重點整理：

【募資成功的關鍵】
1、敢談錢
2、學會用負債賺錢
3、學會用支出賺錢

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1、最小可行性產品是踏出失敗的第一步
2、做到100%的產品是你想要的，但做到60%才是市場要的產品
3、想做到100%可能是你不想面對你的產品可能大家不需要，但做到60%卻展現了面對挫折的決心

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1、複雜的東西，本質上就可能存在欺騙和錯誤。
2、簡單的定義：

• 不解釋
• 聚焦
• 找秩序

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1、當你發現對方態度傲慢、興趣缺缺、粗魯等等目中無人的行為，就是典型的權力框架；突破的方式，就是製造一個張力十足的頓點
2、當對方出現限制會議時間、簡報到一半跟你說我們時間快到了或故意讓你等他的情境，就是對方在使用時間框架；破解的方式，就是用時間約束框架
3、當對方只看重冷冰冰的事實、認為美感或創意沒有價值、一切都必須要有數字佐證的情境，就是對方在使用分析師框架；破解的方式，就是用吊胃口框架

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1、【以信任為基礎】巴菲特會完整授權權力給各部門主管，並盡可能避免透過中間人牽線
2、【股東導向】以協助股東取得最大利益為考量的公司才會長久
3、【長期持有】巴菲特：「如果你不願意擁有一支股票10 年，甚至不必考慮擁有它10分鐘。」

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1、從現在開始對錢負責，去看你的財報、記帳本
2、思考：

• 如何不花一毛錢就開始做生意賺錢？
• 如何擁有正向現金流，讓淨利率提升到 30% 以上？
• 如何用更少的工時賺更多的錢？（不用一下減太多，10% 就好）

3、最後就是去做，創業本身是假的，只有當你開始做了他才會變真的

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1、先調查問題的所有面向，做出粗略或精細的概要，然後忘了那個問題。
2、把問題忘掉，讓他醞釀。讓它在你心裡慢慢熬煮。假使我要做某件事，我會先發出所有的疑問，然後把它拋到腦後，隔一個禮拜再回來想。
3、問題整個浮現，靈光一閃。

立刻把想法記下來，看看它是否符合你可能採取的行動，接著仔細觀察，進行評估，評估可不可行、大家會不會接受、或你滿不滿意。

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1、快樂的公式 = 滿足 / 慾望，當你降低了自己的慾望，自然就會變得更快樂
2、你的收入跟整個社會認定你所能產出的價值成正比
3、提升幸福感的關鍵在於，幫助別人變得更幸福

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五大核心：3+2
1、潛在客戶必須喜愛你的產品
2、潛在客戶必須信任你
3、潛在客戶必須信任你的公司
4、降低行動門檻
5、提高痛苦門檻（痛點）
銷售的目的就是為了把潛在客戶的 1、2、3 量表中往絕對確定的方向前進。

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1. 「勇敢向前的人也許活不久，小心翼翼的人卻虛妄此生。」
2. 做事業的核心不在於形式，事業是那些我們在乎的事，如果你真的在乎一件事，而且採取行動，那你就是在做事業了
3. 事業的目的是為了完成更好的事

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