Confidentapproach's podcast

Inger Melkersson: VD Belbin Sverige AB som startades 1991 av Inger och maken Christer B Jansson. Efter några år utomlands är Belbin tillbaka i Sverige och byggs upp igen med Inger vid styrspakarna. Vad gör Belbin så unikt i DISC – landet Sverige där alla är gula, blå, röda eller gröna. Vad är det unika med Belbin och vad är anledningen till att företag som arbetar med Belbins tankar, teorier och verktyg når så bra resultat. Samma här som Säljhinder dvs vi arbetar bara med beteenden och inte personligheter. Hur ser Inger på Belbins framtid i Sverige och hur kan hennes företag i Sverige definitivt hjälpa anställda chefer och medarbetare. När Belbin lanserade sin forskning var han unik, redan på sjuttiotalet proklamerade han för olikhet. Hur har det gått sedan dess? Samtal som gör skillnad tar här Inger lite på pulsen.

Daniel Crew: Idag ansvarig för försäljning på DHL via sociala media. Dan har varit tränare på DHL för alla säljare och arbetade mycket med säljhinder som vi naturligtvis kommer prata lite om. Gjorde karriär och gjorde en Management Buy Out för en retail kedja i Sverige. Två år senare gick hans spikraka karriär i botten då företaget gick i konkurs och de stod med stora lån och lite till. Intervjun handlar mycket om hur man tar sig ur en kris och vad tänker man och hur borde man tänka. Naturligtvis mycket om försäljning och inte minst hur borde försäljningschefer agera. Dan konstaterad att på DHL har de haft försäljningschefer som försökt styra via Excel schema, via mail etc. och inget fungerat. Det som fungerar är sambesök med säljarna så du kan coacha dem. Som coach kan du inte coacha ditt team från omklädningsrummet är det klara budskapet. Detta samtal som gör skillnad ledde till en artikel från mig på motivation.se med titeln "Du kan inte coacha från omklädningsrummet

Daniel Crew: Today, responsible for selling on DHL via social media. Dan has been a trainer at DHL for all sellers and worked a lot with sales call reluctance which we will of course talk about. Did a fantastic career and made a Management Buy Out for a Retail Chain in Sweden. Two years later, his very straight career went down when the company went bankrupt and they had big loans and a bit more to handle. The interview is a lot about how to get out of a crisis and what do you think during the process and how to think. Reflections of the past so to say. Of course, much about sales and not least how should sales managers act. Then he found that at DHL they have had sales managers who tried to manage through Excel schema, via mail etc. and nothing worked. What works is need to be done is doing joint visit with the sales people so you can coach them. As a coach you can´t coach your team from the locker room is the clear message. This Conversation that makes a difference led to an article from me on motivation.se entitled "You can not coach from the locker room"

Anders Wennergren: Tidigare VD Mercuri International. I dag partner i Quality Sales och delägare i Confident Approach AB. Intervjun med Anders handlar mycket om säljorganisationens struktur eller brist på struktur. Hur ska man tänka när det gäller affärsstruktur för säljavdelningen och var kommer människan in i bilden. Vi ser också på hur vi kanske bör tänka när vi köper konsulter, när vi bygger egen intern säljträningsavdelning och hans syn på försäljning i Sverige och internationellt. Vad är också nödvändigt att göra i landet Sverige när det gäller försäljning. Anders arbetar mycket strategiskt när det gäller säljprocesserna i företag men bygger även säljakademier åt företag.

Meredith Belbin: Mannen bakom teamroller som visade att det vi vet om individen via personlighetstester inte hjälper oss att förutsäga teamets förmåga att prestera. Det är komplexare än så och handlar mer om hur vi uppfattar varandras beteende och hur vi värdesätter och nyttjar teamets beteende utifrån de nio olika sätt vi bidrar, relaterar och samverkar med varandra som han funnit behövs för att få ett framgångsrikt team. Dessa beteenden är mycket komplexare än vad som kan fås fram ur personlighetstest. I Samtal som gör skillnad tar vi också upp hur 100 år av folkmord påverkat de mänskliga generna och hur de påverkar vårt beteende. Belbin själv är 92 år när denna inspelning gjordes och har ett mycket spännande och rörligt intellekt. Belbin som forskare finns redan i historieböckerna som en av de stora när det gäller gruppdynamik och förklarar på ett sätt så alla förstår.

Meredith Belbin: The man behind team roles that showed twhat we know about the individuals through personality tests does not help us predict the team's ability to perform. It's more complex than that and is more about how we perceive each other's behavior and how we value and use the team's behavior based on the nine different ways we contribute, relate and interact with each other, that he found necessary to get a successful team. These behaviors are much more complex than can be obtained from personality testing. In Conversations that make a difference, we also take into account how 100 years of genocide have affected human genes and how they affect our behavior. Belbin himself is 92 years old when this recording was made and has a very exciting and moving intellect. Belbin as a researcher is already in the history books as one of the major in terms of group dynamics and explains in a way that everyone understands.

Christer B Jansson: dvs jag själv, blir intervjuad av radiojournalisten Tomas Jennebo som för övrigt hjälper oss att producera dessa 10 podcast. Denna pod handlar om vem jag är, vad jag anser om vissa saker och inte minst om varför jag gör dessa 10 podcast och vad som kommer senare. Min bakgrund är rätt enkel, vaktmästare, inköpare, säljsupport, säljare, konsulent (dvs säljare på DN annonser) mot butik, sedan säljare för åf annonsering och sedan rikssektionen och ansvarig resebranschen för att sedan bli tillfrågad om arbetet som produktionschef på DN. Gick istället som försäljningschef till ARE bolagen då utomhusreklam för sedan axla en roll som marknadschef och konsult på ett konsultbolag. Sedan 1989 eget bolag inom managementkonsulting, tester och utveckling av människors potential vilket jag brinner för. Resten får du veta om du lyssnar på intervjun om mig. Vill du lyssna på intervju om mig och säljhinder finns jag på säljpodden.se under rubriken När sälj blir ett hinder. Önskar dig spännande timmar och minuter med dessa nio intervjuade människor som berört mig mycket under mitt liv på denna jord. Några till kommer nästa år.