W tym odcinku „Ciemnej Strony Sprzedaży” rozmawiam z Agnieszką Olszewską o przemęczeniu liderów, urlopie, odpowiedzialności i micie silnego lidera, który zawsze musi dawać radę.

Po czym poznać, że nie jesteś już tylko zmęczony, ale jedziesz na rezerwie? Dlaczego odpoczynek jest testem przywództwa? Jak przygotować zespół do swojej nieobecności? I dlaczego powiedzenie „nie mam siły” może być oznaką dojrzałości, a nie słabości?

To rozmowa o liderach, którzy niosą dużo — czasem zbyt dużo. O zaufaniu, odpuszczaniu kontroli, stawianiu granic i zatrzymaniu się zanim organizm zrobi to za nas.

Dla menedżerów, sprzedawców, liderów zespołów i wszystkich, którzy czują, że ostatnio częściej funkcjonują niż naprawdę żyją.

W tym odcinku podcastu Ciemna Strona Sprzedaży rozmawiam z Alex Ignac — ekspertką od odporności psychicznej, zmiany, leadershipu i higieny mentalnej.

Tematem rozmowy jest ciemna strona odporności psychicznej.

Bo bardzo często mylimy prawdziwą odporność z wytrzymałością. Mówimy o kimś: „on jest silny”, „ona da radę”, „on zawsze dowozi”, „na niej można polegać”.

Ale co, jeśli ta siła nie jest zdrową odpornością, tylko mechanizmem przetrwania?

W rozmowie poruszamy między innymi:

– czym różni się odporność psychiczna od zaciskania zębów,
– dlaczego zdanie „jesteś taki silny” nie zawsze jest komplementem,
– czym jest odporność kompensacyjna,
– jak ciało zaczyna pokazywać przeciążenie, którego głowa nie chce widzieć,
– dlaczego liderzy i handlowcy często żyją w trybie „dowiozę wszystko”,
– czym jest dług biologiczny,
– jak rozpoznać moment, w którym jesteśmy „za silni za długo”,
– dlaczego nie da się zmienić kogoś, kto sam nie chce zmiany,
– jak ważne są relacje, wsparcie i rozmowa z zaufaną osobą,
– co robić, gdy pojawia się lęk, napięcie albo atak paniki,
– dlaczego prawdziwa siła zaczyna się od odwagi powiedzenia: „nie daję rady”.

To rozmowa o biznesie, sprzedaży, przywództwie, uzależnieniach, presji, ciele, psychice i wyborze siebie.

Nie jest to odcinek o tym, żeby przestać być ambitnym.
Jest to odcinek o tym, żeby nie płacić sobą za każdą ambicję.

Jeśli jesteś liderem, handlowcem, managerem albo osobą, która przez lata słyszała „Ty dasz radę” ten odcinek może być dla Ciebie.

🎧 Posłuchaj i sprawdź, czy przypadkiem nie jesteś „za silny za długo”.

Presja wyniku. Ciągła dostępność.
Ambicja, która zamiast napędzać — wypala.

W tym odcinku opowiadam o mojej najnowszej książce napisanej wspólnie z jednym z TOP trenerów sprzedaży W PL. „Demony Sprzedaży” — Jak odblokować maksymalny potencjał sprzedaży !

Dowiesz się:

• dlaczego demony nie są słabością,

• jak presja i brak granic niszczą skuteczność,

• czemu wielu sprzedawców prowadzi podwójne życie,

• jak odzyskać równowagę i dalej robić wyniki.

To nie jest kolejny poradnik „jak sprzedawać więcej”.
To rozmowa o tym, jak sprzedawać dłużej, zdrowiej i prawdziwiej.

📘 Książka: https://www.demonysprzedazy.pl

Książka w sprzedaży z gratisową przesyłką !!

Zapraszam !

Awans wygląda pięknie na papierze. Nowy tytuł, większa odpowiedzialność, „lepsza” pozycja w firmie. Ale prawda jest taka, że nikt Ci nie mówi, co naprawdę dzieje się po drugiej stronie stołu.W tym odcinku biorę na warsztat temat, o którym w korporacjach mówi się szeptem: ciemną stronę awansu na managera.Opowiem Ci, dlaczego tak wielu świetnych sprzedawców pali się po awansie, dlaczego większość firm nie przygotowuje liderów do tej roli, i dlaczego to, co wygląda jak sukces, często bywa pułapką.Wykorzystuję twarde dane z badań Gartnera, które pokazują między innymi, że:– tylko 46% pracowników czuje, że firma wspiera ich rozwój,– aż 77% oczekuje od managera realnego wsparcia,– a jedynie 25% organizacji ma programy rozwijające liderów, które rzeczywiście działają.Jeśli więc zastanawiasz się nad awansem, masz go w planie,albo… właśnie go dostałeś — ten odcinek jest dla Ciebie.Dowiesz się:– dlaczego awans to nie nagroda, tylko propozycja,– jak wygląda realna codzienność managera,– co powoduje stres i wypalenie liderów,– jakie pytania musisz sobie zadać, zanim powiesz „tak”.To jest odcinek, który może oszczędzić Ci miesiące frustracji.A może nawet uratować Ci karierę.

W tym odcinku Ciemnej Strony Sprzedaży rozmawiam z Arkadiuszem Kiljańczykiem, menedżerem z wieloletnim doświadczeniem w Mercedes-Benz Auto Idea, który od lat buduje zespoły sprzedaży — ale przede wszystkim buduje ludzi.

Rozmawiamy o realnym wsparciu na starcie kariery, dobrym onboardingu, kulturze zespołu oraz o tym, dlaczego w 2025 roku menedżer musi być dla ludzi, a nie dla wyniku.
Jest też „ciemna strona”: presja, błędy, złe nawyki i to, co potrafi zgasić młodego handlowca w pierwszych miesiącach.

🎧 W odcinku mówimy m.in. o:

• wsparciu młodych handlowców w pierwszych 90–180 dniach,

• tym, jak tworzyć zdrowe środowisko dla juniorów,

• granicy między wsparciem a mikrozarządzaniem,

• oraz o tym, dlaczego wynik jest tylko efektem pracy z ludźmi.

Autentyczna, szczera rozmowa, po której każdy menedżer zada sobie jedno pytanie:

„Czy ja naprawdę widzę człowieka, czy tylko cyfrę?”

W dzisiejszym odcinku „Ciemnej Strony Sprzedaży” mówię wprost o tym, dlaczego wielu handlowców pali się od środka, nie domyka transakcji, bierze na siebie za dużo… i dlaczego wszystko zaczyna się od jednego słowa, którego boją się najbardziej: NIE.

Dowiesz się:
🔥 czym tak naprawdę jest asertywność (i dlaczego NIE jest byciem niemiłym),
🔥 jakie cechy ma asertywny sprzedawca,
🔥 czym różni się postawa asertywna od uległej i agresywnej,
🔥 dlaczego handlowcy najczęściej mają z tym problem,
🔥 jak stawiać granice klientom, nie tracąc relacji,
🔥 5 narzędzi, dzięki którym możesz nauczyć się asertywności od zaraz.

Opowiadam też kilka historii z życia handlowców, którzy mówili „tak” wszystkim… oprócz siebie — i jak asertywność dosłownie odmieniła ich wyniki oraz spokój w głowie.

Ten odcinek jest dla Ciebie, jeśli:
✔ często robisz więcej, niż chcesz,
✔ boisz się odmówić klientowi,
✔ wracasz do domu wykończony,
✔ chcesz budować partnerskie relacje w sprzedaży,
✔ chcesz sprzedawać lepiej, mądrzej i w zgodzie ze sobą.

To miejsce, w którym mówimy prosto o tym, jak radzić sobie ze sprzedażową głową.
Bez ściemy, bez pozorów, bez superbohaterskich masek.
Sprzedaż, mindset, emocje, uzależnienia i powrót do równowagi — wszystko oparte na mojej osobistej historii i pracy z handlowcami.

💬 O czym jest podcast „Ciemna Strona Sprzedaży”?

Wypalenie zawodowe handlowca to nie mit.
To moment, kiedy wynik przestaje cieszyć, klient staje się obowiązkiem, a każdy dzień wygląda tak samo.
W tym odcinku Ciemnej Strony Sprzedaży opowiadam o tym, czym jest wypalenie, skąd się bierze i jak z niego wyjść, zanim spali Cię od środka.

Dowiesz się m.in.:
🔥 jak rozpoznać pierwsze sygnały wypalenia,
⚙️ jak zatrzymać się i odzyskać kontrolę,
💬 jak odbudować sens, energię i granice w sprzedaży.

Bo sprzedaż nie musi Cię wypalać – może Cię rozwijać.

👉 Jeśli ten odcinek Ci pomógł, udostępnij go komuś z zespołu.
🎧 Ciemna Strona Sprzedaży – prosto o tym, jak radzić sobie ze sprzedażową głową.

🎙️ Ciemna Strona Sprzedaży x Mateusz Kraśnicki — Relacje w sprzedaży, które naprawdę działająW tym odcinku rozmawiamy o tym, co naprawdę decyduje o sukcesie w sprzedaży B2B — relacje, zaufanie i autentyczność. Z Mateuszem Kraśnickim, praktykiem i trenerem sprzedaży, rozkładamy na czynniki pierwsze, jak budować relacje, które sprzedają, a nie tylko transakcje, które szybko gasną.Dowiesz się m.in.:1️⃣ Relacja kontra transakcja – dlaczego w sprzedaży wygrywa ten, kto potrafi budować więź, a nie tylko domykać.2️⃣ Zaufanie jako waluta XXI wieku – jak je zdobyć i nie stracić po pierwszym spotkaniu.3️⃣ Autentyczność w sprzedaży – czy warto być sobą, gdy klient oczekuje perfekcji.4️⃣ Słuchanie zamiast gadania – jak aktywne słuchanie zmienia dynamikę sprzedaży B2B.5️⃣ Networking bez ściemy – jak tworzyć relacje, które realnie przynoszą biznes.6️⃣ Jak relacja pomaga w kryzysie – klienci, którzy zostają mimo trudnych momentów.7️⃣ Relacje wewnątrz firmy – jak komunikacja między sprzedażą a obsługą wpływa na klienta.8️⃣ Dlaczego sprzedaż relacyjna to nie miękki temat – konkretne wyniki i przykłady z praktyki.9️⃣ Granice w relacjach biznesowych – jak być blisko, ale nie przekroczyć profesjonalizmu.🔟 Jak utrzymać relację po sprzedaży – follow-up, kontakt i wartość dodana po transakcji.💡 Jeśli pracujesz w sprzedaży B2B, zarządzasz zespołem lub chcesz po prostu budować trwałe relacje z klientami, ten odcinek to obowiązkowa pozycja. To nie jest gadanie o „miękkich tematach” — to rozmowa o twardych wynikach, które zaczynają się od ludzkiego podejścia.📌 Zostaw suba, jeśli chcesz wiedzieć, jak radzić sobie ze sprzedażową głową. 🎧 Posłuchaj też innych odcinków podcastu Ciemna Strona Sprzedaży — prosto o tym, co naprawdę działa w świecie handlu i mindsetu.Sprzedaż to kompetencja którą można doskonalić !Zapraszam https://lukaszpiatek.com/#CiemnaStronaSprzedaży #RelacjeWSprzedaży #SprzedażB2B #Zaufanie #Autentyczność #Networking #ŁukaszPiątek #MateuszKraśnicki #PodcastSprzedażowy #BudowanieRelacji #MindsetSprzedawcy #SprzedażNaTrzeźwo

🎙️ Ciemna Strona Sprzedaży – Odcinek: „Wybierz swoje trudne – czyli dlaczego łatwe życie często kończy się bólem”Może życie nie jest trudne dlatego, że coś robisz źle.Może jest trudne, bo robisz coś ważnego.W tym odcinku opowiadam o tym, dlaczego łatwe życie często kończy się bólem, a wybór „trudnego” teraz może być najpiękniejszym prezentem, jaki dasz sam sobie.Dziś obchodzę 8. rocznicę trzeźwości – dzień, który traktuję jak swoje drugie urodziny. Bo to właśnie wtedy przestałem uciekać od siebie i zacząłem naprawdę żyć.Ten odcinek to nie jest historia o sprzedaży. To jest historia o odwadze, bólu, wdzięczności i o tym, że każde „trudne” w życiu ma sens —jeśli przestaniesz je traktować jak karę, a zaczniesz jak lekcję.

Czy trzeba być ekstrawertykiem, żeby być skutecznym sprzedawcą?
W tym odcinku podcastu „Ciemna Strona Sprzedaży” rozmawiam z Pawłem, który pokazuje, że cisza, uważność i autentyczność mogą być największą przewagą w handlu.

To spokojna, szczera rozmowa o tym, że nie każdy handlowiec musi być duszą towarzystwa – i że introwertyk też może sprzedawać z lekkością, bez udawania i presji.

🔹 Poruszone tematy:
– Mit „urodzonego sprzedawcy” i presja bycia głośnym
– Siła słuchania i obserwacji w budowaniu relacji
– Jak introwertycy zarządzają energią i unikają wypalenia
– Cisza jako narzędzie w sprzedaży
– Jak odnaleźć się w głośnym świecie handlu, zachowując autentyczność

💭 Jeśli jesteś introwertykiem w świecie sprzedaży — ten odcinek doda Ci spokoju i pokaże, że Twoja natura to nie przeszkoda, a supermoc.

🎧 Posłuchaj więcej odcinków podcastu „Ciemna Strona Sprzedaży” – prosto o tym, jak radzić sobie ze sprzedażową głową:

#ciemnastronasprzedazy #introwertykwsprzedazy #sprzedaz #mindset #sprzedazb2b #rozwojosobisty #lukaszpiatek #podcastsprzedazowy #introwersja #autentycznosc