BLUE RM - Business Relationship Management -

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By Dominik von BraunBusinessMarketing
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BLUE RM - Business Relationship Management - episodes

  • "90 Prozent ist wer du bist, 10 Prozent ist Technik" - Kreatives Netzwerken mit Philipp Wiebe | #039
    Founder & Creative Director bei Media Vision

    Philipp Wiebe führt eine Agentur namens Media Vision in Berlin

    Er und sein Team spezialisieren sich auf Positionierung, Sichtbarkeit und Reichweitenaufbau für Firmen & Personal Brands durch Content. Zum Angebot von Media Vision zählen vor allem Beratung, Branding, Fotografie und Videografie.

    Philipp's Tipps beim Netzwerken:

    1. Sei NACHHALTIG! "People who come fast, also leave fast". Wer schnell kommt geht meist auch wieder schnell. Also sollte man beim Netzwerken vor allem langfristig denken.

    2. Sei MUTIG! Trau dich den eigenen Weg zu gehen und eigene Herangehensweisen beim Netzwerken zu entwickeln.

    3. Sei VORBEREITET! Bei Life Events im Vorfeld schon Kontakt zu den Verantwortlichen des Events aufnehmen und herausfinden wer alles vor Ort ist. Was brauchen womöglich die Menschen zu denen man Kontakt aufnehmen will?

      4. Im Beispiel von Philipp sind das Fotos und Video des Auftritts der Person

    4. Sei ein BAUER, kein Jäger! Gib zuerst, bevor Du erntest. Pflege die Beziehung wie eine Pflanze. Warum nicht einfach mal ein Foto machen und verschicken? Gib, um in der Zukunft zu ernten.

    5. Denke GROSS! Philipp sagt: Sei mutig wenn du etwas erreichen willst, was du noch nicht hast und denke groß. Eine Vision zu haben ist langfristig sehr wichtig.

    6. FRAG DICH diese FRAGE! "Wer muss ich sein oder werden, für den es einfach ist ein bestimmtes Ziel zu erreichen?"

      7. Kontakt aufnehmen mit Menschen zu denen man will, die einem dabei helfen.

      Als Beispiel:

      In Google recherchieren bei welchem Label Musiker unter Vertrag sind oder bei welchem Management jemand ist. Wer sind die Personen hinter den Kulissen?

      Durch welche Türen muss ich gehen, welche Türen muss ich öffnen um zu jemand direkten Kontakt zu bekommen?

      Dabei spielen folgenden Faktoren eine wichtige Rolle: Leverage, Hebel, Vertrauen

      **Durch die richtige Vorarbeit kann man Vertrauen schaffen und aufbauen. **

      Netzwerken gehen, auf Parties auf denen die Menschen vor Ort sein werden zu denen man Kontakt aufnehmen will. Um am richtigen Ort zur richtigen Zeit zu sein und dort die richtigen Menschen zu treffen.

      Philipp sagt: "Der Charakter ist das, was unveränderlich sind. Wie ich selbst charakterlich bin, kann dabei helfen richtig aufzutreten."

      Als Beispiel nennt er seine Fähigkeit Feinfühlig und wahrhaftig auf Menschen einzugehen.

      "Netzwerken hat auch immer mit Verkaufen zu tun. Wenn mir jemand das was ich sage und verkörpere abkauft, habe ich im Netzwerken also schon den größten Faktor erfüllt."

      Wir sprechen auch über das Thema Werte und wie Werte wie Zutaten in einem Buffet uns dienen können im Alltag mehr zu erreichen und die richtigen Leute kennenzulernen die einem zum Erfolg verhelfen.

      Philipps Erfahrungen mit Offline und Online Events und was die jeweiligen Vor- und Nachteile sind.

      Events über die wir in dieser Folge sprechen:

      Greator Festival
      Founder Summit der Entrepreneur University

      90 % dessen was du tust ist wer du bist und 10 % ist die Technik.

      Was ist eine Personal Service Brand? Warum ist es wichtig sich selbst nicht nur als Person sondern auch als Brand zu betrachten.

      Tipps für den Aussenauftritt: Was für Fotos zeige ich von mir, mit wem zeige ich mir auf den Fotos? Sichtbarkeit bekommen wir indem wir mit Menschen Netzwerken und uns auf Fotos mit den Menschen, die wir kennen zeigen.

      Zur Frage, was ist die eine Frage die sich die ZuhörerInnen von Blue RM stellen sollten sagt Philipp:

      WER BIN ICH? Wo liegen meine natürlichen Stärken und wo liegen meine natürlichen Schwächen. Wir alle sollten uns laut Philipp die Frage stellen. Wen brauche ich um bestimmte Ziele zu erreichen?

      Tipp von Dominik:

      Ivan Misner

      Who is in your room
      https://www.amazon.de/Whos-Your-Room-Secret-Creating/dp/1948080478

      Wenn Philipp sich Menschen aussuchen müsste mit denen er den Rest seines Lebens verbringen müsste:

      Jemanden mit dem er sich wohlfühlt. Eine Person die ähnlich ist wie er selbst.

      Außerdem ist ihm wichtig Menschen in seinem Leben zu haben, die ihn aus seiner Komfortzone holen um bestimmte Ziele zu erreichen.

      Philipp teilt mit uns ein Modell mit dem man Menschen besser verstehen kann. Denn jeder Mensch hat verschiedene Denkprofile und Herangehensweisen beim Arbeiten:

      Analytiker, Macher, Visionär, Bewahrer

      Wer mehr darüber erfahren möchte wie Philipp arbeitet und was er anbietet, findet hier seine Kontaktdaten und Kanäle:

      Kontakt zu Philipp Wiebe:

      Website:

      www.mediavision.io

      Instagram:

      https://www.instagram.com/philippwiebe/

      LinkedIn:

      www.linkedin.com/in/philippwiebe

      Ich freue mich auf dein Feedback und eine positive 5 Sterne Bewertung. Teile diese Episode und diesen Podcast sehr gerne mit deinem Umfeld und deinen Liebsten, um auch in deinem Umfeld für mehr Bewusstsein zum Thema Relationship Management aufzubauen.

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      "ERFOLG IST, WENN DIE MENSCHEN BEI DIR BLEIBEN, DIE RICHTIGEN MENSCHEN!"

      Dominik von Braun

      1 hr 2 min
    7. Networking auf ONLNE Live-Events? 9+2 nützliche Erfolgstipps | BEST PRACTICE Folge 7 | #038

      Online Events sind heute nicht mehr wegzudenken.

      Sie sind auch eine gute Gelegenheit das eigene Netzwerk zu erweitern. Doch wenige Teilnehmer nutzen dies für sich.

      Folgende Praxistipps verrate ich dir heute, damit es für Dich besser läuft:

      1. Kläre das Format und die Erwartungen
      2. Nutze die Anmeldeliste zur Vorbereitung
      3. Frag einfach nach der Teilnehmerliste
      4. Nutze die Breakout Sessions
      5. Mach Screenshots
      6. Nutze den Chat, mach dir Tabs als Merker
      7. Zeig dich in der Diskussion
      8. Schreib die Leute an
      9. Bring immer Mehrwert mit

        10. Ausserdem erhältst du 2 Bonus Tipps, die den Nutzen deiner Teilnahme an Online Veranstaltungen noch einmal richtig steigern.

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        Dominik von Braun

        18 min
      10. "Erst denken, dann posten!" Online Networking mit Klaus Eck | #037
        Warum Netzwerken gelernt sein will

        Mein heutiger Interviewgast ist Klaus Eck, einer der bekanntesten Kommunikationsberater und Corporate-Influencer-Experten Deutschlands.

        Mit ihm spreche ich …

        • Über das richtige Vorgehen beim Networking.
        • Das Herstellen von Nähe zueinander trotz scheinbarer Online-Distanz.
        • Die Bausteine guter Kommunikation, nicht zu verwechseln mit ständigem Posten von irgendwelchen Inhalten.
        • Die Schlüssel für gutes Corporate Branding, damit Deine Firma aus der Masse heraussticht.
        • Über laute und leise Kommunikation.
        • Über die Ängste beim Veröffentlichen von Inhalten wie die Angst vor Abneigung oder die Angst, nicht beachtet zu werden.
        • Über Online-Platformen, die Klaus Eck nutzt und warum für ihn Offline-Veranstaltungen so interessant sind.

          • Es also steckt jede Menge ungenutztes Potential. vor allem in Online Netzwerken. Achte auf die Zielgruppe, deine Botschaft und die richtige Ansprache, Du wirst sehen, es ist leichter als Du denkst.

          Du möchtest mehr über Klaus Eck erfahren?

          Website: https://klauseck.de/

          LinkedIn: https://de.linkedin.com/in/klauseck

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          Dominik von Braun

          52 min
        • "Stress ist nicht das Problem" - Interview mit Laura von Gilsa | #036
          die neue Arbeitswelt

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          Dominik von Braun

          55 min
        • BROKEN LINK-Folge 6: Mein Selbst-Experiment 2022 Update 3 | #035
          alte Kontakte wieder aufleben lassen

          Folge 5 meiner Broken-Link-Serie:

          Wie ist der aktuelle Stand bei meinen 3 Kontakten Dirk, Dorothee & Philipp?

          Seid ”live”mit dabei bei meinem BROKEN LINK Selbstversuch mit 3 alten Kontakten. Bis zum 30.09.2022 versuche ich mein Glück und teile mit Euch regelmäßig, was ich konkret unternommen habe, um meine abgerissenen Kontakte wiederzubeleben.

          Mein Ziel ist es in der Serie zu zeigen, wie du abgerissene Kontakte wieder aufleben lassen kannst und möchte das auch gleich vormachen. Denn auch ich bin wie Du und habe nicht immer alle meine Beziehungen über die Zeit retten können.

          Was habe ich seit dem letzten Mal an Kontaktaufnahme Möglichkeiten ausprobiert und was hat in der Ansprache gut funktioniert und was weniger?

          Passe ich meine Strategie an? Wie sieht es mit dem selbst gesetzten Ziel aus oder brauche ich mehr Zeit?

          Soviel schon vorweg: Bei Philipp bin ich weitergekommen, bei Dirk und Dorothee trete ich auf der Stelle….

          Folgen verpasst? Hier die ganze Serie für Dich:

          Folge 5: BROKEN LINK-Folge 5: Mein Selbst-Experiment 2022 Update 2 | #032

          Folge 4: BROKEN LINK-Folge 4: Mein Selbst-Experiment 2022 Update 1 | #026
          Folge 3: BROKEN LINK-Folge 3: Mein Selbst-Experiment mit Dirk, Dorothee & Philipp, START | #024
          Folge 2: BROKEN LINK - Folge 2: Wie du ganz leicht wieder neu anfängst | #020
          Folge 1: BROKEN LINK - Folge 1: Wenn der Kontakt abgerissen ist | #017

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          22 min
        • Plötzlich Chefin? Besser netzwerken oder scheitern? - Interview Marie-Theres Thiell | #034
          Warum Nachhaltigkeit beim Netzwerken so wichtig ist

          Hier findest du mehr zu Marie-Theres:

          Website: https://mttconnect.de/

          LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/dr-marie-theres-thiell

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          1 hr 18 min
        • Visitenkarten Hangover? 7 tolle Praxistipps aus den U.S.A. | BEST PRACTICE Folge 6 | #033
          BEST PRACTISE Folge 05

          **Episoden Links**

          Episode #21 und #23 GIVE & TAKE

          Tipps von Adam Grant

          3 wertvolle Tipps:
          Tipp 1: Achte auf deine Innere Haltung. Prüfe deine Langzeit - Perspektive.
          Tipp 2: Gib, gib, gib, und zwar Immer. Schaffe Mehrwerte
          Tipp 3: Achte darauf, WEM du WAS gibst

          **Tipps von Ivan Misner **

          Gains Methodik
          Tausche dich mit Menschen über deine aktuellen Ziele aus.
          Tipp 4: Führe 4-Augengespräche
          Tipp 5: Turn Contacts-2-Connections
          Am besten machst du zum Beispiel eine handgeschriebene Karte.

          Als nächsten Schritt kannst du kleine, wohlüberlegte Geschenke machen.

          Schicke einer Person Infos oder Artikel zu bestimmten Themen, die im Interessenbereich der Person liegen.

          Tipps von David Allen

          Buch: Getting Things Done

          1. Schaffe dir ein System, dass deine Inbox zu leeren hilft.

          2. Frage Dich: Was ist das? Was ist der nächste physische Schritt?

            3. Meine Bonus Tipps für Dich:

            Bonus Tipp 1:
            In Welcher Sprache spricht die Person?
            Höre dir dazu gerne Episoden #03 & #014 an.

            Bonus Tipp 2:

            Nutze Technologie wie einen Visitenkarten Scanner oder ein CRM System in dem du deine Kontakte direkt einträgst.

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            Dominik von Braun

            31 min
          3. BROKEN LINK-Folge 5: Mein Selbst-Experiment 2022 Update 2 | #032
            Konkrete Updates zu meinen 3 Kontakten Dirk, Dorothee & Philipp.

            Konkretes Updates zu meinen 3 Kontakten Dirk, Dorothee & Philipp. Mein Ziel ist dir auf authentische Art und Weise zu zeigen wie ich abgerissene Kontakte wiederherstelle.

            Mein Tipp: Sprich über Themen die dich und die Person verbinden, vorrangig darüber was dein Gegenüber aktuell beschäftigt.

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            Dominik von Braun

            23 min
          4. Networking als Chance für den Mittelstand - Interview mit Andrea Hartmair | #031
            Über New Work, Frauen als Führungskräfte und den "War for Talent"

            Als Ghostwriterin schreibt Andrea überwiegend für CEOS und Manager*innen in Companies Texte, die in die Außenkommunikation gehen. Damit ist sie auch eine Expertin zum Thema Kommunikation, sowohl offline als auch offline. Heute teilt sie dazu ihr praxiserprobtes Wissen mit uns.

            Wir sprechen über Unterschiede im Netzwerken zwischen Frauen und Männern.

            Frauen empfehlen eher Frauen weiter. Männer suchen sich genau die Person, die sie brauchen. Ob Frau oder Mann. Dabei denken Frauen beziehungsorientiert. Männer dagegen denken in der Regel eher transaktional.

            Zudem sprechen wir über Frauen in Führungspositionen. Sie treffen oft schnelle Entscheidungen. Struktur/Organisation sind maßgeblich für den Erfolg. Dadurch schafft man sich im privaten Leben mehr Freiraum.

            Effizienz wird dann wichtiger, wenn man Familie und Arbeit unter einen Hut bekommen will.

            Was ist der sogenannte "War for talents" und was davon kann der Mittelstand implementieren, um besser zu werden?

            Laut Andrea Hartmair kann der Mittelstand kommunikativ Kernbotschaften vor allem durch Networking besser verbreiten und damit eine neue Art der Wirkung entfalten. Denn Sinnstiftung und Mehrwert werden heutzutage mehr denn je gesucht. Werte haben v.a. für die jungen Generationen heutzutage einen höheren Stellenwert als das Gehalt. Und Sinn und Werte können bei Mittelständlern meist ideal durch die Inhaber oder nahbare Führungskräfte vermittelt werden.

            Tool Tipp von Andrea:

            App zum transkribieren:

            ablaze app

            https://ablaze.ai

            Hier findest du Andrea Hartmair:

            Blog: https://www.managermama.de/

            Website: https://www.andrea-hartmair.de/

            LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/andrea-hartmair/

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            58 min
          5. "Tango Visitas" 11+3 Tipps zum Visitenkarten-Tausch | BEST PRACTICE Folge 5 | #030
            BEST PRACTISE Folge 04

            Tango Tanzen hat eine Leichtigkeit und ist eine Kunst

            Das A und O ist sich auf die andere Person einlassen zu können

            Tipp 1: Visitenkarten sind immer dabei,

            du solltest immer die passenden dabei haben. Genau wie beim Tango Tanzen.
            Du hast auch ausreichende Karten dabei.

            Tipp 2: Mach mit und steh nicht nur rum.

            Trau dich neue Kontakte zu knüpfen und spreche Menschen an. Setze dir dazu konkrete Ziele. Schau vorab und informiere dich wer auf dem Event sein wird.

            Tipp 3: Fordere auf zum Tanz.

            Frag spezifisch nach der Visitenkarte deines Gegenübers

            Weitere Tipps und außerdem 3 wertvolle Bonus Tipps aus meiner langjährigen und erprobten Erfahrung erwarten dich in dieser Episode.

            Links zur Folge

            Episode #10: Visitas

            Episode #13 und #16: Events Zu/Absagen

            **Gute Tipps auf Selbständig-Machen.net **

            "10 Visitenkarten Fehler"
            https://www.selbststaendig-machen.net/10-visitenkartenfehler-die-sie-vermeiden-sollten/

            Knigge Experte Jan Schaumann in Impulse Magazin

            https://www.impulse.de/management/marketing/visitenkarten-knigge/3536795.html

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            48 min

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