Fala, pessoal! Tudo bem com vocês?

No início de sua carreira no mercado de seguros, o Fabiano chegou a pensar em desistir diante das dificuldades e obstáculos que se apresentaram. Hoje ele apresenta novas possibilidades de atuação para corretores de seguros, discorrendo com propriedade sobre temas como reformas tributárias, taxações e trâmites sucessórios, tipos de cobertura de acordo com o perfil do cliente e congelamento de risco. Ao longo do episódio, ele trouxe ainda, um visão diferente sobre seguro Whole Life e seguro resgatável, ressaltando também a importância de conhecer a fundo as letras miúdas do seguro e saber exatamente o que está sendo vendido. Tá imperdível!

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Fala, pessoal! Tudo bem com vocês?

Na época em que era graduando em comércio exterior e estagiário do Banco do Brasil, o Luiz assistiu a uma palestra gratuita intitulada “Aprenda a investir na bolsa de valores”. Naquela ocasião, conheceu seu futuro sócio. Ainda estudante, o Luiz não tinha dinheiro para fazer o curso, então pediu uma oportunidade de emprego ao palestrante. No entanto, a vaga só saiu algum tempo depois. Hoje, ele é sócio da EQI Investimentos, que treina assessores de investimentos e corretores de seguros para atender às demandas de um mercado em franca ascensão. Para conhecer um pouco melhor a trajetória profissional de sucesso do nosso convidado e ficar por dentro de assuntos como sucessão patrimonial, seguro Whole Life e outras modalidades de seguro voltadas para clientes de alta renda, confira o papo na íntegra!

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Fala, pessoal! Tudo bem com vocês?

Trabalhando há mais de 20 anos no segmento de seguros pessoais, a Sônia tem experiência também na área comercial e em consultoria de investimentos. Ao longo deste episódio, ela compartilhou dicas valiosas para o corretor de seguros que almeja construir uma carteira de clientes sustentável, focando principalmente em seguro de vida. Acostumada a lidar com clientes exigentes, ressalta a importância de saber identificar o perfil do cliente e de otimizar o tempo dele, conduzindo a abordagem de vendas de maneira fluida e eficiente. Confira o papo na íntegra!

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Fala, pessoal! Tudo bem com vocês?

Neste episódio, o Pedro traz muitos insights sobre abordagem de venda de seguro de vida para um público de alta renda, ressaltando que todo mundo precisa de seguro de vida, independentemente da condição financeira. Além de abordar tópicos como o papel do seguro na sucessão patrimonial e em holdings, falamos sobre a concorrência no mercado de seguros, a importância de adequar a proposta ao perfil do cliente e gerar boas indicações por meio da credibilidade de um trabalho bem-feito do corretor de seguros. Não dá para perder!

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Fala, pessoal! Tudo bem com vocês?

Como muitos corretores de seguros, o William iniciou neste mercado vendendo seguro auto. Foi quando outro corretor apresentou-lhe uma proposta de seguro de vida que ele percebeu não somente a importância de tal seguro para si mesmo enquanto autônomo, como decidiu mudar seu foco de atuação profissional e vender também seguro de vida. Formado em Direito, ele ressalta a importância de conhecer a fundo as condições gerais de cada tipo de seguro e de ser transparente com o cliente. Ao longo do episódio, o William compartilhou também várias analogias interessantes que podem ser usadas em diferentes abordagens de vendas de acordo com o perfil do cliente. Não deixe de conferir nosso papo na íntegra e depois aplicar essas dicas valiosas.

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Como muitos corretores de seguros, o William iniciou neste mercado vendendo seguro auto. Foi quando outro corretor apresentou-lhe uma proposta de seguro de vida que ele percebeu não somente a importância de tal seguro para si mesmo enquanto autônomo, como decidiu mudar seu foco de atuação profissional e vender também seguro de vida. Formado em Direito, ele ressalta a importância de conhecer a fundo as condições gerais de cada tipo de seguro e de ser transparente com o cliente. Ao longo do episódio, o William compartilhou também várias analogias interessantes que podem ser usadas em diferentes abordagens de vendas de acordo com o perfil do cliente. Não deixe de conferir nosso papo na íntegra e depois aplicar essas dicas valiosas.

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Fala, pessoal! Tudo bem com vocês?

Com 21 anos de experiência no mercado de seguros, o Fábio tem muito a compartilhar com os colegas corretores: como se preparar para reuniões, demonstrar a urgência do seguro de vida, conseguir recomendações qualificadas, blindar sua carteira de clientes e outros pontos relevantes para se destacar nesse mercado tão promissor foram abordados ao longo deste episódio. Ele ressalta que, no fim das contas, tudo é sobre pessoas, de modo que um trabalho consultivo com atendimento personalizado é a chave principal para ter sucesso como corretor de seguros. Não perca esta aula!

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Neste episódio, a head de marca da Azos Seguros, Marília Lacerda, falou sobre o processo de desenvolvimento da comunicação e marketing da empresa. Ela ressaltou a importância de disseminar a cultura de seguros no Brasil por meio de um discurso simples e acessível, naturalizando temas antes considerados complexos ou até mesmo tabus, como morte e planejamento financeiro, e inserindo-os no dia a dia das pessoas — uma das estratégias usadas para isso é o marketing de influência, sobre a qual ela também explicou durante o nosso papo. A Marília e todo o time que trabalha com ela hoje não tinham experiência prévia na área de seguros, e enfrentaram o desafio de compreender a linguagem e as particularidades desse mercado, traduzindo o “segurês” para o público em geral com um novo olhar. Conversamos, ainda, sobre setembro ser o mês da conscientização sobre o seguro de vida em outros países, e a importância de fortalecer esse movimento no Brasil. Se eu fosse você, não perderia esse episódio por nada!

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Fala, pessoal! Tudo bem com vocês?

No início de sua carreira no mercado de seguros, o Marcelo trabalhou por 6 anos exclusivo de uma empresa do ramo. Embora tenha aprendido muito nesse período sobre abordagem e venda de seguros, sentiu que precisava expandir seu portfólio e aprofundar o conhecimento em seguros por conta própria para oferecer os melhores produtos e o melhor atendimento possível aos clientes, de que ele faz questão de cuidar pessoalmente. Ele ressalta a importância de se especializar em algum nicho, firmando parcerias e uma rede de indicações com outros corretores especialistas em diferentes nichos para oferecer um atendimento completo aos clientes. Conversamos, ainda, sobre a evolução do mercado de seguros, que demanda dos corretores atualização constante. Confira o episódio na íntegra!

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Fala, pessoal! Tudo bem com vocês?

A Bárbara tinha experiência com a venda de seguros em banco e “achava que entendia de seguro”, mas descobriu um mundo novo quando migrou, de fato, para o mercado de seguros. Ela mergulhou fundo nos treinamentos, buscou conhecimento e se especializou em vender seguros pessoais. Nos primeiros meses, dedicou-se ao mercado X, o que acabou determinando seu público-alvo: servidores públicos. Neste bate-papo, ela falou sobre as particularidades desse público, esclarecendo por que eles também precisam de seguros pessoais, embora tenham estabilidade na carreira. A Bárbara trouxe, ainda, um insight muito interessante sobre a venda de seguros coletivos empresariais, e como isso pode gerar dedução fiscal para que a empresa que contrata o seguro possa pagar menos impostos, de acordo com algumas regras. Não dá para perder!

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Fala, pessoal! Tudo bem com vocês?

Neste episódio, o Lucas entregou muitas dicas valiosas para corretores de seguro de vida que buscam ter melhores resultados em vendas e fidelização de clientes. Ele ressaltou a importância da disciplina, da organização e do relacionamento, abordando, inclusive, venda fria. Se você quer parar de deixar dinheiro na mesa, não pode perder esse bate papo!

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