Copymelo

Te doy la bienvenida a un nuevo capítulo de las Mañanas del Copywriter en el que vamos a experimentar con un nuevo formato.

Después de dedicar un buen tiempo a todo lo relacionado con la actualidad, no es algo que esté generando los resultados que esperaba.

Además, me complica la previsión a la hora de guionizar porque implica que solo lo pueda hacer el día anterior.

Así que en el episodio de hoy vamos a probar con un formato nuevo y veremos qué es lo que ocurre.

Mira.

Aunque todos hablamos del poder que tiene la investigación, creo que somos pocos los que de verdad les dedicamos un tiempo.

Vamos siempre con tanta prisa que no nos paramos a analizar si de verdad hay ahí una oportunidad o en realidad nos estamos quedando atrás.

Y por eso en este episodio quiero contarte cómo deberías plantear las tres patas de una estrategia para que sea efectiva y golpee a tu cliente.

Aunque ya se ha terminado el episodio, quiero que sepas que estoy a tu disposición.

Escríbeme con cualquier duda que tengas y te responderé en menos de 48 horas.

¿Vamos al lío?

Hace unos días me entrevistó Jimmy Otero, CEO de RentaYa y gran amigo desde hace muchos años, en su canal de Instagram.

Fue una charla en la que compartimos todo tipo de consejos de ventas relacionados con el sector inmobiliario y que podría emplearse en cualquier sector.

En el episodio del pódcast de hoy he recopilado los highlights para que puedas llevarte el alma de esta entrevista —sobre todo porque el original se borró—.

Además, recuerda que si quieres seguir recibiendo consejos de venta completamente gratis, tan solo debes apuntarte a la lista Copymelo VIP. Recibirás un email con ese consejo cada día.

El sector inmobiliario es muy particular.

Aunque todavía algunas empersas continúan utilizando un enfoque muy tradicional, otras están atreviéndose a darle la vuelta a la tortilla.

Propuestas como la de Housfy, buscando la diversión y disrupción, nos an conquistado a todos.

Por eso resulta hoy en día tan importante tratar de jugar tus cartas de una manera diferente.

En esta entrevista tenemos delante a una persona que también ha creído que diferente es posible.

¡Bien!

Si es así, ya sabes lo que toca.

Puedes escucharlo pulsando el botón de más arriba o llevártelo a donde quieras con iVoox, Spotify, Apple Pódcast.

Hoy me voy a permitir el lujo de hacer un poco de promoción en este episodio de las Mañanas del Copywriter.

Después de mucho tiempo trabajando en este proyecto, por fin ha salido a la luz esta colaboración con Cálamo&Cran.

Y hoy te quiero contar todo lo que ha sucedido y he aprendido durante este proceso.

Pero antes, recuerda que si quieres recibir un consejo de ventas diario en tu bandeja de entrada, puedes apuntarte a la lista de correo.

Este episodio va a ser bastante más reflexivo.

Como siempre, tendremos toda la parte de la actualidad y analizaremos las campañas (de hecho, tenemos un planazo viendo anuncios de Vox).

Pero lo que te quiero adelantar aquí es que nos pararemos a analizar todo lo que supuso el trabajo que ha llevado hasta este resultad (que ha sido increíble, por cierto).

Aunque ya se ha terminado el episodio, quiero que sepas que estoy a tu disposición.

Escríbeme con cualquier duda que tengas y te responderé en menos de 48 horas.

¿Vamos al lío?

En los más de tres años que tiene Copymelo, por este pódcast han pasado todo tipo de emprendedores.

Algunos han tenido una gran recepción —como Judit Tiral— y a otros no le has prestado demasiada atención.

Es normal.

Pero el caso que te traigo hoy es una de esas propuestas que todos necesitamos saber que existen.

El proyecto de una emprendedora que lucha por sanar las heridas de quienes sufrieron abusos sexuales en la infancia.

¿Te gustaría profundizar en el tema?

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Mira.

Sin duda, esta es la entrevista en la que menos he hablado hasta ahora.

Tenía tanto que aprender y escuchar que no me atrevía a abrir el pico.

Marta Parrilla —la emprendedora detrás del proyecto— cuenta con un mensaje muy potente que nos descubre una terrible realidad y sus consecuencias.

Pero sobre todo, nos deja claro que existe esperanza para cualquier persona que haya sufrido algo así.

Y esa esperanza hay que tenerla siempre en cuenta.

Es muy probable que en el futuro vuelva para hablar de la reinvención profesional de la que tanto nos puede contar también.

¡Bien!

Si es así, ya sabes lo que toca.

Puedes escucharlo pulsando el botón de más arriba o llevártelo a donde quieras con iVoox, Spotify, Apple Pódcast.

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¿Te vienes?

Lo que diferencia a un buen profesional de un gran profesinal es algo tan simple como esto (da igual de qué sector seas).

Mientras que el primero tiene muy claro cómo hacer su trabajo y presenta unas propuestas de muy buen nivel…

… el segundo es consciente de que su trabajo no concluye con la propuesta, sino que después viene la recolección de datos, el análisis y la optimización.

Ahora te cuento más, pero antes de entrar en el episodio del pódcast quiero que recuerdes algo.

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Hoy quiero hablarte de uno de mis clientes más interesantes.

Su nombre es Hugo y es un psicólogo formado y especializado en el área de la atracción interpersonal.

En el mes de febrero comenzamos a trabajar juntos para guionizar una serie de vídeos que publicara en sus redes sociales.

El resultado está ahí.

En menos de medio año ha superado el los 500.000 seguidores en una y 200.000 en otra.

¿Dónde está su techo?

• Cuál es la estructura que mejores resultados está dando a la hora de guionizar contenidos.
• Este es el secreto para aumentar tus seguidores en una plataforma como Instagram.
• Cómo asegurar la venta en un contexto en el que no estás ofreciendo nada tu público.

¡Genial!

Para hacerlo, lo único que necesitas es pulsar el botón de play de más arriba y comenzará la fiesta persuasiva.

Además, puedes llevarte este episodio a donde quieras con iVoox, Apple Pódcast o Spotify.

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¿Vamos a por el día?

Te doy la bienvenida a un nuevo capítulo de las Mañanas del Copywriter en el que analizaremos las claves de una estrategia upsell muy particular de una boda.

Entenderemos por qué el timing y el momento de realizar una propuesta es clave para vender más y mejor.

Y además, descubriremos que todo funciona mucho mejor cuando es tu cliente el que llama a tu puerta y no al revés.

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La semana pasada me escapé de boda y entré oficialmente en esa edad donde tienes amigos que se casan.

La próxima, en septiembre.

Y aunque podría compartir contigo la pequeña reflexión que tuvimos en la mesa de un jardín precioso, hay algo todavía más interesante.

La estrategia de upsell que emplearon con los novios durante la fiesta.

Te pongo en contexto.

Los novios habían reservado un espacio en las afueras de la ciudad para que celebráramos su amor.

Habíamos llegado ahí sobre las tres de la tarde y habían reservado hasta más o menos medianoche.

Parecía mucho, pero no lo es.

Porque conforme se acercaba la hora y la gente estaba más animada con la fiesta, la novia más sufría pensando que todo se iba a cortar en el momento álgido.

Así que se acercó a la organización y le preguntó si sería posible ampliarlo una hora más.

Esta fue la respuesta.

Puedes sumar una hora más por 1.000 euros adicionales.

Si lo piensas de manera racional, una hora más no marcaría la diferencia y pagar 1.000 euros no es una cantidad que te sobre en el bolsillo.

Al menos a mí.

Si hubieras tenido que tomar esta decisión en cualquier otro contexto, siempre habrías dicho que no.

Siempre.

Pero en este estábamos hablando desde la perspectiva de que en el día más feliz de tu vida, tus amigos y familiares se lo están pasando en grande y tú no quieres que termine.

Así que fue a proponerlo.

Todos los copies te repetimos que las emociones tienen mucho poder a la hora de vender, pero pocas veces te damos ejemplos tangibles.

Este es uno de los mejores que he visto.

Busca cuál es el gatillo que activará la acción de tu cliente y trata de pulsarlo con tu mensaje.

Aunque ya se ha terminado el episodio, quiero que sepas que estoy a tu disposición.

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¿Vamos al lío?

Si no has leído estos 5 libros de marketing y ventas, estás perdiendo dinero con tu negocio.

En el artículo de hoy descubrirás 5 libros que he leído recientemente y que me han cambiado la manera de mirar los negocios.

Por cierto, si quieres estar al día de todo lo que leo y ser el primero que se lleve recomendaciones como esta, te animo a que te sumes a la newsletter de Copymelo VIP.

Quienes están ahí saben que son siempre los primeros.

¿Quiere promocionar su empresa y captar clientes? ¿Los anuncios que ha publicado no tuvieron el resultado esperado? Le presentamos el libro Publicidad Científica de Claude Hopkins, un clásico en el mundo de la publicidad y el marketing. De hecho, esta obra es el libro de cabecera de los redactores publicitarios más exitosos.

Con un lenguaje claro y sencillo, el autor explica los pasos que siguen los publicistas profesionales a la hora de crear anuncios efectivos. Aprenda los principios que rigen la ciencia de la publicidad y que genera enormes fortunas a quienes la aplican acertadamente.

El trabajo Claude Hopkins lo convirtió en el gurú de la publicidad y ha recibido el elogio de renombrados creativos como David Ogilvy.

Puede que sea uno de los libros más recomendados del marketing digital y hasta ahora no sabía por qué.

Después de leerlo por primera vez hay algo que te quiero decir: este hombre fue un gran visionario en lo que se refiere a publicidad.

La inmensa mayoría de sus consejos continúan siendo aplicables a día de hoy y cada uno de ellos te aportan una serie de matices clave a la hora de trabajar.

Si quieres aprender a construir un mensaje que funcione y que puedas medir más allá de la intuición, es tu libro.

Reed Hastings, el cofundador, presidente y CEO de Netflix, desvela por primera vez la sorprendente y poco ortodoxa cultura de una de las compañías más creativas y de mayor éxito en la historia de Silicon Valley.

Nunca antes ha existido una empresa como Netflix. No solo por su extraordinario liderazgo en la industria de los medios, la tecnología y el entretenimiento o por su capacidad de generar miles de millones de dólares de ingresos anuales, con más de 167 millones de usuarios en 190 países. Netflix es, además, una empresa revolucionaria sobre todo por su cultura de gestión radical y a contracorriente de las ideas que tradicionalmente se dan por sentadas.

Cuando Reed Hastings fundó Netflix, desarrolló una filosofía corporativa y unos principios de gestión que han proporcionado flexibilidad, velocidad y audacia a la organización y le han permitido alcanzar grandes éxitos.

Esta es la fascinante historia de una compañía singular y de su extraordinaria expansión por el mundo entero.

El año pasado se puso de moda y ahora entiendo los motivos.

Los fundadores de Netflix te proponen una manera de organizar una empresa completamente diferente a la tendencia actual.

Un sistema vertical donde todo el mundo asuma muchas responsabilidades por el

Es uno de los anuncios más sonados del momento.

Durante los últimos días se ha hecho tremendamente famoso un anuncio de Apple en el que te muestra cómo algunas plataformas juegan con tus datos.

Una propuesta que ha levantado ampollas, ha concienciado a personas y que tiene un estilo muy particular.

En el episodio del pódcast de hoy analizamos cada una de las etapas del vídeo para que puedas replicar esta estrategia con tu negocio.

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Bien.

Que a estas alturas de la película yo te cuente que Apple sabe cómo aplicar de manera magistral una estrategia de storytelling, no es algo que te sorprenda.

A nadie.

La empresa lleva años contando historias en sus anuncios.

Sin embargo, con su última propuesta se han levantado muchas heridas y ha puesto a un grupo de profesionales con el cuchillo entre los dientes.

Cuando hay tanta polémica, hay un gran storyteller detrás. Y eso es lo que vamos a analizar.

Descubrirás cuáles son las claves que ha utilizado Apple en este vídeo para que sepas cómo puedes adaptarlos a tu negocio actual.

¡Bien!

Si es así, ya sabes lo que toca.

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¿Te vienes?

¿Y si te dijera que la mejor estrategia de Apple para la venta la ha construido a lo largo de los años sin que nadie lo notara?

De la misma manera que MARVEL se ideó un plan para que sus películas reventaran las taquillas, Apple te tiene atrapado.

Bueno, nos tiene.

Que yo soy el primero que está muy conectado a esta propuesta.

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La Real Academia Española (RAE) define la palabra ecosistema de la siguiente manera:

Comunidad de los seres vivos cuyos procesos vitales se relacionan entre sí y se desarrollan en función de los factores físicos de un mismo ambiente.

Es decir, que se trata de una serie de elementos interrelacionados donde, a pesar de que cada uno funciona por separado, potencian su funcionamiento cuando están juntos.

Con el paso del tiempo, Apple ha centrado muchos de sus esfuerzos en crear un escenario parecido.

Un ecosistema de productos que se interconectan entre sí y que ofrecen muchas más funcionalidades cuando se encuentran conectados.

Por ejemplo…

• Que le pidas a Siri que encienda la música en la habitación cuando estás a punto de llegar a casa.
• Que el iPhone sepa que a las 8 de la mañana debe dar la orden de que se apaguen las luces y se suban las persianas.
• O que esa cafetera inteligente que has creado tenga preparada una taza recién hecha para las 7:00, justo cuando suena el despertador.

Esa manera en la que todos los dispositivos de Apple se interrelacionan es lo que da pie a un ecosistema.

Habilidades que nos pueden parecer pijerías, pero que son el motivo por el que muchos usuarios después no conciben elegir otra marca de productos.

¿Por qué?

Porque cambiar cualquiera de los productos de Apple implicaría algo muy concreto: salir del ecosistema.

Y salir del ecosistema implicaría no solo perder una serie de beneficios, sino, además, tener que dejar de actuar según unas costumbres que con el paso del tiempo se han asentado.

Vale.

Puede que ahora te estés preguntando cuándo hemos pasado de ser una Masterclass en formato newsletter a un lugar de recomendaciones tecnológicas.

Pero no te preocupes, que todo esto tiene un sentido.

Te voy a poner un ejemplo y después ya podemos pasar a ponernos manos a la obra con lo importante.

Imagínate que un usuario fiel de Apple que lleva mucho tiempo comprando todo tipo de productos, un día se da cuenta de que está muy cansado de su iPhone y quiere comprarse otro teléfono.

Pero… ¿crees que será tan sencillo el cambio?

Es muy probable que ya tenga varias aplicaciones compradas dentro de este eco

Si no sabes a quién le escribes, estás perdido.

Uno de los secretos para construir un copy que funcione es entender bien a tu cliente ideal.

Y para ello, una de las herramientas más potentes es construir un mapa de empatía que funcione.

En este episodio del pódcast te regalo 7 clases de preguntas que sí o sí debes formularte a la hora de vender.

Y no te olvides que si quieres recibir a diario un consejo de ventas en tu bandeja de entrada, puedes hacerlo directamente apuntándote gratis a lista de Copymelo VIP.

#1 ¿Quién es?

Responde a estas preguntas para conocer a tu cliente —no necesitas responder a todas, solo a las que sean relevantes para tu caso concreto—.

• ¿Es un hombre o una mujer?
• ¿Cuál es su nacionalidad?
• ¿Cuál es su nivel de ingresos?
• ¿Cuál es su nivel de estudios?
• ¿Cuántos años tiene?
• ¿Cuál es la profesión que le da de comer?

#2 ¿Qué ve?

Te ayudarán a describir lo que tu cliente ve en su entorno a diario.

• ¿Qué le rodea?
• ¿Qué aspecto tiene?
• ¿Quiénes son sus amigos?
• ¿A qué tipos de ofertas está expuesto diariamente?
• ¿A qué problemas se enfrentó?

#3 ¿Qué piensa y qué siente?

Te permitirán entender qué pasa por la mente de tu cliente y cómo se siente como consecuencia de ello.

• ¿Qué es lo más importante para tu cliente aunque nunca lo diga de forma explícita?
• ¿Qué es lo que más le conmueve?
• ¿Qué le quita el sueño?
• ¿Cuáles son sus metas y aspiraciones?

#4 ¿Qué dice y qué hace?

Entender cuáles son las diferencias entre lo que comunica de cara al público y sus creencias verdaderas te permitirá llegar mucho más lejos.

• ¿Cuál es su actitud?
• ¿Qué podría estar contándoles a los demás?
• ¿Cuáles son las diferencias entre lo que dice y lo que hace?

#5 ¿Qué oye?

El contexto nos condiciona, sea para bien o para mal. Si conoces cómo piensan sus círculos cercanos, te será más fácil entenderle a él.

• ¿Qué dicen sus amigos, su pareja y su familia?
• ¿Qué dicen los influencers de este nicho?
• ¿Qué canales le influyen?

#6 Esfuerzos

Trabajar este apartado te permitirá identificar los miedos, las frustraciones y los obstáculos que separan a tu cliente de su objetivo.

• ¿Cuáles son sus mayores frustraciones?
• ¿Qué obstáculos se interponen entre el cliente y sus deseos o necesidades?
• ¿Qué riesgos debe asumir?

#7 Resultados

Para terminar, te toca analizar a dónde quiere llegar.

• ¿Qué desea o necesita conseguir?
• ¿Qué parámetros emplea para medir su éxito?
• ¿Qué estrategias podrías utilizar para ayudarlo?

¡Pues vamos al lío!

Si quieres escuc