broken sales forecasts.

Together they dive into:

• Why activity ≠ accuracy and how quality signals make all the difference

• How to spot "ghost deals" and build trust at the C-level

• The role of RevOps and data in a structured forecasting process

• Why strong forecasts are built on strong deal execution, not just pipeline math

• The evolving role of AI in forecasting and sales leadership

Whether you’re a CRO, VP Sales, or RevOps leader, this episode offers practical advice on how to rebuild your forecasting model from the ground up.

🎙️ In dieser Folge von Beyond Revenue spricht Host Michael Jäger mit Artur Gutjahr von PlanCraft darüber, wie Revenue Operations (RevOps) als strategisches Bindeglied zwischen Vertrieb, Marketing und Customer Success agiert und welche Wirkung das auf nachhaltiges Wachstum hat.

Artur gibt spannende Einblicke in seine eigene Reise vom Ingenieur zum Head of RevOps, warum er sich bewusst für RevOps entschieden hat und wie datengetriebene Prozesse, klare Verantwortlichkeiten und systematische Team-Kommunikation echte Mehrwerte schaffen können.

💡 Themen dieser Folge:

• Warum RevOps mehr ist als nur Systempflege

• Wie Lead Scoring mit echten Daten den Vertrieb pusht

• MQL, SQL, NRR & Co: Die wichtigsten KPIs für Go-to-Market-Teams

• Wie PlanCraft Silos zwischen Sales, Marketing & CS aufbricht

• Welche Rolle Tech-Stack, Tools und Integrationen spielen

• Warum RevOps in Zukunft noch technischer und strategischer wird

  
  

📌 Ideal für alle, die Go-to-Market-Strukturen zukunftssicher aufstellen und Revenue-Prozesse messbar verbessern wollen.

🎙️ Beyond Revenue welcomes Frederick Crosby, a four-time Chief Revenue Officer, to explore the evolving role of the CRO in today’s fast-paced, AI-powered business landscape.

Hosted by Michael Jäger, this candid conversation dives deep into:

🚀 Wild growth stories from PayPal, Western Union, Veem, and Trustly
📊 Why CROs must master data, interdependencies, and operational strategy
🤖 The real impact of AI on GTM teams and why laziness is the biggest risk
🧩 The power of RevOps, full-funnel metrics, and aligning sales, marketing & CS
🧠 What it really takes to be a next-generation CRO in a complex market

Whether you’re a seasoned revenue leader or aspiring to step into the CRO seat, this episode delivers insights, frameworks, and battle-tested lessons you won’t want to miss.

🎧 Listen now and level up your go-to-market leadership.

In dieser Folge von Beyond Revenue sprechen wir mit Benedikt Sauter (Gründer von xentral ERP Software) und Moritz Lukas (VP Commercial) über den Aufbau und die Skalierung von xentral: einer modernen ERP-Lösung für wachstumsstarke KMU und Onlinehändler.

🔍 Darum geht’s:

- Wie xentral vom Eigenbau zur skalierbaren SaaS-Plattform wurde

- Warum Category Building nachhaltiger ist als Copycat-Strategien

- Die Go-to-Market-Strategie für KMU-Software im E-Commerce

- Revenue Architecture: wie Marketing, Sales & Success richtig zusammenspielen

- Herausforderungen auf dem Weg zur €100 Mio Umsatzmarke

💡 Für SaaS-Gründer:innen, Commercial Leads & alle, die Go-to-Market strategisch denken wollen.

Mit sechs Jahren verkaufte sie Eis im elterlichen Geschäft. Heute führt sie als VP Sales bei zolar ein Vertriebsteam durch einen radikalen Wandel vom B2C- ins B2B-Modell: Janine Will bringt Vertrieb, Leadership und Veränderungsmanagement auf den Punkt.

In dieser Folge sprechen wir über:
🍦 Warum gute Verkäufer*innen schon früh beginnen
📦 Wie man Vertriebsstrukturen neu denkt – von Squad-Organisation bis Go-to-Market
🛠️ Den Dreiklang aus Menschen, Prozessen & Tools
💬 Kommunikation & Enablement als Erfolgsfaktoren im Change
🤖 Was KI im Vertrieb (noch) nicht leisten kann und wo ihr wahres Potenzial liegt