Créete el Cuento

Eres el piloto de un avión.  

Estás a cargo del vuelo LOL 231 con destino a Paris. 

Dado que eres un amante de la tecnología, decides volar en piloto automático. 

Suena atractivo, sobretodo pensando que tendras ahora tiempo libre para tomarte un cafecito con un amigo y ver por cuartas tu pelicula favorita: el Hobbit.  

¿Es buena o mala tu decision de usar piloto automatico? 

¡Depende! 

Si el avión avanzará o no en la dirección deseada. Si el avión va en dirección a Paris, buena decision. Disfruta el Hobbit e incluso puedes continuar con TLOR. 

Si el avión va en dirección a Canada, mala decision. 

La calidad de nuestras decisiones es en función a los objetivos que buscamos. Si me acerca al objetivo, buena decision. Si me alejan, mala decisión. 

Ahora, ¿Qué ocurre si estás en el piloto automático en algún area de tu vida? Por ejemplo en tu forma de comunicar y liderar. 

De nuevo, esto puedes evaluarlo en función de los resultados que estas obteniendo. 

Si te satisfacen, esto es señal que tus acciones son efectivas (te acercan a tu propósito). 

NO te satisfacen, esto te enseña que tus acciones son inefectivas. 

Y ¿Qué pasa entonces si quieres cambiar? Es aquí donde el piloto automático te puede afectar negativamente. 

Recuerda, piloto automático equivale a decir inconsciencia. Y lo que no ves, no puedes mejorar. 

Esta es la regla básica de cualquier proyecto de aprendizaje. Lo que no veo (piloto automatico) no puedo controlar, y por lo tanto, no hay cambio posible. 

Necesitas "volver a la cabina", volver a tomar consciencia de tu destino deseado y la dirección que estás eligiendo. 

Llevémoslo al mundo empresarial. 

El líder consciente es aquel que a partir de un enfoque muy profundo y trascendente del impacto que generan sus acciones y omisiones, logra salir de sus sesgos y mapas mentales, para generar conexiones virtuosas que dejan huella positiva e inspiran el despliegue del talento en su máxima potencia. 

Los invitamos a explorar esta fascinante temática junto a un invitado de lujo: Sergio Recabarren, consultor empresarial, experto en liderazgo y cultura.

"No soy mejor que tú, ni tú eres mejor que yo. Solo sabemos cosas diferentes. Lo valioso es compartirlas y complementarnos".

Esta fue la declaración que me dijo un experto en aviación hace unos, después de haber concluido una charla donde expuse acerca de Fortaleza Mental.

Me sorprendió y me enseño que todas las disciplinas pueden potenciarse. Si es así, ¿cómo puede un pianista profesional y compositor potenciar el desarrollo profesional de un gerente?

Esa es la incógnita que abrimos en este episodio. Esta vez estamos conversando con Antoni Tolmos. Antoni es pianista, compositor y conferenciante español. Doctor en filosofía y ciencias de la educación. Coach certificado especializado en rendimiento y estrategia artística. Su actividad es a nivel internacional, impartiendo conferencias y conciertos en muchos países.

Además, es profesor de educación musical en la Universidad de Lleida, de creatividad en la Universidad Autónoma de Barcelona y es miembro de la plataforma internacional “mentes a la carta”. Creador y presentador del programa para televisión “A 4 manos” y actualmente dirige y presenta su pódcast “ACTUANDO, en el escenario y en la vida”.

¿Conoces la fórmula para cometer menos errores?

"Errar es humano", nos han enseñado.

Pero seamos honestos. No nos gusta cuando ocurre. Muchos odian equivocarse o no hacerlo bien.

Hay una fórmula para cometer menos errores: aprender de otros que ya se han caido, que ya han errado y equivocado varias.

En este episodio Jesus Ripoll Lopez (en la foto) de Helpers Speakers y Conferenciantes, nos compartirá cómo errar menos en el contexto organizacional y cuestionar la sobre valoración de las "buenas ideas".

Los puntos principales que exploramos son:

- Escucha y pregunta, vuelve a escuchar y vuelve a preguntar, vuelve a escuchar y sólo entonces opina sin juzgar o mejor aún, muestra con tu ejemplo.

- Sé humilde y juega en equipo. Comunica, comunica y comunica.

- Rodéate de buenas personas que sean mejores profesionales que tú en distintas

áreas.

- Diviértete en lo que sea que hagas.

Jesus tiene 33 años de experiencia creando líderes, clientes y amigos, tanto en sus propias empresas como en las de otros. Ha liderado más de mil tiendas y a más de 8mil personas.

¿Qué haces cuando alguien te pide ayuda?

La creencia instalada en el inconsciente colectivo es la siguiente: Ayudar a otro es opinar acerca de su situación y darle consejos.

Así es. De hecho, existe un paradigma profundamente arraigado en nuestra forma de ayudar a otros que sostiene que si alguien viene a pedirte ayuda lo que debes hacer es:

1) evaluar su situación

2) compartirle tus opiniones y experiencia

3) darle consejos

4) decirle que hacer

5) darle soluciones

6) transferirle tus conocimientos

¿Por qué reaccionamos de esta manera? ¿Es realmente efectiva?

En realidad, esta forma de "ayudar" tiene grandes limitaciones. Por ejemplo:

1) limita el desarrollo libre y natural de la otra persona

2) genera dependencia

3) coarta la creatividad

4) debilita la confianza personal

Dentro de esta "crisis de sentido" de lo que realmente significa ayudar y liderar a otros surge un nuevo paradigma: el paradigma de la no-transferencia.

¿Es posible liderar sin “transferir” opiniones, consejos y conocimiento?

Te invitamos a explorar este nuevo paradigma de ayuda acompañados de nuestro invitado especial: Jaime Molins.

Jaime es un apasionado, comprometido y orgulloso divulgador de la Teoría General del Coaching del Doctor Leonardo Ravier.

Experto, especialista, pionero e investigador con más de 12 años de experiencia y miles de horas en sesiones individuales y grupales en todos los niveles, desde el organizacional, familiar, deportivo y educacional.

Dedicado a la facilitación de procesos de desarrollo humano, manejo del conocimiento, aprendizaje acelerado, mejoras en los estilos de comunicación y liderazgo además de la implementación de modelos de autogestión.

También es creador, formador y ejecutor de la propuesta INTRENAMIENTO enfocada en la optimización del rendimiento en el mundo deportivo.

“Sin ventas no hay negocio. Punto."

Así de simple y claro me lo comentó un gerente comercial de una empresa multinacional hace un par de años.

Y, aunque tiene razón, para muchos puede sonar poco inspirador. Incluso declarar "necesitamos aumentar las ventas" resulta politicamente incorrecto en el nuevo mundo de los negocios donde lo que más se habla es acerca de propósito, colaboración, confianza, trabajo en equipo e innovación.

Pero no seamos ingenuos: las empresas funcionan para generar resultados.

Y una forma en que muchas lo miden es en ventas. Al mismo tiempo, sea un producto o un servicio, las ventas son el factor más desafiante de cualquier empresa. Y detrás de las ventas está la motivación de los vendedores.

¿Qué mecanismos concretos puede utilizar un equipo de ventas para ser exitoso en sus ventas?

En este episodio tenemos como invitado a Jorge Zamora. Jorge es Ingeniero comercial de la Universidad Adolfo Ibáñez, Master of Sc. Marketing y Magister en Dirección Estratégica de Ventas de la misma casa de estudios. Desde sus inicios se desempeñó como vendedor, jefe de ventas, gerente y luego fundador de diferentes compañías en el mundo de los repuestos industriales, eLearning, servicios y consultoría. Fundador de @MCI Consultores.

Andrew Grove dijo “Hay demasiada gente trabajando demasiado y logrando muy poco”.

Esto es lo que todos buscan: trabajar menos y lograr más. ¿Es esto posible?

¿Cómo puede una organización generar los resultados deseados con colaboradores que trabajen con agilidad, transparencia y compromiso?

Esto requiere un cambio de mentalidad: dejar los proyectos y centrarse en resultados.

Dado los resultados que se logran, los OKR (los Outcomes and Key Results) son la nueva metodología ágil que las empresas están adoptando.

Esta es una metodología ágil para la implementación de la estrategia. Permite diseñar, organizar e implementarla de manera participativa basada en logros (resultado) demostrables de corto plazo.

En este episodio, te invitamos a conocer en detalle cómo implementar los OKR en tu organización y ejercer un liderazgo basado en resultados.

Nuestro invitado es PhD(c) Georgy Llorens Bueno (en foto). Georgy es OKR Coach Expert. OKR Institute LATAM. Especialista en Estrategia y Performance Management. Es Ph.D. en Business Administration, CASS Europe de Luxemburgo, académico en la facultad de Ingeniería de la Escuela de Negocios UAI y autor del libro "Diseña Estrategias para el Éxito: La guía que todo profesional debe tener".

¿Te pasa que hablas, pero sientes que no te creen? 

 Aunque cueste admitirlo, a todos nos ha pasado. 

 Al final es un tema de cómo comunicamos. 

 Si la comunicación se queda solo en lo superficial, no se genera conexión. Y sin conexión, no hay emoción. Y sin emoción no hay acción. 

 Pero el líder debe hacer que su mensaje sea emocional, conectando con su entorno. 

 Es comunicar no solo para que te recuerden, hablen de ti, o te compres, sino para que te CREAN. 

 Para explorar esta temática de forma práctica, en este episodio estamos conversando con Marco Calvache Sánchez. 

 Marco es Creador de Marketing Snacks, Speaker en más de 11 países, @TEDxSpeaker y Director de la Escuela de Negocios ISMAC. Fue docente de la PUCE durante 8 años y ha sido conferencista en Chile, Singapur, Argentina y Brasil. Amante de la música y baterista de la banda Ciudad Surround. 

¿Cómo se tolera un "no sé" en tu organización?

Desde pequeños, lo que siempre se premió es "saber la respuesta".

Recuerda las pruebas del colegio, o incluso de la universidad. Si tienes la respuesta correcta, un punto.

Si no sabes, cero.

Lo mismo ocurre en las organizaciones: solo le otorgamos autoridad al que sabe.

Aunque nos cuesta admitirlo, las preguntas nos generan ansiedad y debemos seguir dos reglas dogmáticas:

Debes saber la respuesta.

Y debes contestar lo antes posible, o el tiempo se acaba.

Dicho de otra forma, nos presionamos para saber, y ¡saber ahora!

Pero existen otras preguntas.

Unas que son más incómodas.

Unas que se hacen para NO ser contestadas: los koans.

Los koans, dentro de la tradición budista, son preguntas imposibles de resolver desde la lógica tradicional, que el maestro le formula al discípulo como parte de un camino de aprendizaje.

Los koans no se contestan desde la lógica ni de forma lineal. Se requieren otras habilidades: creatividad, intuición y flexibilidad mental.

Estas habilidades son difíciles de adquirir y a la vez cada vez más urgentes en toda organización.

¿Cómo se pueden desarrollar y cultivar?

Para responder esta y otras preguntas acerca de cómo el mindfulness puede resolver los problemas más inmediatos de las organizaciones, en este episodio conversamos con Bruno Solari Martínez.

Bruno es Gerente General de la Consultora Mindfulness Chile y pionero en la aplicación sistemática del mindfulness en las organizaciones.

En este episodio tenemos el honor de contar nuevamente como invitado a Ariel Goldvarg. Esta vez Ariel nos enseña de forma dinámica y sencillas modelos y técnicas resolver o incluso mejor di-solver los conflictos personales, interpersonales y aquellos que pueden existir dentro de tu equipo.

Durante 20 años Ariel ha acompañado a líderes, empresarios y profesionales en más de 30 países en Latinoamérica, Europa y EEUU.

¿Puede un manager destacarse por el hecho de ROBAR y NO trabajar?