Darum geht's:  Fragwürdige Praktiken des Außendienst, Wichtigkeit von Awards, Rückständigkeit der Pharmakommunikation

Darum geht's:  Rolle des Außendienstes bei Pharmaunternehmen Rolle des Einkaufs

Darum geht's:  Wie verändern sich Internetagenturen, wenn sie zu Markenagenturen werden? Was lernt man, wenn man in einer Internetagentur arbeite und vorher in der "Klassik" war? Über meinen Gesprächspartner:  Christian Daul ist seit September 2009 Geschäftsführer der Agentur Scholz & Volkmer und betreut den Bereich Campaigning. Nach einer Lehre zum Bankkaufmann studierte er Werbewirtschaft an der FH Pforzheim. Im Anschluss arbeitete er als Texter bei den Frankfurter Agenturen Michael Conrad & Leo Burnett und Lowe & Partners, die er ab 1998 außerdem als Geschäftsführer Creation leitete. Danach folgten Stationen als Creative Director bei Jung von Matt in Hamburg und als Geschäftsführer Creation bei McCann-Erickson in Hamburg und Frankfurt. 2003 übernahm er als Chief Creative Officer die kreative Führung von Y&R Germany.

Darum geht's: Wie unterscheidet man die guten von den schlechten neuen Dingen im Netz? Kann der Einkauf Internetlösungen beurteilen? Brauch eine Interagentur mehr Zeit und muss sie sich täuschen können?

Darum geht'sWie stark ist die Trennung von Online- und Offline-Welt bei Kunden vorhanden?Wie hoch ist die Internetaffinität der Geschäftsführung großer Kunden?

Darum geht's: Funktionieren elektronische Einkaufsplattformen auch für Kreativleistungen? Sollen Agenturen für eine Pitchteilnahme honoriert werden? Über meinen Gesprächspartner:  Manfred Tubach ist Vorstand der Skill Portal AG, die die branchenübergreifende Beschaffungsplattform für Einkäufer fairpartners (www.fairpartners.de) im Internet betreibt.   

Darum geht's:  Kostenlose Pitches sind natürlich zu verurteilen, aber macht es nicht jeder Dienstleister, wenn er einen Kunden halten? Will der Einkauf Partner von Agenturen sein und ist es umgekehrt der Fall? Nein Einkäufer wollen immer mehr an Leistungen und dafür gibt es immer weniger zu essen. So einfach ist das.

Darum geht's:  Die Zukunft der Akquise für Agenturen. Die Angst des Einkaufs vor Internetplattformen.  Auktionen sind fair und optimal für alle.