Building Your Dreams El Propósito Movilidad Social Ascendente

Un hombre estaba embarcando en un vuelo de primera hora, poco después les avisan que su vuelo se retrasará. Molesto comienza una plática con una mujer llamada Laura que le dice que ella había estado volando toda la noche y que tenía pendiente otro enlace.

La siguiente historia trae elementos clave que a Laura le llevaron a tener gran éxito desde el inicio de su carrera en el sector inmobiliario.

Disciplina, coraje, empeño, determinación e integridad moral son factores que combinados con el desarrollo de habilidades en ventas, fue lo que la llevó a ser reconocida como una mujer económicamente productiva.

¿Que se requiere para resistir la adversidad, el peligro y las dificultades? Firmeza, carácter, valentía. Esto mismo muchas veces lleva a una emprendedor a iniciar, ¿te hace sentido, te identificas con esto?

Conoce esta extraordinaria historia y compárteme tus comentarios.

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1️⃣ ¿Estoy aprendiendo sobre cómo hacer crecer mi negocio? 2️⃣ ¿Cómo voy a alcanzar la estabilidad financiera?

3️⃣ ¿Cuántas propiedades necesito vender para sobrevivir?

4️⃣ ¿Cuántas fuentes de ingreso tengo en éste momento?

5️⃣ ¿Qué porcentaje de mi presupuesto mensual está cubierto por ingresos residuales?

6️⃣ ¿Me enfoco en reclutar o en construir un verdadero equipo?

7️⃣ ¿Estoy produciendo y en paralelo enfocado en generar ingresos residuales?

El agente inmobiliario tradicional trabaja para generar un ingreso temporal. El agente inmobiliario profesional se enfoca en trasformar su negocio en un activo.

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¿Cuál es tu estrategia para cumplir metas y objetivos en tu jornada?

El uso y manejo eficiente del tiempo es sin duda una de las cosas más valiosas que todo emprendedor requiere tener muy claro para usar de manera eficaz y eficiente los activos más valiosos: el tiempo y la energía.

1️⃣ Organización, el día comienza la noche anterior, define tus prioridades.

2️⃣ Implementación, totalmente enfocada en lo que estás haciendo.

3️⃣ Seguimiento, es la clave para lograr los resultados que deseas.

Solo existen 4 horas efectivas de trabajo durante una jornada laboral el reto está en lograr cumplir cada uno de los objetivos durante este periodo de tiempo.

Trabaja por períodos de 3 meses y renueva tus metas para un siguiente periodo. Determina trabajar en 3 o 4 asuntos importantes como máximo por cada jornada.

Comparteme un comentario, me gustaría saber y conocer tu estrategia.

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🌍 https://youtu.be/L6l_1ReEKpg

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No sacrifiques lo que puedes ser, simplemente lo que eres hoy.

Las tres inversiones más importantes son:

1️⃣ En mí mismo

2️⃣ En relaciones

3️⃣ En cosas valiosas

Yo era una persona cuyo mayor impedimento para convertirme en lo que realmente podía ser era yo mismo, el que me obstaculizada.

Hoy soy un agente inmobiliario que tiene en su objetivo convertirse en un verdadero empresario y convertir su negocio en un activo.

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Mientras mis metas sean más grandes, más quienes necesito.

Las personas de mayor nivel de productividad jamás las vas a ver apuradas, corriendo. Estar así significa que eres una persona poco productiva y muy desorganizada.

Este es el concepto clave no solo del crecimiento sino de la productividad del emprendedor inmobiliario y en consecuencia de su negocio.

Si yo me sigo preguntando ¿Cómo resuevo A, B y C? Me sigo limitando; la clave está en sustituir la fórmula y hacerme la pregunta correcta ¿Quién puede hacer A, B y C?

Te comparto que en el pasado, cuando yo intentaba consolidar mis emprendimientos me enfocaba en hacerlo todo yo.

Hoy gracias a la comunidad de broker's inmobiliarios a la cual pertenezco y que se llama C-5 y eXp México. Me ha permitido aprender este principio que hoy te comparto y que es sumamente valioso.

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1️⃣ No hacer ejercicio.

2️⃣ No definir 10 actividades a la semana.

3️⃣ No enfocarme en las 3 a 4 cosas más importantes del día.

4️⃣ No saber decir no.

5️⃣ No respetar tu agenda.

6️⃣ No programar tus actividades la noche anterior.

7️⃣ No saber manejar un calendario.

8️⃣ No despertarte 1 hora más temprano.

9️⃣ No practicar el conocimiento para hacerte experto.

🔟 No delegar, automatizar o eliminar actividades.

Cambia el NO por el SÍ y estarás eliminando el estrés en tu día a día.

La constancia, la disciplina y el hábito son elementos fundamentales para lograr el enfoque, el cambio y la evolución a mejores resultados y sobre todo a alejarte de la ansiedad, la preocupación y el estrés.

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🌍 https://youtu.be/KTQWnOf_o_4

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Para ser un agente inmobiliario profesional requiero aprender y desarrollar ciertas habilidades para dominar el proceso de ventas.

Hoy te comparto estas 8 únicas objeciones de los prospectos en Bienes Raíces:

1️⃣ Piensa que su propiedad vale más.

2️⃣ Quiere pagarme menos mi comisión.

3️⃣ Antes de hablar conmigo, compara.

4️⃣ Me dice que tiene que platicarlo.

5️⃣ Lo va a pensar y que luego me avisa.

6️⃣ Que no tiene urgencia de vender.

7️⃣ Dice: tráeme al cliente y te pago

8️⃣ No necesito un agente inmobiliario.

Saber escuchar activamente y haber precalificado correctamente es muy importante para manejar con éxito las objeciones.

Compárteme tu experiencia ¿cuáles son las objeciones que más has tenido por parte de tus prospectos?

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🌍 https://youtu.be/bSMdl4sR820

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En este momento la economía de Estados Unidos esta teniendo una recesión. En términos técnicos hay una disminución del PIB en los últimos 2 trimestres de manera consecutiva.

Esta es una recesión atípica. Al desacelerarse la economía los negocios sufren la consecuencia, es decir normalmente con una recesión viene un mayor desempleo, lo cual no se ha visto.

Ray Dalio, una de las personas más importantes del mundo financiero dice la inflación si ha afectado a los hoteles, los viajes, el trasporte, la energía. Pero extrañamente, este fenómeno no había pasado así, afectado sólo afectando a algunos sectores y regiones de ese país. Ha bajado la producción pero todavía no se siente ni en los pequeños negocios y grandes negocios.

¿Qué hacer Agente Inmobiliario ante la Recesión Económica? Definitivamente no podemos controlar si va a subir o no la inflación y el desempleo. Pero lo que si podemos controlar es nuestras habilidades y nuestro conocimiento.

Envíame un comentario, qué opinión tienes del contenido de éste video.

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🌍 https://youtu.be/aKJNxMFdP3Q

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Convertirse en un agente inmobiliario profesional es pasar por estas cuatro etapas:

1️⃣ Trabajar con inquilinos, es decir generar dineros a traves de rentas. Es lo más sencillo y más rápido cuando se está comenzando en Bienes Raíces.

2️⃣ Construir un equipo, es pasar de tener un trabajo a tener tu propio negocio. Es comenzar a incorporar a colaboradores técnicos y administrativos.

3️⃣ Trabajar con compradores, se usa el mismo esfuerzo que trabajar con inquilinos pero ahora es más fácil. Se requiere desarrollar la habilidad de vender el servicio de intermediación en exclusiva.

4️⃣ Trabajar con vendedores, aquí es cuando se genera la evolución. Se requiere desarrollar habilidades para apalancarme del conocimiento, experiencia y tiempo de otros agentes para trabajar más listados y saber negociar distintas ofertas.

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¿Cuál de éstas tres enfermedades tienes tú como agente inmobiliario?

¿Crees que el costo por la educación es cara? Deja que te llegue la cuenta de la ignorancia. ¿Crees que es costoso comer bien? Deja que te llegue la cuenta de una mala salud. ¿Crees que tener un coach de negocios es costoso? Deja que te llegue la cuenta por las deudas y la poca producción en tu negocio.

El cansancio no viene del mucho esfuerzo que le has puesto sino de lo poco que has disfrutado la actividad.

En el siglo XXI en el que estamos, es muy común encontrar éstas tres enfermedades. Es muy sencillo pagar el precio en éste momento por tu salud, tu profesión, tu negocio y te será más complicado decir posteriormente no tengo dinero, no tengo salud y estoy lleno de deudas.

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