1️⃣ No hacer ejercicio.

2️⃣ No definir 10 actividades a la semana.

3️⃣ No enfocarme en las 3 a 4 cosas más importantes del día.

4️⃣ No saber decir no.

5️⃣ No respetar tu agenda.

6️⃣ No programar tus actividades la noche anterior.

7️⃣ No saber manejar un calendario.

8️⃣ No despertarte 1 hora más temprano.

9️⃣ No practicar el conocimiento para hacerte experto.

🔟 No delegar, automatizar o eliminar actividades.

Cambia el NO por el SÍ y estarás eliminando el estrés en tu día a día.

La constancia, la disciplina y el hábito son elementos fundamentales para lograr el enfoque, el cambio y la evolución a mejores resultados y sobre todo a alejarte de la ansiedad, la preocupación y el estrés.

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Para ser un agente inmobiliario profesional requiero aprender y desarrollar ciertas habilidades para dominar el proceso de ventas.

Hoy te comparto estas 8 únicas objeciones de los prospectos en Bienes Raíces:

1️⃣ Piensa que su propiedad vale más.

2️⃣ Quiere pagarme menos mi comisión.

3️⃣ Antes de hablar conmigo, compara.

4️⃣ Me dice que tiene que platicarlo.

5️⃣ Lo va a pensar y que luego me avisa.

6️⃣ Que no tiene urgencia de vender.

7️⃣ Dice: tráeme al cliente y te pago

8️⃣ No necesito un agente inmobiliario.

Saber escuchar activamente y haber precalificado correctamente es muy importante para manejar con éxito las objeciones.

Compárteme tu experiencia ¿cuáles son las objeciones que más has tenido por parte de tus prospectos?

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🌍 https://youtu.be/bSMdl4sR820

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En este momento la economía de Estados Unidos esta teniendo una recesión. En términos técnicos hay una disminución del PIB en los últimos 2 trimestres de manera consecutiva.

Esta es una recesión atípica. Al desacelerarse la economía los negocios sufren la consecuencia, es decir normalmente con una recesión viene un mayor desempleo, lo cual no se ha visto.

Ray Dalio, una de las personas más importantes del mundo financiero dice la inflación si ha afectado a los hoteles, los viajes, el trasporte, la energía. Pero extrañamente, este fenómeno no había pasado así, afectado sólo afectando a algunos sectores y regiones de ese país. Ha bajado la producción pero todavía no se siente ni en los pequeños negocios y grandes negocios.

¿Qué hacer Agente Inmobiliario ante la Recesión Económica? Definitivamente no podemos controlar si va a subir o no la inflación y el desempleo. Pero lo que si podemos controlar es nuestras habilidades y nuestro conocimiento.

Envíame un comentario, qué opinión tienes del contenido de éste video.

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🌍 https://youtu.be/aKJNxMFdP3Q

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Convertirse en un agente inmobiliario profesional es pasar por estas cuatro etapas:

1️⃣ Trabajar con inquilinos, es decir generar dineros a traves de rentas. Es lo más sencillo y más rápido cuando se está comenzando en Bienes Raíces.

2️⃣ Construir un equipo, es pasar de tener un trabajo a tener tu propio negocio. Es comenzar a incorporar a colaboradores técnicos y administrativos.

3️⃣ Trabajar con compradores, se usa el mismo esfuerzo que trabajar con inquilinos pero ahora es más fácil. Se requiere desarrollar la habilidad de vender el servicio de intermediación en exclusiva.

4️⃣ Trabajar con vendedores, aquí es cuando se genera la evolución. Se requiere desarrollar habilidades para apalancarme del conocimiento, experiencia y tiempo de otros agentes para trabajar más listados y saber negociar distintas ofertas.

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¿Cuál de éstas tres enfermedades tienes tú como agente inmobiliario?

¿Crees que el costo por la educación es cara? Deja que te llegue la cuenta de la ignorancia. ¿Crees que es costoso comer bien? Deja que te llegue la cuenta de una mala salud. ¿Crees que tener un coach de negocios es costoso? Deja que te llegue la cuenta por las deudas y la poca producción en tu negocio.

El cansancio no viene del mucho esfuerzo que le has puesto sino de lo poco que has disfrutado la actividad.

En el siglo XXI en el que estamos, es muy común encontrar éstas tres enfermedades. Es muy sencillo pagar el precio en éste momento por tu salud, tu profesión, tu negocio y te será más complicado decir posteriormente no tengo dinero, no tengo salud y estoy lleno de deudas.

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Esta es una recomendación que estoy seguro nunca la has escuchado. Y contrario a eso pareciera que es lo que a algunos asesores les han dicho que tienen que hacer.

Te ha pasado que inicias una conversación y después de varios minutos notas que el posible prospecto solo esta preguntando sin llegar a concretar nada.

A mi me sucedía muy constantemente esto y me frustrada mucho por que no sabia como pasar a perfilar o precalificar a un prospecto.

Terminaba mis conversaciones y no tenía información valiosa, no sabía que era lo que él prospecto quería, cuál era su necesidad que lo podía motivar a tomar acción, cuánto disponía para realizar la inversión y sobre todo cuándo tenía planeado hacerlo.

Comparteme tu experiencia, me gustaría saber tu opinión.

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🌍 https://youtu.be/h2dLu9uiGDE

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Si lo que quieres es mantenerte cómodo, no esforzarte, evitar exponerte y no ser rechazado te recomiendo estas tres cosas:

1️⃣ Evita generar más Leads

2️⃣ Evita convertir Prospectos a Clientes

3️⃣ Evita construir un equipo

Si estás evitando realizar cualquiera de estás tres cosas por lo incómodo que son, por flojera o simplemente por conformismo estarás entrando en el camino de la mediocridad y el estancamiento tuyo y la de tu negocio inmobiliario.

Si tu meta diaria es generar más Leads, más Conversaciones, más Prospectos y más Clientes, estarás en el camino del crecimiento, la mejora constante el cambio y la trasformacion lo cual te llevará a tener una mejor producción.

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Dos cosas que pueden llevarte a tener otro tipo de resultados:

1️⃣ Coaching inmobiliario

2️⃣ Comunidad, ecosistema

Y esto es lo que brinda la comunidad hispana de emprendedores inmobiliarios más grande.

¿Qué tendría que pasar durante los próximos 3 meses para que te sientas exitoso y haber logrado tu crecimiento como persona?

¿Qué estás haciendo ahora para construir un futuro más grande que tu pasado? Elije tener un presente poderoso.

La educación es el pasaporte hacia el futuro, el mañana pertenece a aquellos se preparan para él en el día de hoy.

¡No existe otro Coaching en español donde Coaches, Brocker’s y Agentes de alto nivel se reúnen para compartir la fórmula de sus éxitos. ¿Te interesaría saber que están haciendo los agentes de mayor nivel en el mundo hispano?

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🌍 https://youtu.be/iwEudOYCtMc

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Tener una estrategia de mercadeo altamente rentable, implica saber de manera muy clara hacia dónde dirigirla.

Uno de los retos que en este momento estoy enfrentando es, desarrollar las habilidades necesarias para atender a clientes locales y en un futuro inmediato a clientes internacionales.

Estas preguntas me van a permitir saber si estoy o no preparado para atender clientes de un mercado local o internacional.

1️⃣ ¿Tengo o no este tipo de clientes?

2️⃣ ¿Tengo o no el entrenamiento para atender este tipo de clientes?

3️⃣ ¿Tengo o no el conocimiento especializado para llegar a este tipo de clientes?

Finalmente te comparto lo que recientemente me dijo uno de mis mentores:

Para hacer negocios en serio requiero invertir en mi crecimiento. Y me preguntó:

1️⃣ ¿Sabías que la tendencia en este momento es trabajar con clientes internacionales?

2️⃣ ¿Sabías que Latinoamerica centro y sur así como Florida en Estados Unidos son el mejor lugar para la adquisición de patrimonio y diversificar capital a bajo riesgo?

3️⃣ ¿Sabías que los hispanos somos los llamados para ser parte de la asesoría pada todo este mercado de potenciales clientes?

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¿Te has sentido frustrado cuando inviertes tiempo en conversaciones que no llevaban a ningún lado?

¿Quieres saber que estas haciendo mal? ¡Deseas optimizar tu tiempo y no sabes que hacer! ¿Te ha pasado esto amigo emprendedor inmobiliario?

Te tengo excelente información para resolver éste problema y saber como filtrar esos leads y optimizar tu tiempo en una conversación en ventas.

Son 5 las preguntas de pre calificación que debes aprender a hacerle a esas personas que tienen interés en algún proyecto o inversión.

Evita seguir gastando tu tiempo sin conseguir ningún resultado. A mi me pasaba constantemente, afortunadamente eso ya lo superé y hoy quiero ahorrarte tiempo y dinero.

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🌍 https://youtu.be/SuQHR6lIO2g

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