L’ufficio Export come strumento operativo del manager.

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Iniziamo la serie di articoli dedicati ai due temi principali del Fare Export: la spedizione internazionale e i pagamenti internazionali.

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Il termine di resa EXW (ExWorks), più conosciuto nella sua traduzione in italiano “Franco Fabbrica”, è senz’altro uno dei termini più graditi all’esportatore italiano; forse il più gradito di tutti gli Incoterms. Purtroppo, però, questo termine espone l'esportatore a criticità che è assolutamente indispensabile conoscere. Vediamo di cosa si tratta.

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Mi capita spesso di leggere quali sono le caratteristiche tipiche che deve possedere un export manager. Potrei riassumere che si tratta di un superuomo che, tra l’altro, si dedica anche all’export. Forse non deve saper pilotare elicotteri e caccia bombardieri, ma non ne sono sicuro.

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Oggi voglio prendere in esame l’attività di Assistant Buyer.

Questa attività può senz’altro far parte del progetto L’Export dal Tavolo di Cucina, proprio perché può essere iniziata e svolta senza competenze specialistiche e senza l’impiego di risorse finanziarie e umane.

La situazione di partenza è del tutto simile a quella in cui si trova chi vuole diventare un intermediario export: si conosce bene la realtà imprenditoriale del proprio territorio e si progetta di entrare in contatto con fornitori locali per proporre loro la vendita dei loro prodotti a clienti esteri.

Abbiamo visto come l’attività di intermediario offra molti vantaggi, come possa diventare un’attività molto redditizia e come possa addirittura prevedere l’apertura di uffici all’estero. Oltre ai molti vantaggi, però, abbiamo anche sottolineato come, su questa attività incomba un’insidia difficilmente contrastabile: il pericolo dello scavalcamento.

Sebbene sia un rischio gestibile, per molti l’idea che il lavoro svolto possa azzerarsi da un momento all'altro risulta insopportabile. Oggi voglio suggerire un’alternativa.

Articolo della Newsletter: "Diventa Person on the Spot"

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Fallimento è una parola orribile. Evoca la bancarotta, la fine di un’attività imprenditoriale, con conseguenze giuridiche, finanziarie e personali di solito molto gravi. Questo è il significato che comunemente diamo al fallimento. Ma mi piacerebbe che il suo significato fosse più vicino al termine inglese fail che non indica niente di così drammatico, altrimenti si parlerebbe di bankrupt continua...

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La spedizione internazionale è un argomento d’importanza fondamentale per chiunque voglia dedicarsi professionalmente all’export. Le procedure, però, non sono sempre chiare e lineari. Credo che un approccio schematico all'argomento possa aiutare ad affrontare successivamente in modo più approfondito ogni singolo passaggio della procedura.

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Mi piace pensare a tutte quelle attività che si possono avviare senza risorse finanziarie né umane e che hanno come scopo le vendite all’estero. Oggi parliamo dell’intermediario export. Vediamo in dettaglio in che cosa consiste questa attività, i suoi presupposti, i suoi benefici, le sue insidie, le sue opportunità e i suoi possibili profitti.

Nella mia newsletter Fare Export di oggi (https://fareexport.substack.com/) vorrei richiamare l’attenzione su un dettaglio apparentemente insignificante ma dal contenuto molto rilevante. Così rilevante da condizionare il buon esito delle nostre spedizioni internazionali e addirittura mettere a rischio il pagamento delle nostre fatture export.

Che le nostre attività si stiano trasformando da analogiche a digitali non è una novità. La transizione è sotto gli occhi di tutti e l’iniziale senso di smarrimento è ormai storia dimenticata. Al disagio iniziale si è sostituito il sollievo di eliminare tutte quelle cartacce che ricoprivano le nostre scrivanie, solo per menzionare l’aspetto più vistoso del fenomeno. Ma il cambiamento è ben più profondo...