Capitanes del Fitness [Marketing para Gimnasios]

Capitanes del Fitness [Marketing para Gimnasios]

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Capitanes del Fitness [Marketing para Gimnasios] episodes

  • BONUS Cómo reducir carga operativa con un agente virtual | Lucas Leal - Slowfit

    En este bonus, Lucas Leal comparte cómo Slow Fit pasó de tener una recepción saturada de llamadas a un modelo prácticamente automatizado gracias a la inteligencia artificial. Desde el agente virtual que responde a todo, hasta la integración de sensores y software propio, la clave ha sido liberar a la recepción y al equipo para centrarse en lo que realmente importa: la experiencia del cliente.


    Qué aprenderás en este episodio:

    👉 Cómo un agente virtual puede reducir hasta un 90% la carga de la recepción.

    👉 De qué manera la IA y los sensores transforman el customer journey en el gimnasio.

    👉 Por qué la automatización permite escalar sin perder calidad.

    👉 La visión estratégica de Slow Fit para crecer sin franquicias.


    00:00 – Del teléfono saturado a la recepción con IA

    04:15 – Cómo funciona el agente virtual en la práctica

    08:40 – Onboarding y entrenamientos en autopilot

    13:20 – IA, sensores y métricas en tiempo real

    18:55 – Decisión de no crecer con franquicias

    23:10 – La visión a futuro de Slow Fit


    Este bonus con Lucas Leal, CEO de Slow Fit, deja claro que la inteligencia artificial y la automatización ya no son un experimento, sino una estrategia real para escalar un gimnasio sin perder calidad. La recepción trabaja menos, el cliente recibe más y el negocio gana en eficiencia.


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    19 min
  • BONUS: Cómo expandirse sin competir por precio | Óscar Vergara - Sparta Sport Center
    En este bonus del episodio 52 de Capitanes del Fitness con Óscar Vergara, CEO de Sparta Sport Center, hablamos sobre estrategias de gestión y crecimiento en gimnasios. A lo largo de 14 minutos, abordamos temas clave como retención de clientes, fijación de precios en gimnasios, expansión de centros deportivos y liderazgo de equipos.Si eres propietario o gerente de un gimnasio, aquí encontrarás ideas prácticas para mantener la coherencia en tu cuota, crecer sin entrar en guerras de precios y fortalecer a tu equipo en procesos de expansión.Qué aprenderás:👉 Cómo fijar precios en un gimnasio sin frenar el crecimiento.👉 Estrategias para retener clientes y aumentar la rentabilidad.👉 Claves para expandir tu marca y liderar equipos de alto rendimiento.Momentos destacados de la charla:01:32 – Retención y captación: encontrar el equilibrio.04:18 – Fijar precios con coherencia y confianza.07:45 – Superar el miedo del gerente a subir cuotas.10:56 – Gestión de equipos en procesos de expansión.13:30 – Reflexiones finales y cierre.Este bonus forma parte del episodio completo de Capitanes del Fitness con Óscar Vergara, disponible en Spotify, YouTube y todas las plataformas de podcast. Escúchalo completo para profundizar en cómo aplicar estas estrategias a tu gimnasio y llevar tu negocio a un crecimiento sostenible.
    14 min
  • BONUS: Lo que hace que un fondo se interese por tu centro | Juan del Río - VivaGym

    En este bonus, Juan del Río —CEO de VivaGym— comparte cómo se construye una empresa atractiva para fondos de inversión incluso antes de que el mercado esté en su punto más alto. Hablamos de lo que convierte a Iberia en una oportunidad aún abierta, de la importancia de anticiparse al crecimiento del sector fitness y del tipo de decisiones que marcan el rumbo de un gran operador.Hablamos sobre:Oportunidades de inversión en el mercado ibéricoCómo atraer fondos sin perder identidadQué debe tener una empresa para escalarPenetración del fitness en España y PortugalLiderazgo, cultura organizacional y gestión de equipos en expansiónEste contenido es una mirada clara al futuro del sector. Si lideras un gimnasio o estás en proceso de crecimiento, entender cómo piensan los grandes operadores puede darte una perspectiva valiosa.👀 MIRA ESTO 👇 👇 👇 👇 Si necesitas ayuda en Gestión, marketing, ventas o digitalización de tu gym, me puedes contactar directamente en:https://marketingparagimnasios.com/sesion-de-exploracion/Y tendremos una sesión gratuita tu y yo para analizar tu gimnasio y puntos de mejora.

    17 min
  • BONUS: La venta como habilidad para el crecimiento de los entrenadores personales | Carlos Iriarte - SportUp


    En este bonus del episodio 60 hablamos con Carlos Iriarte, CEO de SportUp Zaragoza, sobre un tema que marca la diferencia en la carrera de cualquier entrenador: la venta como competencia profesional, no como habilidad opcional.Carlos explica cómo ha estructurado su centro para que el equipo técnico no solo se forme bien, sino que también sepa vender. Comparte su enfoque en procesos de selección, plan de carrera, formación en ventas y gestión por competencias. Una conversación útil para cualquier CEO que quiera que su equipo crezca, facture y represente mejor al centro.Qué aprenderás• Cómo formar entrenadores que también generan ingresos• Qué perfiles priorizar en la contratación• Cómo estructurar un plan de carrera que combine técnica y ventas• Qué bloquea el crecimiento profesional de muchos entrenadores• Cómo medir el valor real que aporta tu equipoMomentos destacados de la charla:00:00 – Por qué la venta es clave en la carrera del entrenador02:00 – Roles necesarios para escalar un centro rentable06:45 – Cómo formar internamente a tu equipo para que aprenda a vender10:30 – Qué buscar (y qué evitar) en un proceso de selección14:50 – El plan de carrera que conecta formación, ventas y crecimiento18:00 – Cómo valorar las competencias más allá de lo técnico👀 MIRA ESTO 👇 👇 👇 👇 Si necesitas ayuda en Gestión, marketing, ventas o digitalización de tu gym, me puedes contactar directamente en:https://marketingparagimnasios.com/sesion-de-exploracion/Y tendremos una sesión gratuita tu y yo para analizar tu gimnasio y puntos de mejora.
    20 min
  • #71 El riesgo de quedarte pequeño en un mercado que crece | The Well-Being Lab
    ¿Puede un centro boutique competir en un mercado dominado por operadores cada vez más estructurados y capitalizados?Amador Riveiro, CEO de The Well-Being Lab, ofrece una perspectiva informada sobre los desafíos reales que enfrentan los modelos de entrenamiento personalizado y bienestar integral en un contexto de alta competencia.Este episodio, que marca el cierre de la segunda temporada de Capitanes del Fitness, no gira en torno a tendencias, sino a decisiones estructurales. Hablamos de estrategia operativa, escalabilidad, sostenibilidad financiera y profesionalización del sector boutique. Analizamos por qué muchos centros funcionan en el día a día, pero no tienen un modelo preparado para crecer sin comprometer la calidad o la identidad.A lo largo de la conversación abordamos la evolución del proyecto The Well-Being Lab, desde sus orígenes hasta su expansión como red de centros con visión de operador. También exploramos cómo se ha integrado la tecnología como herramienta de mejora, no de sustitución, en la experiencia del cliente.Este episodio es especialmente relevante para directores de centros de entrenamiento, gestores de espacios de salud y bienestar, y cualquier profesional que esté reflexionando sobre cómo sostener su propuesta de valor en un sector que ya no perdona la improvisación.Qué aprenderás- Qué diferencia a un centro boutique bien gestionado de uno frágil- Cómo usar tecnología sin perder el toque humano- Por qué franquiciar puede ser un error para algunos modelos- Cómo ofrecer bienestar integral con foco en resultados, no volumen- Qué papel juegan el SEO, las ubicaciones y el marketing en la captación- Cómo escalar sin depender de fondos externos- Qué está pasando realmente en el mercado fitness (y hacia dónde va)Momentos destacados de la charla00:00 – Introducción y visión actual del sector06:30 – El origen de The Well-Being Lab y su evolución post-pandemia13:10 – Bienestar corporativo: impacto real y programas efectivos21:45 – El dilema de franquiciar o no30:00 – Cómo escalar sin fondos externos (y con control)38:40 – Tecnología aplicada al servicio, no al volumen47:20 – SEO, captación digital y ubicaciones estratégicas56:00 – Automatización, atención al cliente y sistemas de seguimiento1:03:30 – Liderar un proyecto boutique sin morir en el intento 1:12:10 – Cómo atraer talento y construir equipos sanos1:20:00 – El futuro del sector y mensaje final a los capitanes
    1 hr 30 min
  • #70 Así funciona un sistema que no depende de promociones Agustín García - HYROX
    ¿Y si tu gimnasio pudiera operar con estabilidad sin campañas, sin urgencias y sin depender de la publicidad?En este episodio hablamos con Agustín García Requesens, cofundador de ROXZONE Habana y Head of Sports & Affiliations de HYROX Iberia, sobre cómo se construye un modelo de negocio fitness que no gira en torno al marketing, sino a la estructura. Un sistema pensado para crecer sin improvisar, escalar sin perder control y fidelizar sin necesidad de campañas.Más que una charla sobre eventos, es una conversación sobre procesos, expansión y visión empresarial. HYROX no es solo una carrera; es un modelo que transforma entrenamiento, comunidad y operación en una red que funciona todo el año.Qué aprenderás en este episodio– Cómo funciona un modelo operativo diseñado para agotar inscripciones sin depender de publicidad, porque el sistema integra comunidad, eventos y propuesta clara – Qué estructura permite escalar sin perder control, con procesos replicables, formación interna y una red de centros alineados – Por qué tratar un centro como un negocio —y no solo como un lugar para entrenar— cambia por completo los resultados y la sostenibilidadMomentos destacados de la charla 00:00:00 – Presentación de Agustín y el contexto de HYROX como sistema00:04:00 – Por qué no invierten en publicidad ni redes sociales00:10:00 – Cómo logran llenar eventos en menos de dos semanas00:16:30 – Ver el gimnasio como un negocio desde la base00:23:00 – Qué significa generar sinergias reales en un centro00:29:00 – Cómo la comunidad se activa cuando el modelo está bien planteado00:35:30 – Costes, beneficios y condiciones de ser un centro oficial00:41:00 – El valor de la formación técnica dentro del sistema00:47:00 – Eventos como parte estructural de la operación00:54:00 – Cómo escalar sin perder consistencia ni saturar la marca01:00:00 – Qué hace que el modelo funcione todo el año sin urgencias01:08:00 – Clientes pasivos vs. comunidad comprometida01:15:00 – Qué se necesita para replicar este modelo sin deformarlo01:23:00 – Cómo mantener la calidad al escalar01:30:00 – Errores comunes al copiar sin entender la estructura01:36:00 – Cierre, aprendizajes personales y visión a futuro
    1 hr 39 min
  • #69 Así hizo del Pilates una opción para todos los públicos | Juan Carlos Hurtado – Combo Pilates


    En este episodio conversamos con Juan Carlos Hurtado, fundador de Qombo Pilates y Pilates Springboard, sobre cómo el Pilates pasó de ser un método desconocido a una práctica estructurada con visión empresarial.Desde sus inicios como osteópata hasta la apertura de los primeros centros, la resistencia del mercado, la creación de una máquina adaptada (Springboard) y el registro de la marca Pilates Madrid, Juan Carlos cuenta cómo logró abrir camino sin atajos, con gestión, formación y propósito.Un episodio pensado para quienes dirigen centros de entrenamiento y quieren construir algo sólido, más allá de las modas.¿Qué aprenderás en este episodio?👉 Cómo se introdujo el Pilates en España👉 Qué papel jugó la gestión en su expansión👉 Qué hace que un centro pueda replicar su modelo👉 Cómo fidelizar clientes desde la experiencia y el servicioMomentos destacados de la charla00:00 Inicio del episodio02:44 De osteopatía a gestión: visión completa del negocio08:03 El Pilates llega a España: desconocimiento y resistencia16:08 Segunda apertura y consolidación de la marca21:02 Nace Springboard: diseño propio para escalar el método25:15 Asesoría, expansión y modelo de franquicia32:13 Cómo hacer del Pilates algo accesible sin perder calidad43:24 Gestión, horarios y atención al cliente50:20 Qué hace rentable a un centro de Pilates58:31 Marketing, redes sociales y atracción de nuevos públicos1:03:14 La relación entre equipo y retención de clientes1:13:30 Nuevas dinámicas del mercado y expansión estratégica1:28:58 Filosofía, estructura y crecimiento sostenible1:32:18 Diferencias con el yoga y visión del Pilates actualEste episodio deja claro que el Pilates no solo se enseña. Se gestiona, se estructura y se transforma cuando hay visión. Si querés apoyo para llevar tu gimnasio al siguiente nivel, en MPG te ayudamos a construir un sistema que funcione.👀 MIRA ESTO 👇 👇 👇 👇 Si necesitas ayuda en Gestión, marketing, ventas o digitalización de tu gym, me puedes contactar directamente en:https://marketingparagimnasios.com/sesion-de-exploracion/Y tendremos una sesión gratuita tu y yo para analizar tu gimnasio y puntos de mejora.
    1 hr 33 min
  • #68 La clave para escalar tu negocio sin estar al frente de todo | Jesús Villena - GRUPOiTRAINING
    Cuando un negocio depende demasiado de su fundador, su crecimiento tiene fecha de caducidad.En este episodio conversamos con Jesús Villena, fundador de GRUPOiTRAINING y de las clínicas Imare, sobre cómo logró pasar de un modelo centrado en su presencia a una estructura empresarial que escala con equipo, procesos y visión de futuro. Un modelo que hoy se expande con nuevas unidades, una rotación de clientes por debajo del 5% y una cultura que prioriza la cercanía sin depender de él.Muchos emprenden para ser libres, pero terminan atrapados en el día a día de un negocio que no puede avanzar sin ellos. Jesús pasó por ahí, y en esta charla explica cómo fue soltar el control, dejar de ser imprescindible y empezar a liderar de verdad.¿Qué vas a aprender en este episodio?– Cómo estructurar un negocio de entrenamiento personalizado sin ser el cuello de botella– Qué estrategias permiten fidelizar incluso a clientes con baja motivación– Qué errores cometió al diversificar y qué aprendió de ellos– Por qué el crecimiento empieza cuando dejas de estar en el centro– Cómo construir cultura, procesos y comunidad sin perder la esenciaMomentos destacados de la charla:00:05:19 – Cómo empezó su camino emprendedor y los errores iniciales00:16:24 – La transición del estudio personal a una empresa con equipo00:23:08 – El punto de inflexión: dejar de ser imprescindible00:25:42 – El secreto detrás de una rotación menor al 5%00:36:00 – Cómo combinan funcional y Pilates para captar y fidelizar00:42:21 – Lo que aprendió al diversificar sin estrategia clara00:50:26 – Democratizar el entrenamiento personalizado00:53:28 – Ventas, equipo y formación: el sistema comercial de E-Training00:58:43 – La teoría de los “cinco cincos” para personalizar en grupos01:03:42 – El plan de expansión: franquicia, nuevos centros y clínicas01:15:10 – Por qué decidieron entrar en el mundo de la fisioterapia01:31:44 – Soltar el control: cómo lo hizo y qué resultados obtuvo01:34:23 – Preguntas finales para conocer el lado más personal del líderEscucha el episodio completo si estás construyendo una empresa que no solo dependa de ti, sino que crezca más allá de ti. Porque liderar no es hacerlo todo, es saber dejar de hacerlo.
    1 hr 52 min
  • #67 Las decisiones que nadie te cuenta cuando montas un centro | Albert Montserrat - Pilates 10
    En este episodio hablamos con Albert Monserrat, fundador de Dona10, Pilates10 y Pilates Academy, un referente del pilates en España que regresa al podcast con una visión más lúcida, más estratégica… y mucho más personal.Hablamos del auge del pilates reformer, de cómo está mutando el mercado (y de si aún estamos en océano azul o ya se empieza a teñir de rojo), de los retos de escalar con calidad y de por qué la escasez de instructores puede ser el gran cuello de botella para los próximos años.Albert también nos cuenta qué tres cosas nunca te puedes saltar si vas a abrir un estudio de pilates, cuánto deberías invertir, por qué no todas las franquicias son una buena idea y en qué momento su propio modelo estuvo listo para replicarse.Pero esta conversación no se queda solo en lo empresarial. Hablamos de estrés, de identidad, de ego y de esa parte que a menudo se olvida: el precio emocional del crecimiento. Porque liderar un negocio no es solo saber gestionar cifras. También es saber gestionarse a uno mismo.🎯 ¿Qué aprenderás en este episodio?Cómo está evolucionando el mercado del pilates en España.Qué debes tener claro antes de abrir un estudio.Por qué muchos gerentes fallan en ventas y cómo evitarlo.Qué hace sólida (o débil) una franquicia.La importancia de la ubicación… y de no autoengañarte.Qué pasa cuando tu negocio funciona, pero tú no.⏱️ Momentos destacados de la charla00:04:13 – Por qué Albert es el primer invitado que vuelve al podcast00:07:14 – La evolución del pilates en los últimos 18 meses00:10:57 – ¿Estamos entrando en un océano rojo?00:15:14 – Reformers, pantallas y clases con 25 personas: ¿futuro o desvío?00:20:28 – La falta de instructores: el reto silencioso00:31:04 – Reformer o mat: qué abrir y por qué00:36:48 – Las tres cosas que no puedes ignorar si montas un estudio00:50:04 – La estrategia de precios que puede disparar tus ingresos01:07:01 – El error de franquiciar antes de estar listo01:12:03 – El precio oculto de emprender sin pausa01:18:07 – Qué hacer cuando tocas fondo (y por qué puede ser una oportunidad)01:31:31 – ¿Legado o crecimiento? Qué busca hoy Albert MonserratSi estás pensando en abrir un centro, franquiciar tu modelo o simplemente entender hacia dónde va el pilates, este episodio te va a ayudar. Y si ya estás dentro, pero algo te pesa más de lo que debería, también.👀 MIRA ESTO 👇 👇 👇 👇 Si necesitas ayuda en Gestión, marketing, ventas o digitalización de tu gym, me puedes contactar directamente en:https://marketingparagimnasios.com/sesion-de-exploracion/Y tendremos una sesión gratuita tu y yo para analizar tu gimnasio y puntos de mejora.
    1 hr 40 min
  • #66 Cómo evitar que tu gimnasio quiebre por no saber delegar | Roberto Ramos Piñeiro

    En este episodio, tenemos el honor de recibir a Roberto Ramos Piñeiro, CEO de BeOne. BeOne es uno de los principales grupos nacionales dedicados a la construcción, gestión y explotación de instalaciones deportivas, tanto en el sector público a través de concesiones administrativas como en el privado. Con más de 30 años de experiencia, Roberto lidera un equipo de más de 1000 profesionales y gestiona 35 centros deportivos en toda España, sirviendo a más de 150.000 abonados. Su visión emprendedora, su compromiso con el medio ambiente y su capacidad de adaptación lo convierten en un referente indiscutible en la industria.¿Qué Aprenderás?• Liderazgo y gestión de equipos: Cómo Roberto lidera a su extenso equipo y fomenta una cultura de confianza y crecimiento.• Estrategias para sobresalir en momentos de incertidumbre: Conocerás su enfoque para enfrentar la presión y tomar decisiones lúcidas en situaciones complejas.• Claves para un negocio exitoso y duradero: El sistema que ha utilizado BeOne para mantenerse 30 años en el "candelero", crear 35 centros y tener 150.000 abonados.• El impacto de la profesionalización y la inversión externa: La experiencia de BeOne con fondos de inversión y cómo esto ha transformado su estructura y eficiencia.• El futuro del sector del fitness: La visión de Roberto sobre las nuevas vías de crecimiento, la expansión internacional y la importancia de la comunicación interna y el foco en el empleado.00:00:28 Bienvenida a Roberto Ramos Piñeiro, CEO de BeOne.00:02:40 Historia de BeOne: del inicio a referente nacional.00:13:50 Expansión fuera de Galicia.00:16:58 Desafío de liderar a más de 1000 profesionales.00:19:07 Habilidad clave de Roberto: "engrasador" del sistema y delegación.00:25:10 Cómo Roberto gestiona la presión.00:28:50 Consejo para jóvenes emprendedores.00:31:07 Modelo de negocio de BeOne: concesiones y servicio público.00:37:00 Filosofía de los centros BeOne: multiservicio, agua y abono familiar.00:40:50 Estrategia de precios.00:45:00 Entrada de fondos de inversión en BeOne.00:51:40 Dinámica con los fondos y sus objetivos.00:55:00 Evolución del marketing y la tecnología en BeOne.00:58:40 Cambio de foco: del cliente al empleado.01:01:40 Detección y corrección de la falta de alineación.01:06:15 Miedos de los emprendedores y oportunidades del sector.01:09:40 Desafíos pasados.01:10:50 Proyectos futuros de BeOne: reestructuración y expansión internacional.01:13:50 La iniciativa privada en concesiones.01:17:40 Desafíos actuales del modelo de concesiones.01:19:00 Equilibrio vida personal y negocio.01:22:00 Visión de futuro de Roberto.01:23:00 Preguntas rápidas a Roberto.¡Prepárate para una inmersión profunda en la visión y experiencia de Roberto Ramos Piñeiro, un verdadero capitán del fitness!

    1 hr 35 min

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Un podcast de "Marketing para gimnasios" para propietarios de negocios fitness que quieren aumentar la rentabilidad de su proyecto mientras se sienten dueños de su negocio y su tiempo.