Rodrigo Pinto nos ajuda a abordar um tema polêmico: como o vendedor pode assumir mais a responsabilidade sobre a sua própria meta.

Denis Tassitano, Diretor de Vendas da SAP Brasil, dá dicas de como vender para grandes empresas usando a abordagem Account-based Sales. Confira o episódio!

Guilherme Reitz, CEO da Yungas e co-fundador da Axado, conversou com a gente sobre como vender para grandes empresas e deu dicas caso você queira fazer também. O post ao qual nos referimos ao final do episório está aqui: https://www.saastr.com/big-companies-dont-churn-quit/

Takeover é a técnica onde o gerente (ou um vendedor experiente) assume a call e ajuda o vendedor mais novo a conduzir o deal em direção ao fechamento. Conheça como o Pedro e a WPensar estão aplicando essa técnica para gerar mais negócios!

Convidamos Felipe Neffa, Head of Sales da Smartalk, para conversar conosco a respeito de comportamento de liderança em vendas. O que um líder em vendas deve fazer para conduzir seu time à máxima performance e ao melhor clima possível. Um papo extremamente bem-humorado e honesto sobre liderança! Ouça agora :)

Ricardo Okino, Head of Sales da Vitta, dá dicas de otimizações em processos de vendas para deixá-los mais previsíveis. Um papo avançado e bem-humorado sobre o assunto. Aproveite e ouça!

2017 foi um ano difícil para muitas empresas. Talvez a sua própria tenha passado por um período conturbado. Trouxemos o Gilmar, Sales Manager da mobLee para falar sobre como vender em um ano difícil, e todos os aprendizados da empresa nesse ano. Aproveita!

Rui Aviz, diretor comercial da Meetime, conta como as melhores empresas fazem treinamento de vendedores e dá dicas de como acelerar a adaptação e performance dos Reps. Ouça o podcast e conheça mais sobre o tema!

Desvendamos o mundo de Sales Ops com essa aula do Vinicius Pereira, head de Sales Operations na Resultados Digitais.

Convidamos a Dayane Prim para conversar a respeito de como conduzir uma negociação em vendas e quais os aspectos mais importantes dela. Ouça mais no podcast acima!