Bruno Picinini Podcast

É fácil cair nessa armadilha:⁣ ⁣⠀ ⁣⁣Se muitos clientes reclamam do preço, então a “ÚNICA” solução é baixar os seus preços, certo?⁣ ⁣ ⁣Outro dia alguém comentou em uma postagem recente minha falando desse assunto:⁣ ⁣⠀⁣ ⁣“Legal mas as pessoas querem preço justo sempre ! Por mais que se mostre diferencial”⁣ ⁣⠀⁣ ⁣ Perfeito…⁣ ⁣⠀⁣ ⁣ …mas o que significa um preço “justo”?⁣ ⁣⠀⁣ ⁣ E justo para quem? Em relação ao que?⁣ ⁣⠀⁣ ⁣Se você já participou do meu workshop, você sabe que preço é formado por 2 fatores: o valor prático e o valor extrínseco.⁣ ⁣⠀⁣ ⁣E muitas vezes tentamos cobrar somente pelo valor prático. O que é um grande erro, já que o valor EXTRÍNSECO é muito mais maleável.⁣ ⁣⠀⁣ ⁣ (E se você quiser aprender mais sobre isso, bem como ver alguns exemplos, tem o link do workshop na bio aqui.)⁣ ⁣⠀⁣ ⁣ Então cuidado porque muitas vezes o que acreditamos como um limite do que podemos cobrar, é só uma crença limitante atual.⁣ ⁣⠀⁣ ⁣ Não é que você pode duplicar seus preços da noite pro dia e achar que seus velhos clientes vão aceitar isso sem mais nem menos.⁣ ⁣⠀⁣ ⁣ Mas e novos clientes que nem conheciam você antes… como ESSES iriam reagir?⁣ ⁣⠀⁣ ⁣ E se você entende de marketing RAIZ, você sabe que preço é uma ótima ferramenta de posicionamento.⁣ ⁣⠀⁣ ⁣ Por quê?⁣ ⁣⠀⁣ ⁣ Porque temos a percepção de que MAIS CARO = MELHOR.⁣ ⁣⠀⁣ ⁣ É sempre verdade?⁣ ⁣⠀⁣ ⁣ Nop.⁣ ⁣⠀⁣ ⁣ Mas o efeito permanece.⁣ ⁣⠀⁣ ⁣Então o quanto você cobra… na cabeça das pessoas… reflete a sua qualidade e o quanto você confia no seu produto, serviço ou trabalho.⁣ ⁣⠀⁣ ⁣ Aí fica a pegunta:⁣ ⁣⠀⁣ ⁣ O QUE O *SEU* PREÇO TEM FALADO SOBRE O SEU TRABALHO?⁣ ⁣⠀⁣ ⁣E mais:⁣ ⁣⠀⁣ ⁣ Não existe mercado, nicho ou profissão onde não há pelo menos algumas empresas cobrando valores muito acima da média do que os outros.⁣ ⁣⠀⁣ ⁣ Ou seja: há maneiras SIM de como cobrar mais. Basta estudarmos e descobrirmos a ideal para NÓS.⁣ ⁣⠀⁣ ⁣ Então, concluindo, é verdade:⁣ ⁣⠀⁣ ⁣O cliente sempre quer pagar por um valor “justo” pelo que recebe…⁣ ⁣⠀⁣ ⁣ Mas esse mesmo justo é BASTANTE flexível em como trabalhar-lo.⁣ ⁣⠀⁣ ⁣ E essa é justamente a função do seu marketing.⁣ ⁣⠀⁣ ⁣ Como está o seu?⁣ Você pode também escutar esse vídeo no Podcast oficial do Empreendedor Digital: Lembre-se de assinar agora o canal para não perder nenhum vídeo com dicas e sacadas de marketing e empreendedorismo digital. Confira o artigo original publicado no Empreendedor Digital: NÃO COBRE MENOS… MELHORE O SEU MARKETING!

É o seguinte: ⠀ O desafio é que você crie uma oferta personalizada para 10 pessoas específicas. ⠀ Isso pode ser em cima de um produto, serviço ou trabalho que você oferece. Ou até um combo de um ou mais. ⠀ Qual é a ideia por trás? ⠀ Séguéntchi: ⠀ São 10 pessoas com necessidades específicas. ⠀ 10 pessoas que conhecem/confiam/escutam/respeitam/precisam de você. ⠀ Não são quaisquer 10 pessoas aleatórias—são 10 pessoas com ao menos UM ELO EM COMUM. ⠀ Esse elo deve fazer sentido pro que você oferece. ⠀ Pode ser localização …se você tem uma loja física. ⠀ Pode ser idade …se você oferece algo para aposentados. ⠀ Pode ser situação …se você oferece algo como emagrecimento. ⠀ E assim segue. ⠀ Ou seja: entre essas 10 pessoas há um ELO COMUM. E é aí onde você vai focar. ⠀ Qual o seu objetivo? ⠀ O que você quer é descobrir se focando em só 10 pessoas… e usando toda a sua energia… você consegue criar FÃS seus. ⠀ Porque chuta só o que fãs fazem… ⠀ Bingo! ⠀ ELES CONTAM PRA AMIGOS! ⠀ E esses, pra outros 10… e mais 10… e mais 100… e mais 1.000… e assim você cresce. ⠀ Agora, por outro lado, se você não conseguiu criar fãs do que você oferece dedicando todas suas forças… ⠀ …quais as chances de fazer isso em ESCALA? ⠀ Perto de zero. ⠀ Pegou a ideia? ⠀ Entendeu por que você deve agir assim? ⠀ Por mais de um motivo na verdade: ⠀ Primeiro, limitar seu risco. ⠀ Grandes lançamentos funcionam? ⠀ Yep. ⠀ …Mas eles também dão errado? ⠀ Yep de novo. ⠀ Se você é novo no mercado ou ainda não tem muita experiência, você pode correr um grande risco ao tentar algo enorme logo de cara. ⠀ Por isso …bora começar pequeno. ⠀ Segundo, forçar você a FOCAR. ⠀ Esquece a ideia de se promover para massas anônimas sem rosto ou personalidade. Isso não funciona. ⠀ Você agora precisa entender essas 10 pessoas a fundo para que, como diria Peter Drucker, “a venda se torne supérflua”. ⠀ E terceiro, isso permitirá que você OTIMIZE o que você oferece em tempo real e com o feedback DIRETO dos seus clientes. ⠀ Eaí… topa participar?! ⠀ Toca aí então Você pode também escutar esse vídeo no Podcast oficial do Empreendedor Digital: Lembre-se de assinar agora o canal para não perder nenhum vídeo com dicas e sacadas de marketing e empreendedorismo digital. Confira o artigo original publicado no Empreendedor Digital: [ DESAFIO ] CRIE UMA OFERTA PARA SÓ 10 PESSOAS… E VEJA SE ELAS SE TORNAM SEUS FÃS

Você já quis aprender algo muito rápido? Muitas pessoas acham que leva tempo demais para se aprender alguma coisa, seja uma habilidade, hobby ou algo para o seu negócio. Mas na verdade é sim possível aprender algo rápido e de maneira bem mais simples do que se pensa. Hoje com tantas informações pela internet, somos bombardeados por métodos e estratégias quando tentamos aprender algo novo. Acabamos ficando perdidos nesse excesso de informação e achamos que temos que aprender tudo aquilo para ficar bons em alguma habilidade que queremos desenvolver. O que é errado! O que você precisa é FOCO! Saber o que fazer para aprender qualquer coisa de maneira efetiva, sem ficar focando em processos que vão apenas de atrasar. Por isso essa habilidade de aprender qualquer coisa de forma rápida é uma das habilidades mais importantes que você pode desenvolver na vida. Ela vai te dar uma grande vantagem quando quiser aprender algo que vá fazer uma diferença no seu negócio, seja marketing, como montar uma boa campanha de vendas e outros. E também te ajudar a dominar uma habilidade que você queira ter por hobby ou diversão. Por isso nesse vídeo eu passo 4 passos para se aprender qualquer coisa em tempo recorde. Sabendo como aplicar essas estratégias você também vai poder aprender o que for, seja uma habilidade que vá trazer resultados para o seu negócio, seja para algum hobby ou esporte que você goste. Confira esses 4 passos para aprender qualquer coisa no vídeo! Você pode também escutar esse vídeo no Podcast oficial do Empreendedor Digital: Lembre-se de assinar agora o canal para não perder nenhum vídeo com dicas e sacadas de marketing e empreendedorismo digital. Confira o artigo original publicado no Empreendedor Digital: Os 4 Passos Para Aprender Qualquer Coisa Em Tempo Recorde

Você já ouviu falar sobre o Mindset dos Campeões? Essa seria a mentalidade dos campeões .. Aquela mentalidade que diferencia aqueles que são campeões em suas áreas, das outras pessoas. Esse diferença de mentalidade você vê bem nítida nos esportes, e principalmente nas entrevistas com os melhores atletas em suas áreas. Eu gosto muito de ver essas entrevistas com diversos atletas que são os melhores em seus esportes. Mas não é só por eu ser apaixonado por esportes, mas também porque você é capaz de tirar ótimas lições para sua vida e os seus negócios aprendendo mais sobre esse Mindset dos campeões. A maneira que esses atletas que estão no seu auge pensam e fazem as coisas, é muitas vezes, completamente diferente daqueles que praticam um esporte por recreação, ou estão apenas começando ali. É exatamente por essa diferença de pensar que faz eles estão onde estão, e isso é a mesma realidade no empreendedorismo e no marketing. A sua mentalidade aqui vai ditar o seu nível de sucesso, e saber como mudar esse mindset, aprender com os campeões dentro de suas áreas, vai te dar ótimas lições para melhores também os seus resultados. Um Mindset que eu vejo ser bem importante é de como encarar seus objetivos, pois muitas vezes os objetivos que nós colocamos acabam não nos motivando o suficiente para chegar ao sucesso. Mas como adotar esse novo Mindset em direção aos seus objetivos? Confere aqui nesse vídeo e descubra como ter mais determinação para alcançá-los! Você pode também escutar esse vídeo no Podcast oficial do Empreendedor Digital: Lembre-se de assinar agora o canal para não perder nenhum vídeo com dicas e sacadas de marketing e empreendedorismo digital. Confira o artigo original publicado no Empreendedor Digital: O MINDSET DOS CAMPEÕES

Você sabe como criar fãs do seu negócio? Não digo somente seguidores ou pessoas que compartilham seus conteúdos, isso é até mais fácil de se criar, vejo muitos negócios que possuem milhares de seguidores… Mas no final quase nenhum deles são fãs mesmo do que se oferece. Fãs de verdade, como da Apple, que fazem fila e brigam para comprar todo novo produto, porque amam a marca. Isso mesmo! Eles AMAM a marca, o negócio e o produto que seguem. E ter esses tipos de Continue→ Confira o artigo original publicado no Empreendedor Digital: COMO CRIAR VERDADEIROS FÃS DO SEU PRODUTO OU SERVIÇO!

Você está se destacando dos outros negócios e prestadores de serviço? Existem diversas formas de você se diferenciar deles. Mas uma excelente dica que eu gostaria de passar para vocês é sempre perguntar: “É a sua primeira vez aqui?” Porque fazer uma simples pergunta como essa? Esse é um ponto chave, porque se o cliente for realmente novo, isso vai te dar uma excelente chance de se conectar mais com esse cliente, falar do seu diferencial e um pouco de quem você é! Isso pode Continue→ Confira o artigo original publicado no Empreendedor Digital: Uma Simples Frase Para Você Falar SEMPRE Para Todos Novos Clientes

Uma das coisas que mais ouvimos quando se estuda empreendedorismo é sobre aprendermos como os nossos próprios erros. Se você gosta de ler livros sobre empreendedorismo ou Mindset, já ter lido isso algumas vezes. O que acontece é que nós iremos cometer esses erros e nem sempre conseguimos aprender com eles. E muitas vezes aprender com os nossos erros pode ser algo bem difícil, tendo visto que várias pessoas sempre cometem o mesmo erro e demoram muito a aprender. Ficamos tentando consertar os erros, ou Continue→ Confira o artigo original publicado no Empreendedor Digital: Como Realmente Aprender Com os Seus Erros E Tirar As Melhores Lições

Você já teve dificuldades para avaliar as oportunidades que apareceram para você? Ou acabou aceitando uma oportunidade, só para saber depois que na verdade não era algo que traria resultados para sua vida ou negócio? Isso é algo que já aconteceu muito comigo e com várias outras pessoas. Todos os dias podem aparecer diversas oportunidades, ainda mais quando as coisas começam a ir bem. Quando seus resultados começam a deslanchar, vão aparecer oportunidades de todos os lados, e é nesse ponto que eu acredito ser Continue→ Confira o artigo original publicado no Empreendedor Digital: NUNCA AVALIE OPORTUNIDADES NO VÁCUO

Você já se sentiu trancado? Preso onde estava, como se não conseguisse sair desse lugar? Acredito que todos nós já passamos por momentos assim, onde nos sentimos estagnados, realmente trancados nessa situação. Mesmo quando agimos, trabalhamos e buscamos soluções, essa situação parece não melhorar. Já vi acontecer com várias pessoas, elas trabalham e criam várias coisas para o seu negócio, mas por algum motivo os resultados não aparecem. Eles simplesmente não acontecem para você. Tenho certeza que isso já aconteceu com você e pode muito Continue→ Confira o artigo original publicado no Empreendedor Digital: VOCÊ SE SENTE TRANCADO?

Será que existe algo de errado em ter esquisitices? Ou isso pode ser um ponto de vantagem para você e o seu negócio? Deixa eu te fazer outra pergunta… Qual o seu diferencial? Aquilo que te diferencia dos outros colegas de profissão, ou empreendedores do mesmo ramo? Um dos maiores desafios que eu vejo com empreendedores e profissionais é a questão de encontrar e criar o seu diferencial. Aquilo que te destaca dos demais, da sua concorrência e faz com que clientes corram até você Continue→ Confira o artigo original publicado no Empreendedor Digital: AS SUAS ESQUISITICES PODEM SER O SEU DIFERENCIAL