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Dans cet épisode, Romain, Head of Growth chez Vibe, partage les coulisses d’une des croissances les plus rapides du marché US : 100M$ atteints en 2 ans et demi, depuis l’Europe.

On parle de ce qui fait vraiment la différence aujourd’hui :

- pourquoi la Growth est (aussi) un métier d’ingénieur data

- comment Vibe a construit un moteur de croissance ultra data-driven

- pourquoi la TV programmatique performe parfois mieux que Meta Ads

- comment structurer une équipe Growth sans empiler les profils

- le vrai rôle de la data clean, du CRM et des outils internes

- et surtout : le mindset nécessaire pour attaquer le marché américain

Un épisode incontournable pour les profils Growth, Data, Product, Marketing, et tous ceux qui veulent scaler un produit sur le marché US.

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OÙ RETROUVER ROMAIN : https://www.linkedin.com/in/romain-marsal/

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QU'EST-CE QUE BULLDOZER ?

Bulldozer maximise la performance marketing & commerciale des PMEs et Scale-Ups sur l'ensemble de leur funnel. Notre modèle hybride agence/collectif nous permet d’accéder aux meilleurs talents du marché et d’agir sur l’ensemble des leviers de performances de nos clients (Outbound, Paid, SEO, ABM, RevOps, Data…).

En 2 ans, notre forte visibilité sur les réseaux, notre pool de talents ainsi que notre vision à 360° du growth nous ont permis d’avoir une forte croissance et d’attirer 200+ clients (Aircall, Alma, Sunology, Hexa…).

Sur les années à venir notre ambition est forte : concevoir et opérer des stratégies “growth” qui font référence dans le monde et ainsi devenir un leader sur le sujet d’ici 2030. Pour travailler avec nous 👉 https://bulldozer-collective.com/

TIMECODE

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

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Dans cet extrait, Anne-Séverine, Chief Business & Marketing Officer chez WIZBII, partage sa vision très terrain du marketing de performance et comment son équipe s’appuie sur l’IA pour aller plus vite, sans perdre en efficacité.

On parle :

• De leviers qui fonctionnent encore vraiment en 2026

• De la manière dont l’IA est intégrée au quotidien pour produire mieux et scaler les contenus

• Et de pourquoi certains “mauvais contenus” performent mieux que ceux qu’on soigne trop

Un retour d’expérience concret pour tous ceux qui pilotent la perf ou créent du contenu.

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QU'EST-CE QUE BULLDOZER ?

Bulldozer maximise la performance marketing & commerciale des PMEs et Scale-Ups sur l'ensemble de leur funnel. Notre modèle hybride agence/collectif nous permet d’accéder aux meilleurs talents du marché et d’agir sur l’ensemble des leviers de performances de nos clients (Outbound, Paid, SEO, ABM, RevOps, Data…).

En 2 ans, notre forte visibilité sur les réseaux, notre pool de talents ainsi que notre vision à 360° du growth nous ont permis d’avoir une forte croissance et d’attirer 200+ clients (Aircall, Alma, Sunology, Hexa…).

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Payplug est une solution de paiement française qui équipe + de 17000 commerces et qui compte 300 collaborateurs.

Dans cet épisode, Flora Wolfer, CMO & RevOps, revient sur la structuration d’un marketing orienté performance dans une scale-up en pleine évolution : synergies entre marketing et revenue, pilotage des cycles de vente, relation Sales-Marketing, et rôle de la data dans les décisions stratégiques.

Au programme :

- Le rôle du marketing dans le pilotage du revenu

- Comment structurer une équipe marketing orientée data

- Alignement Sales / Marketing : ce qui marche vraiment

- Pourquoi Flora a intégré les sujets RevOps à son périmètre

- Les enjeux marketing d’une boîte qui s’ouvre à de nouveaux segments

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TIMECODE
00:00 - Contexte Payplug et parcours de Flora

02:38 - Pivot marketing SEO inbound vers distribution partenaires

04:20 - De ça s’achète à ça se vend sales PMM nouvelle orga

05:13 - Marché e-commerce mature avant après Covid confiance sécurité

08:36 - Partenariats distinguer distributeurs et partenaires intel

12:01 - Machine partners routines pipe activations cartographie sans outils

27:34 - Pricing desk comprendre coûts chaîne de valeur protéger la marge

37:10 - Bundles et modèles simplifiés pour vendre sans complexité

43:06 - RevOps rattaché au marketing aligner sales AM produit

47:44 - Pilotage business KPI Volume PNB attribution rentabilité partenaires

55:45 - BPCE depuis 2017 distribution crédibilité consolidation contraintes

01:21:03 - Next nouvelles offres évolution business model et différenciation

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Dans cet extrait, Pauline Fumeron, CMO de Lifen, revient sur les coulisses du rebranding de l’entreprise.

Comment repositionner une marque dans un secteur aussi sensible que la santé ? Quelles étapes clés pour redonner de la clarté à une offre devenue complexe ? Comment aligner branding, produit et vision long terme en 4 mois ?

👉 Dans cet échange, Pauline partage :

- Les raisons derrière le changement d’identité de Lifen

- Le rôle central du manifesto, de la mission et de la vision dans la refonte

- Les arbitrages visuels et narratifs (logo, charte, site, RP…)

- L’importance de se faire accompagner pour apporter un regard externe

- L’impact du rebranding sur la notoriété et la croissance

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Brevo (ex-Sendinblue) est passé de simple outil d’emailing à une suite CRM complète utilisée par des millions d’utilisateurs dans le monde.
Dans cet épisode, Vincent Thephithat, VP Marketing, revient sur les choix stratégiques qui ont façonné cette croissance : changement de nom, expansion internationale, repositionnement produit, et structuration d’un pôle marketing global performant.

Au programme :

- Pourquoi Sendinblue est devenu Brevo et comment ça a été orchestré

- Le rôle du marketing dans la rétention et l’upsell

- La structuration d’une équipe marketing à l’échelle mondiale

- Comment aligner les enjeux branding, produit et performance

- L’évolution du rôle de VP Marketing dans une scale-up en hypercroissance

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En 2 ans, notre forte visibilité sur les réseaux, notre pool de talents ainsi que notre vision à 360° du growth nous ont permis d’avoir une forte croissance et d’attirer 200+ clients (Aircall, Alma, Sunology, Hexa…).

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TIMECODE

00:00 : Brevo de 50M à 180M ARR

03:30 : Self-serve : ce que 90% des boîtes comprennent mal

04:10 : Le funnel qui convertit : étape par étape

07:15 : L’événement d’activation qui change tout

08:00 : Le pricing : l’arme secrète de Brevo

10:40 : Comment Brevo génère 50% de ses leads (search)

12:45 : Les erreurs fatales des équipes marketing en self-serve 1

6:30 : Croissance internationale : la vraie complexité

24:30 : AI Overview : le choc pour le SEO & la PPC

48:00 : Aller chercher le mid-market : ce qui marche (et ce qui marche pas)

56:00 : Le conseil ultime de Vincent pour les CMO

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Dans cet épisode, on parle de l’évolution du rôle de CMO avec trois invités qui vivent cette transformation au quotidien : Caroline (ex-Doctolib), Alice (Salesforce), Jean-Paul (PwC).

Pourquoi voit-on de plus en plus de CMO freelance ? Comment structurer une équipe marketing dans un grand groupe pluridisciplinaire ? Faut-il encore croire à la vision unique du CMO "couteau suisse" ? Et surtout : quel est l’impact du CEO dans la réussite (ou l’échec) d’un CMO ?

On parle de :

- La réalité du marketing dans des organisations complexes

- La montée des CMO part-time / fractional

- La perte de confiance envers les fonctions marketing

- L’importance de bosser avec un CEO qui comprend (vraiment) le marketing

Un échange sans langue de bois sur les attentes, la clarté des rôles et la nécessité de repositionner le marketing comme une fonction stratégique.

N'oubliez pas de nous laisser vos commentaires et impressions après l'écoute ! 🚀

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OÙ RETROUVER ALICE : https://www.linkedin.com/in/alicegrasset/

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OÙ RETROUVER CAROLINE : https://www.linkedin.com/in/carolinewisniewski/

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Guillaume Cabane est l’un des profils les plus singuliers du marketing B2B. Passé par Mention, Segment, Drift, Gorgias, Reddit ou Zapier, il a toujours cultivé une approche scientifique et expérimentale du growth, nourrie par une obsession des données et une appétence pour tout ce qui est créatif.

Sa spécialité : faire passer les boîtes de 3-5M à 12-15M d’ARR, en prenant de l’equity et en pilotant toute leur stratégie d’acquisition et de conversion.

Dans cet épisode, il revient sur ses expériences les plus marquantes, ses convictions sur l’état du marketing, l’importance du contenu et du personal branding, et partage sans filtre les mécaniques qu’il applique pour générer de la croissance à grande échelle.

🎙️ Dans cet épisode :

- Pourquoi le growth doit s’appuyer sur une boucle Produit / Data / Contenu

- Comment industrialiser les expérimentations marketing

- L'erreur que font 90 % des créateurs de contenu

- Ce que les keynote tech ne montrent jamais (et que Guillaume raconte)

- Et comment construire une vraie autorité dans le temps

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OÙ RETROUVER GUILLAUME : https://www.linkedin.com/in/cabane/

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Le social selling n’a jamais été aussi puissant.
Dans cet extrait avec Guillaume, on parle stratégie, impact, confiance et conversion.

Au programme :

• Pourquoi la création de contenu est un levier de conversion bien plus qu’un levier d’acquisition

• Comment déclencher des rendez-vous sales grâce à l'engagement sur LinkedIn

• L’effet sous-estimé des relations parasociales dans le B2B

• La complémentarité sales x content pour améliorer les taux de closing

• La vision de l’employee advocacy... mais sans bullshit

N'oubliez pas de nous laisser vos commentaires et impressions après l'écoute ! 🚀

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Dans ce nouvel épisode, Mégane Gateau, VP Marketing chez Figures, nous partage les coulisses de la croissance d'une startup SaaS en hypercroissance, de son arrivée au tout début de Figures jusqu’à la structuration d’une équipe marketing internationale.

On parle d’équilibre entre brand & perf, d’internationalisation, de culture data, mais aussi de sujets RH comme l’impact du marketing dans l’attraction des talents, ou encore la gestion de l’impatience en startup. Un échange dense pour toutes les CMO, Head of, et fondateurs qui veulent muscler leur marketing.

On aborde aussi les sujets suivants :
- Quelle stratégie pour scaler le marketing en B2B SaaS
- Comment gérer la croissance rapide sans se brûler les ailes
- Culture marketing vs culture produit : comment aligner ?
- Marque employeur, communication interne et branding RH
- Quand (et comment) recruter son équipe marketing

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Dans cet extrait, Gabrielle (Content Team Lead chez Payfit), Jean-Paul (CMO chez PwC) et Samuel (CRO chez LegalPlace) partagent leurs stratégies concrètes en matière de partenariats marketing, d’internationalisation du contenu et d’activations de marque à grande échelle.

Vous découvrirez :

- Comment créer des partenariats stratégiques puissants et différenciants

- Les coulisses de la collaboration marketing internationale (France, UK, Espagne…)

- L’organisation d’une campagne d’activation massive comme les Jeux Olympiques avec PwC

- Les leviers pour créer de l’engagement client fort autour d’un événement mondial

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OÙ RETROUVER JEAN-PAUL : https://www.linkedin.com/in/bouteloupjp/

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