Copymelo

Ahora que ya ha llegado el 30 de junio, es momento de mirar atrás y reflexionar sobre el trimestre.

No sé si a ti te ha pasado lo mismo, pero a mí todos estos días se me han pasado vo-lan-do.

Y esto quiere decir que hay que frenar para asegurarse de que todo está en el lugar adecuado.

En este episodio de las Mañanas del Copywriter analizamos cómo ha ido este trimestre y qué he aprendido para el próximo.

Pero antes recuerda que si te quieres llevar un consejo de ventas diario en tu bandeja de entrada, puedes hacerlo pulsando en este enlace.

Mira.

Como te decía más arriba, a veces vamos con tanta prisa por el mundo que no nos damos cuenta de la realidad.

Hacemos mucho, pero no tenemos tiempo para valorar de manera correcta lo que implican los resultados.

Y eso al final siempre (siempre) se vuelve un problema.

Por eso quiero aprovechar que estamos a final de trimestre para lanzar una mirada  reflexiva a todo lo que ha sucedido.

¿Te apuntas?

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¿Te imaginas construir una marca personal en Twitter y que se convierta en tu mayor activo de venta?

¿Te imaginas que nadie sepa cómo te llamas en realidad, pero que estuvieras facturando miles de euros?

Ese es el caso del que te quiero hablar en este episodio del pódcast.

Pero antes, recuerda que si te apuntas a la lista de Copymelo VIP, cada día recibirás un nuevo consejo de ventas en tu bandeja de entrada.

Durante los últimos años ha habido una figura que ha emergido en esta red social y que ha supuesto un auténtico maremoto para los creadores de contenidos en esta plataforma.

Una persona que surgió de la nada, que entendió muy bien con quién aliarse desde el primer día y que gracias a la fuerza de su mensaje y a todas estas alianzas ha sido capaz de construir una de las membresías más rentables de todo internet.

Más allá de que sea un gran experto en inversión y que haya dominado el arte de persuadir con su mensaje, ¿cuál ha sido el plan que ha seguido para construir un resultado tan interesante?

¡Bien!

Si es así, ya sabes lo que toca.

Puedes escucharlo pulsando el botón de más arriba o llevártelo a donde quieras con iVoox, Spotify, Apple Pódcast.

Si te ha gustado este capítulo y te gustaría acceder a más consejos de venta, puedes hacer lo siguiente.

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¿Te vienes?

¿Fuiste una de las 3,5 millones de personas que vio La Velada del Año 2 en directo?

El pasado sábado 25 de junio, Ibai Llanos rompió todos los récords de Twitch con un megaevento en el que varios streamers (y Bustamante) lucharon en un combate de boxeo.

Pero, ¿por qué funcionó? ¿qué tenía que lo hacía tan especial?

Te lo cuento en este capítulo de las Mañanas del Copywriter.

Pero antes, recuerda que puedes apuntarte a la lista de correo y recibir a diario un consejo de ventas en tu bandeja de entrada.

Si un amigo me hubiera llamado para proponerme ir a un combate de boxeo, me habría reído en su cara.

Le habría contado aquello de que los deportes violentos preferiría evitarlos y que por qué no nos íbamos mejor a un bar y ya está.

Pero a pesar de que nunca había visto ningún combate, el pasado sábado me tiré toda la tarde pegado a la pantalla viendo La Velada del Año 2 de Ibai Llanos.

¿Por qué?

Cuando eres una persona que pocas veces ve deporte y que el boxeo nunca le ha llamado mucho la atención, ¿qué tiene que pasar para pasar una tarde entera que podrías estar por ahí delante de la tele?

Mientras pasaba todas esas horas delante de ella comiéndome unas pipas, me preguntaba qué es lo que me había enganchado tanto.

La respuesta es el morbo.

Puede que un combate de boxeo entre dos desconocidos jamás paralizara mi agenda, pero cuando son dos personas que conozco desde hace tiempo, todo cambia.

Además, el hecho de que durante los últimos 5 meses cada uno del os participantes haya estado subiendo contenido de su preparación, lo hace todavía más espectacular.

Ibai Llanos ha comprendido que no nos está vendiendo un combate, sino la historia de 8 protagonistas que han cambiado su vida para regalarnos su capítulo final ayer por la noche.

Ese es el poder del storytelling. Ese es el poder de la personalización de las historias persuasivas.

Cuando estés buscando la manera de que tu público conecte con tu propuesta, recuerda lo que has leído en este correo.

No te centres solo en la propuesta de valor, vístelo con esa historia que lo vuelva mucho más atractivo, que enganche y que nos ayude a conectar con los participantes.

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¿Cuál es la mejor manera de invertir tu dinero como emprendedor en copywriting? ¿Cuáles son las claves que debes gestionar?

Lo tratamos en el episodio del pódcast de las mañanas de hoy.

Lightyear ya está en los cines y se ha hablado tanto del beso de dos mujeres que no tenemos casi críticas de la película.

En este episodio del pódcast hablamos de la oportunidad perdida de Disney para dar un golpe en la mesa y cómo el branding mal entendido es un arma de doble filo.

Porque Disney ha hecho muchas cosas bien, pero también unas cuantas mal.

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Luchamos por la inclusión, pero no tanto.

Seguro que te has enterado de la última polémica que habido con la película de Disney Pixar, Lightyear, en la cual hay una escena en la que dos chicas se dan en un beso y, bueno, esto ha hecho que la gente pierda la cabeza. a pesar, de que esto es algo que no es que Pixar quiera que esté en el mundo, sino que es algo que está.

Es algo que existe, algo que forma parte de nuestro día, que vivimos en 2022. Mucha gente se lleva las manos a la cabeza, decide boicotear la película y Disney en toda su fuerza dicho que no, que esto es lo que es el mundo y que lo quieren representar. Son inclusivos, pero no tanto.

Porque de la misma manera que en países donde la homosexualidad está bien aceptada se han posicionado, en países donde no, la han estrenado aceptando que se censure esta misma escena. Entonces, inclusivos pero no tanto.

Disney tenía un momento muy bueno para luchar por la normalidad, pero ahora sabemos todos muy claro que entre el dinero y la inclusión la pela es la pela. Con tus mensajes decides quién quieres ser.

¡Bien!

Si es así, ya sabes lo que toca.

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¿Te vienes?

Después de una semana intensa, hoy toca un capítulo mucho más especial: una sesión de preguntas y respuestas.

Tenía muchas ganas de recoger algunas de tus preguntas y dedicarle un episodio especial. Y hoy ha sido el mejor día que se me ha ocurrido para hacerlo.

Pero antes de que nos metamos al asunto, ¿te gustaría recibir un consejo de ventas a diario? Apúntate a la lista de Copymelo VIP y ahí te lo cuento.

• Qué es lo más difícil de emprender como Copy
• Si dependiera de ti, ¿qué cambiarías del modelo actual de emprendimiento digital?
• Una anécdota graciosa con clientes
• La lección más valiosa aprendida estos años
• ¿Cuál es el mito sobre copys que más escuchas?
• Un propósito para el futuro

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Cuando analizas el mundo que te rodea, encuentras oportunidades para aplicar mejores estrategias de copywriting.

En el episodio del pódcast de hoy te muestro el plan que utiliza una emisora de radio a las 4 de la mañana para fidelizar a su público.

¿Quieres saberlo?

Ahora te lo cuento, pero antes acuérdate de suscribirte a la lista de correo si quieres recibir un consejo de ventas gratis cada día.

​​Es lo primero que hago cada mañana.

Mientras me preparo el café, enciendo el ordenador y allí enciendo la app más importante de todas.

La app de la radio.

En mi caso utilizo MyTurnerRadio PRO —que no está patrocinando esta newsletter—, una herramienta premium que me permite acceder a cualquier emisora (de cualquier localidad) desde internet.

También la tengo en el iPhone y en el iPad.

Y como por las mañanas todavía no tengo ninguna gana de escuchar cosas de marketing o de ventas —los podcasts llegarán más adelante en el día—, simplemente quiero que me acompañen.

Gracias a ello, hace unos meses descubrí un programa muy interesante que hay en la Cadena SER desde las 4 hasta las 5 de la mañana.

El presentador plantea un crimen y el público tiene que llamar para realizar investigaciones que terminen en pistas muy concretas.

Y a mí me parece el programa perfecto.

Un programa que entiende a su audiencia, que analiza la realidad desde el punto de vista del humor y que encima consigue fidelizar al usuario para que vuelva día tras día.

¿Quieres saber por qué?

Plantéate lo siguiente.

¡Bien!

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¿Te vienes?

¿No te parece que los políticos cuentan siempre lo mismo?

Si alguna vez te has preguntado por qué están cuatro años contándonos la misma historia, este episodio de las Mañanas del Copywriter es para ti.

Y por cierto, si quieres recibir a diario un consejo de ventas en tu bandeja de entrada, recuerda que puedes hacerlo uniéndote gratis a la lista de Copymelo VIP.

Lo que intentan hacer los políticos es jugar la carta del contexto, que es básicamente hacer que veas la realidad tal y como ellos la ven.

Entonces, te repiten constantemente una serie de problemas y una serie ideas para que sean esos los problemas, las circunstancias y las situaciones a las que das peso a largo de tu vida.

¿Por qué?

Porque le voy a vender la solución a eso.

Por eso es tan importante comprender que, sea lo que sea lo que vendemos, el contexto importa.

Porque cuando queramos un contexto estamos creando una envoltorio donde decidimos nosotros qué es lo importante y qué no, qué hay que mirar y qué no y si somos nosotros los que tenemos la batuta de lo que se mira, somos nosotros los que tenemos la batuta de lo que importa

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Las emociones son el mejor arma para vender.

Hace unos cuantos días tuve la suerte de dar una masterclass sobre cómo emplearlos en un proceso de venta.

Y eso es lo que hablaremos en este episodio del pódcast.

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Daniel Goleman es un psicólogo, periodista y escritor estadounidense que nació en el año 1946 y que se convirtió en un referente mundial gracias a la publicación de su libro Inteligencia emocional en 1995.

Es una obra que ha conseguido lo que muy pocas han logrado. Durante casi dos años se mantuvo en la lista de los libros más vendidos de The New York Times y, según cuenta el propio autor, se han vendido más de 5.000.000 millones de ejemplares en 30 idiomas diferentes.

En casi todos, superventas.

Por todo ello y mucho más, estoy convencido de que has escuchado hablar de él en un mundo emprendedor que repite su nombre con asiduidad.

Sobre todo esa obra que nos ha llevado a tantos a comprender el papel que tienen la emociones a la hora de despertar la acción.

Porque cuando comprendes cuál es la emoción que debes apretar para conseguir resultados, todo lo que pasa después tiene mucho más sentido.

En Marketing todo el mundo te dice lo que sucede cuando sufres alguna de estas emociones, pero nadie profundiza en la idea de lo que de verdad está ocurriendo dentro de tu cuerpo.

Daniel Goleman en su libro «Inteligencia emocional» dedica un capítulo a precisamente esta idea, y ahora nosotros te lo queremos compartir porque se trata de una herramienta muy potente que puedes utilizar dentro de tu negocio de membresía. 

En las películas nos muestran muy bien qué ocurre con nuestro cuerpo cuando sentimos miedo. El actor se pone pálido y le falta nada y menos para salir corriendo para alejarse del peligro. 

Precisamente esto ocurre porque la sangre se retira del rostro y te quedas con esa sensación de frío y va hasta la musculatura esquelética larga, como es el caso de las piernas, para ayudarte a huir. 

Además, tu cuerpo también se paraliza (por un instante) para calibrar si es mejor ocultarte o huir. 

Todo ello sin contar que las conexiones nerviosas de los centros emocionales del cerebro desencadenan también una respuesta hormonal curiosa.

Ya que ponen al cuerpo en estado de alerta general, sumiéndonos en la inquietud y predisponiéndonos a la acción. 

Es por ello que crear miedo en tu cliente para que entre en tu membresía puede funcionar bien (y se utiliza tanto).

Existe un motivo por el que todos los anuncios de colonia utilizan la sexualidad para tratar de vender.

Y es que la satisfacción sexual, la ternura y el amor son sentimientos que activan el sistema nervioso parasimpático (el opuesto fisiológico de la respuesta de «lucha-o-huida» propia del miedo y de la ira).

Los copywriters y los marketers no creamos necesidades, identificamos las que ya existen para proponerles una solución.

Aunque las películas y los discursos grandilocuentes nos hayan colocado en la situación de pensar que tenemos el poder de cambiar la manera de pensar, nada más lejos de la realidad.

Cada persona es un mundo y necesitamos comprenderla para darle una solución a su problema.

Y en este episodio del pódcast te voy a mostrar el caso de un producto muy sencillo que consiguió aprovechar esta oportunidad.

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No se trata de crear una necesidad, se trata de identificar las que ya existen.

El Chupa Chups es uno de los inventos más sencillos e inteligentes que surgieron durante los años 50.

Su creador se dio cuenta de que como la mayoría de los caramelos eran demasiado grandes para que los niños los estuvieran todo el tiempo en la boca.

La mayoría acababa cogiéndolo con la mano un rato y eso hacía que se pringara.

Así que pensó «si van a tener que sacarlo de la boca, ¿que6 puedo hacer para que no se manche las manos?

Sencillo, ponerle un palo al caramelo».

De la misma manera que el palo al caramelo era la solución a una necesidad que ya existe, si tú observas el mundo que te rodea vas a poder entender qué es lo que les hace falta para poder dárselo.

Y en el caso de que quieras contárselo, una vez comprendas cuál es esa necesidad, va a ser mucho más fácil porque vas a tener claro cuál es el beneficio de ese innovación que acabas de crear.

¡Bien!

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