Créer, lancer & développer son entreprise - par Lucille Misslin | offre, clients, prix & rentabilité

Le burnout chez l’entrepreneur est un sujet encore tabou dans l’entrepreneuriat, alors qu’il touche de nombreux indépendants en création d’entreprise ou en développement d’entreprise. Contrairement au salariat, tu n'as ni filet de sécurité, ni rupture conventionnelle, ni indemnités pour souffler. Dans cet épisode, je tepartage les 5 signaux d’alerte spécifiques au burnout entrepreneurial et des pistes concrètes pour éviter que ton business ne devienne un fardeau.

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Je t'aide à créer une entreprise rentable et décrocher tes 1er clients, ou bien structurer ton activité et faire décoller ton chiffre d'affaires si tu es déjà lancé en 2 formats : le pack business, ma méthode 100% autonome, ou les programmes d'accompagnement individuels. Clique ici pour y accéder 👉 https://taap.it/Izhb44

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👋 Si on se découvre avec cette vidéo Je suis Lucille Misslin, diplômée d'expertise-comptable.

Après + 17 ans dans la profession d'expertise-comptable, je suis devenue coach & formatrice business.

J'aide les futurs entrepreneurs et les solopreneurs à :

✔︎ créer une activité stable, prévisible et pérenne

✔︎ signer leurs premiers clients rapidement

✔︎ structurer un business déjà lancé

Sur ce podcast, tu trouveras :

▪️ Des épisodes pour vendre, structurer, et acquérir des clients

▪️ Des décryptages, des stratégies d'acquisition, et du réalisme entrepreneurial

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Le burnout dans l’entrepreneuriat est rarement abordé avec honnêteté. Pourtant, derrière l’image de liberté et de réussite associée à la création d’entreprise, de nombreux entrepreneurs s’épuisent en silence. Charge mentale permanente, pression financière, obsession du chiffre d’affaires, solitude stratégique : le burnout entrepreneurial s’installe souvent sans que vous ne le voyiez venir. Dans cet épisode, je vous explique pourquoi le burnout touche autant les indépendants, que vous soyez en lancement d’entreprise ou en phase de développement d’entreprise. Contrairement au salariat, vous ne pouvez pas simplement “changer d’environnement” ou compter sur un filet de sécurité. Quand vous entreprenez, vous êtes à la fois dirigeant, exécutant et garant de la rentabilité. Cette responsabilité permanente fragilise votre équilibre si votre organisation d’entreprise n’est pas structurée. Je vous partage les 5 signaux d’alerte spécifiques au burnout chez l’entrepreneur : procrastination sur les actions commerciales, perte de capacité d’adaptation stratégique, montagnes russes émotionnelles, symptômes physiques inexpliqués et perte de plaisir dans votre activité entrepreneuriale. Vous comprendrez comment ces signaux impactent directement votre gestion d’entreprise, votre marketing, votre relation client et votre capacité à trouver des clients durablement. À travers des exemples concrets vous découvrirez comment restructurer votre organisation, poser des limites claires, optimiser vos process et sécuriser votre chiffre d’affaires sans travailler 60 heures par semaine. Le burnout n’est pas une fatalité, mais il devient dangereux lorsque vous refusez d’en voir les signaux. Si vous voulez créer une entreprise rentable, gérer un business sur le long terme et développer votre activité sans vous épuiser mentalement et physiquement, cet épisode vous donnera des repères clairs et des conseils pratiques pour entrepreneurs exigeants.

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Vous galérez à vendre ? Votre business ne décolle pas et vous ne savez plus si vous devez persévérer ou pivoter ? Dans cet épisode, je vous partage une grille d’analyse en 4 critères objectifs pour savoir si votre activité mérite d’être optimisée ou si votre business model doit évoluer. Fini les décisions prises sous le coup du doute ou de la fatigue : vous allez apprendre à analyser la validation marché, la répétabilité de vos ventes, le ratio effort résultat et votre niveau d’énergie pour prendre une décision stratégique et rationnelle.

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Votre business model ne décolle pas et vous hésitez entre continuer ou tout changer ? Si vous avez l’impression de survivre dans une zone grise, avec un chiffre d’affaires en dents de scie et des doutes permanents, cet épisode va vous apporter un cadre clair pour décider. En création d’entreprise comme en développement d’entreprise, la question du pivot est centrale mais elle doit être traitée avec méthode, pas avec émotion.
Je vous partage la grille d’analyse que j’utilise avec mes clients en accompagnement entrepreneurial pour déterminer si leur business model doit être optimisé ou transformé. Nous passons en revue quatre critères objectifs : validation du marché, répétabilité de l’acquisition client, ratio effort résultat et niveau d’énergie. Vous verrez comment analyser concrètement votre activité entrepreneuriale pour savoir si vous devez ajuster votre positionnement, revoir votre stratégie d’acquisition client ou repenser votre modèle économique.
À travers l’exemple d’une créatrice artisanale passée du B2C au B2B, vous comprendrez comment un simple changement de business model peut booster le chiffre d’affaires, stabiliser les revenus et réduire la charge mentale. Cette méthode s’applique à toute création entreprise ou gestion d’entreprise, que vous soyez en phase de lancement d’entreprise ou déjà entrepreneur avec plusieurs mois d’activité.
Vous repartirez avec un outil concret pour structurer votre réflexion, sortir du flou et prendre une décision stratégique alignée avec vos objectifs. Si vous voulez entreprendre avec lucidité, sécuriser votre développement d’entreprise et bâtir un business rentable sur des bases solides, cet épisode va vous aider à poser un diagnostic clair et actionnable.

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Ton business stagne et tu ne comprends pas pourquoi ? En entrepreneuriat, faire “tout comme il faut” ne suffit pas. Tu bosses, tu te formes, tu consommes du contenu business, mais les résultats ne suivent pas et tes objectifs restent hors d’atteinte. Dans cet épisode, je t’explique la vraie raison pour laquelle 90 % des entrepreneurs échouent ou stagnent. Ce n’est ni un manque de compétences, ni l’algorithme, ni un marché saturé. C’est un mécanisme beaucoup plus profond, inconfortable à regarder en face, mais indispensable à comprendre si tu veux enfin faire décoller ton business.

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Pourquoi certains entrepreneurs avancent pendant que d’autres stagnent pendant des mois, voire des années, sans résultats concrets ? Si ton activité n’avance pas malgré tous tes efforts, cet épisode de Business Tips va probablement te mettre face à une vérité que tu évites depuis trop longtemps. En entrepreneuriat, le problème n’est presque jamais un manque de compétences, de formations ou d’informations. La plupart des entrepreneurs savent exactement ce qui ne va pas dans leur business, mais préfèrent détourner le regard. Dans cet épisode, je décrypte le mécanisme d’évitement qui empêche 90 % des entrepreneurs de passer un cap, que ce soit en création d’entreprise ou en développement d’entreprise. On parle d’offres bancales, de positionnement flou, de prix trop bas, de peur de vendre et de décisions que tu repousses depuis des mois sous couvert d’optimisation, d’outils ou de stratégie marketing. Tu vas comprendre pourquoi refaire ton site, optimiser ton Notion ou créer du contenu ne remplace jamais de vraies conversations commerciales et pourquoi ton chiffre d’affaires stagne malgré tout ce que tu mets en place. Je t’explique aussi le coût réel de cette stratégie d’évitement en termes de temps, d’énergie, de confiance et de rentabilité, et pourquoi elle est bien plus dangereuse que de te tromper en assumant enfin des choix clairs. Cet épisode te montre ce qui fait réellement décoller un business rentable : la clarté, la prise de décision et l’action imparfaite. Tu repartiras avec un exercice simple mais radical pour identifier ce que tu sais déjà, ce que tu évites et ce que tu dois supprimer pour avancer. Si tu veux arrêter de tourner en rond, structurer ton activité entrepreneuriale, assumer ton positionnement et construire un business viable qui te permet de vivre de ton activité, cet épisode est pour toi.

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Le business plan est l’outil le plus mal compris par les entrepreneurs que j’accompagne. La majorité n’en a pas et surtout ne sait pas combien elle doit facturer chaque mois pour payer ses charges et être en sécurité financière. Or, sans business plan clair, vous prenez vos décisions à l’aveugle. Dans cet épisode, je vous montre pourquoi la sécurité financière change radicalement votre façon d’entreprendre et je vous partage ma méthode complète en cinq blocs pour construire un business plan utile, actionnable et réellement au service de votre entreprise, pas un simple fichier Excel oublié.

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Vous pensez que le business plan est un document inutile réservé aux banquiers ou un fichier Excel que l’on oublie au fond d’un dossier. Dans cet épisode, vous découvrez pourquoi le business plan est en réalité l’outil de pilotage le plus puissant pour sécuriser vos finances et prendre de vraies décisions d’entrepreneur. Je vous explique comment arrêter de naviguer à l’aveugle, de faire des calculs anxiogènes à minuit et d’espérer que le chiffre d’affaires suffira à la fin du mois. À travers des exemples concrets issus de mes accompagnements en création d’entreprise et en accélération business, je vous montre comment construire un business plan utile, vivant et actionnable, bien loin du prévisionnel d’activité classique fourni par un expert comptable. Vous allez comprendre la différence entre chiffre d’affaires et revenu net, apprendre à déterminer combien vous devez réellement facturer pour être en sécurité financière et bâtir un modèle économique qui tient la route. 5 blocs pour structurer votre activité, clarifier votre offre, fixer des objectifs chiffrés et mettre en place une stratégie d’acquisition cohérente avec vos ambitions. Ce business plan devient votre tableau de bord pour piloter votre entreprise, ajuster vos actions chaque trimestre et sortir définitivement du pilotage au feeling. Si vous créez une entreprise ou si vous cherchez à développer votre business sans subir une insécurité financière permanente, cet épisode vous donnera une vision claire, des repères concrets et une méthode pragmatique. Reprendre le contrôle de vos chiffres, sécuriser votre activité entrepreneuriale et transformer le business plan en véritable levier de développement d’entreprise. Vous verrez aussi comment relier vision, objectifs, offre, pricing, acquisition client et plan d’action trimestriel pour ne plus travailler au hasard.

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Tu veux créer ton entreprise mais tu bloques sur le choix du statut juridique entre micro-entreprise, SASU et EURL ? Tu passes des heures sur Google à lire des articles contradictoires, tu regardes des vidéos YouTube et à la fin tu es encore plus perdu qu'avant. Le problème c'est que personne ne t'explique comment choisir en fonction de ta situation personnelle. Dans cet épisode je te donne ma méthode en 5 critères concrets pour faire le bon choix.

1. ton chiffre d'affaires prévisionnel avec les plafonds de la micro-entreprise en 2026.

2. tes charges déductibles parce qu'en micro tu paies sur ton CA pas sur ton bénéfice réel.

3. ta protection sociale et là je t'explique la vraie différence entre travailleur non salarié et assimilé salarié.

4. ton besoin de crédibilité et spoiler dans 95% des cas tes clients s'en foutent de ton statut.

5. ta situation personnelle ton foyer fiscal tes droits au chômage ton projet de vie.

Je te donne aussi mon arbre de décision simplifié pour savoir dans quel cas choisir la micro dans quel cas passer en société et pourquoi l'EURL ou la SASU selon tes objectifs. Et je te raconte l'exemple concret de Julien développeur freelance que j'ai accompagné en création d'entreprise et comment on a fait le bon choix ensemble en analysant sa situation. A la fin de cet épisode tu sauras exactement quel statut correspond à ta situation en 2026.

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Le pilotage ne se résume pas à regarder ton chiffre d'affaires et ton compte en banque tous les jours. Parce que quand tu fais ça tu ne sais quand même pas si le mois prochain ou dans 2 mois t'arriveras à te payer. Pareil si tu publies sur les réseaux, tu fais tout comme il faut mais t'as toujours pas de client ou pas assez. Tu pilotes ton business à l'aveugle comme 90% des entrepreneurs. Dans cet épisode, je te donne les 5 indicateurs vitaux qui vont transformer ta façon de gérer ton entreprise et qui vont te permettre de savoir exactement où sont les fuites dans ton business.

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Beaucoup d’entrepreneurs pensent piloter leur activité parce qu’ils regardent leur chiffre d’affaires et leur compte bancaire. En réalité, ils avancent à l’aveugle et prennent leurs décisions au feeling. Dans cet épisode de Business Tips, je vous montre pourquoi cette illusion de contrôle est l’une des causes majeures de l’instabilité financière en entrepreneuriat et comment reprendre la main grâce à un vrai pilotage d’entreprise.
Vous allez comprendre pourquoi le pilotage ne repose pas sur des tableaux complexes mais sur quelques indicateurs business simples, précis et actionnables. Nous parlons de chiffre d’affaires récurrent et ponctuel, de marge réelle, de coût d’acquisition client, de taux de conversion et de trésorerie prévisionnelle. Ces indicateurs sont ceux qui permettent de gérer une entreprise avec lucidité, d’anticiper les mois à venir et d’arrêter de subir des fins de mois imprévisibles.
À travers des exemples concrets issus de l’accompagnement d’entrepreneurs, je vous explique comment analyser ces chiffres, repérer les fuites invisibles et comprendre si votre business est réellement rentable. Ce pilotage vous permet de décider quand investir, quand ajuster votre offre, quand accélérer votre acquisition client ou au contraire sécuriser votre organisation d’entreprise.
Cet épisode s’adresse aux entrepreneurs, freelances et porteurs de projets qui veulent créer une entreprise viable, structurer leur gestion d’entreprise et développer un business rentable sans naviguer à vue. Vous repartez avec une méthode claire pour piloter votre activité, sécuriser votre chiffre d’affaires et gagner en sérénité financière. Écoutez cet épisode pour poser les bases d’un pilotage solide et reprendre le contrôle de votre business.

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Tu en as marre de subir ton acquisition client comme une loterie mensuelle et de ne jamais savoir d’où viendra le prochain prospect ? Dans cet épisode, je t’explique pourquoi 90 % des entrepreneurs galèrent à trouver des clients régulièrement et surtout comment sortir de ce chaos grâce à une méthode structurée. Tu vas comprendre pourquoi ta visibilité ne se transforme pas en ventes, quelles erreurs sabotent ton acquisition client sans que tu t’en rendes compte et comment construire un système prévisible et rentable. Je te partage ma méthode en quatre étapes pour arrêter de courir après les clients et reprendre le contrôle de ton chiffre d’affaires.

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Tu publies du contenu, tu fais du réseau, tu multiplies les actions et pourtant ton acquisition client reste totalement imprévisible. Un mois ça rentre, le suivant c’est le désert, et tu te demandes si tu n’es pas en train de te raconter des histoires. Dans cet épisode de Business Tips, on met fin aux illusions autour de l’acquisition client et on parle enfin de ce qui fait réellement la différence entre un business qui survit et un business qui se développe. Je t’explique pourquoi la majorité des entrepreneurs confondent visibilité et acquisition, pourquoi l’absence de process te maintient dans une instabilité permanente et pourquoi piloter ton business sans indicateurs te condamne à prendre de mauvaises décisions. À travers des exemples concrets issus du terrain, tu découvres comment passer d’une acquisition basée sur le hasard à un système structuré, reproductible et rentable. On parle de choix de canal, de méthode claire de prise de contact, de suivi des bons indicateurs et d’optimisation continue pour sécuriser ton chiffre d’affaires. Cet épisode s’adresse aux entrepreneurs, freelances et porteurs de projet qui veulent arrêter de subir leur activité, structurer leur gestion d’entreprise et bâtir un vrai système d’acquisition client aligné avec leurs objectifs. Si tu veux lancer un business, développer ton activité entrepreneuriale, trouver des clients plus régulièrement et construire une entreprise rentable sans t’épuiser, cet épisode va te remettre les idées au clair. Tu repartiras avec une vision concrète, des actions applicables immédiatement et une compréhension nette de ce qui bloque réellement ton développement d’entreprise. Écoute cet épisode pour reprendre le contrôle de ton acquisition client, sécuriser ton chiffre d’affaires et transformer ton business en un système qui travaille pour toi.

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Vos objectifs 2026 tiennent rarement au-delà de février, et ce n'est pas une question de motivation : c'est l'absence d'un plan. Dans cet épisode, Lucille, diplômée d'expertise comptable et formatrice après 17 ans dans la profession, vous donne la méthode en 5 étapes qu'elle applique elle-même et enseigne à ses clients : un bilan honnête de 2025 en trois questions, un seul objectif majeur mesurable, une offre clarifiée en quatre questions, un plan d'acquisition ABC tenable dans le temps et trois indicateurs à suivre chaque semaine. À la fin, vous savez exactement quoi garder, quoi dégager et quoi mesurer pour construire une année stable et prévisible, sans piloter au ressenti.

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👋 Je suis Lucille, entrepreneure et diplômée d'expertise-comptable, j'aide les entrepreneurs à créer leur business, le structurer et l'accélérer pour qu'ils en vivent.

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Fixer des objectifs pour 2026 ne sert à rien si février les balaie déjà : cet épisode de Business Tips vous donne un plan en 5 étapes pour transformer vos objectifs en une année rentable, stable et prévisible, que vous veniez de lancer votre activité ou que vous ayez une entreprise qui stagne depuis un ou deux ans. Étape 1, l'audit honnête de 2025 en trois questions : ce qui a réellement apporté du chiffre d'affaires, des clients et de la stabilité, ce qui n'a pas fonctionné et pourquoi (manque de clarté, mauvais canal, offre bancale, stratégie changée trop vite), et ce qu'il faut dégager, une offre qui ne se vend pas, un canal qui pompe l'énergie, un partenariat qui ne rapporte rien. Étape 2, un seul objectif business majeur, mesurable et atteignable, par exemple un chiffre d'affaires stable à atteindre d'ici juin ou trois clients par mois sur une offre : tout le reste se met au service de cet objectif, sinon 2026 choisira pour vous. Étape 3, clarifier ou corriger votre offre, parce que dans 80 % des cas le problème d'un entrepreneur qui a galéré n'est ni la visibilité ni l'algorithme, c'est l'offre. Quatre questions pour construire son offre : répond-elle à un problème réel et urgent, votre cible comprend-elle ce que vous vendez en 10 secondes, votre prix est-il cohérent avec la valeur perçue, et est-elle simple à vendre et à livrer quand on travaille seul. Étape 4, une stratégie d'acquisition tenable avec le plan ABC : un canal principal, un format signature et une routine hebdomadaire, plutôt qu'un système d'acquisition bricolé quand on a le temps. Étape 5, le pilotage, la partie que presque personne ne fait : trois indicateurs suivis chaque semaine, le nombre de prospects entrants, le taux de conversion et le chiffre d'affaires encaissé, pas signé ni prévu. Avec ces trois chiffres, vous réagissez avant qu'il ne soit trop tard au lieu de piloter au ressenti. Un épisode pour celles et ceux qui veulent entreprendre avec un business rentable en 2026 : vous repartez avec des objectifs mesurables, une offre lisible et trois indicateurs, pour décider d'un plan simple et le tenir plutôt qu'espérer que l'année se passe bien.

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Décembre, dans l'entrepreneuriat, c'est le mois où vous vous demandez pourquoi vous n'avez plus d'énergie, pourquoi rien ne signe et pourquoi votre business semble au point mort alors que vous vous êtes donné toute l'année. Dans cet épisode, je vous explique pourquoi ce ralentissement de fin d'année est structurel pour tous les prestataires de services, pourquoi votre corps lâche après onze mois de pression, et pourquoi les pires décisions se prennent justement à ce moment-là. Vous repartez avec une méthode en 4 étapes pour remettre les compteurs à zéro et attaquer janvier reposé, lucide et concentré sur un seul objectif, plutôt que de vous comparer à la vitrine LinkedIn.

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L'entrepreneuriat en décembre ressemble rarement à ce qu'on vous montre. Tout le monde parle de magie, et vous, dans votre coin, vous n'avez plus d'énergie et votre business semble au point mort. Dans cet épisode publié le jour de Noël, je vous dis la vérité sur le ralentissement de fin d'année, celui dont personne ne parle vraiment. Sauf pour les commerçants et les e-commerçants, décembre est un mois structurellement mort pour les prestataires de services, en B2B comme en B2C. Les budgets sont clôturés, les validations sont reportées à l'année suivante et vos clients particuliers ont la tête dans les fêtes. Le problème, c'est que vous prenez ce creux personnellement, comme si c'était vous qui rameriez, alors qu'une entreprise qui stagne en décembre est simplement une entreprise normale. Vient ensuite la fatigue. Après onze mois de décisions, de stress financier et de charge mentale, votre corps n'est pas une machine. Moins de lumière, moins de sommeil, moins d'activité physique : ce que vous appelez un manque de motivation est physiologique, et c'est ainsi que se fabrique un épuisement entrepreneur, voire un burnout entrepreneur, quand on refuse de ralentir. Dans l'entrepreneuriat, le repos n'est pas une faiblesse mais un outil stratégique, parce que les pires décisions se prennent en décembre : baisser ses prix, changer d'offre, pivoter dans la panique, se comparer aux autres. Je vous donne ensuite une méthode en 4 étapes pour remettre les compteurs à zéro : un vrai ménage mental fondé sur les faits et non sur les émotions, un retour à l'essentiel en trois questions (qui est votre cible aujourd'hui, quel est son problème le plus douloureux, quelle offre y répond le mieux), un seul objectif pour le premier trimestre, et un cadre réaliste pour s'organiser entrepreneur dès janvier, avec des horaires fixes, des pauses et du sport. Nous terminons par la vitrine LinkedIn : des contrats signés dont vous ignorez la date de négociation, jamais la trésorerie ni la fatigue derrière. Un épisode de podcast entrepreneuriat pour ceux qui viennent de se lancer comme pour ceux qui sont lancés depuis deux ans et qui doutent en cette fin d'année.

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Ces sept erreurs d'entrepreneuriat reviennent chez presque tous les entrepreneurs que j'ai accompagnés ou reçus en rendez-vous en 2025. Une offre bâtie sur ce que vous aimez faire plutôt que sur un problème réel, dix débuts de projets et aucun résultat, une prospection reportée par peur, un client qui signe puis se retrouve dans le silence, un perfectionnisme qui bloque tout, aucune CGV ni acompte, et une expertise qui s'entend mais ne se voit pas. Je détaille chacune de ces erreurs, ce qu'elle coûte concrètement, et la correction à appliquer pour aborder 2026 avec une structure solide. Vous ressortez avec un mini audit de dix minutes à faire sur votre propre activité.

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Les erreurs d'entrepreneuriat que je vois le plus souvent ne viennent pas d'un manque de talent, mais d'un manque de structure. Dans cet épisode, je reprends une par une les sept erreurs observées en 2025 chez les entrepreneurs que je forme ou que je reçois en rendez-vous, et je vous donne pour chacune la correction à mettre en place avant 2026. La première touche aux fondations : offre, cible, prix. On ne vend pas ce qu'on aime faire, on vend la solution à un problème réel, sinon aucune stratégie d'acquisition ne fonctionne. Vous apprenez à construire son offre à partir de la douleur de votre cible et à fixer un prix cohérent avec le marché. La deuxième erreur est l'absence de méthode : trop d'idées, dix débuts de projets, un changement de stratégie tous les quatre matins. La troisième concerne la prospection. Je vous explique comment prospecter avec du volume, de la régularité et un script simple, sans oublier l'inertie d'un à trois mois. La quatrième, c'est l'absence de parcours client : une cliente a chiffré à 1200 euros de chiffre d'affaires perdu en deux jours ce silence après signature, et un client fidèle vaut mieux que dix prospects. La cinquième regroupe les problèmes de posture : perfectionnisme, syndrome de l'imposteur, clients attendus du ciel, malhonnêteté intellectuelle du « ce n'est pas le bon moment ». La sixième est celle que personne ne veut traiter, et c'est ma casquette d'ancienne expert-comptable qui parle : pas de CGV, pas de contrat signé, pas d'acompte, pas de clause de pénalité, pas de mentions légales ni de politique RGPD, et un seul client qui pèse 80 % du chiffre d'affaires, ce qui n'est pas un business mais un CDI déguisé. La septième est le manque de matérialisation de l'offre : un livrable, un plan d'action, ou simplement le compte rendu automatique de chaque séance avec un outil comme Fireflies. Cet épisode s'adresse à ceux qui veulent lancer son business proprement comme à ceux dont l'entreprise qui stagne ne trouve plus de clients. Vous terminez avec un mini audit de dix minutes, parce que l'entrepreneuriat se joue sur ces réponses et que se former à l'entrepreneuriat reste la seule façon de vivre de son entreprise.

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