Copymelo

¿Alguna vez te has preguntado cuál es el papel que tiene el storytelling en el mundo de la publicidad?

¿Y qué me dices de cómo juegan las emociones un papel muy clave a la hora de tomar cualquier tipo de decisión?

En el episodio del pódcast de hoy analizamos esta situación y buscamos comprender por qué lo negativo da mucho mejor resultado que lo positivo.

Pero antes, recuerda que puedes apuntarte a la lista de Copymelo VIP y recibir a diario un nuevo y mejor consejo de ventas.

Es gratis y a la hora del café.

El storytelling tiene el objetivo de persuadir al espectador. 

Por ello, el uso y elección de la emoción a partir de la cual construir la narración tiene un peso fundamental.

Jensen (2001) incidía en este hecho mediante su teoría de Dream Society. Refería a que esta vía de encarar la actividad narrativa se produce debido a que los consumidores buscan experiencias y aventuras. 

Requieren historias que enciendan su corazón antes que el cerebro, ya que la mayoría de las adquisiciones no se realizan desde el raciocinio. 

Pensamiento que posteriormente ratificaría Sinek (2011), sociólogo, en su obra Start With Why en la que se desarrolla la Teoría del Círculo Dorado, que, entre otras, explica la forma en la que Apple ha comunicado desde sus inicios incidiendo en las emociones.

El propio Jensen (2001) afirmaba que las narraciones pueden clasificarse en dos tipos en función de las emociones en las que se busque impactar: esferas de luz y esferas de oscuridad.

¡Bien!

Si es así, ya sabes lo que toca.

Puedes escucharlo pulsando el botón de más arriba o llevártelo a donde quieras con iVoox, Spotify, Apple Pódcast.

Si te ha gustado este capítulo y te gustaría acceder a más consejos de venta, puedes hacer lo siguiente.

Únete a la comunidad gratuita de ventas donde todas las semanas se comparten consejos exclusivos y únicos de venta.

Además, forma parte de un grupo de personas apasionadas por la escritura persuasiva que siempre están buscando la manera de mejorar.

Hoy tienes un episodio del pódcast muy especial.

De los más especiales, de hecho.

Pues he liado a mi gran amigo Lluis Sardá para que se traiga a Javier Echeluke para hablar  del presente y del futuro del marketing.

Ha sido muy top y queremos compartirlo contigo.

Pero antes de entrar , recuerda que puedes apuntarte a la lista de Copymelo VIP y recibir cada día un nuevo consejo de ventas.

Son gratis, a la hora del café y te aseguro que dan muy buenos resultados.

¿Vamos al lío?

Y esto es importante.

Si seguimos haciendo lo mismo que hemos hecho hasta ahora, el futuro del marketing está en entredicho.

Me encantaría decirte que no es así, pero esta es la realidad. Una realidad que cada vez se está llevando por delante más negocios.

Por eso es tan importante que hagamos un trabajo a la altura de las circunstancias en las que vivimos.

¿Vamos al lío?

¡Bien!

Si es así, ya sabes lo que toca.

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A todos nos han hablado de storytelling.

Nos han contado que es la forma más efectiva para vender.

Y puede que hasta nos lo hayamos creído.

Pero, ¿cuánta de verdad hay en esto y qué debemos aprender?

Eso es lo que analizaremos en este episodio del pódcast.

Pero antes de meternos en el meollo del asunto, recuerda. Puedes apuntarte ahora a la lista de Copymelo VIP y recibir a diario nuevos consejos de venta. ¡Son gratis!

¿Sabes cuál es el gran problema que tenemos con el storytelling?

En realidad, se trata de algo muy sencillo.

Nos han contado que es algo tan simple, que nos hemos creído que es fácil.

Pero no es así.

Al menos si quieres vender.

Por eso en este episodio analizaremos esta realidad y todo lo que puede llegar a implicar a la hora de vender.

¡Bien!

Si es así, ya sabes lo que toca.

Puedes escucharlo pulsando el botón de más arriba o llevártelo a donde quieras con iVoox, Spotify, Apple Pódcast.

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En un tema tan maduro como es el de las historias, han sido muchos los que se han pronunciado acerca de la base que origina una buena narración. En el cuadro tres se recogen los cuatro factores que constituyen la base de una historia.

Cuadro 3: Componentes de las historias

Fuente: Jensen (1996) y Stern (2004)

Woodside et al. (2008) sugieren que las historias tienen que albergar dos ámbitos distintos:

Woodside alcanza esta conclusión a partir de los estudios de Delgadillo y Escalas (2004), quienes fueron los primeros en afirmar que una buena narrativa debía de explayarse en ambos ámbitos, al mismo tiempo que señalaban que la gran mayoría naufragaban ante la realidad de únicamente recurrir a la acción. 

Existen cuatro propiedades cuya importancia es tal que deberían formar parte de todas las narraciones que se realicen con un objetivo persuasivo. Fueron señaladas por Chiu et al. (2012) y, a pesar de su gran impacto, son pocas las entidades del sector tecnológico que las que las emplean. En el cuadro 4 se resumen dichas propiedades.  

Cuadro 4: Propiedades del buen relato de storytelling

Fuente: Chiu et al (2012)

A lo largo de las páginas previas se ha hecho referencia a que, en cualquier tipo de contexto, el objetivo del storytelling siempre ha sido el de persuadir. Pero ¿qué significa e

Las newsletter tienen un potencial tremendo.

Por desgracia, la mayoría de las personas no saben cómo utilizarlas.

En este episodio te dejo un fragmento de una entrevista que me hicieron hace unos días.

Pero antes, recuerda que por aquí también hay una newsletter.

Y si quieres recibir cada día nuevos y mejores consejos de venta, puedes apuntarte pulsando aquí.

Sinceramente, creo que al final todo se reduce a una realidad muy sencilla.

Si quieres vender, tienes que aprender a hacerlo bien.

Y hacerlo bien en una newsletter puede llegar a ser complejo.

Por eso en este episodio te voy a contar cómo actúo yo.

¿Vamos al lío?

¡Bien!

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¿Hablamos de storytelling?

Durante muchos episodios de este pódcast hemos tenido la palabra encima de la mesa, pero hasta ahora no nos hemos sentado a analizarla desde un punto de vista teórico.

Por eso en este capítulo vamos a entender qué significa realmente y cuáles son los matices que tiene a la hora de vender.

Mira.

La palabra storytelilng es una de las más importantes en el marketing y la venta actual.

Las personas se han cansado de que les vendan directamente y están buscando experiencias.

Y es precisamente en esas experiencias donde el storytelling desarrolla una manera diferente y especial de hacer el trabajo.

¿Te gustaría saber cómo afrontarlas?

¡Bien!

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¡Bienvenidos al episodio de Copymelo donde hablaremos sobre cómo es una consultoría de negocio de copywriting, persuasión y venta por dentro!

Antes que nada, es importante tener en cuenta que una consultoría de negocio de copywriting, persuasión y venta es una herramienta valiosa para cualquier empresa o emprendedor que quiera aumentar sus ventas y mejorar su posicionamiento en el mercado. El copywriting es una técnica que consiste en escribir textos persuasivos que llamen la atención del público objetivo, generen interés y los lleven a tomar una acción, ya sea comprar un producto, suscribirse a un servicio o simplemente interactuar con la marca.

En una consultoría de negocio de copywriting, persuasión y venta, un consultor experto en estas técnicas trabaja junto con la empresa o emprendedor para entender su negocio, su público objetivo, su oferta y sus objetivos de ventas. A partir de ahí, se desarrolla una estrategia de copywriting que incluye la creación de textos persuasivos para la web, redes sociales, correos electrónicos, anuncios publicitarios, entre otros.

Pero no solo se trata de escribir buenos textos. Una consultoría de negocio de copywriting, persuasión y venta también incluye la optimización de la página web, el diseño de una landing page efectiva, la creación de una secuencia de correos electrónicos automatizados y la optimización de los anuncios publicitarios. Todo esto con el objetivo de generar más tráfico a la página web, convertir a los visitantes en clientes y aumentar las ventas.

¿Alguna vez te has preguntado cuál es la mejor manera de gestionar lo de delegar en tu negocio?

En el episodio del pódcast de hoy te traigo a una auténtica profesional —con la que he trabajado mucho—.

Su nombre es Nani Pavón, es la CEO de DPC Agency y tenemos más historias juntos que un libro de relatos.

Pero antes de que nos metamos en el meollo del asunto, recuerda. Puedes apuntarte a la lista de Copymelo y recibir a diario nuevos y mejores consejos de venta.

Como te decía, hoy tenemos un episodio especial.

De entre todas las personas a las que podía traer a estos episodios, Nani es la que me hace más ilusión.

Creo que llevamos trabajando juntos el suficiente tiempo como para pensar que sabemos hacerlo el uno con el otro.

Y este episodio surge de una charla en la que han florecido todas nuestras aventuras.

¡Bien!

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Hoy tenemos un episodio del pódcast diferente.

Quiero aprovechar para contarte y compartir contigo todo lo que está por venir de ahora en adelante.

Después de meses y meses de trabajo, hay detalles que ya empiezan a ver la luz y no se me ocurre nadie mejor con quien compartirlo que tú.

¿Me acompañas?

Pero antes, recuerda que puedes unirte a la lista de correo y recibir cada día un nuevo y mejor consejo de ventas. Es gratis y a la hora del café.

Sé que ya han pasado muchos días desde que nos tomamos las uvas, pero el tiempo pasa tan deprisa que tengo la sensación de que seguimos ahí.

Lo bueno es que los resultados también han demostrado que vamos avanzando, lo cual es capital.

Por eso, en el episodio de hoy, lo que quiero hacer contigo es compartir un poco de los proyectos ilusionantes que ya están en camino.

¿Vamos allá?

¡Bien!

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¿Se puede vender desde redes sociales o es obligatorio pasar siempre por el email marketing?

Aunque ahora está de moda decir que todo es email, a la hora de la verdad se puede hacer mucho más.

Y eso es lo que vamos a ver en este episodio, en el que aprenderás a sacarle un partido real a tus textos de ventas.

¿Quieres que veamos cómo podemos trabajarlo? Pues vamos allá, pero antes, recuerda que puedes unirte a la lista de Copymelo y recibir cada día un contenido exclusivo por email.

Esto es clave.

A través de redes se puede vender, pero hay que hacerlo bien. Y el problema es que la gente tiene muy poca paciencia.

Sin embargo, cuando trabajamos de una manera persuasiva, tenemos la capacidad de enfocarnos en el punto exacto en el que conseguir resultados.

Y eso es lo que vamos a ver en este episodio.

¡Bien!

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