Contabilidade Consultiva

Eu criei um método para afastar o espírito de despachante que assombra a maioria dos contadores. Assiste aqui e repita aí na sua empresa! :)

Antigamente bastava você fazer um trabalho correto que você crescia na contabilidade, recebendo indicações dos seus clientes. Hoje em dia, com mais de 500 mil contadores e quase 70 mil empresas contábeis registradas no CFC (sem contar os contadores que atuam irregulares), a concorrência ficou muito acirrada e não dá pra contar somente com as indicações. Você precisa aprender a vender! Coloque nos seus planos para investir nisso em 2020!

Antigamente bastava você fazer um trabalho correto que você crescia na contabilidade, recebendo indicações dos seus clientes. Hoje em dia, com mais de 500 mil contadores e quase 70 mil empresas contábeis registradas no CFC (sem contar os contadores que atuam irregulares), a concorrência ficou muito acirrada e não dá pra contar somente com as indicações. Você precisa aprender a vender! Coloque nos seus planos para investir nisso em 2020!

Existem muitas maneiras que um contador pode fazer para se diferenciar e ajudar mais os seus clientes. Uma delas é oferecendo consultorias estratégicas, como na elaboração de um Canvas ou um plano de ação. São ferramentas simples, mas muito poderosas, que são capazes de transformar as empresas e provar a importância de ter um Contador Consultor por perto. Faça isso e vai chover clientes na sua empresa contábil!

Existem muitas maneiras que um contador pode fazer para se diferenciar e ajudar mais os seus clientes. Uma delas é oferecendo consultorias estratégicas, como na elaboração de um Canvas ou um plano de ação. São ferramentas simples, mas muito poderosas, que são capazes de transformar as empresas e provar a importância de ter um Contador Consultor por perto. Faça isso e vai chover clientes na sua empresa contábil!

O segredo é que a grande maioria das decisões humanas não são tomadas racionalmente. São tomadas instintivamente e/ou emocionalmente. E, se você sabe disso, por que continua tentando convencer o seu cliente racionalmente? Aprenda a atacar as emoções e os instintos. Isso vai fazer o seu cliente decidir e agir como é preciso.

O segredo é que a grande maioria das decisões humanas não são tomadas racionalmente. São tomadas instintivamente e/ou emocionalmente. E, se você sabe disso, por que continua tentando convencer o seu cliente racionalmente? Aprenda a atacar as emoções e os instintos. Isso vai fazer o seu cliente decidir e agir como é preciso.

As pessoas gostam de comprar de quem é o primeiro do mercado. E sua empresa teria que se esforçar muito para ser segundo lugar em um mercado em ela está sozinha. O segredo da liderança de mercado é a hiper segmentação. Escolha um nicho específico e crie uma proposta de valor que resolva muito bem uma dor específica. Crie uma solução tão sob medida para o seu público-alvo que os seus concorrentes serão irrelevantes na cabeça do cliente.

As pessoas gostam de comprar de quem é o primeiro do mercado. E sua empresa teria que se esforçar muito para ser segundo lugar em um mercado em ela está sozinha. O segredo da liderança de mercado é a hiper segmentação. Escolha um nicho específico e crie uma proposta de valor que resolva muito bem uma dor específica. Crie uma solução tão sob medida para o seu público-alvo que os seus concorrentes serão irrelevantes na cabeça do cliente.

Não existe treinamento mais poderoso do que o exemplo. No momento em que o seu funcionário vê você atendendo bem um cliente, ele entende que é assim que se deve atender os clientes. Você está dando bons exemplos para a sua equipe?