Comunicare per Vendere - i Sarti del Web

4000 e-mail nella tua lista sono molte? Sono poche?
Quante ne servono esattamente per Vendere il tuo Prodotto o Servizio?

Oggi il Modellista Umberto Masiello ci spiega perché stai guardando quel numero in maniera sbagliata!

Perché non importa se sono cento, mille o centomila e-mail... l'importante è che non ti fermi mai

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Con l'episodio di oggi concludiamo l'argomento introdotto la scorsa settimana, ovvero i copioni che puoi utilizzare per scrivere il racconto perfetto su di te, il tuo prodotto o servizio o la tua azienda, attirando così vecchi e nuovi clienti da te.
Anche se sembra complicato, scrivere è un gioco da ragazzi se hai le giuste indicazioni e guide e lo capirai proprio con oggi!

In questa e nella prossima puntata ti daremo consigli utili su come scrivere storie.

Anche se sembra impossibile, le storie sono il principale motore di una vendita: una buona storia piace a tutti, intrattiene, fa provare sentimenti e, nel nostro caso, fa pure aprire il portafoglio!

Ma come si fa a scrivere qualcosa di buono intorno al proprio prodotto o servizio? E come facciamo a penetrare nelle barriere dei nostri potenziali clienti?

Ti sveleremo alcuni segreti che ti permetteranno di studiare con cura COSA vendi, COME lo vendi e lo presenti (quindi lo comunichi) e a CHI lo vendi tramite una adeguata comunicazione su misura.

Ricordate il vostro ultimo giorno di scuola o di università? Il giorno dove praticamente tutti ci diciamo "Finalmente è finita, non dovrò più toccare un libro e studiare tutta la vita! Ora si lavora."

Ecco, prendete quel giorno e accartocciatelo, anche se immaginiamo sia stato bellissimo per te!
Che tu sia imprenditore o dipendente, purtroppo o per fortuna, non si smette mai di imparare e studiare. Il mondo oggi va velocissimo e restare indietro è facile ed è altrettanto facile farsi mettere in ombra dalla propria concorrenza a causa di una scarsa formazione tua e del tuo personale.
Sapevi che in Italia abbiamo visto l'anno scorso un boom di corsi base di informatica nelle aziende con più di 10 dipendenti? Più del 50% degli adulti impiegati in uffici non sa utilizzare in maniera professionale un computer, cosa grave se dobbiamo dipendere da un PC data la situazione sanitaria globale.

Anche i Sarti investono molto in formazione e nel costruire solide basi per un team, lo sapevate? Ma questa è un'altra storia... oggi si parla di formazione e del perché la tua azienda non ne può fare a meno!

Oggi vogliamo farti fare un salto in avanti nel futuro: hai applicato in maniera eccellente l'ABC della comunicazione su misura e ora hai una landing page che converte potenziali clienti in continuazione, i social seguiti da persone soddisfatte dal tuo servizio e un podcast di discreto successo tra chi ti segue con più affetto.

Sembra il paradiso no? Il sogno di ogni imprenditore!

Peccato che cascare dal paradiso all'inferno ci vuole veramente poco!
Non vogliamo essere catastrofiti, ma farti riflettere su una questione che, forse, ora com ora, puoi ritenere banale: "Hai gli strumenti, la capacità o l'organico per gestire un aumento considerevole del lavoro e dei clienti?"

Tanti imprenditori pensano che, con l'arrivo di molti più clienti, basterà semplicemente rimboccarsi un po' di più le maniche e, voilà, ecco fatto e tutto risolto!
Non ci vuole un genio per capire che il cliente si accorgerà facilmente che sta avendo un servizio frettoloso e poco professionale.
E magari c'è proprio la tua concorrenza pronto a rubartelo!

E poi ci sono loro... gli imprenditori che vedono risultati incredibili ma non sanno come sfruttarli (o sono troppo pigri e legati ai vecchi metodi di vendita per farlo).

In conclusione, oggi parleremo di come evitare che i tuoi desideri possano trasformarsi in incubi!

Oggi l'Arciere del Web, Gianluca Calsolaro ha scoccato la sua prima freccia!
Infatti, è uscito il suo primo articolo sul blog dei Sarti del Web: ti consigliamo di recuperarlo al seguente link https://isartidelweb.it/2021/09/10/controllo-pagina-facebook/ perché l'episodio di oggi è una vera e propria intervista, con alcuni approfondimenti inediti, sulla guida che l'Arciere ha scritto per te questa mattina!
E non mancherà qualche piccolo spoiler sulla "seconda freccia" dell'arciere...

Nell'episodio di oggi andremo dunque a parlare di come Facebook dà a tua disposizione uno strumento gratuito e potentissimo da usare per trovare il tuo pubblico su misura pronto a fare la fila per comprare da te!

Quando si parla di comunicazione avere dei buoni esempi di riferimento è essenziale: ti permette, non solo di verificare di persona quanto la comunicazione su misura funzioni, ma anche di mettere in pratica ciò che hai imparato prendendo spunto da strategie che, per la tua attività, possono essere vincenti.
Il problema è che non tutte le realtà, anche quelle grandi e strutturate, quelle che per molti sono diventati meme su Facebook grazie ad un simpatico e gagliardo social media manager, sono dei buoni esempi.
Anzi. Rischi di arrecare solo danno alla tua comunicazione facendoti fallire in partenza.
Purtroppo, troppi imprenditori prendono sottogamba la comunicazione della loro attività, limitandosi ad assimilare un linguaggio che non è per nulla pertinente al loro prodotto o servizio!
Segui solo i buoni esempi, segui chi ha creato una community di fans intorno a sé, chi tiene i suoi prezzi sempre alti vendendo come il pane.
Nella puntata di oggi parleremo di esempi buoni e cattivi, analizzando la comunicazione di chi è riuscito a costruire una comunità di persone adoranti intorno a sé e chi, invece, ha solo suscitato tanta simpatia e poco guadagno.
Piccolo spoiler: il Gamer aspettava da tempo di registrare questa puntata…

"Si stava meglio, quando si stava peggio"
"Ai miei tempi le cose andavano meglio e si stava bene"
Quante volte abbiamo sentito questa frase nostalgica di tempi passati? Personalmente, troppe.

Ed è un grande male: perché, con questa scusa del passato come porto sicuro, tanti imprenditori non evolvono e chiudono.
La colpa su chi ricade? Sul presente troppo complicato da comprendere, su internet, sugli e-commerce in continua espansione e, chi più ne ha, più ne metta. Mai una volta che sia colpa dell'imprenditore che ha, fino all'ultimo, boicottato i nuovi mezzi di comunicazione che oggi tutti abbiamo a nostra disposizione.
Peccato che, inconsciamente, stava boicottando se stesso!

Nella puntata di oggi vogliamo riflettere sugli effetti nefasti che, la mancanza di adattamento ai canali di comunicazione moderni, ha portato in parecchie attività.
Parleremo inoltre di un brand, nato proprio a cavallo di questi anni di progresso: si tratta di un brand totalmente italiano rivolto ai bambini, creato dal nulla grazie al duro lavoro di due ragazzi.
Un brand criticato dalla massa perché considerato "idiota" se confrontato ai grandi e mitici prodotti per bambini del passato.
Un brand che, in due giorni, ha totalizzato grazie ad un film, 1 milione e 200 mila euro di incasso perché VIVE NEL PRESENTE.

Agosto equivale a mare, ferie, relax. Un grande stop al tuo duro lavoro, un mese di tranquillità, senza pensieri, senza problemi… forse.
Perché mentre tu sei tranquillo al sole, la tua azienda dov’è? Nelle mani dei tuoi collaboratori che continuano a fare andare avanti la tua macchina? Oppure ha la serranda abbassata con un inquietante cartello appeso sulla vetrina che recita “CHIUSO PER FERIE”?
In Italia sembra che in estate non si possa fare a meno di andare in ferie.
Si crede ancora che TUTTA Italia ad agosto è in vacanza e che gli italiani non hanno bisogno di bere una birra al bar nel centro di una città, comprare un cacciavite dal ferramenta, oppure andare a tagliarsi i capelli dal parrucchiere di fiducia. Tutti al mare in allegria!
Nella mente di troppi imprenditori, TUTTO SI FERMA. E, neanche a dirlo, la realtà non è così.
I tempi sono cambiati, i clienti cercano risultati concreti per i loro bisogni anche in estate.
E se non ti trovano aperto… bè, c’è sicuramente chi è ben più strutturato di te che accontenterà una persona che ti avrebbe pagato volentieri.
Eh ma… tu eri al mare, sei troppo occupato per guadagnare, meglio pensarci a settembre.
Non ci fraintendete però: non vogliamo assolutamente dire che un imprenditore non merita una serena vacanza ma che a NON meritare una vacanza è l’attività dell’imprenditore!
E affronteremo questo argomento controverso nell’episodio di oggi, portandoti esempi concreti su come le chiusure estive possono portare solo che disagi ai tuoi potenziali clienti e… una drastica perdita di fiducia e denaro!

La fiducia è una cosa difficilissima da conquistare.
A volte facciamo fatica a fidarci di un amico che conosciamo da 10 anni, talvolta addirittura del nostro partner!
Quindi, un cliente che non sa nemmeno chi sei, che non conosce te e la tua storia, come fa a fidarsi di te, soprattutto quando in mezzo alla trattativa ci sono i soldi?
Ma rendiamo il tutto ancora più difficile: come fa un cliente a fidarsi di te se sposti il tuo modello di business online?

Eppure... queste domande sono solo ansie che colpiscono la maggior parte degli imprenditori italiani ogni giorno e che impediscono a tante aziende di crescere e rendersi contemporanee con i tempi in cui stiamo vivendo.
Pensano che il proprio modello di vendita sia perfetto e che online, vendono solo truffatori e pochi di buono!
E in parte è vero, ma... se la gente compra e dà FIDUCIA a dei truffatori... perché non dovrebbe darla a te che sei una persona per bene?
Nell'episodio di oggi parleremo ancora di fiducia, analizzando soprattutto il motivo del perché tanti imprenditori sono restii a comunicare e vendere online. I clienti si stanno sempre più fidando di chi vende online perché anche la situazione sanitaria che stiamo ancora vivendo ha portato a cambiare totalmente il modo di acquistare beni e servizi.
Vuoi veramente non scavare a fondo in questa miniera d'oro?