Copymelo

Las maravillosas y desastrosas fórmulas de copywriting que tantas alegrías y enfados dan: hoy son las protagonistas.

Para ser un gran copywriter hay que conocerlas, pero no dejarse atrapar por ellas. Es realmente sencillo empezar a utilizarlas sin pensar y no caer en lo que de verdad pueden aportar.

En este episodio del podcast descubrirás cuáles son las 5 más habituales y cómo puedes aprovechar todo lo que te dan.

Ser copywriter es como jugar a un puzzle. Muchas veces tienes toda la información, pero te falta el orden en el que unir las piezas.

Las fórmulas son una de las mejores estrategias para conseguirlo… pero acostumbrarte a ellas puede suponer más problemas que oportunidades.

En este podcast hablaremos de todo ello y conocerás aquello a lo que debes prestar atención a la hora de la verdad.

• PASTOR.
• AIDA.
• 4U.
• 4P
• BAB

¡Genial!

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¿Vamos a por el martes?

¿Alguna vez te has preguntado qué puedes aprender de David Ogilvy a la hora de redactar tus títulos?

David Ogilvy ha sido protagonista de Copymelo tantas veces que ya ni me acuerdo, pero este es la definitiva.

En este episodio del podcast descubrirás cuáles son las estrategias que él aplicaba con los títulos y que tú puedes empezar a utilizar desde ahora mismo.

No pinta nada mal para darle caña a un martes, ¿verdad?

Los títulos lo son todo.

Pueden ser los de tu anuncio, los de tu artículo o los de un vídeo en YouTube. 

Eso no importa. Lo que de verdad marca la diferencia es  entenderlos para que a la hora de la verdad trabajar con ellos sea sencillo.

Si lo consigues, notarás los resultados.

• ¿Quién fue David Ogilvy?
• ¿Por qué los títulos son tan importantes?
• ¿Cómo puedes emplearlos para conseguir resultados?

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¿Vamos a por el martes?

Tu cliente no siempre tiene la razón, pero es fundamental que aprendas a gestionar su feedback.

Esta es una de las lecciones más importantes que yo he aprendido trabajando como copywriter freelance y creo que es imprescindible que haga un episodio del podcast al respecto.

¿Vamos allá?

Hay algo que te he contado muchas veces. Cuando comencé a trabajar como copywriter pensaba que todas las personas que me encontraría por el camino serían muy serias… pero nada más lejos de la realidad.

La verdad es que hay de todo tipo, con lo bueno y lo malo que esto conlleva. Por eso aprender a manejar las situaciones es tan complicado.

La parte del Feedback es una de las más difíciles de gestionar porque se trata de situaciones a las que no estás acostumbrado.

Por eso te quiero contar mi experiencia y los consejos de Tom Albringhton al respecto.

• ¿El cliente siempre tiene la razón?
• ¿Puedes justificar todas tus decisiones?
• ¿Cuándo debes prestar  atención a los consejos?

¡Genial!

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¿Vamos a por el lunes?

Cuando trabajas para un cliente tienes que mantener un equilibrio difícil entre lo que tú crees que va a funcionar y lo que él quiere transmitir.

Creo que muchos copywriters se equivocan cuando afirman tajantemente que te contratan para un objetivo y que hay veces en los que hay que ponerse en contra del cliente.

No me malinterpretes, por un lado puede que tengan razón, pero a veces parece que se hace «a pesar de lo que opine el cliente».

 Y yo no estoy en ese club.

En este capítulo de CopyEmprende charlaremos precisamente de cómo gestionar estas situaciones para conseguir el mejor resultado.

Mi filosofía es la siguiente: tú eres un filtro entre la mente del cliente y los resultados que puede conseguir.

No obstante, esto tiene un matiz muy importante y es que hay una serie de líneas rojas que el cliente no quiere superar, por el motivo que sea.

Y esas tú las tienes que respetar.

Puede ser sobre la forma de comunicar, sobre la manera de llegar al cliente, sobre el número de impactos… y tú tienes que estar a su lado.

Tu objetivo es hacerlo de la mejor manera posible respetando siempre este tipo de cuestiones.

Pídele que le dé un buen meneo. Cuantos más cambios te proponga, más podrás justificar.

Decide qué no se puede cambiar por cuestiones persuasivas y en cuáles podrías tener menos mano dura y que tu cliente «se salga con la suya».

IIntenta ponerte siempre en la mente de tu cliente y entender si lo hace «porque es lo que ha oído» o «porque está 100 % alineado con esa idea».

Y a jugar.

¡Genial!

Recuerda que es un programa se emite todos los sábados en directo en Twitch y que puedes escucharlo en diferido en iVoox, Apple Podcasts, Spotify y YouTube.

¿Vamos al lío?

¿Alguna vez te has preguntado cuál es el primer paso que debes dar en esto del copywriting?

Si la respuesta es que sí, esta entrevista te va a encantar. Tengo a mi lado a una pedazo de crack que te puede guiar por los primeros pasos en este mundo.

Su nombre es Aida Poveda y es una copywriter de la que muy pronto comenzarás a escuchar hablar.

En este vídeo —que se emitió en directo en Twitch— nos cuenta cómo está afrontando su etapa de despegue.

¿Vamos allá?

Conocí a Aida Poveda como lo hacemos ahora las personas: a través de un mensaje de Instagram.

Después de charlar un rato le dije que se tenía que pasar sí o sí por una de nuestras entrevistas y ella aceptó sin pensar.

Así que un lunes por la mañana nos sentamos delante de nuestros ordenadores y nos pusimos a charlar.

Y esa charla mereció la pena.

En el vídeo de hoy descubrirás su historia y cuál es el camino que la ha traído hasta este lugar.

¡Genial!

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Ten en mente también que todas las semanas se pasan otros emprendedores por los directos de Twitch. ¡Te espero por allí!

¿Vamos a por el jueves?

¿Alguna vez te has parado de verdad a analizar quién es tu comprador?

Aunque muchas veces lo damos por supuesto, la mayoría de las personas no se para a entender quién está detrás.

Por eso en este episodio del podcast descubrirás cuáles son las claves para entender su personalidad y su forma de tomar decisiones.

¿Vamos allá?

¿Cómo vive tu comprador?

• Edad y género.
• Situación familiar.
• Situación social.
• Trabajo.
• Dónde vive.
• Finanzas.
• Hábitos.
• Problemas.
• Intereses.
• Opiniones.
• Gustos culturales.

¿Cómo puedes identificar a tu cliente?

• Opciones de compra.
• Preferencias de compra.
• Hábitos de compra.
• Conocimiento del producto.
• Comportamiento online.

¿Qué quiere tu cliente?

• Es importante que diferencies entre el B2C y el B2B.
• En el primero apela mucho más a la emoción.
• En el segundo la lógica es un motivo de peso.

¿Cuál es la clave para cerrar una venta?

• La empatía.
• Para conseguir un resultado necesitas que tu cliente comprenda que le entiendes.
• Si consigues esta conexión, cerrarás la venta.

Para lograrlo, formúlate las siguientes preguntas

• ¿Cómo se ve tu comprador a sí mismo?
• ¿Cómo otros le ven a él?
• ¿Cómo piensa que otros le ven?
• ¿Cómo le gustaría ser visto?
• ¿Quién le gustaría ser?
• ¿Qué consigue que se sienta bien o mal?
• ¿Cuáles son sus objetivos?
• ¿Qué problemas está tratando de resolver?
• ¿Qué está en su mente ahora mismo?
• ¿Cómo ve el mundo?
• ¿Cómo se siente acercad e tu producto o marca?

¡Genial!

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¿Vamos a por el jueves?

Los beneficios son una de las partes más importantes para redactar un buen copy, pero… ¿sabías que existen diferentes tipos?

En este episodio del podcast descubrirás la diferencia entre ambos y aprenderás a conocer cuál utilizar en cada ocasión.

¿Vamos a por él?

Siempre se habla de que hay que transformar las características en beneficios, pero ¿qué quiere decir todo esto en realidad?

Cuando se trata de conseguir resultados reales hay que entender muy bien cuál es la necesidad de tu cliente potencial y adaptar tu mensaje a esa persona en concreto.

Por ello es tan importante conocer las oportunidades que tienes a mano y elegir las más adecuadas.

Como sabes, en Copymelo siempre te he defendido que no hay que acabar con las características porque sí.

Para nada.

Es mucho más importante entender cuándo encaja cada una de estas variedades y elegir la más adecuada.

• ¿Qué tipos de beneficios existen?
• ¿Cuál es la mejor oportunidad para conquistar a tu cliente?
• ¿Cómo puedes pasar de las características hasta ellos?

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¿Vamos a por el jueves?

¿Alguna vez te has preguntado por qué nadie compra tu curso?

Sé que puede parecer una pregunta absurda, pero muchas preguntas tienen esta duda una y otra vez.

En este episodio del podcast descubrirás por qué nadie te presta atención.

Hace algunos años vender un curso era muy sencillo porque no había competencia. Sin embargo, el escenario ha cambiado una barbaridad.

A día de hoy es justo lo contrario. Con tantas personas vendiendo sus formaciones parece que hay que dar un paso hacia delante para conseguirlo.

El problema es que la mayoría de las personas comienzan la casa por el tejado.

En este episodio del podcast hablaremos de un planteamiento erróneo y terriblemente repetido para que a partir de ahora tú puedas hacer las cosas diferentes.

• ¡Cuidado! No empieces la casa por el tejado.
• Este es el verdadero orden que debes seguir.
• Si haces esto, será mucho más probable que consigas una venta.

¡Genial!

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¿Vamos a por el jueves?

¿Clientes sí o clientes no? Esa es la cuestión…

Cuando ya lleves una trayectoria como copywriter te darás cuenta de que no todos los clientes valen lo mismo.

Esta es la pura realidad.

Por eso en este podcast te quiero comentar mi experiencia con buenos y malos clientes.

¿Vamos allá?

En el mundo del emprendimiento hay clientes y clientes.

Y no, no me he vuelto loco. Por supuesto que no.  Se trata de la pura realidad.

Tu objetivo tiene que ser siempre tratar de captar buenos clientes. Tu meta ha de ser la de conseguir clientes que, además, sean buenas personas.

Y eso es lo que aprenderás aquí.

Te voy a contar mi historia. Te voy a enseñar lo que hay detrás de estos años para que veas lo bueno y lo malo.

¿Me acompañas?

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¿Vamos a por el jueves?

¿Quieres empezar como copywriter pero no tienes ni idea de cómo hacerlo? ¿Tienes la sensación de que los consejos que te dan no se ajustan a la realidad?

Cuando te da consejos alguien que lleva mucho tiempo en el mercado, puedes tener la sensación de que, en realidad, está desconectado de la realidad.

Es muy posible.

Por eso para este vídeo he querido traerte a Cristian García —un copywriter y amigo que se encuentra en la misma situación que tú— y que te podrá guiar de verdad en esta aventura.

Antes de comenzar, déjame hacerte un pequeño recordatorio. Recuerda que todas las entrevistas se publican primero en el canal de Twitch en directo

Aunque ahora te parezca un mundo imposible, quiero asegurarte que vivir de escribir es posible.

Sobre todo si eres copywriter.

Sin embargo, eso no quita que necesitarás mucho esfuerzo, estudio y práctica para conseguirlo.

Pero oye, quien algo quiere, algo le cuesta.

No obstante, si tú estás dispuesto a compartir con nosotros esta entrevista, algo me dice que es así.

Cristian García es la mejor persona que se me ocurre para acompañarte en este viaje y que consigas todo lo que te propongas.

¡Genial!

SI es así, puedes pulsar el botón de play de más arriba o llevarte este capítulo a donde quieras con iVoox, Apple Podcasts, Spotify.

¿Vamos a por el viernes?