BrilhoCast #Borabrilhar Dicas de Vendas - Podcast de Vendas

VENDEDOR PERSISTENTE SUPERA O VENDEDOR INTELIGENTE!

Com a participação especial do meu amigo de palco @geraldoarufino , preste atenção neste recado a todos os VENDEDORES do Brasil.

Não é o VENDEDOR inteligente que vence na vida, mas sim, o VENDEDOR PERSISTENTE. Assim como é dito no livro GARRA, de Angela Lee Duckworth: "O ESFORÇO SUPERA O TALENTO, e A PERSISTÊNCIA SUPERA A INTELIGÊNCIA. Bora, #BORABRILHAR

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VENDEDOR QUE FALA MUITO FRACASSA!

Se há um erro gritante que muitos VENDEDORES iniciantes cometem é falar para todas as pessoas, mesmo as desconhecidas, todos os seus sonhos. André, mas você mesmo fala para sermos ambiciosos, para termos grandes objetivos e sonhos e tudo mais? Ok, mas o que estou alertando aqui é de não sermos IMATUROS de abrir nossos corações para qualquer pessoa.

A partir de agora, tenha sonhos sim, trabalhe muito, VENDA muito, BRILHE MUITO, mas escolha a dedo com quem você dividirá suas vitórias, pois, infelizmente nem todas as pessoas estão torcendo pelo seu SUCESSO, pense nisso e AJA...bora, #borabrilhar

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O PODER DAS PARCERIAS EM VENDAS!

Há um ditado popular bastante conhecido que diz o seguinte: "....sozinho se vai rápido, mas acompanhado se vai mais longe. ..."" E nunca foi tão verdade isso.

Em plena pandemia chega-se o momento obrigatório para você pensar em suas ALIANÇAS ESTRATÉGICAS: junto aos seus clientes, parceiros, fornecedores, e porque não, até seus concorrentes. Assista este vídeos e anote possíveis ações que você deverá fazer daqui para frente para construir parcerias de sucesso. E bora, #BORABRILHAR

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COMO CRIAR EMPATIA COM O CLIENTE?

É um baita engano achar que o cliente gostará de você exatamente do jeito que você é. A grande sacada é você se adaptar ao estilo do cliente e não ele se adaptar ao seu. Fazer com que o cliente se sinta bem em uma negociação, é criar EMPATIA imediata com ele.

Vai lá e AJA, vai lá e VENDA, vai lá e BRILHE, bora, #BORABRILHAR!

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VENDEDOR ESQUECIDO NÃO VENDE !

Se existe uma mancada que vendedores cometem em suas VENDAS é esquecer o NOME DO SEU CLIENTE. E pior ainda, trocar o nome do cliente e errar feio nisso. Se há uma coisa que todas as pessoas AMAM é serem chamadas pelo PRÓPRIO NOME.

Parece uma coisa tão fácil né? Então porque muitos e muitos vendedores ainda continuam dando esta mancada hein? Assista agora este vídeo e aprenda uma DICA SIMPLES para isso nunca mais acontecer, e bora, #BORABRILHAR!

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VENDEDOR QUE NÃO SE PLANEJA NÃO VENDE !

Se você conhece alguém que trabalha com VENDAS extremamente imediatista e bagunceiro, e literalmente, prospecta, atende, negocia e fecha negócios na base do IMPROVISO, sinto lhe dizer: esse cara está com os dias contados para fracassar.

A diferença entre o PROFISSIONAL DE VENDAS e o mero TIRADOR DE PEDIDOS é o PLANEJAMENTO EM VENDAS. Repasse agora mesmo este vídeo para toda sua EQUIPE COMERCIAL para entender de uma vez por todas que VENDEDOR QUE NÃO SE PLANEJA NÃO VENDE. E bora, #BORABRILHAR !

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COMO VENDER TODO O MIX PARA O CLIENTE?

O principal erro de muitos VENDEDORES e REPRESENTANTES é tentar incluir todos seus SKU'S ( STOCK KEEPING UNIT - Unidade de Manutenção de Estoque) já na primeira visita ao cliente. Mas é lóooogico que isso assustará qualquer cliente, lógico.

A grande sacada é primeiro ir conquistando CONFIANÇA junto ao cliente, ir conquistando ENGAJAMENTO, RELACIONAMENTO, e vagarosamente introduzir produto por produto, ao longo do tempo. Só desta maneira você VENDEDOR conseguirá incluir todo o seu MIX para seus clientes, do contrário, se prepare para as negativas. E bora, #BORABRILHAR !

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VENDEDOR QUE OFERECE VENDE MAIS NA CRISE !

Você sabia que nem sempre o produto ou serviço que é mais vendido, geralmente é o melhor produto da empresa? Isso mesmo, neste vídeo quero te ensinar uma coisa muito simples no mundo das VENDAS: o que mais é VENDIDO nem sempre é o melhor produto ou serviço, mas sim, o PRODUTO MAIS OFERTADO, O PRODUTO MAIS OFERECIDO,, O PRODUTO MAIS DIVULGADO.

Então páre de ficar esperando milagres em suas VENDAS e seja logo o seu próprio MILAGRE, ofereça, ofereça, ofereça e #BORABRILHAR !

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NÃO COMETA ESTE ERRO NA GESTÃO EM VENDAS!

Há um provérbio indiano que diz o seguinte: "é preferível ter um leão regendo ovelhas, do que uma ovelha regendo leões". E em VENDAS isso não é diferente: percebo uma boa quantidade de DIRETORES DE VENDAS E GERENTE DE VENDAS cobrando muito de suas EQUIPE DE VENDAS sem dar subsídios necessários e coordenadas aos mesmos.

O resultado disso, logicamente é sempre o efeito contrário do que o esperado: desmotivação, sabotagem e metas não batidas. Assista agora este pequeno vídeo e reflita se isso acontece realmente em sua empresa, eu, sinceramente espero que não aconteça.....bora...#BORABRILHAR

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CLIENTE FIEL NÃO EXISTE !

Entenda uma coisa de uma vez por todas: o seu CLIENTE só é FIEL às necessidades dele e não a você. Na verdade quem deve FIDELIDADE à ele é você VENDEDOR, você VENDEDORA, entendeu ?

Pare de ser ingênuo pensando que ao estalar dos dedos seus clientes irão comprar contigo, não vão. Eles sempre estarão comparando você aos seus concorrentes, sempre, lembre-se disso e bora, #BORABRILHAR !

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