O Jaime iniciou no mercado de seguros há 26 anos e, logo no começo da carreira, chegou a vender a maior previdência do Brasil daquela época, transformando a vida da própria família. Focado na venda de seguros empresariais, ele também tem expertise em seguros resgatáveis, trazendo alguns novos insights sobre esses tópicos, além de histórias fortes de sinistros que ele já pagou ao longo de sua trajetória como corretor de seguro de vida. Vale o play!

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Fala, pessoal! Tudo bem com vocês?

Neste episódio, o Bruno entregou muito conhecimento sobre o mercado de seguros de modo geral e também alguns temas específicos que podem ser complexos para muitas pessoas. Ele destrinchou, com exemplos, tópicos como as diferenças entre seguro resgatável e Whole Life, a importância da previdência, melhores produtos de cada seguradora para diferentes perfis de cliente, planejamento de sucessão, perspectivas sobre a situação econômica do país e como isso afeta o mercado de seguros etc. Se você quer ampliar sua visão e aprofundar seus conhecimentos gerais e específicos sobre seguro de vida e previdência, e entender melhor a relação do universo dos seguros com o dos investimentos, confira o episódio na íntegra!

OBS: o produto Dotal Criança (mencionado como um exemplo de soluções que se encaixam a determinadas demandas especificas) foi descontinuado pela seguradora.

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Fala, pessoal! Tudo bem com vocês?

O Rafael já tinha uma carreira consolidada em outra área quando decidiu migrar para o mercado de seguros pessoais a partir do convite de uma seguradora especializada em seguro de vida. Ao longo do episódio, abordamos tópicos sobre como lidar com o mercado X; razão x emoção na hora da venda, empatia e relacionamento com o cliente, padrão de atendimento para o corretor de seguros que atua de maneira verdadeiramente profissional, dentre outros. Ele ressaltou a importância de personalizar o atendimento, se colocar no lugar do cliente e buscar fazer o melhor de acordo com as necessidades de cada um. Se você está iniciando ou pensando em ingressar no mercado de seguros, não deixe de conferir o papo na íntegra!

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Este é um episódio mais do que especial do Canal Corretor: o convidado de honra foi o nosso apresentador, que dessa vez trocou de lugar na bancada e bateu um papo com a nossa produtora, abrindo o jogo sobre sua trajetória no mercado de seguros. Ele começou a trabalhar bem jovem, quando caiu de paraquedas nesse mercado, e chegou a estudar para seguir carreira em outro segmento. Passou por várias áreas em seguros até que descobriu sua verdadeira vocação, fazendo um caminho profissional nada convencional. Para conhecer um pouco mais a história de vida e carreira do nosso querido André Rezende, assista ao episódio na íntegra!

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Fala, pessoal! Tudo bem com vocês?

Pela terceira vez no Canal Corretor, Mateus Nicolau, diretor comercial da Azos Seguros, em um episódio focado no contorno de objeções para a venda de seguro de vida. Tratamos sobre as principais objeções que o corretor de seguros enfrenta na hora de abordar o cliente, apresentar a proposta e fechar a venda do seguro, usando exemplos reais e hipotéticos e também analogias que podem ser adaptadas caso a caso. O Nicolau começou sua carreira no mercado de seguros como corretor e, portanto, tem vivência no assunto. Ele ressaltou a importância de antecipar as objeções e saber identificar também as “objeções falsas”. Um conteúdo valioso e gratuito que está realmente imperdível!

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O Daniel já tinha uma carreira estabelecida no ramo de tecnologia e não pretendia mudar de área, por isso ficou resistente quando um conhecido identificou que ele teria perfil para ser corretor de seguros e o convidou a conhecer o mercado de seguro de vida. Para saber o que o fez mudar de ideia e mergulhar de cabeça nesse desafio, obtendo resultados expressivos já nos primeiros meses, confira o episódio na íntegra! Falamos também sobre a importância de construir uma base sólida para prosperar em longo prazo, de ser um especialista e atuar de forma profissional, fazendo pré e pós venda adequados, e de saber lidar com os “nãos”, transformando-os em “sins”. Não perca essa verdadeira aula!

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Após um período fora do mercado se dedicando exclusivamente à família, e com menos de um ano de carreira na área de seguros pessoais, a Renata já tem tido resultados expressivos como corretora de seguros. Sua formação é em Pedagogia, área na qual ela trabalhou por longos anos, e seu primeiro contato com a área de vendas foi comercializando planos funerários, antes de migrar para a venda de seguro de vida. Neste papo imperdível, falamos sobre os desafios de uma transição de carreira, e o quanto o mercado de seguros pode ser promissor, independentemente da formação e experiência prévia que a pessoa tenha ou não. Está começando ou pensando em migrar para o mercado de seguros, especialmente para vender seguro de vida? Não deixe de conferir o episódio na íntegra!

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Neste bate-papo cheio de insights valiosos — e que o corretor de seguros poderá aplicar em seu dia a dia —, o Rafael fez analogias interessantes como a do gênio da lâmpada (para quebrar objeções na hora da venda) e um paralelo entre o mercado de seguros e a Medicina, exemplificando a diferença entre ser especialista em seguros e especialista em uma seguradora específica. Abordamos também outros tópicos, como a importância da persistência da carteira de segurados, o que é custo de oportunidade , critérios para escolher seguradoras parceiras e número de visitas para fechar a venda do seguro de vida. Ele demonstrou, ainda, como faz essas abordagens, ainda que tenha apenas “5 minutinhos para um café” com o cliente. Não dá para perder!

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Com 25 anos de carreira no mercado de seguros, o Genilson já enfrentou diferentes desafios, trabalhou com várias seguradoras e encontrou sua própria forma de vender seguros pessoais, se adaptando às mudanças que aconteceram na área ao longo de sua trajetória. Neste episódio, ele nos ensina que é preciso se importar verdadeiramente com o cliente e sempre se colocar no lugar do outro, buscando oferecer aquilo de que seu cliente de fato necessita, e não apenas o que beneficia o corretor de seguros. A perspectiva franca e realista que ele apresenta se diferencia do senso comum, e pode ser a chave para prosperar em longo prazo, tendo clientes realmente fieis e satisfeitos com o serviço que o corretor de seguros presta. Não dá pra perder, hein?

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Neste episódio, o Jorjão deu uma verdadeira aula sobre como o corretor de seguros deve se portar para desenvolver parcerias longas e duradouras com seus clientes, construindo uma carreira sólida no mercado de seguros. Ele foi membro do MDRT, com grande experiência em atender a um público de alta renda em várias regiões do país. Durante o papo, falamos não apenas de negócios e carreira, mas também de valores humanos que devem nortear a atuação profissional do corretor de seguros, e, ainda, como se equilibrar para conseguir também colher os frutos e viver bem a própria vida. Vale a pena assistir na íntegra!

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