Hi,大家好，我是Max，aka你們的陳全正律師。

膜淨材料，這一家在水資源產業的新創公司，專注於除菌過濾薄膜的研發，並生產市場亟需的高通量薄膜，在3M等大廠的國際市場佔有一席之地，它的故事

，甚至成為Quentin「街頭商學院」這本熱門書的案例，其間精采歷程，值得大家了解學習。

此外，ESG是現今人人都在談的熱門議題；然而，其核心意涵究竟為何，產業如何看待？是商業模式的話題、是行銷的手法？而褪下ESG的外表後，這些產品真的仍有價值嗎？身處第一線的膜淨材料創辦人Green也有非常深入的見解及觀察。最後，也分享Green這一句很棒的話：「有倒閉的公司，但沒有失敗的個人」，大家共勉之。

✅00:02:30 從膜淨材料公司的介紹談起

✅00:06:00 高通量薄膜的競爭力為何？和ESG有什麼關係？

✅00:10:00 創業動機與看到台灣市場的真空

✅00:14:00 如何與壓力自處及調適（包括疫情事件等）

✅00:16:00 第一張訂單「地震包」的故事，也反思觀察市場需求

✅00:20:00 和投資人互動的健康心態（美國代理商的小插曲）

✅00:22:00 觀點：和3M等大廠一定是競爭嗎？或合作夥伴？

✅00:27:00 從第一天就決定要出海、實際執行時碰到的障礙

✅00:30:00 對於台灣市場及產業鏈的觀察，如何面對削價競爭？

✅00:33:00 突破策略：透過NSF、ISO認證等提高產品價值

✅00:36:00 關於產品及know-how的保護和效果：智慧財產權

✅00:40:00 如何練就管理功夫（博士等級的技術，國小等級的管理）

✅00:44:00 謙遜保持進步動力，積極面對創業風險

✅00:48:00 為什麼創業是孤獨的，因為最終仍由你自己下決定

✅00:50:00 ESG是商業模式嗎？甚或其實是個假議題？

✅00:55:00 對於業界執行ESG的觀察，是實質或行銷手法？

✅00:60:00 有ESG的關注才有發展，仍然是好的進程

✅00:60:00 給在創業路上各位的勉勵：有倒閉的公司，但沒有失敗的個人

💡這集乾貨滿滿，希望內容對您們有幫助，如您有任何問題和意見都可以聯繫我們，謝謝，也歡迎分享本節目，您的支持是我的動力，我們下次見。

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Hi,大家好，我是Max，aka你們的陳全正律師。

事業曾面臨危機邊緣，最後卻華麗轉身，業安科技的創辦人（執行長）Duncan是怎麼辦到的？業安科技是一家非常知名的新創，然而 Duncan實際上從第一次創業的智慧照明，卻面臨市場變化、小米入侵等挑戰，再到創辦業安科技，從口罩國家隊，以及成功出海，廣被大家注意的成功案例「智能販賣機」，之間的轉折、Duncan是如何下定決心軸轉的，中間都是辛苦卻精采的故事，這一集我們就請他來聊聊。

✅00:02:30 Duncan的創業故事：那個「衝動創業」年代

✅00:07:00 Duncan在公司的角色，如何領導及分工？

✅00:09:00 第一次創業碰到的危機：沒有商業模式及策略？

✅00:13:00 當巨人（小米）入侵、市場洗牌，營收下降，怎麼辦？

✅00:15:30 「懂得分析，也要懂得退場」，想改變卻又不知怎麼做的難題

✅00:18:00 從一個創業競賽的pivot，公司的轉向決策

✅00:22:00 就在資金用盡的前兩天找到投資的一線生機

✅00:26:00 回顧：碰到挫折時的自處，人生像是海浪，高低起伏

✅00:28:00 創辦人的人格特質：那些gut feeling與和未知相處的能力

✅00:31:00 無可救藥的樂觀最終支撐了Duncan

✅00:33:00 重新上陣：業安科技的主要項目，從口罩國家隊到智能販賣機

✅00:36:00 關於日本市場的切入，開業第一天就要做海外市場？

✅00:38:00 資金有限情況下，如何兼顧台灣及海外市場同時進行？

✅00:41:00 談出海的準備：當地金融夥伴、法規、消費者習慣都要注意

✅00:45:00 長段落：開拓日本市場的實際經驗談，一個磨了兩年的案件

✅00:51:00 成功的沖繩案例，如何能讓每台販賣機成長7～15%業績？

✅00:56:00 如何取得日本市場的認可，談設立日本公司、招聘當地員工

✅00:58:00 回歸：在這些大風大浪後，自身心態的轉變

✅00:60:00 如何和投資人良善互動及互信？

✅00:65:00 關於人才競爭及流動的看法：軟硬結合的優勢

✅00:68:00 總結：面對未知的能力

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我想資安這個議題，是政府和企業都很重視的，小到詐騙，大到駭客入侵企業受損甚至影響國防安全，全都離不開資安。然而這領域又相當複雜（還有不少密碼學議題、指因數分解，離散對數…），企業要如何在有限資源內，建立正確及務實的資安知識及制度，常常令人毫無頭緒。

這一集，我們就邀請到資安專家，QSP的CEO 呂佳諺（Jason），來和我們聊聊，從資安ABC、到資安管理制度的第一步、甚至目前很新的AI及量子計算涉及的資安話題，最後也給技術人的創業提供了很好的建議。

Ps.整理起來，這集所涉及議題非常廣泛、資訊量龐大，別錯過了。

✅00:01:30 Jason的職涯歷程：從RD、sales再到創業

✅00:05:00 見證了密碼世代，為什麼選擇資安賽道，創立了QSP

✅00:08:00 資安國際認證（ISC2）的介紹與重要性

✅00:11:00 如何開始？企業資安建置的第一步：「BIA」（了解現況）

✅00:13:00 如何和企業主溝通，資安就像「保險」，平時不需要，出事覺得買太少？

✅00:16:00 而企業在想什麼？1.需要資安服務，來保護他的生意。2.產品需要資安來加值

✅00:18:00 資安的本質，什麼是「CIA」？

✅00:21:00 不要被駭客入侵就是好的資安制度嗎？

✅00:24:00 如何落地務實的開始一個划算的資安？

✅00:27:00 成功的關鍵在於insight有無改變，要coach而不是mentor

✅00:30:00 資安ABC介紹：弱點、威脅，及風險

✅00:32:00 專題：量子計算與量子資安的介紹

✅00:38:00 專題：資安在加密貨幣的議題

✅00:42:00 從DES, AES，到後量子密碼學（PQC）標準：FIPS 203、FIPS 204、FIPS 205

✅00:46:00 專題：AI的發展史與資安

✅00:51:00 企業對於資安的著手建議：整體思維

✅00:56:00 加碼演出：資安人（技術人）的職涯歷程

✅01:03:00 結語與提醒

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早期投資確實充滿不確定性，但也可以看到更多不同的商模及insight，以及創業熱情、憧憬與財務回報可能性。AVA Angels是台灣知名的早期投資機構，也有很多成功的portfolio，像是Rybit,Rosetta.ai,方格子, Mr.Living等，其也給新創業界很多的協助及資源挹注，而有著相當好的名聲。然而，在這創業時代的今日，這麼多早期階段的團隊，專業投資人是如何進行評估的，以及要如何和專業投資人對話，這一集，Jeff帶您們來了解。一下子就來到第50集了，謝天謝地！

✅00:03:00 Jeff剖析：從「台上募資人」變為「台下投資人」的心境變化。

✅00:06:00 帶您認識AVA：投資portfolio介紹。

✅00:09:00 投資人對於投資案的評估，最近的AI怎麼看。

✅00:12:00 AVA組成特色：天使投資人對於特定產業投資決策的影響。

✅00:15:00 台灣軟體產業的挑戰和機會，以及B2B端的潛力。

✅00:18:00 本土市場驗證的重要性，以及投資人在不同階段提供的支持。

✅00:21:00 AVA的靈活性：Angel club和基金投資人共享資源並協助團隊。

✅00:24:00 Angel club與基金投資的區別及選案評估作法。

✅00:27:00 新創大哉問，是回答還是數據？

✅00:30:00 要不要投是投資人的決定，出不出得了場是團隊的決定。

✅00:33:00 聽聽投資鬼故事，創業就是不斷地變化。

✅00:36:00 投資人在意的隱性因素：創辦人的人格特質。

✅00:40:00 團隊常見的錯誤及提醒。

✅00:43:00 投資人觀點：除了財務回報，還有其他重視的因素。

✅00:46:00 早期投資的關鍵：市場規模的說明與投資回報期待與風險 。

✅00:49:00 團隊是否要出海？什麼時候出海？一開始就要決定嗎？

✅00:51:00 可能被低估的通路產業成長可能性？及評估上的眉角。

✅00:54:00 投資人視角：好題目其實不設限（不同產業）。

✅00:57:00 專業投資人能提供給團隊的資源效益（產業合作）。

✅01:00:00 早期創投：我們還在正向積極及創業熱情。

✅01:04:00 總結：給創業家們的提醒。

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在協助公司的這麼多案件中，「技術股」可說是公司最有興趣的議題之一了。沒錯，很多企業主都會詢問技術股的問題，但這個議題其實相當複雜，除了和現金出資一樣的操作程序外，還涉及了鑑價及課稅等議題；當然，最核心的點在於：技術股畢竟不是真金白銀的出資，其對於公司「股權結構」的影響，都必須要審慎規劃。

因此，這集我們就圍繞著五個重要問題來介紹：：1.技術股是什麼？技術股就是乾股嗎？2.什麼技術可以作為技術股？3.技術股需要課稅嗎？4.技術股要怎麼執行呢？5.最後一個問題，則是技術股對於創辦人而言，有什麼好壞處？

這些內容，也在我的新書《創業打怪生存攻略》有深入介紹，歡迎參考喔！

✅00:03:00 技術股的定義，和俗稱「乾股」的差別。

✅00:06:00 哪些「技術」可以作為技術入股？和你想的恐怕有落差。

✅00:09:00 技術股要不要課稅？有什麼延緩課稅的優惠措施？

✅00:12:30 技術股的執行流程和提醒。

✅00:15:00 技術股和員工激勵機制（ESOP）的差別。

✅00:20:00 技術股一定是好事嗎？出資人角度。

✅00:24:00 技術股一定是好事嗎？公司及創業家角度。

✅00:30:00 技術股與營運資金的關聯及提醒。

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生技醫療是台灣產業及創新的火車頭之一，也是投資人的觀察熱區。然而，高資金、時程長、新藥失敗率高等高規格門檻，也讓這個產業蒙上一層神祕面紗。

葉子菱，正弦生醫副總，在生技產業長期耕耘，從RD、PM，再到BD和新創的完整歷練，讓他對於這個產業有更深入的觀察，到底台灣的生醫產業的樂觀和隱憂是什麼，這集有很深入但又不失輕鬆的討論，請別錯過了。

✅00:02:00 一個生醫人的不一樣職涯

✅00:10:00 給生醫新鮮人的建議，RD帶來紮實發展基礎

✅00:12:30 學研單位的定位與優化或重新應用已知藥物，而新藥需求是更迫切的

✅00:15:00 產業界和學界的選擇？

✅00:16:00 正面訊息：研發人才「職人」觀念的逐漸成熟

✅00:17:00 生醫產業也受科技業人才競爭的壓力，如何突圍？

✅00:19:00 正弦生醫與大分子無痛遞送技術的應用前景

✅00:24:00 對於生醫新創領域的看法

✅00:27:00 投資人如何檢視生醫案件

✅00:30:00 生醫新創的市場選擇，台灣或海外

✅00:33:00 新藥的價值與Value Added

✅00:37:00 生醫產業的未來潛力與產業隱憂

✅00:40:00 生醫產業的常見end game/出場

✅00:48:00 醫藥法規與AI對於生醫產業的影響

✅00:54:00 生醫新創的募資環境與變化

✅00:60:00 總結：生醫新創在台灣

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這集的標題，我想了很久，要單純用成功來定義，似乎流俗了。

而大眾對於他的深刻印象，來自於頻道的成功、知名百萬YTer、青年KOL等諸多非凡的成就，這也不需多言。

然而，細繹他的創業故事，您們會發現他從創業歷程、公司管理、團隊建立、夥伴分工、價值觀形塑，公司方向思考，都花費非常多的心力，甚至不斷地從挫折中修正。

這次難得的機會，我們就請他來分享自身寶貴的經驗，對於整個自媒體內容產業的觀察與期許。

他，簡訊設計的共同創辦人，張志祺，志祺七七。

Ps.整理起來，這集所涉及議題非常廣泛、資訊量龐大，別錯過了。

✅00:02:00 志祺的創業故事：「簡訊設計」的誕生

✅00:05:00 發現設計市場痛點，放大自己資訊背景優勢，找出適合賽道

✅00:07:30 平台紅利的彈射起步，如何持續保持優勢

✅00:12:30 如何克服伴隨的挑戰？產品分工帶來更好的成本及財務管理

✅00:15:00 快速成長導致的人員流動無法避免，如何溝通及平衡

✅00:17:00 創業的機會成本評估，做到高效擴張仍能維持品質

✅00:21:00 成功並非個人，組建團隊是最重要的，但怎麼做

✅00:23:00 對於公司未來發展的展望，還需要「量化」目標嗎

✅00:27:00 關於創始人模式和經理人模式的選擇

✅00:29:00 不滿足的心態是持續進步、追求卓越的動力

✅00:35:00 變動時代的競爭力：吸收、輸出、修正（阿滴、DoDo Men…）

因為內容實在太多，時間序下半段會再行補上。大家先聽為快。

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這一集，我們的主題是台灣公司與日本市場發展落地，邀請到了知名企業iKala日本商務總監王志宏（Ethan）來分享，他也是iKala日本001號員工（不是0號）。

近年來台日間不論政府及民間互動皆相當頻繁，舉凡台積電進駐熊本、Kdan, iKala的日本進駐等，確實很多企業也以日本市場為預想出海口，我自己也常處理到這類投資或JV案件。然而，兩地在市場、文化及商業習慣上仍有不少差異，這都是企業主事先應有所準備的。Ethan在日本發展多年，由他來現身說法是最適合不過了。

補充：資訊欄也放上Ethan的linkedin，有更多資訊可以參考。（雖然我比較喜歡看他的宅男生活觀察）

✅00:01:00 從10年前的Ethan談起：一位異鄉人，日本的工作經歷。

✅00:09:00 觀點：台灣公司進入日本的挑戰，以及為什麼選擇加入iKala ？

✅00:14:00 Ethan在iKala日本的任務。相較於其他國家（大陸/東南亞），日本市場的優勢為何？

✅00:20:00 基本面：疫情對日本造成的影響，企業如何需要數位媒體及AI解決方案？

✅00:25:00挑戰遠比想像得多，分享保持彈性、靈活行銷策略的設計。

✅00:30:00 是要變成日本人嗎？第一個客戶「再春館」（別想歪）竟然是這樣拿到的。

✅00:35:00 心態面：進展可能比想像得慢，請做好「長期抗戰」的準備。

✅00:40:00 脫穎而出的小技巧：日本對於公司、品牌的重視，連辦公室選址都很重要。

✅00:44:00 在地人才是日本市場認可的風向球，但要如何招募、融合兩地文化呢？

✅00:50:00 資源先決：初期設立日本公司與否的思考決策與優缺分析。

✅00:54:00 引路人的「中間人」，能快速拉近與客戶的距離，但如何建立這些關係？

✅00:60:00 營運發展策略「雞蛋不要放在同個籃子」：必要的資源配置

✅00:64:00 iKala的未來展望，以及給想發展日本市場的各位的一段話。

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這次很榮幸邀請到華陽創投的合夥人及執行長呂緗柔（Cami），來分享從「創投角度」看新創產業及投資。非常特別的是，Cami本身「一路開外掛」有大企業、創業的經驗，現在又在創投，本身也是知名的天使投資人，可以說是各種角色都經歷過，對於新創有著更深入的觀察及了解，這集我們就來聽他怎麼說，而資訊欄位也有Cami的網站，裡面滿滿干貨！

✅00:01:00 Cami的自我介紹，從大企業到創業，再進入投資圈

✅00:07:30 華陽創投的定位及願景，及Startup 101的功能

✅00:12:00 華陽創投能提供的協助，及SPV投資模式

✅00:18:00 創投如何評估一個案件：五個重要元素

✅00:30:00 「展望未來，著重當下」要怎麼執行

✅00:32:00 新創團隊在財務規劃的常見盲點

✅00:36:00 新創團隊在市場及產品設計的常見誤區

✅00:40:00 關於投後管注意事項及策略，如何和創投深化關係

✅00:44:00 新創尋找投資人要準備好的事情：知道投資人要的是什麼

✅00:48:00 創投也關心的智慧財產權議題

✅00:51:00 沒拿到投資不代表失敗，和投資人互動的健康心態

✅00:56:00 給創業家的一句話

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《街頭商學院：企管顧問的江湖筆記》你讀了嗎？本書作者游森楨（Quentin），悅智全球顧問公司總經理、也是業界知名的商業顧問，這次來和我們分享從企管顧問角度觀察公司「管理」及「轉型」議題、新創募資實務，和這本書的寫作小故事。輕鬆的基調、誠摯的祝福，這集節目很值得一聽。也送給各位朋友Quentin在節目結尾的一段話：「創業就像開車旅行，找加油站只是過程，可別忘了隨時看地圖，也要注意儀表板，提醒自己目的地，然後，就請享受這過程中的綺麗風景吧！」至於意涵如何，就請各位朋友收聽節目了！

✅00:01:30 從工程師到商業顧問的Quentin，企管顧問做些什麼？

✅00:10:00 最近所關注的產業，為什麼呢？

✅00:13:00 和大老闆們互動，如何說服他們？顧問第一視角分享

✅00:16:30 對於管顧公司市場的小小觀察

✅00:19:00 企業管顧的效用：原來是「盲點偵測系統」？

✅00:20:30 《街頭商學院》的創作動機及歷程

✅00:27:00 是小說也是職人劇！《街頭商學院》真的很有趣

✅00:34:00 《街頭商學院》的設計架構及創作挑戰：共感性、知識性、趣味性

✅00:40:00 談企業營運難題：0-1的公司，你的客戶在哪？

✅00:45:00 要募資了，不同投資人的互動技巧（財務型、策略型、CVC）

✅00:47:00 談大公司的營運議題：進入新市場的策略

✅00:52:00 企業體質的改善策略：From Vision to Action

✅00:56:00 必考題：「費米推論」及新創募資注意事項

✅01:02:00 近期對於新創投資圈的生態觀察

✅01:06:00 悅智YEZ國際加速器的介紹

✅01:10:00 給創業的你的提醒及祝福

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