Copymelo

¿Tienes ganas de un nuevo episodio de las mañanas del copywriter?

No sé si tú te encuentras en la misma situación, pero yo ya estoy algo cansado de si las ventas son o no manipulación.

Y por eso en este episodio de las mañanas del copywriter ha llegado la hora de tratarlo.

Juntos, si quieres.

¿Vamos al lío?

Hoy van a saltar chispas.

Bueno, en realidad no.

Vamos a tratar de afrontar un problema como este de la manera más sencilla posible.

O por lo menos, con un enfoque en el que yo creo.

Si luego el resto lo hace, ya no es mi problema.

Pero este así.

Si es así, me tienes a tu completa disposición.

Tan solo tienes que dejarla aquí abajo en los comentarios y para mí será un auténtico placer responderte.

¿Vamos al lío?

¿Tienes una membresía y se te están escapando los suscriptores de las manos?

Las membresías son un modelo de negocio que no para de crecer, por lo que las necesidades de los usuarios han hecho lo mismo.

Con una competencia atroz, tenemos que hacer todo lo que esté en nuestra mano para que el usuario se quede. Y eso se consigue con el elemento que te desvelo en el pódcast.

Si quieres saber más, si quieres conocer cómo aumentar la recurrencia y el valor de tus clientes, tan solo sigue leyendo.

Bien.

Las matemáticas en este caso son muy claras.

Cuando aumentas la retención de un cliente en una membresía, aumentas el valor final que te ofrece.

Y eso, si me permites, es la leche.

Así que…

¿Quieres saber cómo puedes hacerlo?

¡Bien!

Si es así, ya sabes lo que toca.

Puedes escucharlo pulsando el botón de más arriba o llevártelo a donde quieras con iVoox, Spotify, Apple Pódcast o YouTube.

¿Nos vemos en las ondas?

Parte 1 - Abrimos con una afirmación que deja de piedra

Comience con una declaración impactante que seguramente atraerá la atención de su público objetivo y los sacará de cualquier hipnosis en la que puedan encontrarse en este momento.

Parte 2 - Asentamos el problema y explicamos el por qué del gran problema

En esta sección, le dice a su público objetivo qué problema enfrentan y por qué es algo que no pueden ignorar. A menudo hago esto con una lista de viñetas, especialmente si estoy haciendo el VSL en PowerPoint.

Parte 3 - Agitamos el problema

Agitar el problema significa empeorarlo. Frote sus narices POR QUÉ esto es mucho peor de lo que piensan. Especialmente si tienden a enterrar la cabeza en la arena o simplemente no se dan cuenta del gran problema que esto representa para ellos.

Parte 4 - Llévalo al extremo

Golpéalos, DURO, en un nivel emocional. Tienes que empeorar las cosas hasta el punto de que casi te sientas mal por restregárselas en la nariz.

Parte 5 - Introduce la solución

Aquí es donde les demuestras que tienes la solución a su problema. ¡Puedes salvar el día!

Parte 6 - Credibilidad: ¿Por qué deben escucharte?

Aquí es donde te presentas y les das las razones más importantes por las que TÚ tienes la solución que buscan para resolver su problema. Aquí es donde te vendes a ti mismo, a tu empresa, etc. como si tuvieran lo que necesitan.

Parte 7: Prueba

Aquí es donde DEMUESTRAS que lo que dices es verdad. Puede usar testimonios, estadísticas, capturas de pantalla de resultados, fotos de antes y después, etc. Cualquier cosa que necesite mostrarles para demostrar que está diciendo la verdad.

Parte 8: Que´consigues exactamente

Aquí es donde enumera las cosas más importantes que obtienen de su producto/servicio/software. Asegúrese de incluir no solo características, sino también beneficios para que vean el beneficio real de aceptar su oferta.

Parte 9: Razones específicas para actuar ahora

Video Cartas de Venta, pero en copia de venta en general. Las personas pueden querer tu solución, pueden saber que tienen el problema, incluso pueden desear mucho la solución, pero aun así posponen las cosas. Una de las maneras más fáciles de hacer que alguien pierda el rumbo es ofrecer bonificaciones.

Sí, hay MUCHAS otras formas de hacer que actúen ahora (como insistir en el hecho de que su vida apestará si no manejan esto ahora), pero las bonificaciones son las más fáciles de hacer para la mayoría de las personas.

Parte 10: Cierre

Aquí es donde pides el pedido y refuerzas los beneficios que realmente quieren obtener como resultado de comprar tu producto, servicio, etc. Aquí no te andas con rodeos. Les dices qué hacer, dónde hacerlo y cómo hacerlo de manera muy sucinta.

¿Volvemos a las andadas?

Después de unos cuantos días de descanso, vuelven las sesiones en directo de copywriting en Twitch.

Para ello he preparado un popurrí de contenidos relacionados con los desafíos de la última semana.

¿Te apetece a compañarme?

• El nomadismo digital y Carmelo Beltrán
• La experiencia escuchando anuncios de radio en el viaje
• Cómo defender un tema en el que no creas (machismo).
• Cómo estoy gestionando de nuevo el tiempo de mi negocio
• Acabar reventado y recuperar la motivación.
• Cómo afrontar una nueva etapa del negocio
• Calendly y los bloqueos de horarios

Si es así, ya sabes lo que toca.

Déjame en los comentarios cualquier duda o pregunta que tengas y para mí será un placer responderte.

¿Vamos al lío?

¿Recuerdas la escena de El lobo de Wall Street en la que Di Caprio le pide a sus compañeros que le intentaran vender un bolígrafo?

Durante sus escasos segundos, cada uno de los presentes trata de inventarse una razón para venderlo y por ese motivo todos fallan.

El mundo del marketing no va de inventar necesidades, sino de identificar las que ya tienen las personas a fin de ofrecerles aquello que necesitan para salir de esa situación.

Me llamo Carmelo Beltrán y llevo desde el año 2016 ganándome la vida ayudando a negocios de todo tipo y tamaño a mejorar sus resultados con estrategias persuasivas que funcionan a partir de las palabras.

O lo que puede que a ti te interese más: me gano la vida escribiendo para otros que ganan más dinero gracias a lo que escribo.

La parte positiva es que tú también puedes aprender esta habilidad. La negativa, que el mercado se está saturando de profesionales que repiten estrategias e ideas como papagayos sin entender de verdad por qué funciona lo que hacemos.

Aunque ahora que lo pienso… ¿eso no es una buena noticia también?

En la formación de Copywriting de Cálamo & Cran te acompañaré durante tres meses en los que adquirirás los conocimientos y desarrollarás las habilidades para aplicar estrategias persuasivas que funcionen.

Vaya, que te hagan ganar a ti dinero mientras consigues que otros también lo ganen.

Si siempre has querido vivir de escribir y hay una parte de ti que siente pasión por las ventas, esta formación es el comienzo de un nuevo prometedor viaje.

Después de unos cuantos días sin directo, hoy volvemos a la carga.

El motivo es el propio tema de la sesión: he estado de retiro empresarial, con todo lo que ello supone.

Sobre todo, no tener acceso a una buena conexión a internet y tener que centrarme en otras actividades.

Como siempre te digo, a veces pasa. Y lo importante es comprenderlo como tal.

Pero bueno, hoy ya hemos vuelto a estar en Twitch y volvemos a pillar ritmo.

¿Te vienes?

Como sabes, en estas mañanas del copywriter afrontamos diferentes temas, con uno como protagonista.

En esta ocasión es el siguiente: las reflexiones de un fin de semana de retiro empresarial.

O lo que es lo mismo, cómo estar 72 horas concentrados en una tarea para mejorar nuestro enfoque.

• Trimestre terminado
• Viaje de retiro empresarial
• Reticencias a salir el fin de semana
• Experiencia en el retiro.
• Conclusiones.
• FOCO

Si es así, ya sabes lo que toca.

¿Tienes un ratito hoy?

Aunque el copy del pódcast sea rápido, el episodio de hoy es muy largo.

Quiero compartir contigo una masterclass sobre redes sociales que di hace unos días en el Instituto Cervantes.

¿Me acompañas esta mañana?

¿Y si llega un calentón qué narices puedo hacer?

Descubre en la última sesión en directo del canal de Twitch, cuál es el motivo por el que una empresa perdió a un potencial cleitne en un abrir y cerrar de ojos.

¿Vamos al ío?

Cada vez lo tengo más claro: los contenidos periódicos son el secreto de cualquier lanzamiento.

Por lo menos, de cualquier propuesta que quiera hacerse bien y que no dé lugar a dudas y precios excesivos.

O al menos así tengo la sensación de que es.

Por eso en este capítulo de Twitch te he mostrado mis impersiones y por qué creo que también es importante para ti.

¿Vamos al lío?

Puede que no sea ningún gurú moderno, pero Aristóteles nos ha dejado más lecciones que cualquier otro experto en ventas.

Cuando estudió la persuasión, entendió que estaba compuesta por solo tres elementos:

• Ethos.
• Pathos.
• Logos.

Tres elementos que necesitas dominar para redactar una página de ventas que funcione.

En este episodio del pódcast los analizamos para que puedas emprender el camino de redactar estas páginas con solvencia.

¿Vamos al lío?

Aristóteles tenía algo que lo hacía especial.

Sin tener ni idea de las tonterías que haríamos después, nos dejó una guía.

¿Te imaginas ser capaz de entender tanto de un tema que se convirtiera en una base?

Da igual cuánto tiempo pasara…

• Título o promesa - Pathos.
• Subtítulo o subpromesa - Logos.
• LED - Pathos.
• Beneficios - Pathos.
• Proceso - Logos.
• Características - Logos.
• Historias inspiradoras - Pathos + Ethos.
• Autoridad - Ethos.
• Numericos ricos - Logos + Ethos
• Preguntas frecuentes - Logos
• Quiénes somos - Ethos

Genial.

Ya sabes que basta con pulsar el botón de más arriba y comenzará la fiesta persuasiva.

Además, puedes llevártelo a donde quieras con iVoox, Apple Pódcast y Spotify.

¿Vamos al lío?