Já aconteceu contigo, contador, contadora, de se arrumar e não se sentir bem? Os negócios são assim também. Somos um espelho do que vendemos. Vou lhe mostrar 4 passos para virar esse jogo. Seu papel como contador consultor é transformar a vida do cliente, mas antes tem que arrumar a "casa interna".

Serviços com diferenciação não são para qualquer cliente. Às vezes pode parecer duro, mas são as regras do jogo. Foque na demanda correta.

Em tempos em que existe a contabilidade online, que pratica preços baixos, como fazer o cliente pagar mais caro pelos seus serviços? É, contador, contadora, a precificação é um tema difícil, mas que muito tem a ver com diferenciação.

Muitas vezes o cliente não consegue nem perceber quais são os problemas que tem. Só sabe algo de errado está acontecendo. Nessa horas, o papel do contador é fazer Vendas Consultivas ou Transacionais? Quais suas diferenças?

Essas áreas são as que mais tocam nas principais dores dos empresários e suas dificuldades diárias. Habilidades que o contador deve desenvolver para prestar consultoria eficiente.

De janeiro a novembro de 2019, 9 mil empreendedores abriram negócios por dia, de acordo com o Indicador de Nascimento de Empresas da Serasa Experian. O contador consultor de sucesso busca afunilar para um nicho de mercado e, após, atrair esse empresário com conhecimento para torná-lo futuro cliente.

Lado a lado. É desta maneira que o contador consultor deve andar com seu cliente. É como num relacionamento. Você tem que saber quais sonhos, prioridades, o que ele acha que tem de bom ou ruim na empresa dele. Esteja próximo do seu cliente e o auxilie.

Essa é a maior oportunidade para contadores! by Contabilidade Consultiva

Há um tempo bato na tecla de que o contador precisa educar seus clientes e tem diversos meios para isso como fazer vídeos para clientes de um nicho "X" que esteja na sua carteira. Você já ouviu falar também do Customer Success (CS), Sucesso do Cliente?

Tome posse do que é seu! Recuperação de créditos tributários é assunto para contador, sim. Essa é uma crença limitante a ser quebrada. Outra dela, quer ver? Aquele contador que tem medo de trabalhar com restituição de imposto do governo. É mais uma área em que você educa o seu empresário e ele fica agradecido da quantia que conseguir restituir.