O financeiro de um empresário é ou não é competência do contador? Se você quer empreender na área da contabilidade tem de abrir a cabeça para essa área cada vez mais valorizada pelos clientes.

Transtornos como levar multas por atraso de prazos podem ser evitados para quem conta com um sistema de gestão de processos. No ramo da contabilidade há obrigações recorrentes, com margem de lucro pequena. Se não houver controle, assumimos riscos.

Em que pé está a sua negociação para fechar com novos clientes? Ninguém tem memória de ferro. Para isso você pode usar um sistema de gestão de vendas. Com esse sistema, eu consegui acompanhar a negociação com centenas de clientes ao mesmo tempo e, à época, já dava conta de R$ 40 mil; já que o sistema calcula o que entra para a empresa de acordo com a média de conversão de clientes.

Os dois tipos de clientes vão existir: os que dão mais lucro e os que a margem de contribuição é menor. Você, contadora, contador, precisa sempre ter em mente que o cliente que demanda mais trabalho, a cobrança do valor pelo serviço pode ficar mais justa. Mas lembre-se de que você tem de ter diferenciais e também estar atento à concorrência.

Deixar o gostinho de quero mais é a forma de fisgar seu cliente. Como ele vai querer seus serviços de BPO Financeiro (terceirização de processos de negócios) se não sabe as vantagens na prática?

Lance a documentação dele do último mês no Conta Azul e interprete os dados para ele. Vamos te ensinar outros detalhes para você dar o "touché" no adversário do "não conheço, não preciso".

O atestado de óbito de muitos escritórios de contabilidade é justamente a falta de saber vender. Saia da discussão rasa de que não sabe ou consegue vender. Dê um passo à frente com estratégias de negociação.

O atestado de óbito de muitos escritórios de contabilidade é justamente a falta de saber vender. Saia da discussão rasa de que não sabe ou consegue vender. Dê um passo à frente com estratégias de negociação.

Se Você Quer Ter Sucesso Na Contabilidade, Entenda Essas 3 Coisas by Contabilidade Consultiva

Se Você Quer Ter Sucesso Na Contabilidade, Entenda Essas 3 Coisas by Contabilidade Consultiva

A galinha sábia percebe o momento de cacarejar. A frase pode parecer engraçada, mas realmente o contador tem de saber pedir indicação aos seus clientes para captar novos.

À medida que você constrói uma boa prestação de serviços, é possível de você pedir tais indicações. Um empresário conhece o outro.

Esperar que um cliente, por conta própria, te indique é muito mais difícil. Não se tem controle sobre a chamada indicação passiva. Já a indicação ativa é poderosa, quando bem usada pelo contador e sua equipe de departamento pessoal.

É possível aumentar até 50% a mais da carteira de clientes com indicação ativa.