Copymelo

Uno de los puntos indispensables de cualquier trabajo que hagamos como copywriters es el proceso de investigación.

A la hora de la verdad, cuánto tiempo hayamos invertido en este punto marcará la diferencia con el resultado que consigamos.

Y por eso en este episodio de los Mañaneos del Copywriter trabajaremos a conciencia para contar con toda la información necesaria.

Como sabes, estos episodios se emiten por las mañanas en Twitch. Si no lo estás viendo en directo, puedes aprovechar para hacerlo en diferido.

Bien.

En la sesión que mantuvimos analizamos las dos claves para trabajar con cualquier cliente.

Por un lado la investigación externa y por otro, la interna.

A grandes rasgos, se trata de toda la información que necesitamos para conseguir una buena base sobre la que escribir un copy.

Si es así, me tienes a tu completa disposición.

Tan solo tienes que dejarla aquí abajo en los comentarios y para mí será un auténtico placer responderte.

¿Vamos al lío?

La ganadería está viviendo la etapa más complicada de toda su historia.

Mientras que hasta hace unas décadas los derechos de los animales solo le importaban a una minoría, cada vez estamos más concienciados.

En una sociedad en la que cada vez vivimos mejor, tenemos espacio para dejar de preocuparnos por nosotros mismos y empezar a mirar a quienes nos rodean.

Con la consecuencia de que las marcas relacionadas con esta industria tienen que posicionarse de una manera completamente diferente.

Un ejemplo es leche PASCUAL que ha escogido el camino del storytelling

Leche PASCUAL: vacas felices para este nuevo mundo

¿Has visto algún anuncio de Leche PASCUAL?

Su esquema es siempre el mismo: quieren mostrar que sus vacas son felices.

En un contexto en el que los derechos de los animales cada vez se protegen más, desean posicionarse como la alternativa adecuada para la persona que está concienciada.

Así que en su anuncio vemos:

• Vacas pastando por campos infinitos.
• Amplios espacios para dormir.
• Una persona jugando con las vacas.

Y mucho más.

Aunque solo hace falta realizar un par de búsquedas en Google para darte cuenta de que esta es una historia de ficción más creativa que El Señor de los Anillos, cumple su objetivo.

Le quita la sensación de culpa a cualquier persona que beba esta leche y que esté comprometido de verdad con los animales.

Tu historia debe contar lo que tu cliente desee escuchar

El objetivo del storytelling es llevar al cliente a tomar una decisión.

Una decisión que en muchas ocasiones ya está tomada, pero que necesita un pequeño impulso para ratificarla.

Vamos a analizar de verdad la estrategia de Leche PASCUAL.

Para una persona que está convencida de la manera en la que se trata a las vacas, este anuncio no le dice nada.

De hecho, empeorará todavía más la imagen que tenga esa persona sobre la compañía porque sentirá que está siendo hipócrita.

Y en parte será así.

Pero esto a PASCUAL le da igual porque esa persona no iba a comprar nunca su leche. El objetivo es otro.

El objetivo es golpear a esas personas que están empezando a tener consciencia sobre la situación de los animales en las granjas, pero que quieren una excusa para mantener su vida como hasta ahora.

Un mensaje que les diga que hay alternativas que no van a en contra de sus valores —porque a nadie nos gusta sentir que somos cómplices del dolor de un ser vivo—.

Cuando recibes este mensaje piensas que la situación en las granjas está muy complicada, pero que tú eliges la opción adecuada.

¡Mira! Si las vacas son felices en el anuncio…

¿Es la sinceridad un elemento de tu storytelling?

Supongo que depende de la persona que tome las teclas.

En mi caso, creo que engañar a tu cliente es imperdonable.

Y cuando hablo de engañar, también me refiero a maquillar la verdad de manera consciente.

Por lo tanto, yo siempre trabajo contando toda la verdad del producto o servicio.

Pero tú puedes tomar tus propias decisiones, aunque…

Las mentiras tienen las patitas muy cortas.

He visto a muchas personas contar su verdad y que luego les explote en la cara.

En mi caso particular, prefiero no jugármela con este tipo de cuestiones e irme a dormir con la seguridad de que nada explotará.

Todo en esta vida tiene solución, salvo la muerte y la pérdida de confianza de tus clientes.

Y sinceramente, creo que la industria alimentaria tarde o temprano pagará todos los maquillajes que han usado estos años.

El tiempo dará o quitará razones.

Oye, ¿y tú? ¿Has utilizado estrategias de storytelling o todavía no te has animado a contar estas historias?

Respóndeme a este correo. ¡Quiero saber mucho más de lo que haces!

Como sabes, siempre me gusta compartir contigo el porqué de cada una de las estrategias que utilizo.

En este caso concreto hablaremos de cuál ha sido el motivo que me ha llevado a abrir una comunidad en Telegram.

¿Vamos allá?

Para entender el porqué, primero quiero contarte mi pequeño razonamiento.

A día de hoy el poder de las comunidades es cada vez más grande.

Y el contacto humano con las personas es lo que marca la diferencia.

Con el tiempo me he dado cuenta de que es mucho más complicado gestionar un negocio si estás solo.

Y quiero que esta comunidad crezca.

¿Te has quedado con alguna pregunta?

Si es así, me tienes a tu completa disposición.

Tan solo tienes que dejarla aquí abajo en los comentarios y para mí será un auténtico placer responderte.

¿Vamos al lío?

Sé que uno de los temas que más disfrutas del podcast son las recomendaciones de libros para ventas.

Como este 2022 he empezado con la vena lectora muy marcada, quiero compartir contigo los 5 primeros que he leído.

¿Vamos allá?

5 libros para aprender a vender (y más) este 2022

• Storytelling y copywriting de Anita Cufati.
• Di lo que quieras, pero no aburras de Haizea de Pedro.
• Vivir con entusiasmo de Víctor Küppers.
• Asertividad vegana de Jana Capri.
• El arte de cautivar de Guy Kawasaki.

¿Quieres escuchar este episodio del pódcast?

Genial.

Ya sabes que basta con pulsar el botón de más arriba y comenzará la fiesta persuasiva.

Además, puedes llevártelo a donde quieras con iVoox, Apple Pódcast y Spotify.

¿Vamos al lío?

Desde que compré el iPad PRO se ha convertido en una de mis herramientas favoritas como profesional.

¿Por qué?

En esta sesión te cuento cuáles son sus claves y cómo puedes sacarle todo el partido posible a esta herramienta.

¡Vamos al lío con una nueva sesión del mañaneo del copywriter en el canal de Twitch!

Desde que lo compré, se ha convertido en una de mis herramientas favoritas y cada vez le estoy dando más uso.

La verdad es que tengo la sensación de que con el tiempo lo usaré todavía más y eso me encanta.

En este directo respondo dudas, analizamos su uso y toqueteamos la actualidad del copywriting.

Si es así, me tienes a tu completa disposición.

Tan solo tienes que dejarla aquí abajo en los comentarios y para mí será un auténtico placer responderte.

¿Vamos al lío?

¿700 episodios del pódcast YA?

Parece mentira, pero hoy alcanzamos una cifra increíble de episodios de este programa.

700.

Guau.

Por eso hoy quiero compartir contigo 7 grandes referentes que me hicieron querer emprender.

¿Vamos al lío?

• Joan Boluda.
• Simon Sinek.
• Isra García.
• Víctor Correal
• Seth Godin.
• Laura Ribas.
• Casey Neistat.

Genial.

Ya sabes que basta con pulsar el botón de más arriba y comenzará la fiesta persuasiva.

Además, puedes llevártelo a donde quieras con iVoox, Apple Pódcast y Spotify.

¿Vamos al lío?

Las historias venden… si sabes cómo plantearlas.

Desde hace mucho tiempo se ha extendido la idea de que con una buena historia puedes vender… y eso es tanto cierto como mentira.

Mentira porque no vale cualquier historia para vender. Si no, algún amigo que tiene más cuento que Calleja estaría bañado en oro. 

Verdad porque si consiguen muy buenos resultados, pero tienes que saber cómo usarlas. ¿Le damos caña a un nuevo episodio del pódcast?

Con este vídeo no aprenderás a vender con historias. Eso solo depende de ti y de tu práctica.

Descubrirás las bases que puedes emplear para construir aquellas que te den resultados y eso vale mucho dinero.

Pero no lo harás a la primera, a la segunda o a la tercera. Es el resultado de mucho trabajo que tienes que llevar a cabo.

La empatía.

Necesitas que tu potencial cliente se ponga en la piel del protagonista y que sienta que todo lo que le estás contando es para él.

Si consigue verse reflejado en el protagonista y siente que su camino es también el suyo, conseguirás vender.

Si es así, me tienes a tu disposición.

Déjame en los comentarios cualquier duda que tengas y te responderé siempre en menos de 48 horas.

Además, te animo a que me hagas abajo cualquier pregunta o petición de vídeo y para mí será un placer traerlo la semana que viene.

Ahora que me quedan menos de 24 horas con 27 años, quiero mirar al futuro con ilusión por lo que está a punto de llegar.

Cuando estaba en el instituto y cumplí 18 años, me propuse que 10 años después habría conseguido muchos objetivos.

Hoy mi vida es muy diferente de lo que ese joven que quería estudiar Fisioterapia imaginaba y por eso toca reimaginar el desafío para lo que queda de año.

Este episodio de los mañaneos del copywriter va a ser muy personal. Pero para eso estamos en el Canal de Twitch.

• Viajar mucho más de lo que he podido en 2020 y 2021.
• Recuperar el hábito de la meditación y el deporte todas las mañanas.
• Superar el desafío de los 50 libros leídos (en 2021 nos quedamos en 40).
• Encontrar (por fin) un albergue de perros y gatos en el que colaborar tras la pandemia.
• Volver a ponerme con el inglés y el valenciano: ¡los tengo muy abandonados!
• Encontrar a la persona indicada para que apoye el proyecto de Copymelo.
• Dedicar parte de los beneficios en las inversiones necesarias para potenciar Copymelo.
• Lanzar Vende como Churros y Recetas de Copy.
• Multiplicar el número de seguidores en todas las redes sociales.
• Seguir posicionándome como me gusta en este mercado tan saturado.

¿Te has quedado con alguna pregunta?

Si es así, me tienes a tu disposición.

Escríbeme en los comentarios cualquier pregunta que tengas y para mí será un gustazo responderte lo más rápido posible.

Si tú también eres emprendedor, sabrás que vender por internet puede llegar a ser una odisea.

Para lograrlo tienes que ocuparte de mil historias diferentes:

• Realizar acciones de visibilidad para que tus clientes sepan que existes.
• Invertir en publicidad para conseguir que te identifiquen.
• Contar con una página de venta persuasiva para cerrar los tratos.

Y mucho más.

De hecho, si todo esto lo intentas realizar únicamente a puerta fría, las posibilidades de conseguir resultados disminuyen estrepitosamente.

Por ello en este episodio del pódcast quiero compartir contigo una estrategia diferente que te ayudará a aumentar el número de clientes dando un pequeño rodeo… que merecerá la pena.

Un tripwire es un producto a servicio que se ofrece a los prospectos o leads a un precio muy bajo con el objetivo de convertirlos en clientes.

Es decir, un arma que nos permite identificar a aquellos que están dispuestos a sacar la cartera y que son potenciales compradores de productos de alto valor después.

Y así comenzamos el proceso para pasar de lead a cliente y aumenta su nivel de consciencia, aunque sea de manera inconsciente:

• Está interesado en aquello que le estás ofreciendo.
• Has logrado que te dé el primer «sí», que es el más importante.
• Percibirá mucho valor con ese producto de bajo coste.

Y todo ello lo podemos organizar en una estrategia de marketing llamada «Tripwire marketing».

Estrategia de marketing que busca segmentar a los suscriptores según sus intereses para venderles un producto o servicio de entrada de bajo coste para que después asciendan por la escalera de valor que les hemos preparado.

Por ejemplo, si quieres vender una formación de alto valor, el mejor paso suele ser vender una de menor coste al principio para acostumbrar al cliente a este proceso.

El cebo es que con ello tus clientes podrán probar tu servicio por poco dinero y así rompemos una potencial objeción que pueden tener.

Hace poco ya te hablamos del poder que tiene la palabra gratis en el marketing.

De hecho, hay muy pocas herramientas que sean más capaces de llamar la atención.

Pero, existen otras estrategias y esta es una de ellas.

Una que busca la idea de que cuando un cliente saca una vez la cartera, estará dispuesto a hacerlo en más ocasiones.

Como te contaba antes, para preparar un embudo de ventas tripwire hay que pensar en el medio plazo.

Se trata de una manera de aportar valor a poco precio y captar un cliente para fidelizarlo en el futuro.

Por eso es importante asentar las bases de la estrategia y así asegurarte de que puede funcionar.

Sé que esto puede parecer evidente, pero también tengo la sensación de que últimamente se nos está olvidando demasiado.

Para que nuestros productos o servicios funcionen, es necesario que satisfagan de verdad una necesidad.

Es decir, de nada sirve tener la mejor estrategia de ventas si lo que vendes no merece la pena.

Piensa siempre en tu cliente.

Aquí es donde falla la mayoría de las personas.

Como se trata de un producto o un servicio por el que vamos a ingresar poco dinero, perdemos la cabeza.

Y por eso muchas estrategias tripwire fracasan.

Cuando tu cliente recibe el primer producto a bajo coste, tiene que sentir que se trata de un valor enorme.

No hace falta que comprometas tu tiempo o que ofrezcas algo muy extenso. La única necesidad es que tenga un valor amplio.

Sin esto, estamos apañados.

Una de las claves para que la estrategia del Tripwire funcione es que tengas muy claro quién es tu cliente objetivo y estés preparado para llevártelos hasta tu página de aterrizaje.

El producto que ofrezcas debe estar muy orientado para solucionar ese problema de tu público objetivo.

De esta manera estás demostrando tu autoridad y el cliente querrá ir adquiriendo más «soluciones» a sus necesidades.

El siguiente paso es aplicarlo.

¿Te atreves a sacarle partido durante este 2022?