Copymelo

De entre todos los contenidos que hoy destacan en redes sociales y en anuncios, hay unos que lo hacen por encima de todos los demás.

El vídeo.

Sin embargo, no todos los vídeos que se publican consiguen, ni de lejos, los resultados esperados.

En este artículo explicamos cuáles son las claves para que consigas los resultados que buscas y cómo lo puedes aprovechar.

Lo descubrirás en este episodio del pódcast.

Aunque en función del objetivo que tengamos, el vídeo funciona de una manera u otra, tiene un impacto muy importante.

Desde hace tiempo, cada vez te estás encontrando más contenidos de una tipología muy particular.

Sea en redes o en anuncios, te paras a mirarlos.

¿Por qué?

Porque más allá de ser mucho más dinámicos que el resto, nos hacen quedarnos mirando una pantalla.

Y eso a las redes les gusta.

Sin embargo, uno de los errores más habituales es pensar que la manera de trabajar en cada uno de ellos es la misma.

Y no lo es.

¡Bien!

Si es así, ya sabes lo que toca.

Puedes escucharlo pulsando el botón de más arriba o llevártelo a donde quieras con iVoox, Spotify, Apple Pódcast.

¿Sabes qué es lo mejor de que nos tengan que comprar otros seres humanos? Que sabemos cómo funciona nuestra mente.

Si tuviéramos que venderle a un gato no lo tendríamos tan claro, pero a una persona sí.

Somos conscientes de cómo les afectan los sesgos cognitivos que les llevan a tomar las decisiones adecuadas.

Y de eso hablamos en el mañaneo de hoy en Twitch.

Creo que en este mañaneo vas a tener mucha información, pero no tienes que memorizarla toda.

Lo importante es entender cómo funciona cada sesgo para que después te lo pases bien aplicándolo.

Si lo disfrutas, todo funiconará mucho mejor.

¿Preparado?

Si es así, ya sabes lo que toca.

Déjame en los comentarios cualquier duda o pregunta que tengas y para mí será un placer responderte.

¿Vamos al lío?

Redactar los textos de tus anuncios o de las páginas de venta tiene un problema muy particular: hasta que no lo lanzas no sabes si has dado en el centro de la diana... pero, ¿qué es esto de la regla de las 4P?

Pero, ¿y si existiera un mecanismo que nos permitiera repasar y evaluar nuestras aportaciones con una base adecuada?

En el artículo de hoy descubrirás cuál es la Fórmula de las 4P y cómo te ayudará a asegurarte de que los textos que estás escribiendo dan buenos resultados.

Como te decía más arriba, la regla de las 4P es una herramienta que te permitirá saber si un copy está preparado para salir o necesita otra vuelta.

A lo largo del proceso de escritura no sabrás si lo estás haciendo bien o mal, pero cuando te sientes a plantearte los resultados te darás cuenta del enorme trabajo que has hecho.

Cada una de estas «P» identifican uno de los elementos que debe tener tu copy para funcionar.

• Problema.
• Promesa.
• Prueba.
• Propuesta.

Esta es una estrategia que inventó Gary Balenciaga y que es 100% actual para que puedas emplearla.

Un paso básico.

Si tu copy no está señalando cuál es el problema al que se enfrenta tu cliente, ¿cómo crees que conseguirá que le preste atención?

Puedes ser todo lo creativo que quieras, pero estos cuatro elementos deben estar más concentrados que nunca sacando este proyecto de todos hacia delante.

¿Qué es lo que le propones a tu cliente y por qué es algo a lo que de verdad le debe prestar atención?

Además de solucionar ese problema, tienes que demostrarle por qué tu propuesta es única y diferente..

Analiza tu producto o tu servicio y compáralo con la competencia. Dale a tu cliente un motivo único para comprarte.

¿Por qué todo lo que dices es cierto?

¿Cómo puedes demostrarlo?

La credibilidad hay que ganarla y para eso es fundamental que aportes alguna prueba:

• Testimonios.
• Demostraciones.
• Apariciones en prensa.

Lo que sea con tal de que tu palabra tenga más peso.

Desde un detalle pequeño hasta un elemento mucho más grande.

El envite final.

Para que actúen, has de ponerles el caramelito.

Y eso es precisamente lo que te toca hacer en este punto.

Presenta tu propuesta de una manera atractiva y consigue que sólo tengan que empujarla para marcar gol.

Imagínate que quisieras poner un gimnasio en una ciudad como Madrid.

Complicado.

Sabes que por toda la ciudad existen mil opciones diferentes y tú tienes que buscar cómo co

La prueba social es uno de los aspectos más importantes a la hora de vender. Y para que lo entiendas, quiero contarte algo.

Imagínate que vas caminando por la calle en busca de un bar y te encuentras uno a cada lado.

Uno está lleno y otro está vacío. ¿Cuál elegirías?

La mayoría de las personas se quedaría con el primero porque pensarían que «si todo el mundo ha tomado esa decisión, debe ser la buena».

Es lo que en marketing se conoce como efecto rebaño.

Aunque pensemos que tomamos nuestras propias decisiones, la realidad es muy diferente.

Las decisiones de las personas de nuestro alrededor nos afectan y condicionan.

Y por eso es tan importante jugar con todos estos elementos para empujar la decisión del cliente.

Ahí es donde entran en juego los testimonios.

Cuando otras personas le cuentan al comprador su transformación, es mucho más fácil que acaben prestándonos atención.

Para construirlos, podemos plantear 4 preguntas.

• 1- ¿Cuáles eran los problemas que tenías antes de entrar al MACC?
• 2- ¿Cuáles fueron las dudas que te hicieron tardar en tomar la decisión?
• 3- ¿Cómo te sientes ahora que has completado este viaje?
• 4- ¿Se lo recomendarías a un buen amigo?

Con estas cuatro preguntas podrás impactar en la mente de tu potencial cliente.

¿Sabes qué es lo mejor de que nos tengan que comprar otros seres humanos? Que sabemos cómo funciona nuestra mente.

Si tuviéramos que venderle a un gato no lo tendríamos tan claro, pero a una persona sí.

Somos conscientes de cómo les afectan los sesgos cognitivos que les llevan a tomar las decisiones adecuadas.

Y de eso hablamos en el mañaneo de hoy en Twitch.

Creo que en este mañaneo vas a tener mucha información, pero no tienes que memorizarla toda.

Lo importante es entender cómo funciona cada sesgo para que después te lo pases bien aplicándolo.

Si lo disfrutas, todo funiconará mucho mejor.

¿Preparado?

Si es así, ya sabes lo que toca.

Déjame en los comentarios cualquier duda o pregunta que tengas y para mí será un placer responderte.

¿Vamos al lío?

No hay que reinventar la rueda, basta con mejorar la que ya tenemos. Por eso es tan importante comprender cómo podemos darle un buen meneo a los textos que hemos escrito para llevarlos un paso más allá.

Clientecéntrica.

¿Eso se come?

Hace algunos años estuve en una charla en la que mi cliente empleaba esta expresión.

Nunca la había escuchado, pero siempre lo había pensado.

El copywriting —sea cual sea tu negocio— debe tratar sobre tu cliente, no sobre ti.

Y aunque la teoría está clarísima, la mayoría de los negocios no lo aplican. Se miran el ombligo a diario.

Cómo puedes decírselo para que se sienta el protagonista y especial mientras lo lee.

En mi caso, intento utilizar recursos que son muy sencillos en realidad.

La imaginación es uno de ellos.

Trato de imaginarme que estoy tomándome una cerveza con él en un bar y que estamos comentando la oferta.

Cuando estás en un bar con alguien no estás hablándole al aire, sino a la persona que tienes delante.

Esa es la misma actitud que tienes que adoptar al escribir (bueno y olvidarte de todo lo que alguna vez te contaran en la escuela).

Imagínate cómo se lo contarías si lo tuvieras delante y luego trata de plasmar ese texto en papel.

Ahí será cuando todo comience a tomar forma.

¿Alguna vez te has preguntado si debes escribir tus textos con «tú» o «vosotros»?

Este apartado también vale para el «usted» o «ustedes», en el caso de que optes por un enfoque más formal.

Se trata de una de las preguntas más habituales y donde más errores se cometen a la hora de trabajar.

Lo primero que debes tener en cuenta es que no es tu culpa que uses más «vosotros». Es de lo que has bebido toda tu vida.

La televisión, la radio… todo ello habla en plural. Sin embargo, tú vas a hacerlo bien, no como toda la vida.

Para eso está el «tú».

¿Por qué el «tú»? 

Porque con tu negocio quieres generar una sensación de confianza con tu cliente y para ello es fundamental que entienda que solo estáis tú y él en la sala.

No sé tú, pero cuando yo leo, veo o escucho cualquier contenido no me reuno con todas las personas de mi familia, sino que lo hago solo. 

En ese momento, si me hablan de vosotros existe una disonancia que rompe el mensaje.

Por eso es tan interesante abogar por el tú en lugar del vosotros.

Se conseguirá ese ambiente de confianza que es tan importante a la hora de vender cualquier producto o servicio.

Si yo te digo que 17.000 personas han muerto en carretera, tú necesitas bastante más contexto para entender si la situación es grave o no.

Por ejemplo, sin el período de tiempo en el que se ha producido, no tiene sentido señalar si es mucho o poc

¿Cómo gestionas la incertidumbre? ¿Cómo trabajas cuando sientes que a tu alrededor todo se cae?

Eso es lo que analizamos en el episodio de las mañanas del copywriter de hoy. ¿Te vienes a conocerlo?

Aunque a menudo pensamos que tenemos la capacidad para tomar nuestras propias decisiones, la realidad es muy diferente.

Y esto fue lo que se demostró en un experimento del año 1951 desarrollado por Solomon Asch.

Todo se trató de una prueba de visión.

El contexto era el siguiente:

• Todos los participantes del experimento eran cómplices (menos el sujeto del estudio).
• El verdadero experimento consistía en entender cómo el estudiante restante reaccionaba ante el comportamiento de los cómplices.

¿Por qué?

Porque querían conocer cómo las condiciones inducen a los individuos a permanecer independientes o a someterse a presiones de grupo, aunque sean contrarias a la realidad.

Para ello, todos los participantes se encontraban sentados en la sala de una clase donde se les pedía contestar a una pregunta: ¿qué línea dibujada era más larga?

Te cuento los resultados…

Fíjate.

Este experimento se repitió con 123 participantes.

Se vio que, aunque en circunstancias normales la tasa de error del sujeto era del 1%, cuando se dejaba llevar por la presión del grupo aumentaba hasta un 36,8%.

Es decir, que aunque sabía que estaba dando una respuesta equivocada, la daba para formar parte de ese grupo.

¿Y por qué te cuento todo esto?

Porque a la hora de la verdad, la vida es como un partido de fútbol.

Hay muchas personas mirando, pero solo unas pocas jugando.

Si es así, me tienes a tu completa disposición.

Tan solo tienes que dejarla aquí abajo en los comentarios y para mí será un auténtico placer responderte.

¿Vamos al lío?

En copywriting siempre estás buscando que la persona realice una acción. Por ello es tan importante que lo mantengas en la mente en todo momento.

Esto es casi arte… pero con un fin que va mucho más allá.

Con todo ello, tenemos que tener claro cuáles son las metas de nuestros textos:

• Demostrar los beneficios.
• Vender el producto.
• Rellenar un formulario.

Vaya, una acción.

¿Vamos con este nuevo episodio?

¿Sabes qué significa la fórmula KISS?

• Keep
• It
• Simple
• Stupid

Escribe de manera sencilla y no te compliques demasiado la vida. Muchas veces buscamos en lo complejo las ideas rompedoras… pero no es así.

Después de todo, la invención de la fregona no es una obra de ingeniería.

Es importante que nunca te conformes con la primera idea. La primera idea que llega a tu mente es la básica, la que todo el mundo tiene.

La clave está en atreverte a lanzar varias y jugar con ellas.

Mirarlas como si fueran piezas de puzzle que tuvieras que unir.

¿Cuál es el dibujo que puedes hacer?

¿Sabes qué es una metáfora?

Se trata de emplear una imagen para explicar un tema concreto.

Los seres humanos somos animales visuales, lo que nos ayudará a entender mejor el mensaje.

Solo serás capaz de mostrar los beneficios de una idea si muestras el contraste.

Atrévete a viajar entre los puntos para encontrar la situación más adecuada.

Los seres humanos somos así.

Nos encanta liar el lenguaje.

Los juegos de palabras nos hacen reír y recordar.

Aprovéchalo.

Cuando un potencial cliente es capaz de interpretar el mensaje sin que se lo digas, se sentirá el Rey o la Reina del Baile.

Al sentirse tan especiales, estarán mucho más cerca de cerrar esa venta.

Haz único a tu cliente y te aseguro que venderás mucho más.

Muchas marcas se muestran a sus potenciales clientes como lo contrario a sus competidores.

Sobre todo en los sectores que se encuentran muy saturados, esto es una idea muy interesante.

Al mostrarte como lo contrario, te presentas como una nueva vía y una oportunidad a un mundo mucho mejor.

En muchas ocasiones te encontrarás con que todo el mundo señal

Principio de simplificación y del enemigo único.

Adoptar una única idea, un único símbolo. Individualizar al adversario en un único enemigo.

Principio del método de contagio.

Reunir diversos adversarios en una sola categoría o individuo. Los adversarios han de constituirse en suma individualizada.

Principio de la transposición.

Cargar sobre el adversario los propios errores o defectos, respondiendo el ataque con el ataque. Si no puedes negar las malas noticias, inventa otras que las distraigan.

Principio de la exageración y desfiguración.

Convertir cualquier anécdota, por pequeña que sea, en amenaza grave.

Principio de la vulgarización.

Toda propaganda debe ser popular, adaptando su nivel al menos inteligente de los individuos a los que va dirigida. Cuanto más grande sea la masa a convencer, más pequeño ha de ser el esfuerzo mental a realizar. La capacidad receptiva de las masas es limitada y su comprensión escasa; además, tienen gran facilidad para olvidar.

Principio de orquestación.

La propaganda debe limitarse a un número pequeño de ideas y repetirlas incansablemente, presentarlas una y otra vez desde diferentes perspectivas, pero siempre convergiendo sobre el mismo concepto. Sin fisuras ni dudas. De aquí viene también la famosa frase: "Si una mentira se repite lo suficiente, acaba por convertirse en verdad".

Principio de renovación.

Hay que emitir constantemente informaciones y argumentos nuevos a un ritmo tal que, cuando el adversario responda, el público esté ya interesado en otra cosa. Las respuestas del adversario nunca han de poder contrarrestar el nivel creciente de acusaciones.

Principio de la verosimilitud.

Construir argumentos a partir de fuentes diversas, a través de los llamados globos sonda o de informaciones fragmentarias.

Principio de la silenciación.

Acallar las cuestiones sobre las que no se tienen argumentos y disimular las noticias que favorecen el adversario, también contraprogramando con la ayuda de medios de comunicación afines.

Principio de la transfusión.

Por regla general, la propaganda opera siempre a partir de un sustrato preexistente, ya sea una mitología nacional o un complejo de odios y prejuicios tradicionales. Se trata de difundir argumentos que puedan arraigar en actitudes primitivas.

Principio de la unanimidad.

Llegar a convencer a mucha gente de que piensa "como todo el mundo", creando una falsa impresión de unanimidad.

¡Bien!

Si es así, ya sabes lo que toca.

Puedes escucharlo pulsando el botón de más arriba o llevártelo a donde quieras con iVoox, Spotify, Apple Pódcast o YouTube.

¿Nos vemos en las ondas?