In deze podcast neem ik je graag mee in de fascinerende wereld van salesprofessional Sarah. Om haar wereld tot leven te brengen, heb ik gebruik gemaakt van diverse state-of-the-art tools.

“Wat is een opportunity en wanneer spreken wij nog over een lead?”, is een vraag die altijd al voor verwarring heeft gezorgd en veelal ook een punt van discussie is. Bedrijven onderling verschillen hierover van mening. En zelfs binnen bedrijven kunnen afzonderlijke personen van mening verschillen. Deze podcast geeft handvatten voor het beoordelen van een opportunity. Zodat verkopers hun tijd en energie efficiënt besteden, om zo de juiste deals te

Read More

Resultaat, Rust, Regie en Respect, daar ga ik het over hebben in deze serie podcasts, gebruik makend van inspirerende voorbeelden, interessante cases en professionele tooling. Luister je mee en wil jij mij van feedback voorzien?

De afgelopen 2 decennia heb ik een eigen methode ontwikkeld die BOTSAUTO heet. Een methode die mij en anderen erg geholpen heeft én nog steeds helpt in het behalen van de target (RESULTAAT), in het efficiënt kunnen werken (RUST), in het behouden van de REGIE én in het verkrijgen van volledige medewerking van collega’s, partners en klantrelaties (RESPECT). Ik geef in deze podcast een korte toelichting hierop.

Als er inderdaad écht sprake is van een betrouwbare coach binnen de DMU van de klant/prospect, dan kun je de succestoolkit ook samen met de klant invullen! Dat levert je zéér bijzondere inzichten op, geloof me. Durf je dat?