Cap Copywriting : Épisode 040 - Les 4 plus grosses erreurs de copywriting commises

Pour Dan Kennedy, il y a 4 erreurs qui reviennent régulièrement. Et il faut absolument les éviter pour avoir une copy qui convertisse énormément. Découvre-les en écoutant cet épisode.

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Cap Copywriting : vÉpisode 039 - Saviez-vous que le branding = argent gaspillé ?

Combien de millions sont jetés par la fenêtre chaque année ? Une idée géniale pour mettre en valeur la marque, la démarquer ?

Y a d'autres moyens de faire du branding et de ganger de l'argent. Ça s'appelle le direct marketing.

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Cap Copywriting : Épisode 038 - Comment créer un sentiment d'urgence

L'offre est belle, mais elle ne transforme pas. Est-elle limitée dans le temps ? Si ce n'est pas le cas, ça ne risque pas de fonctionner.

Dans cet épisode Je vous dévoile une idée excellente de Dan Kenndy pour créer un évènement irrésistible

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Cap Copywriting : Épisode 037 - Les 2 types d'offres du marketing direct

Génération de lead et offre directe.

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Cap Copywriting : Épisode 036 - Les 3 secrets de Rory Sutherland pour augmenter son pouvoir de persuasion

Trois techniques dans cet épisode :

- La reformulation

- Offrir le choix

- Offrir un compromis

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Cap Copywriting : Épisode 035 - Pourquoi réduire le risque en BtoB est crucial

Il y a quelques années, nous avons découvert que les hommes hésitaient à commander un cocktail dans un bar, en partie parce qu'ils ne connaissaient pas à l'avance le verre dans lequel il serait servi. S'ils pensaient qu'il y avait même une petite chance qu'il arrive dans un ananas évidé, ils commandaient une bière à la place. Un remède consistait à mettre des illustrations ou des photos des boissons sur le menu ; certains lieux branchés ont depuis résolu le problème en servant tous leurs cocktails dans des bocaux Mason. Le même genre de calcul mental explique pourquoi il est si difficile d'amener les gens à déplacer leur compte courant d'une banque à une autre en payant un taux d'intérêt plus élevé, ou à déplacer leur offre haut débit. 1 % de chance de faire un cauchemar l'expérience éclipse 99 pour cent de chances d'un gain de 5 pour cent.

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Cap Copywriting : Épisode 034 - L'incroyable effet placebo du Redbull

Avant que Red Bull ne soit lancé en dehors de la Thaïlande, d'où il était originaire, la rumeur veut que l’acheteur ait contacté une agence de recherche pour voir quelle serait la réaction des consommateurs internationaux au goût de la boisson ; l'agence, spécialiste de la recherche sur l'arôme des boissons gazeuses, n'avait jamais vu pire réaction à une proposition de nouveau produit.

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Cap Copywriting : Épisode 033 - Comment transmettre de la confiance à ses prospects

Pour vendre on peut jouer sur le prix et ne se différencier sur rien d'autre. Mais si on veut gagner beaucoup d'argent, il faut jouer sur d'autres facteurs.

Bien sur, il y a la proposition de valeur unique. Mais il y a la sécurité qui importe. Ton client ne veut pas se tromper avant de faire un achat, donc il faut le rassurer.

Comment ? Grâce à une bonne signalisation selon Rory Sutherland, l'auteur de Alchemy.

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Cap Copywriting : Épisode 032 - 3 courts-circuits pour créer de la valeur

Pourquoi dépenser des millions dans la recherche et le développement quand on peut créer de la valeur très facilement.

Un des moyens est de savoir nommer ses produits.

Un autre de réfléchir en terme d'expérience utilisateur.

Et le dernier est d'opter pour la simplicité.

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Cap Copywriting : Épisode 031 - Creuser l'irrationnel pour améliorer l'expérience client

La recherche de l'efficacité est devenu la norme. On doit aller vite grâce au GPS.

Mais le cerveau n'est pas construit comme tel, nos motivations sont cachées et diverses.

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