Copymelo

¿Te suena el nombre de Joseph Sugarman?

Es uno de los copywriters legendarios. De los que entendieron que el copywriting era un activo imprescindible dentro del mundo del marketing y de la publicidad.

En este episodio del podcast, le toca ser el protagonista. Por ello te he resumido las 7 reglas de copywriting que señala en The Adweek Copywriting Handbook par que empieces a utilizarlas desde hoy.

¿Vamos al lío?

Joseph Sugarman fue un genio. Uno de los de verdad. A la altura de otros publicistas como David Ogilvy. Por eso se le estudia en todas las formaciones sobre copywriting

Aunque es famoso por muchas campañas, destacó sobre todo por las siguientes decisiones:

• Una vez ofreció 10 dólares a cada persona que fuera capaz de encontrar un error en un copy que voluntariamente los incluía. Así fue capaz de mantener la atención en el texto de muchísimos compradores potenciales.
• Vendió un avión valorado en 190.000 dólares por 240.000 con solo un anuncio en una revista.

Impresiona, ¿eh?

El resto queremos seguir sus pasos e igualar sus hazañas, pero hay algunos que están por encima de todos los demás.

The Adweek Copywriting Handbook es un libro de cabecera para todo copywriter.

Hace unas cuantas semanas lo recomendé por Instagram y muchas personas se interesaron en él.

Si te interesa ir un paso más allá en el mundo del copywriting te recomiendo muchísimo que le des un vistazo.

• ¿Quién es Joseph Sugarman y por qué hay que leerle?
• ¿Cuáles son sus 7 reglas de copywriting?
• ¿Por qué es tan importante leer a los expertos?

¡Pues vamos a la aventura!

Si quieres descubrir las 7 reglas de copywriting de Joseph Sugarman, pulsa el play de más arriba y que comience el baile. También te puedes llevar este capítulo a donde quieras con iVoox, Apple Podcasts y Spotify.

Espero que tengas un gran fin de semana y que le des una oportunidad a este maravilloso libro.

¡Vamos al lío!

Pensaba que había preparado un podcast sobre esto hace mucho tiempo, pero esta mañana me he percatado de que no.

¿Y sabes qué me he dicho? Que no podía ser. O sea, hay un consejo que le doy a todos mis clientes y no lo he compartido por aquí contigo. ¿Cómo es eso posible?

Por ello en el episodio del podcast de hoy quiero volver contigo a los básicos después de 289 programas.

¿Estás preparado?

¿Cómo te diriges a tus clientes en tu página web? ¿En segunda persona del singular o del plural?

Sé que te puede parecer una cuestión baladí —adoro esta palabra—, pero nada más lejos de la realidad.

La forma en la que tú decidas escribir es la manera en la que te van a escuchar. Y como sabes, todo esto tiene un impacto de grandes proporciones a la hora de persuadir a tu cliente potencial.

Así que puedes decir que no te importa y hacerlo al azar o tratar de limar todos los detalles para maximizar siempre tus oportunidades.

Yo lo tendría claro.

Por culpa de la televisión y radio con la que hemos crecido, nos hemos acostumbrado a hablar siempre a la gran masa.

Es normal. Ellos lo hacen así y hemos crecido a su lado. De hecho, hay muchos podcasters, youtubers y bloggers que también.

Te lo explicaré con mucho más detalle dentro del podcast, pero la razón es que se crea una disonancia entre la persona que comunica y quien recibe el mensaje.

Y como bien sabes, cualquier elemento que cause una pequeña distorsión puede ser un gran palo en las ruedas para la conversión.

• Por qué es mejor utilizar la voz tú que el vosotros.
• Cuál es el razonamiento detrás de esta estrategia.
• Qué es una disonancia y cómo puedes evitarla.

Yo te hablo siempre en segunda persona del singular, para que veas que cumplo con lo que predicto.

Para que empiece a sonar la serenata de la escritura persuasiva, pulsa el play más arriba o llévate este programa a donde quieras con iVoox, Apple Podcasts y Spotify.

Espero que el jueves te trate genial y tú y yo nos volveremos a escuchar mañana por la mañana con un episodio muy especial.

¿Vamos al lío?

Todavía me acuerdo la primera vez que me enfrenté a una campaña de Facebook Ads y me dijeron que prepara un texto para la fase prospective.

Te puedes imaginar la cara de no tengo ni idea de qué me estás hablando que tenía. Pero en lugar de ser responsable y admitir mi ignorancia asentí y le dije a mi jefa que ahora mismo me pondría con ello.

Era mi primer o segundo día de trabajo. No podía darles ya un motivo para romper mi contrato en período de pruebas y mandarme a paseo.

Necesitaba el dinero y quería esa oportunidad.

Así que empecé a buscar y buscar información hasta que comprendí cómo funcionaba una campaña de Facebook Ads.

Para mi sorpresa era mucho más que un simple anuncio.

Me pareció apasionante, pero estaba tan nervioso que me limité a apuntar las claves para la etapa de prospective y empecé a trabajar.

Para que tú puedas asentir con la seguridad de sí que soy lo que voy a hacer, en este episodio del podcast te quiero hablar de las claves de copywriting para esta etapa

Cuando te enfrentas a una campaña de prospective lo primero que tienes que hacer es eliminar la idea de vender de tu cabeza.

Sé que quieres que hasta el último céntimo de la campaña se transforme en ventas, pero es que las personas no funcionan así.

En esta primera etapa tu objetivo es que conozcan la marca. Vas a enviarla al mundo real sin aliados. Así que es hora de que empieces a hacerlos.

Para ello tratarás que quienes te miran conecten contigo. ¿Cómo? Pues hablando de los valores, de las causas por las que luchas y por lo que te importa, más allá de hacer dinero.

Parece difícil de comprender, pero es mucho más fácil. En el podcast te lo cuento con pelos, señales y ejemplos.

• ¿Qué es la fase de prospective de Facebook Ads?
• ¿Cuál es el objetivo de esta etapa de la campaña?
• ¿Cómo puedo trabajar mi copy para ser efectivo?

Es que aquí la fase de prospective la hemos pasado hace mucho tiempo.

Para que empiece a sonar la melodía de la escritura persuasiva, dale al botón de play que tienes más arriba.

Además, te puedes llevar este episodio a donde quieras a través de iVoox, Apple Podcasts y Spotify.

Recuerda que si te ha gustado este capítulo, puedes apoyar el proyecto dando un like en iVoox, 5 estrellitas y recomendaciones en Apple Podcasts y un corazón así de grande en Spotify

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¿Has encontrado ya qué libro leerás esta semana? Porque si no es así yo tengo una propuesta que hacerte: Confesiones de un publicitario de David Ogilvy.

Una especie de memorias escritas por la mano que cambió para siempre la publicidad y la redacción persuasiva.

Y que mezcla todas esas batallitas con un contenido de valor que te interesa como copywriter.

O al menos eso es lo que dicen.

Si te digo la verdad, aunque lo he disfrutado como un enano, considero que se puede trabajar sin haberlo leído.

Pero como todo suma, tienes la posibilidad de incluir algunas de las enseñanzas de David Ogilvy en tu serie de recursos.

We admire people who work hard, who are objective and thorough. We detest office politicians, toadies, bullies, and pompous asses. We abhor ruthlessness. The way up our ladder is open to everybody. In promoting people to top jobs, we are influenced as much by their character as anything else.

¡Quiero leer Confesiones de un publicitario!

¡Eso es de valientes, compañero!

Si quieres saber por qué te recomiendo Confesiones de un publicitario, dale al play o llévate este capítulo a donde quieras con iVoox, Spotify y Apple Podcasts.

Estoy convencido que cuando acabes de escucharlo querrás echarle un vistazo.

Hoy quiero que hablemos de ti y de tu trayectoria como copywriter emprendedor. ¿Estás trabajando bien tu email marketing?

Te lo comento porque suele ser uno de los puntos flacos de muchos emprendedores… y sus resultados son de otra galaxia.

Es la puerta a hablar con el cliente potencial de tú a tú sin más ruido que vuestras voces. Así que yo empezaría a tomármelo más en serio.

Por ello eh este episodio del podcast te quiero hablar de 7 herramientas de email marketing que puedes empezar a utilizar desde hoy para crear una base de datos y aprovecharla.

La realidad es que solo necesitas una que te funcione bien.

Pero ya sabes cómo es esto de las herramientas. Hace falta encontrar esa especial con la que te sientas a gusto.

A veces es hasta más complicado que hallar una pareja.

Por eso en este episodio del podcast te quiero hablar de las más conocidas y que yo mismo he toqueteado para ver si a ti también te son de utilidad.

Es una garantía.

A diferencia de cualquier otro método que tengas para ponerte en contacto con tu cliente, este es especial.

Es el cliente quien te ha dado permiso para que le escribas contenido de valor. Y tú tienes que abrir esa puerta.

• Recordarás qué es el email marketing.
• Volverás a entender por qué es tan importante.
• Conocerás una serie de herramientas que te permitirán trabajar con él.

Dale al play y comenzamos.

Si quieres descubrir estas herramientas basta con pulsar en el reproductor de más arriba.

También te puedes llevar este capítulo a donde quieras con iVoox, Apple Podcasts y Spotify.
¿Vamos a por la semana, amigo?

¡Bienvenido a un nuevo viernes de Copymelo! Tenía ganas de tenerte una mañana por aquí en este episodio del podcast. Porque es que además hoy te voy a hablar de vídeo.

Y sí. Si esto fuera una serie de ciencia ficción el mundo implosionaría por la contradicción entre usar el audio para hablar de vídeo.

Pero eres un valiente, ¿no? Estás preparado para desafiar a todas las leyes de la física.

Si algo he aprendido a lo largo de este año como emprendedor es que tus propuestas también entran por los ojos.

Por ello desde el principio me propuse ofrecer a los clientes potenciales una forma gráfica de que vieran los resultados.

Como un mono borracho diseña mejor que yo, mi única manera era hacerlo sobre la propia web. Y, claro, ahí tenía que utilizar el vídeo o todo sería más cutre que una Semana Santa por streaming.

Ah, ya, que eso sí que lo hemos tenido.

Pues entonces imagíante el resultado. ¡Hubiera sido peor!

Como sé que me lo vas a preguntar, se trata de ScreenFlow 8. Creo que existe una versión más avanzada, pero como hay que pasar de nuevo por caja he preferido no hacerlo. Al menos por ahora.

Con esta me sirvo para lo que quiero conseguir: que mi voz y mi ratón sean uno en la lucha por nuevos clientes.

Sí. Hoy me estoy viviendo muy arriba. Pero es que es viernes.

• Por qué enviar propuestas en vídeo es mejor opción de lo que nunca has pensado.
• Cómo trabajar estas propuestas para que sean realmente efectivas.
• Cuál es la estrategia detrás de todas ellas para captar a más clientes.

Esta es la mejor manera de comenzar un viernes, que lo sepas.

Para ello solo tienes que hacer clic en el reproductor de más arriba o llevate el capítulo a donde quieras gracias a iVoox, Spotify o Apple Podcast.

¡Y que no se te olvide suscribirte!

David Ogilvy reinventó la publicidad. Su visión de este mundo en el siglo XX le dio un nuevo enfoque.

Hacía mucho tiempo que me quería leer Confesiones de un publicista, su obra. Y ahora que lo tengo entre las manos estoy disfrutando mucho de ella.

Aunque es cierto que me esperaba mucho más contenido práctico, la realidad es que es entretenido.

Y cuando ya daba por perdido que fuera haber nada de copy puro y duro, he llegado al capítulo donde dice su famosa frase de que el 80 % de cada inversión es el titular.

A partir de ahí da una serie de pautas para trabajarlo.

¿Te parece que charlemos un rato sobre las palabras que recomienda?

Por cierto, recuerda que esta semana se está publicando el curso de cómo redactar una home persuasiva.

Todo lo que escuches en este episodio del podcast también lo podrás emplear en esa formación.

Así que bueno, te pongo en contexto. Después de más de un 60 % de la obra, David Ogilvy por fin se arremanga y entra en manteria.

Su especialidad siempre fueron los titulares y en este blog te he hablado de alguno que quita el hipo.

Por ello su consejo es uno de los más interesantes si quieres impresionar a cualquier cliente.

Si no es así, te dejo por aquí la sinopsis del libro para que le eches un vistazo.

En 1963 David Ogilvy publicó sus Confessions of an Advertising Man (Confesiones de un publicitario). El libro se convirtió en un bestseller y hoy sigue siendo un referente en las prácticas publicitarias.

¡Quiero leer a David Ogilvy!

¡Genial!

David Ogilvy estaría muy contento.

Dale al play del botón de más arriba o llévate el episodio a donde quieras con iVoox, Apple Podcasts y Spotify.

Y si te gusta, ya sabes, dale una oportunidad al libro para disfrutarlo durante el fin de semana.

¿Sabías que después de la Segunda Guerra Mundial entre Alemania y Estados Unidos surgió una rivalidad que fue más allá de las armas?

Por suerte, quiero decir. Que bastante tuvimos en este continente con dos guerras sobre nuestro territorio.

Era hora de que los palos se dieran, al menos, a nivel comercial. Sin que nadie sangrara.

En aquella época cualquier producto alemán lo tenía muy difícil en Estados Unidos. América se había eregido como gran potencia mundial y la recompensa económica merecía la pena.

Así que Volkswagen decidió intentarlo con su famoso Escarabajo así…

Fueron solo dos palabras, pero suficientes para cambiar la historia.

Cuando Alemania lanzó su famoso coche Escarabajo en Estados Unidos remaron contracorriente.

Era un producto alemán donde nadie quería mirarlos. Un coche pequeño frente a la gran tendencia de vehículos de tamaño elevado.

¿Cómo podía plantar cara?

La verdad es que parecía complicado, pero un publicista tuvo la idea de lanzar un eslogan único y todo cambió: #ThinkSmall.

Una frase. Una página en blanco de un periódico. Un pequeño coche.

Estos tres elementos fueron suficientes para transformar la realidad de una marca que se asentó muy pronto en el mercado americano con el amor de muchos compradores.

La verdad es que quién se lo iba a decir. Lo más probable es que ni en sus mejores sueños lo hubieran podido esperar.

• ¿Por qué funcionó el eslogan de Volkswagen?
• ¿Cómo puedes luchar con marketing contracorriente?
• La clave para que un eslogan arrase.

Pues vamos al lío. Pero eso sí, ¡pienas en grande!

Solo necesitas pulsar el botón de más arriba para que empiece o llevarte este capítulo a donde quieras con iVoox, Apple Podcast o Spotify.

¿Vamos al lío?

¿Alguna vez te has enfrentado a la redacción de un post de 2.000 palabras?

Puede que ahora mismo ni seas capaz de concebir cuánto son 2.000 palabras. Más o menos entrarían entre 6 y 10 páginas de Word.

Ahí es nada.

Pues esa misma cara de asombro que tienes ahora mismo es la que se le debió de quedar a una amiga cuando en su trabajo le dijeron que a partir de ahora redactaría el blog.

Un blog especializado en un tema muy concreto y cuyos principales lectores serán empresas.

Y sí. 2.000 palabras como mínimo cada publicación.

Yo tampoco me cambiaba por ella si no tuviera mucha experiencia en el mundo del blogging.

Hoy aprenderás a redactar este contenido con soltura y disfrutando del momento.

¿Vamos al lío?

Esta chica experimentaba una mezcla entre frustración y ansiedad por cómo enfrentarse a este proyecto.

Pero, ¿sabes qué? A redactar el contenido de un blog también se aprende. Así que ella saldrá hacia delante con facilidad.

Solo hay que entender cuáles son los pasos que necesitas para ir más allá.

La clave para escribir con éxito artículos largos está en la preparación

Ese es el secreto con el que te debes quedar.

Si quieres aprender a redactar contenidos extensos necesitas una organización al milímetro.

A más cantidad de palabras, mejor planteamiento.

Porque si piensas que con solo sentarse a teclear lo conseguirás, vas listo.

En este episodio del podcast descubrirás cómo puedes organizarte para escribir cualquier artículo.

• ¿Cuál es el error que comete todo el mundo a la hora de redactar?
• ¿Cómo puedes planear la organización de un post de 2.000 palabras?
• ¿Por qué redactar lento pero seguro es la única opción viable?

¡Pues vamos al lío!

Solo tienes que pulsar en el botón de play de más arriba y comenzará la magia de la escritura persuasiva.

Además, también te lo puedes llevar a donde quieras en iVoox, Apple Podcasts y Spotify.

¿Qué me dices? ¿Nos ponemos a escribir?

Lunes de nuevo. Una nueva semana en la que amanezco solo como freelance. Han pasado ya unos días desde que dejé para siempre mi trabajo y me convertí en autónomo al completo y quiero contarte un poco mi experiencia.

Cuando la semana pasada publiqué el episodio de que dejaba mi trabajo recibí multitud de mensajes de personas que querían dar el paso, pero que no se atrevían.

Por eso he pensado que preparar un episodio del podcast en el que te cuente cómo he visto yo mi situación durante las últimas jornadas me parece interesante.

¿Vamos al lío?

Una semana es muy poco tiempo, pero estoy convencido de que estos primeros días serán muy especiales.

Más allá de pelearme con Hacienda por un formulario que siempre me da error, la realidad es que he dado todo lo que tengo para sacar este proyecto hacia delante.

Es cierto que durante estos días he tenido altibajos a nivel mental que han afectado a mi forma de enfrentarme a él. Pero cada día los controlo más.

Supongo que será toda la presión que pongo sobre mis hombros, el número de reuniones que ha aumentado y la sensación real de que todo depende de mí.

Habrá que ver qué sucede.

Estoy convencido de ello, pero el miedo sigue ahí.

Bueno, miedo, nervios, sensación de no parar… pero supongo que es parte del juego. Así que hay que usar las cartas de la forma más efectiva.

Por ahora solo queda seguir avanzando. Quizá bajar de revoluciones para contemplar lo que tengo alrededor.

Esto acaba de empezar.

SI tú también estás pensando en dar el salto, creo que tengo mucho que contarte.

Dale al play más arriba o llévate este capítulo contigo donde quieras con iVoox, Apple Podcasts y Spotify.

Además, si quieres apoyar este proyecto, recuerda que puedes hacerlo gratis. Deja un me gusta en iVoox, 5 estrellas en Apple Podcasts y un corazón en Spotify y me ayudarás a llegar mucho más lejos.

¿Vamos al lío?