Чёрные слоны маркетинга

Мы поговорили о большом чёрном слоне, которого бизнес чаще всего предпочитает не замечать: как психологическое состояние фаундера, состояние команды и отношения внутри неё влияют на компанию. И почему в кризис это перестаёт быть «мягкой темой» и становится вопросом выживания.

И ещё одна особенность выпуска — формат. Первую половину я задаю вопросы Маше, а во второй мы меняемся ролями — и уже Маша интервьюирует меня.

В выпуске обсудили:

– Как, по опыту Марии, кризис влияет на руководителей — и в каком состоянии они находятся сегодня

– Как поддерживать себя и команду в кризис и у кого шансы пройти этот период заметно выше

– Почему сегодня в каждой компании должен быть нейродивергент

– Как понять, насколько ты в стрессе, и как себя поддержать

– Почему руководители тоже нуждаются в поддержке — а не только «держат всё на себе»

– За что на самом деле отвечает маркетинг, а за что — уже бизнес

– Как на самом деле покупают в B2B

– Какие стратегии сегодня работают

А ещё — почему в стрессе мы иначе воспринимаем человеческие лица, как поддержка команды становится ключевым фактором выживания и почему B2B как продавал по сарафанному радио, так и продолжит продавать.

►Присоединяйтесь к курсам Go-to-Market Academy

https://gtmacademy.pro/linktree

► Подписывайтесь на соцсети спикеров: 

Telegram-канал Марии: https://t.me/psydinamika_biz 

Telegram-канал Светланы Берегулиной: https://t.me/marketingmass 

#психология #маркетингB2B #продажиB2B #ITмаркетинг #GTMстратегия #инвестиции #коучинг #управление

От субъективизации маркетинга до выстраивания преемственности в бизнесе — самые важные «слоны» маркетинга и роста от топовых СМО и предпринимателей собраны в этом ролике.

►Присоединяйтесь к курсам Go-to-Market Academy

https://gtmacademy.pro/linktree

► Подписывайтесь на соцсети ведущих: 

Telegram-канал Евгения Мео: https://t.me/Meo_marketing 

Telegram-канал Светланы Берегулиной: https://t.me/marketingmass 

Авторы подкаста: 

Светлана Берегулина — экс-CMO Битрикс, VK (Mail.Ru), МШУ Сколково. Автор книги «Системный IT-маркетинг», входит в топ-100 маркетинг-директоров по версии Коммерсантъ, 2021.

Евгений Мео — CMO в Астрал-Софт. Увеличил клиентскую базу на 220 000 B2B-пользователей на занятом рынке, входит в топ-100 маркетинг-директоров по версии Коммерсантъ, 2025

#запускпродукта #маркетингB2B #продажиB2B #ITмаркетинг #GTMстратегия #инвестиции #IPO #нарратив

Компания два года подряд занимает ведущие позиции в рейтинге крупнейших поставщиков отечественных IT-решений по версии TAdviser, входит в тройку крупнейших IT-консалтингов в транспорте и в топ-10 IT-консалтингов в ритейле в России. По итогам 2025 года выручка «КОРУС Консалтинг» превысила 10 миллиардов рублей.

В выпуске обсудили:

— Что помогает формировать сильную корпоративную культуру

— Как ИИ уже меняет рынок и когда ждать первую российскую ERP-систему

— Как на наших глазах происходит революция в том, как быстрее и эффективнее делать проекты

— Почему «КОРУС Консалтинг» старается не участвовать в открытых тендерах

— Как вайбкодинг уже повышает эффективность компаний

— Почему одни вендоры становятся успешными, а другие — нет

— Возможно ли компании не «костенеть» по мере роста

— Что делать с внутренней конкуренцией и может ли она быть благом

— Как Александр инвестирует и по каким критериям оценивает IT-стартапы

А также — почему Александр старается не брать людей, которые не проработали минимум три года в одной компании, почему «КОРУС Консалтинг»» не называет себя интегратором и как фокус стал главной валютой бизнеса.

►Присоединяйтесь к курсам Go-to-Market Academy

https://gtmacademy.pro/linktree

► Подписывайтесь на соцсети спикеров: 

Telegram-канал гостя, Александра Семенова: https://t.me/Alex2Kinnovations  

Telegram-канал Евгения Мео: https://t.me/Meo_marketing 

Telegram-канал Светланы Берегулиной: https://t.me/marketingmass 

Авторы подкаста: 

Светлана Берегулина — экс-CMO Битрикс, VK (Mail.Ru), МШУ Сколково. Автор книги «Системный IT-маркетинг», входит в топ-100 маркетинг-директоров по версии Коммерсантъ, 2021.

Евгений Мео — CMO в Астрал-Софт. Увеличил клиентскую базу на 220 000 B2B-пользователей на занятом рынке, входит в топ-100 маркетинг-директоров по версии Коммерсантъ, 2025

#запускпродукта #маркетингB2B #продажиB2B #ITмаркетинг #GTMстратегия #инвестиции #IPO #нарратив

Компания два года подряд занимает ведущие позиции в рейтинге крупнейших поставщиков отечественных IT-решений по версии TAdviser, входит в тройку крупнейших IT-консалтингов в транспорте и в топ-10 IT-консалтингов в ритейле в России. По итогам 2025 года выручка «КОРУС Консалтинг» превысила 10 миллиардов рублей.

В выпуске обсудили:

— Что помогает формировать сильную корпоративную культуру

— Как ИИ уже меняет рынок и когда ждать первую российскую ERP-систему

— Как на наших глазах происходит революция в том, как быстрее и эффективнее делать проекты

— Почему «КОРУС Консалтинг» старается не участвовать в открытых тендерах

— Как вайбкодинг уже повышает эффективность компаний

— Почему одни вендоры становятся успешными, а другие — нет

— Возможно ли компании не «костенеть» по мере роста

— Что делать с внутренней конкуренцией и может ли она быть благом

— Как Александр инвестирует и по каким критериям оценивает IT-стартапы

А также — почему Александр старается не брать людей, которые не проработали минимум три года в одной компании, почему «КОРУС Консалтинг»» не называет себя интегратором и как фокус стал главной валютой бизнеса.

►Присоединяйтесь к курсам Go-to-Market Academy

https://gtmacademy.pro/linktree

► Подписывайтесь на соцсети спикеров: 

Telegram-канал гостя, Александра Семенова: https://t.me/Alex2Kinnovations  

Telegram-канал Евгения Мео: https://t.me/Meo_marketing 

Telegram-канал Светланы Берегулиной: https://t.me/marketingmass 

Авторы подкаста: 

Светлана Берегулина — экс-CMO Битрикс, VK (Mail.Ru), МШУ Сколково. Автор книги «Системный IT-маркетинг», входит в топ-100 маркетинг-директоров по версии Коммерсантъ, 2021.

Евгений Мео — CMO в Астрал-Софт. Увеличил клиентскую базу на 220 000 B2B-пользователей на занятом рынке, входит в топ-100 маркетинг-директоров по версии Коммерсантъ, 2025

#запускпродукта #маркетингB2B #продажиB2B #ITмаркетинг #GTMстратегия #инвестиции #IPO #нарратив

В нем обсудили:

— Состояние B2B-маркетинга в 2026

— Как правильно выстраивать Outreach в России 

— Почему эпохе блогеров пришел конец, и что пришло на смену

— Как в маркетинге появилось целое поколение выгоревших, и каким должно быть развитие эксперта 

— Каким должен быть маркетинг-микс в B2B сегодня 

— Как выходить из операционки и растить заместителей

— Почему отношения с клиентом могут оказаться важнее сквозной аналитики

А еще — нужен ли нам мессенджер МАХ, почему еще рано хоронить e-mail маркетинг и как заставить «Дзен» работать.  

►Присоединяйтесь к курсам Go-to-Market Academy

https://gtmacademy.pro/linktree

► Подписывайтесь на соцсети спикеров: 

Telegram-канал гостя, Андрея Гаврикова: https://t.me/gavrikovgovorit 

Telegram-канал Евгения Мео: https://t.me/Meo_marketing 

Telegram-канал Светланы Берегулиной: https://t.me/marketingmass 

Авторы подкаста: 

Светлана Берегулина — экс-CMO Битрикс, VK (Mail.Ru), МШУ Сколково. Автор книги «Системный IT-маркетинг», входит в топ-100 маркетинг-директоров по версии Коммерсантъ, 2021.

Евгений Мео — CMO в Астрал-Софт. Увеличил клиентскую базу на 220 000 B2B-пользователей на занятом рынке, входит в топ-100 маркетинг-директоров по версии Коммерсантъ, 2025

#запускпродукта #маркетингB2B #продажиB2B #ITмаркетинг #GTMстратегия #образование #бизнес

В выпуске обсудили:

— Почему продукт должен рождаться глобальным и что мешает российским компаниям выходить на мировой рынок 

— В какой момент компании уже не могут позволить себе быть продуктоцентричными и надо становиться клиентоцентричными

— Почему не стоит переоценивать влияние ИИ на нашу жизнь и бизнес

— Как развитая потребительская культура влияет на качество создаваемых продуктов

— Почему образование — это не про контент, а лекция — это проповедь

— Почему маркетинг — это прежде всего работа с мышлением и как его развивать

А ещё — почему многие не верили, что iSpring — российская компания, чем диплом музыкальной школы может помочь в карьере и зачем студенты-маркетологи университета iSpring продают дрова на Авито.

►Присоединяйтесь к курсам Go-to-Market Academy

https://gtmacademy.pro/linktree

► Подписывайтесь на соцсети спикеров: 

Telegram-канал Евгения Мео: https://t.me/Meo_marketing 

Telegram-канал Светланы Берегулиной: https://t.me/marketingmass 

Авторы подкаста: 

Светлана Берегулина — экс-CMO Битрикс, VK (Mail.Ru), МШУ Сколково. Автор книги «Системный IT-маркетинг», входит в топ-100 маркетинг-директоров по версии Коммерсантъ, 2021.

Евгений Мео — CMO в Астрал-Софт. Увеличил клиентскую базу на 220 000 B2B-пользователей на занятом рынке, входит в топ-100 маркетинг-директоров по версии Коммерсантъ, 2025

В выпуске обсудили:

— Почему Тимур, автор ИИ-платформы, выступает против ИИ-контента в пользу живых, ламповых постов

— Как отстраивать коммуникацию в эпоху ИИ-аватаров и тотальной генерации

— Почему Тимуру было бы так же комфортно работать в индустрии видео для взрослых, как и в любой другой сфере

— Где проходит грань между образованием, инфобизнесом и «инфоцыганством» 

— В чем главная проблема компаний по мере роста и как ИИ может помочь ее «закрыть» 

— Каким навыкам учиться начинающим специалистам, чтобы их не заменили нейросети

— Почему собственник не должен спорить с CEO 

А еще — как масштабировать маркетинг на нетворке, почему Тимура не смущает работа в найме и что должно произойти, чтобы он стал курьером. 

►Присоединяйтесь к курсам Go-to-Market Academy

https://gtmacademy.pro/linktree

► Подписывайтесь на соцсети спикеров: 

Telegram-канал гостя, Тимура Каримбаева: https://t.me/timchatium

Telegram-канал Евгения Мео: https://t.me/Meo_marketing 

Telegram-канал Светланы Берегулиной: https://t.me/marketingmass 

Авторы подкаста: 

Светлана Берегулина — экс-CMO Битрикс, VK (Mail.Ru), МШУ Сколково. Автор книги «Системный IT-маркетинг», входит в топ-100 маркетинг-директоров по версии Коммерсантъ, 2021.

Евгений Мео — CMO в Астрал-Софт. Увеличил клиентскую базу на 220 000 B2B-пользователей на занятом рынке, входит в топ-100 маркетинг-директоров по версии Коммерсантъ, 2025

#запускпродукта #маркетингB2B #продажиB2B #ITмаркетинг #GTMстратегия #инвестиции #IPO #нарратив 

В этом эпизоде обсудили:

— В чем главные особенности маркетинга на стыке B2B и B2C

— Почему маркетолог — в первую очередь специалист по знанию рынка

— Как Вадим определяет роль продуктового маркетинга и почему это всегда про метрики внутри продукта

— Может ли конфликт между маркетингом и продажами быть конструктивным

— Как Jivo решает стратегическую задачу построения сквозной аналитики в мессенджерах

— Когда маркетологу пора уходить из компании и почему чаще всего 3 года — это реальный жизненный цикл в компании

А еще — как получить логотип Центрального банка на сайт, в чем разница между майндсетом маркетолога и продажника, и как CMO находить нестандартные идеи и мыслить out of the box.

►Присоединяйтесь к курсам Go-to-Market Academy

https://gtmacademy.pro/linktree

► Подписывайтесь на соцсети спикеров: 

Telegram-канал Евгения Мео: https://t.me/Meo_marketing 

Telegram-канал Светланы Берегулиной: https://t.me/marketingmass 

Авторы подкаста: 

Светлана Берегулина — экс-CMO Битрикс, VK (Mail.Ru), МШУ Сколково. Автор книги «Системный IT-маркетинг», входит в топ-100 маркетинг-директоров по версии Коммерсантъ, 2021.

Евгений Мео — CMO в Астрал-Софт. Увеличил клиентскую базу на 220 000 B2B-пользователей на занятом рынке, входит в топ-100 маркетинг-директоров по версии Коммерсантъ, 2025

#запускпродукта #маркетингB2B #продажиB2B #ITмаркетинг #GTMстратегия #инвестиции #IPO #нарратив

В выпуске обсудили:

 — Продуктовый трек как самый быстрый способ стать СЕО 

 — Как подготовиться к IPO и какие практики делают бизнес «здоровее» 

 — Почему профессия сварщика может быть прибыльнее профессии айтишника

 — Почему стратегия — это искусство отказа 

 — Как масштаб бизнеса меняет отношение к риску и ошибкам 

 — Как компания работает с реальными электромонтажниками в качестве инфлюэнсеров

— В чем смысл постоянных спортивных челленджей

 — Как быстрее расти и при чем тут принятие себя 

А еще — зачем Дима пробежал марафон, если ненавидит бегать, чему российскому бизнесу стоит поучиться у Китая и почему искренность – главное качество продавца.

►Присоединяйтесь к курсам Go-to-Market Academy

https://gtmacademy.pro/linktree

► Подписывайтесь на соцсети спикеров: 

Telegram-канал спикера:

Telegram-канал Евгения Мео: https://t.me/Meo_marketing 

Telegram-канал Светланы Берегулиной: https://t.me/marketingmass 

Авторы подкаста: 

Светлана Берегулина — экс-CMO Битрикс, VK (Mail.Ru), МШУ Сколково. Автор книги «Системный IT-маркетинг», входит в топ-100 маркетинг-директоров по версии Коммерсантъ, 2021.

Евгений Мео — CMO в Астрал-Софт. Увеличил клиентскую базу на 220 000 B2B-пользователей на занятом рынке, входит в топ-100 маркетинг-директоров по версии Коммерсантъ, 2025

#запускпродукта #маркетингB2B #продажиB2B #ITмаркетинг #GTMстратегия #инвестиции #IPO #нарратив

Недавно Тимофей завершил большой этап — вышел из операционного управления и передал роль генерального директора. За 17 лет InSales прошли путь от стартапа, рожденного в кофейне, до устойчивого бизнеса, который привлек стратега в лице Сбера.

В выпуске обсудили:

 — Как продать компанию Сберу

 — Какие факторы повлияли на рост InSales и чему у них могут поучиться сегодняшние фаундеры

 — Как сооснователи открывали свои интернет-магазины, чтобы понять боли клиентов 

 — Какие кризисы преодолевают компании по мере роста и как их проходить 

 — Что не так с пониманием ценности во многих компаниях и почему это напрямую влияет на продажи;

 — Как четырем сооснователям не переубивать друг друга на старте

 — Как правильно делегировать и не бояться, что задачу зафакапят

А еще — какое упражнение стоит делать, если в компании больше одного фаундера; зачем Тимофей примерял на себя роль помощника менеджера технической поддержки; и как открывал кафе в Крыму и торговал на маркетплейсах.

►Присоединяйтесь к курсам Go-to-Market Academy

https://gtmacademy.pro/linktree

► Подписывайтесь на соцсети спикеров: 

Telegram-канал Евгения Мео: https://t.me/Meo_marketing 

Telegram-канал Светланы Берегулиной: https://t.me/marketingmass 

Авторы подкаста: 

Светлана Берегулина — экс-CMO Битрикс, VK (Mail.Ru), МШУ Сколково. Автор книги «Системный IT-маркетинг», входит в топ-100 маркетинг-директоров по версии Коммерсантъ, 2021.

Евгений Мео — CMO в Астрал-Софт. Увеличил клиентскую базу на 220 000 B2B-пользователей на занятом рынке, входит в топ-100 маркетинг-директоров по версии Коммерсантъ, 2025

#запускпродукта #маркетингB2B #продажиB2B #ITмаркетинг #GTMстратегия #инвестиции #IPO #нарратив