Oggi parliamo di Incoterms e in particolare del termine DDP. Sappiamo che questo termine è il più impegnativo di tutti per l’esportatore e potremmo ritenerlo privo di ogni attrattiva. E invece, scopriremo come dietro alla sua apparente inutile complessità si nasconda l’indicazione di una strategia commerciale molto efficace e gratificante.
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Questo è il quinto e ultimo episodio dedicato a questo argomento, e, come anticipato, parleremo della ricerca di potenziali clienti esteri. 

Nel primo episodio di questo podcast abbiamo ipotizzato che tu abbia già un possibile compratore estero: il parente brasiliano, nel nostro esempio del primo episodio. Questo sarebbe un grande vantaggio ma è soltanto un’ipotesi e non voglio che si pensi che l’attività di intermediario internazionale sia riservata esclusivamente a chi ha un parente all’estero che vuole importare prodotti italiani!

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Questo è il quarto episodio dedicato a questo argomento, e, come anticipato, parliamo del pagamento internazionale. In pratica parliamo delle due principali modalità di pagamento utilizzate nel commercio internazionale:

Vorrei fare una breve premessa riguardo alle possibili forme di pagamento. Sappiamo che il pagamento può anche essere anticipato e anche posticipato semplice. Queste due modalità non hanno caratteristiche tecniche specifiche e non meritano particolari attenzioni. Possiamo solo dire che sono fortemente sbilanciate a favore del compratore o del venditore e che espongono uno degli operatori a gravi rischi.

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Questo è il terzo episodio dedicato a questo argomento, e, come anticipato, parliamo della spedizione internazionale.
In pratica parliamo del rapporto che intercorre tra i soggetti della compravendita: esportatore, importatore, intermediario e lo spedizioniere internazionale.
Lo spedizioniere internazionale è un professionista prezioso perché è grazie a lui che le nostre merci possono raggiungere il nostro cliente estero nelle stesse condizioni in cui erano alla partenza.
L’attività dello spedizioniere ha contenuti tecnici di una certa complessità e l’intermediario puro, cioè l’intermediario che si limita a mettere in contatto venditore e compratore, potrebbe non sentire la necessità di occuparsi di complicazioni che non lo riguardano direttamente.
Allora perché dedichiamo questo episodio proprio alla spedizione internazionale? Credo che come intermediario tu debba conoscere almeno gli aspetti principali della spedizione internazionale per due motivi:Il primo è che nella tua attività di intermediario, come abbiamo già detto nell’episodio n. 2, dovresti fornire indicazioni e suggerimenti sulle pratiche più corrette, più sicure e più economiche.
Questo è ancora più utile quando il produttore non è già un esportatore e non ha rapporti con spedizionieri internazionali. Continua...
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Questo è il secondo episodio nel quale vediamo come cercare e selezionare produttori italiani interessati a esportare a cui proporre la tua collaborazione come intermediario promotore delle vendite all’estero.
Se hai intenzione di esportare prodotti della tua zona, probabilmente hai già in mente chi contattare. Se invece vuoi estendere i tuoi contatti ad altre zone, potrai trovare elenchi di produttori con una ricerca mirata sul Web, naturalmente, ma il modo migliore è visitare fiere di settore e consultare l’elenco degli espositori.
Alcuni siti delle fiere riportano l’elenco degli espositori con i link alle aziende. Controlla se anche i siti delle fiere del tuo settore pubblicano l’elenco degli espositori. Se hanno anche il link ai siti degli espositori, tanto meglio, altrimenti armati di pazienza e cercali in Rete uno per uno. Visitare i siti Web delle imprese ti darà anche un’idea più precisa delle loro attività, delle loro dimensioni, se già esportano e verso quali mercati.
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C’è una grande insoddisfazione negli ambienti tradizionali di lavoro e molti si interrogano sulla possibilità di uscire dai vicoli ciechi che l’attuale situazione economica impone, soprattutto ai giovani.
I vicoli ciechi a cui mi riferisco sono soprattutto di due tipi.
Il primo è quello della ricerca di stagisti con esperienza decennale e disposti a lavorare 10 ore al giorno con un compenso indecoroso.
Il secondo è quello del lavoro dipendente che, anche se remunerato correttamente, impedisce, con assoluta evidenza, ogni possibilità di miglioramento futuro.
Viviamo tutti di progetti e di speranze. Quando i progetti ci sono ma le speranze scarseggiano, nasce un vero problema. Forse abbiamo tutti un po’ la testa tra le nuvole ma ci sforziamo anche di mantenere i piedi per terra e allora cominciamo a guardarci intorno per trovare una soluzione possibile.

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Il rapporto tra esportatori e dogana è un rapporto strano. Sulla dogana potremmo scrivere un’enciclopedia da far impallidire la Treccani. Oppure nulla, o quasi. Quando la nostra merce transita attraverso il varco doganale, l’operazione doganale export non è altro che una procedura burocratica che il doganalista svolge per nostro conto. Nessun dazio da pagare e, se la nostra documentazione è in ordine, tutto procede rapidamente e senza problemi. Eppure, senza che ce ne rendiamo conto, dietro a questa apparente semplicità si possono nascondere insidie che è bene conoscere e, possibilmente, evitare.

Sito della Dogana: https://www.adm.gov.it/portale/notifica-di-esportazione-del-m.r.n.-movement-reference-number-

Una fattura proforma per vendite all'estero è un documento che viene utilizzato per fornire al potenziale compratore estero un'indicazione del costo e delle condizioni di vendita di una merce o di un servizio, in assenza di una transazione commerciale effettiva.

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