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Jérôme est le Chief Sales and Marketing Officer d'Orisha. C'est un rôle clé dans une entreprise et pourtant encore méconnu.
Dans cet extrait de Conquête, il nous partage les coulisses de ce métier. Ses missions, son périmètre et ses objectifs.

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QU'EST-CE QUE BULLDOZER ?

Bulldozer maximise la performance marketing & commerciale des PMEs et Scale-Ups sur l'ensemble de leur funnel.

Notre modèle hybride agence/collectif nous permet d’accéder aux meilleurs talents du marché et d’agir sur l’ensemble des leviers de performances de nos clients (Outbound, Paid, SEO, ABM, RevOps, Data…).

En 2 ans, notre forte visibilité sur les réseaux, notre pool de talents ainsi que notre vision à 360° du growth nous ont permis d’avoir une forte croissance et d’attirer 200+ clients (Aircall, Alma, Sunology, Hexa…).

Sur les années à venir notre ambition est forte : concevoir et opérer des stratégies “growth” qui font référence dans le monde et ainsi devenir un leader sur le sujet d’ici 2030.

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Dans cet épisode, Faustine Rohr-Lacoste, Community Lead chez Hexa, partage les coulisses du Community Building au sein d'un start-up studio.

Elle dévoile les spécificités du rôle, les stratégies pour engager des fondateurs, investisseurs et futurs entrepreneurs.

Mais également les enjeux d'une communauté qui se veut à la fois relationnelle et non transactionnelle.

Faustine nous explique également pourquoi tous les business ne devraient pas se lancer dans la création de communautés et revient sur les différences marquantes entre son expérience chez Spendesk et Hexa.

Nous abordons également les enjeux de diversité dans l'entrepreneuriat et les initiatives mises en place pour attirer davantage de femmes chez Hexa.

Si vous avez aimé ce podcast, notez-le sur votre plateforme de streaming préféré.

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QU'EST-CE QUE BULLDOZER ?
Bulldozer maximise la performance marketing & commerciale des PMEs et Scale-Ups sur l'ensemble de leur funnel. Notre modèle hybride agence/collectif nous permet d’accéder aux meilleurs talents du marché et d’agir sur l’ensemble des leviers de performances de nos clients (Outbound, Paid, SEO, ABM, RevOps, Data…).
En 2 ans, notre forte visibilité sur les réseaux, notre pool de talents ainsi que notre vision à 360° du growth nous ont permis d’avoir une forte croissance et d’attirer 200+ clients (Aircall, Alma, Sunology, Hexa…).

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TIMECODE
00:00 - Intro

00:40 - Ses missions et le rôle d’une community lead

07:15 - Les leviers d’activation d’une communauté (événements, plateformes)

15:15 - Communauté # client

18:30 - Comment mesurer l’efficacité de ses actions ?

21:20 - La collaboration avec les autres équipes

24:00 - Toutes les boîtes doivent créer une communauté ?

39:10 - Les erreurs courantes

40:20 - Les outils d’une communauté

42:36 - Ses prochains challenges

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Emmanuelle est la CMO d'Aircall, une entreprise internationale spécialisée dans la téléphonie mobile d'entreprise, valorisée 1 milliard d'euros. J'ai eu la chance de la recevoir pour qu'elle nous partage les coulisses d'une scale-up en hyper croissance.

Dans cet extrait, nous abordons ensemble : comment implanter l'IA dans les process Marketing d'une Scale-Up

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QU'EST-CE QUE BULLDOZER ?

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Notre modèle hybride agence/collectif nous permet d’accéder aux meilleurs talents du marché et d’agir sur l’ensemble des leviers de performances de nos clients (Outbound, Paid, SEO, ABM, RevOps, Data…).

En 2 ans, notre forte visibilité sur les réseaux, notre pool de talents ainsi que notre vision à 360° du growth nous ont permis d’avoir une forte croissance et d’attirer 200+ clients (Aircall, Alma, Sunology, Hexa…).

Sur les années à venir notre ambition est forte : concevoir et opérer des stratégies “growth” qui font référence dans le monde et ainsi devenir un leader sur le sujet d’ici 2030.

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Dans cet épisode, nous recevons Gwenn Charlot, ex- Directrice Acquisition Globale chez Qonto

Comment passer de 50 000 à 450 000 clients dans un secteur ultra-concurrentiel ?
Gwenn nous partage les coulisses de l’hypercroissance de l’une des licornes phares de la French Tech.

Au programme :

• Les stratégies d’acquisition et d’expansion internationale

• L’importance de l’alignement entre acquisition, produit et sales

• Gérer le scale : localisation, recrutement et organisation d’équipe

• Upsell, activation et rétention : tirer le maximum d’une base client en self-service

• Learnings d’un rebranding stratégique et d’une fusion

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En 2 ans, notre forte visibilité sur les réseaux, notre pool de talents ainsi que notre vision à 360° du growth nous ont permis d’avoir une forte croissance et d’attirer 200+ clients (Aircall, Alma, Sunology, Hexa…).

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TIMECODE
00:00 - Intro

01:45 - Son rôle chez Qonto

06:06 - Les étapes de l’acquisition en hypercroissance

29:20 - Gestion de la croissance externe avec le rachat de Penta

37:55 - Le gros challenge de la gestion d’équipe

44:15 - Le rebranding d’un point de vue acquisition

51:30 - Passer indépendante et réfléchir son positionnement

56:40 - Les erreurs qu’elle repère régulièrement avec ses clients

01:06:40 - Ses prochains challenges

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Pour essayer Signitic : https://bit.ly/40WtNQ9

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Comment conquérir un marché ultra-réglementé dominé par des géants ?

Dans cet extrait, Jade Francine (Co-founder & CGO de WeMaintain) et Orian Roturier (Growth Director de Gitguardian) partagent leurs stratégies pour s'imposer sur un marché concurrentiel.

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OÙ RETROUVER JADE :
https://www.linkedin.com/in/jade-francine-0106bb41/

OÙ RETROUVER ORIAN :
https://www.linkedin.com/in/orian-roturier/

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QU'EST-CE QUE BULLDOZER ?

Bulldozer maximise la performance marketing & commerciale des PMEs et Scale-Ups sur l'ensemble de leur funnel.

Notre modèle hybride agence/collectif nous permet d’accéder aux meilleurs talents du marché et d’agir sur l’ensemble des leviers de performances de nos clients (Outbound, Paid, SEO, ABM, RevOps, Data…).

En 2 ans, notre forte visibilité sur les réseaux, notre pool de talents ainsi que notre vision à 360° du growth nous ont permis d’avoir une forte croissance et d’attirer 200+ clients (Aircall, Alma, Sunology, Hexa…).

Sur les années à venir notre ambition est forte : concevoir et opérer des stratégies “growth” qui font référence dans le monde et ainsi devenir un leader sur le sujet d’ici 2030.

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TIMECODE :
00:00 - Intro
00:40 - Signitic, notre partenaire
02:00 - Les stratégies pour s'imposer sur un marché concurrentiel

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Pour essayer Signitic : https://bit.ly/4fxbYve

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Dans cet épisode, nous recevons Jean-Paul Bouteloup, Directeur Marketing chez PwC France et Maghreb.

Vous connaissez surement PwC, comme l’un des Big 4 de l’audit. Mais j'ai voulu en savoir plus sur leur stratégie marketing.

Jean-Paul nous partage comment ce géant du conseil développe son influence bien au-delà de l’audit. De l’ultra-personnalisation pour leurs clients stratégiques à une boutique en ligne de solutions digitales, PwC prouve qu’un Big 4 peut aussi mener l’innovation.

Ensemble, nous abordons :

• Collaborations internationales pour réunir des experts de France, d’Australie et d’autres pays pour créer des solutions globales et sur-mesure.

• Martech, IA et transformation digitale

• Le PwC Store

• Stratégie ABM

  
  

  N'oubliez pas de noter le podcast si vous avez aimé l'épisode !
  
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OÙ RETROUVER JEAN-PAUL : https://www.linkedin.com/in/bouteloupjp/

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QU'EST-CE QUE BULLDOZER ?
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En 2 ans, notre forte visibilité sur les réseaux, notre pool de talents ainsi que notre vision à 360° du growth nous ont permis d’avoir une forte croissance et d’attirer 200+ clients (Aircall, Alma, Sunology, Hexa…).

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TIMECODE
00:00 - Intro

01:51 - CMO de PwC, c’est quoi ?

11:05 - L’organisation de l’équipe marketing

14:10 - Comment on signe des boîtes du CAC40 et des grands comptes ?

21:18 - Les secrets de l’organisation des différents contenus

25:55 - PwC Store

38:55 - Utiliser les apprentissages des autres marchés pour le sien

42:42 - Les KPIs à tracker quand on cible les grands comptes

48:05 - Partenaire des jeux olympiques, quels intérêts ?

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Dans cet extrait, je reçois Guillaume Moubeche (CEO de @lempire) pour discuter Attribution marketing. Il nous partage sa vision de l'Attribution et pourquoi selon lui le marketing ne se résume pas qu'aux datas et au ROI de chaque action ou levier.

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OÙ RETROUVER GUILLAUME :
https://www.linkedin.com/in/profit-led-growth/

OÙ RETROUVER LAURENT :
https://www.linkedin.com/in/laurent-levrey-693668116/

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QU'EST-CE QUE BULLDOZER ?

Bulldozer maximise la performance marketing & commerciale des PMEs et Scale-Ups sur l'ensemble de leur funnel.

Notre modèle hybride agence/collectif nous permet d’accéder aux meilleurs talents du marché et d’agir sur l’ensemble des leviers de performances de nos clients (Outbound, Paid, SEO, ABM, RevOps, Data…).

En 2 ans, notre forte visibilité sur les réseaux, notre pool de talents ainsi que notre vision à 360° du growth nous ont permis d’avoir une forte croissance et d’attirer 200+ clients (Aircall, Alma, Sunology, Hexa…).

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TIMECODE :
00:00 - Intro
00:40 - Signitic, notre partenaire
02:00 - Content Strategy

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Dans cet épisode, nous recevons Alice Grasset, CMO chez Partoo et ex Head of Marketing chez Salesforces

Elle nous partage ce qu'est réellement le Field Marketing et ses spécificités, loin de la simple distribution de flyers.

Ensemble, nous abordons :

• Les responsabilités locales et globales du Field Marketing dans des structures comme Salesforce

• Comment orchestrer des événements d’envergure pour booster l’acquisition et la fidélisation client

• Le défi de l'attribution dans le marketing B2B, entre influence et performance directe

• La montée des marketeurs freelance pour des missions de leadership et la gestion stratégique
  

Alice partage aussi son parcours de dix ans chez Salesforce, où elle a développé une approche terrain sur des marchés émergents comme l'Afrique, le Moyen-Orient et l'Europe de l’Est, avant de se lancer dans l'univers des Scale-Ups.

N'oubliez pas de noter le podcast si vous avez aimé l'épisode !

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En 2 ans, notre forte visibilité sur les réseaux, notre pool de talents ainsi que notre vision à 360° du growth nous ont permis d’avoir une forte croissance et d’attirer 200+ clients (Aircall, Alma, Sunology, Hexa…).

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TIMECODE
00:00 - Intro

02:26 - Définition du Field Marketing

12:06 - Comment gérer le local VS global ?

14:19 - L’importance des événements dans la stratégie marketing

21:59 - Libertés et contraintes d’être en Europe pour une boîte US

25:39 - Le part-time CMO

36:02 - Marketing Driven Pipeline + Marketing Influence Pipeline

47:34 - L’IA tendance marketing

51:19 - Son nouveau challenge

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Dans cet extrait, je reçois Guillaume Moubeche (CEO de @lempire) et Laurent Levrey (Head of Growth de @Greenly) pour discuter Content.
Ils nous partagent leur stratégie de contenu à l'international, comment ils calculent le ROI du content (ou pas) et comment créer l'effet wahou auprès de son audience.

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Bulldozer maximise la performance marketing & commerciale des PMEs et Scale-Ups sur l'ensemble de leur funnel.

Notre modèle hybride agence/collectif nous permet d’accéder aux meilleurs talents du marché et d’agir sur l’ensemble des leviers de performances de nos clients (Outbound, Paid, SEO, ABM, RevOps, Data…).

En 2 ans, notre forte visibilité sur les réseaux, notre pool de talents ainsi que notre vision à 360° du growth nous ont permis d’avoir une forte croissance et d’attirer 200+ clients (Aircall, Alma, Sunology, Hexa…).

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00:40 - Signitic, notre partenaire
02:00 - Content Strategy

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Dans cet épisode, nous recevons Gabrielle Béal, Content Team Lead chez Payfit.

Payfit est une de nos licornes françaises. Et sa croissance repose en partie sur sa capacité à produire un très grand volume de contenus pour l'externe mais également pour faciliter les actions commerciales. J'ai donc voulu en savoir plus sur les coulisses de cette Content Machine.

Avec Gabrielle, nous abordons dans l'épisode :

- La composition de son équipe Content chez Payfit

- Comment créer du contenu dans différents pays ?

- La data du Content

- Le content au service des autres départements

- L'importance du Buyer Narrative

N'oubliez pas de noter le podcast si vous avez aimé l'épisode ! 🚀

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OÙ RETROUVER GABRIELLE : https://www.linkedin.com/in/gabrielle-b%C3%A9al-48b4998a/
OÙ RETROUVER PAYFIT : https://payfit.com/fr/

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Bulldozer maximise la performance marketing & commerciale des PMEs et Scale-Ups sur l'ensemble de leur funnel. Notre modèle hybride agence/collectif nous permet d’accéder aux meilleurs talents du marché et d’agir sur l’ensemble des leviers de performances de nos clients (Outbound, Paid, SEO, ABM, RevOps, Data…).
En 2 ans, notre forte visibilité sur les réseaux, notre pool de talents ainsi que notre vision à 360° du growth nous ont permis d’avoir une forte croissance et d’attirer 200+ clients (Aircall, Alma, Sunology, Hexa…).

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TIMECODE
00:00 - Intro
02:17 - Son rôle chez de Content Team Lead chez Payfit
12:17 - Comment se compose l’équipe
15:18 - Collaboration des équipes France & international
18:15 - Les clés de la collaboration avec les autres équipes (sales, product)
29:50 - Les objectifs du contenus et de la team data
37:56 - The Buyer Narrative
51:10 - Améliorer sa productivité de contenu
01:03:40 - Les prochains défis

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