Capitanes del Fitness [Marketing para Gimnasios]

Lucía Segarra es fundadora de BeOn Active, un centro de ejercicio oncológico en Zaragoza. Es doctora en Ciencias de la Actividad Física, enfermera, profesora universitaria y coordinadora de la red Reficón. Pero, sobre todo, es una profesional que decidió emprender desde la convicción de que el ejercicio podía mejorar la calidad de vida de quienes enfrentan el cáncer. Aunque le cuesta verse como empresaria, lidera un proyecto que ya ha demostrado ser escalable, replicable y sostenible en el tiempo.En este episodio exploramos cómo construir un negocio ético en un contexto tan delicado, cuáles son las barreras para escalar, y por qué especializarse puede ser la decisión más estratégica para muchos entrenadores.Qué aprenderás:👉 Cómo convertir una necesidad social en un modelo de negocio rentable y escalable sin perder el propósito.👉 Qué elementos marcan la diferencia en un centro especializado en ejercicio oncológico.👉 Por qué especializarse puede ser una ventaja competitiva real en el sector salud y fitness.Momentos destacados de la charla:08:50 El origen de BeOn Active y sus primeros pacientes14:00 ¿Cuándo pasa de proyecto personal a modelo de negocio?19:20 El rol del ejercicio en el tratamiento oncológico24:30 Cómo se gestiona un centro con pacientes tan vulnerables30:50 Criterios de contratación y formación del equipo36:00 ¿Qué ocurre cuando el servicio se vuelve imprescindible pero no accesible?40:15 Rentabilidad, precios y visión empresarial47:50 Red flags, protocolos y la importancia de estar preparado53:10 El dilema entre cuidar y escalar1:00:00 Planes de futuro y potencial de franquicia1:06:00 Conciliación, automatización y retos de gestión1:10:00 Marca personal vs marca escalable1:13:00 Preguntas finales y cierreSi crees que se puede ayudar y emprender al mismo tiempo, este episodio te va a servir.

En esta charla grabada en vivo durante la primera edición del Mastermind MPG, reunimos a dos referentes del sector fitness en España: José Sevilla, fundador de Altafit, y Ernesto Rojas, CEO de Distrito Estudio.Fue una conversación sin filtros sobre lo que realmente significa liderar, crecer y mantener el rumbo en un sector cada vez más competitivo.

Hablamos de decisiones difíciles, modelos de negocio, expansión, estructura de equipos, franquicias y esa tensión constante entre querer crecer… y no perder la libertad personal en el camino.

Algunos de los temas que tocamos:

👉 Qué pasa cuando creces demasiado rápido.

👉Cuándo delegar, cómo hacerlo bien y cómo no perder el control.

👉Cómo crear equipos sólidos que repliquen cultura, no solo tareas.

👉Las luces y sombras del modelo de franquicia.

👉Por qué la intuición, bien gestionada, puede marcar la diferencia.

⏱ Momentos destacados

00:03:08 – José Sevilla cuenta cómo fundó y creció Altafit.

00:04:10 – Ernesto Rojas y el modelo boutique de Distrito Estudio: otra forma de escalar.

00:06:06 – Liderar cuando estás solo: del gimnasio al mocho, sin excusas.

00:11:46 – Decisiones difíciles: pandemia, expansión y errores estratégicos.

00:14:14 – ¿Datos o intuición? Cómo usar ambos para tomar decisiones.

00:18:30 – Crecer con rumbo: cuándo frenar y construir equipo antes de seguir.

00:33:08 – ¿Franquiciar o no? Las condiciones que nadie te cuenta.

00:42:05 – Captar y retener talento: cómo se construye una cultura sólida.

00:46:21 – ¿La persona correcta en el puesto correcto? Cómo lo evalúan en sus empresas.

01:02:51 – Delegar sin perder el control: lo único que no puedes soltar.

01:19:14 – Libertad vs crecimiento: ¿hasta dónde quieres llegar?

Esta mesa redonda fue uno de los momentos más potentes del Mastermind.

Si no fuiste parte del evento o no pudiste asistir, ya puedes escuchar este episodio completo. Una conversación que merece ser escuchada con atención si estás liderando un gimnasio o en proceso de escalar tu marca.

Aquí vas a encontrar mucho con lo que identificarte… y más de una idea para poner en práctica.

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Alejandro Ruiz no retiene a nadie, y aun así nadie se va. En este episodio hablamos con el responsable de Metagym, una marca que ha demostrado que cuando el servicio está bien gestionado, no hace falta presión comercial ni contratos de permanencia. Entrenamiento, nutrición y fisioterapia integrados en una sola cuota, con una estructura que apuesta por la claridad, no por los adornos.

Durante más de una hora conversamos sobre qué implica realmente sostener un gimnasio que no depende del marketing agresivo, que no busca escalar a toda costa y que entiende que la fidelidad no se impone: se provoca desde la gestión.

🎯 Qué aprenderás:

• Cómo diseñar una propuesta que funcione sin permanencia ni promociones

• Qué cambia cuando el foco está en la gestión diaria y no en el producto

• Por qué sostener una estructura clara es más difícil que copiar un modelo

  
  

  ⏱ Momentos destacados del episodio

• 00:02 – Inicio y presentación de Alejandro Ruiz

• 02:20 – Qué es Metagym y cómo funciona su estructura

• 05:51 – Su recorrido desde los roles base hasta la dirección

• 10:59 – Diferencias entre gestionar y ser propietario

• 13:13 – Inversión en tecnología, IA y criterios de servicio

• 15:29 – Reflexión sobre precio, valor y percepción

• 22:54 – El valor de tomar decisiones operativas a tiempo

• 25:19 – Cómo es el onboarding del cliente

• 32:11 – Errores comunes al elegir ubicaciones

• 34:34 – La experiencia del cliente más allá del entrenamiento

• 36:57 – Convivencia con la comunidad y diseño de espacios

• 43:46 – Cómo abordan conflictos desde la gestión

• 48:35 – La importancia de seguir presente en el día a día

• 53:21 – Escalar con control o morir de éxito

• 56:01 – Qué pasó con la estacionalidad después de la pandemia

• 58:24 – Zonas de descanso y nuevos espacios de valor

• 1:05:10 – Clientes que cruzan la ciudad para ir a Metagym

• 1:08:30 – Héroes Despiertos y el impacto más allá del gimnasio

• 1:10:38 – Vida personal, equilibrio y liderazgo real

• 1:13:31 – Gestión, fidelidad y lo que realmente sostiene el negocioUn episodio para quienes saben que fidelizar no es cuestión de firmar, sino de construir algo que merezca quedarse.

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Soñar con un gimnasio propio es solo el primer paso. Construir un modelo capaz de multiplicarse es otra historia muy diferente. Hay un momento en el que dejar de pensar como entrenador y empezar a pensar como empresario se vuelve indispensable para escalar de verdad.

En este episodio de Capitanes del Fitness, Carlos Iriarte comparte cómo pasó de gestionar un pequeño centro de entrenamiento a construir un proyecto con visión de expansión. Desde los aprendizajes que marcaron sus inicios hasta las decisiones estratégicas que lo llevaron a crear un modelo franquiciable con SportUp, hablamos de crecimiento, liderazgo y visión empresarial.

Qué aprenderás en este episodio:

👉 Cómo diseñar un centro pensando en su expansión futura👉 Cuándo es el momento adecuado para escalar un negocio👉 La importancia de delegar y formar líderes dentro del equipo

👉 Por qué el precio por sesión define la rentabilidad de un gimnasio

👉 Qué errores evitar al plantearse un modelo de franquicias👉 Cómo mantener el control de la calidad a medida que se crece

👉 El rol de la formación en ventas y gestión para el éxito empresarial

👉 Cómo planificar una expansión sostenible

Estos son los momentos más destacados de la charla:

00:00:00 Introducción

00:02:48 Cómo surgió el enfoque de expansión de SportUp

00:08:05 Aprendizajes de la etapa inicial como entrenador

00:16:08 La importancia de poner foco antes de crecer

00:24:12 El traspaso de su primer centro y la gestión emocional

00:32:15 De autoempleado a empresario: el cambio de mentalidad

00:40:19 El riesgo de competir solo por precio

00:48:21 Rentabilidad real de un centro de entrenamiento

00:56:24 Claves de marketing y ventas para gimnasios

01:04:27 Cómo seleccionar y formar a un equipo comprometido

01:12:31 La gestión del talento interno

01:20:34 Planificación de la expansión y franquiciado

01:28:36 La importancia de delegar para disfrutar del proceso

01:36:41 El rol de un mentor en el crecimiento empresarial

Expandir no es solo abrir más centros. Es construir una estructura capaz de sostener el crecimiento. Este episodio es para quienes no se conforman con gestionar un negocio... y quieren construir una marca.

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Si diriges un gimnasio o lideras una empresa fitness y sientes que crecer es posible, pero sostener el crecimiento es otra historia… este episodio es para ti. Porque no se trata solo de abrir locales o facturar más, sino de construir con estructura, propósito y visión de largo plazo.

Wilder Zapata Torres empezó con un gimnasio en Medellín que explotó por su propuesta: instalaciones premium a precios accesibles. En plena pandemia, lanzó Action Black, firmó 4 locales más, y creó lo que hoy es un ecosistema global de bienestar con más de 14 líneas de negocio en ciudades como Nueva York, Madrid, Ciudad de México y Río. Pero el crecimiento, sin propósito, no le bastaba.

En este episodio nos cuenta cómo redefinió su forma de liderar, cómo gestiona equipos a distancia, cómo innova desde la neurociencia y qué está aprendiendo ahora que la ambición tiene una brújula más clara.

Qué aprenderás:

• Cómo escalar un negocio internacional sin perder la cultura original.

• Qué estrategias usar para sostener márgenes de beneficio mientras creces.

• Por qué el verdadero reto no es llegar, sino mantenerse con sentido.

Este episodio es un viaje por las fases de crecimiento, las decisiones que lo cambian todo y las preguntas que todo CEO debería hacerse antes de expandirse.

🎙️ En este episodio de Capitanes del Fitness, conversamos con María Olivé, una auténtica pionera del fitness en España, cuya trayectoria de más de 50 años ha sido clave en la evolución del sector.

Desde sus inicios como monitora de gimnasia en los años 70 hasta fundar la primera distribuidora de equipamiento fitness dirigida por una mujer en España, María ha marcado el camino en un momento donde apenas existía industria.

María fue la primera mujer en liderar un negocio de distribución de material deportivo en un sector dominado por hombres, abriendo puertas para muchas otras profesionales que hoy ocupan puestos clave en la industria. Su apuesta por traer marcas internacionales y modernizar los gimnasios del país cambió las reglas del juego.

En esta charla recorre su historia, los cambios más importantes que ha vivido el sector, su visión del negocio y las decisiones estratégicas que la llevaron a transformar ideas en realidades duraderas.

📌 Qué aprenderás:

• Cómo se profesionalizó el fitness en España a través de decisiones pioneras.

• Por qué la visión y la formación internacional marcaron la diferencia.

• Qué retos y oportunidades ve hoy en el futuro del sector.
  

⏱️ Momentos clave del episodio:

00:00:00 Inicio y presentación de María Olivé

00:02:40 Sus inicios en el deporte y fundación de Club Gimbe

00:07:15 Primeras actividades en los 70 y evolución del concepto de gimnasio

00:12:30 Cómo era ser mujer emprendedora en esa época

00:16:20 Influencia del aerobic y llegada del fitness a España

00:21:10 Primeras ferias y distribución de equipamiento

00:25:50 Creación de Aerobic and Fitness como distribuidora

00:30:00 El impacto de traer marcas internacionales

00:34:15 Retos de emprender en el sector fitness en los 80 y 90

00:39:10 Formación de instructores y profesionalización del sector

00:44:05 Cómo ha cambiado el cliente de gimnasios en 40 años

00:49:25 Papel de la innovación en el crecimiento de Club Gimbe

00:54:00 Importancia del trato humano en la fidelización

00:58:30 Diferencia entre liderar y dirigir un gimnasio

01:03:00 Opinión sobre las grandes cadenas y los gimnasios de autor

01:08:15 Cómo ve el futuro del fitness: convivencia de modelos

01:12:10 Qué necesita un gerente hoy para destacar en el sector

01:17:20 Mujeres en el fitness: avances y desafíos actuales

01:22:40 Cómo retener talento y formar buenos equipos

01:27:10 Reflexión sobre lo aprendido en más de 40 años de trayectoria

01:32:45 Qué la motiva a seguir trabajando en el sector

01:37:15 Mensaje final para las nuevas generaciones

01:41:20 Cierre y despedida

No te pierdas esta inspiradora charla con una de las figuras clave que ha marcado el camino del fitness en España.

El sector del fitness ha evolucionado radicalmente en los últimos 30 años, pasando de gimnasios básicos a centros deportivos innovadores y altamente especializados. En este episodio, entrevistamos a August Tarragó, presidente de Adecaf y cofundador del grupo Sintagmia, quien comparte su experiencia y visión sobre cómo ha cambiado la industria, los retos actuales y las oportunidades futuras en la gestión deportiva.

Uno de los temas más potentes de la conversación es el papel que están jugando los fondos de inversión en el sector fitness, especialmente en el ámbito de las concesiones públicas. August explica con claridad por qué los fondos no buscan gimnasios, sino rentabilidad asegurada, y cómo eso está transformando las reglas del juego.

Además, analizamos la necesidad de profesionalizar aún más la gestión, la sostenibilidad de los modelos de negocio y cómo mantener una oferta diversa, desde grandes cadenas hasta gimnasios "de autor".

Qué aprenderás:

• La evolución del sector fitness en España y su estado actual.

• El impacto y estrategia de los fondos de inversión en gimnasios.

• Retos y oportunidades en la colaboración público-privada.

• Cómo mantener una oferta diferenciada y competitiva.

• El futuro del sector desde la perspectiva de liderazgo y gestión estratégica.

Momentos más importantes de la charla

00:00:00 Introducción 

00:05:14 Cómo August Tarragó llegó al sector del fitness

00:09:40 Evolución del sector fitness en los últimos 30 años 

00:15:01 ¿Es madura la industria del fitness? 

00:23:31 Fondos de inversión en la gestión deportiva 

00:33:01 Estrategia y diferenciación en concesiones públicas 

00:40:22 Claves para ganar licitaciones públicas 

00:50:02 Procedimientos y calidad en la gestión deportiva 

00:54:44 ¿Por qué el sector del fitness es considerado "pobre"? 

01:01:10 Rol y retos de las patronales y sindicatos 

01:08:06 Futuro y objetivos estratégicos del sector fitness

Disfruta de esta conversación clave para entender hacia dónde se dirige el fitness y cómo adaptarse exitosamente.

¿Alguna vez te has preguntado cómo un enfoque integrativo puede cambiar la vida de un paciente oncológico? En este episodio de Capitanes del Fitness, exploramos el trabajo de la Fundación UAPO (Unidad de Apoyo al Paciente Oncológico), una organización pionera en ofrecer un tratamiento integrativo para personas con cáncer.

A través de disciplinas como el ejercicio físico, nutrición, fisioterapia y psicología, UAPO trabaja para mejorar la calidad de vida de los pacientes más allá del tratamiento tradicional. Javier Cánovas, director de la fundación, nos cuenta la historia detrás de esta iniciativa, cómo nació con un propósito claro y cómo, a través del trabajo conjunto y un enfoque integrativo, buscan ofrecer un tratamiento más completo, adaptado a cada paciente.

Lo que aprenderás:

• El concepto de oncología integrativa y cómo mejora la vida de los pacientes oncológicos.

• Cómo la Fundación UAPO ha transformado el tratamiento del cáncer a través de un enfoque multidisciplinar.

• La historia inspiradora de Javier Cánovas y cómo su amistad con Jesús fue clave en la creación de la fundación.

• La importancia de ejercicio físico, nutrición, fisioterapia y psicología en el tratamiento del cáncer.

Momentos más destacados de la charla:

00:00:00 Introducción al episodio y presentación de Javier Cánovas

00:08:15 La historia de Jesús y el origen de la fundación

00:14:50 El momento en que Javier decide dejarlo todo

00:19:42 El concepto de “atleta guapo” y cómo cambia la mirada del paciente

00:25:30 Cómo funciona el tratamiento integrativo en la fundación

00:30:40 La importancia del ejercicio físico para pacientes oncológicos

00:36:12 Nutrición y psicología como pilares fundamentales del tratamiento

00:42:20 Qué profesionales forman parte del equipo UAPO

00:48:10 Cómo se financia la fundación y el papel de los donantes

00:54:30 Casos que marcaron un antes y un después para Javier

01:00:05 Retos y aprendizajes en el camino de liderar una fundación

01:06:44 Qué necesita un paciente para ser atendido por UAPO

01:12:33 El impacto emocional del diagnóstico y cómo lo abordan

01:17:26 La visión de futuro de UAPO y la necesidad de expansión

01:24:48 Cómo formar parte o colaborar con la fundación

01:29:00 Cierre del episodio y mensaje final