Cubo Verde

Como transformar dados financeiros em decisões melhores?

Neste episódio do Cubo Verde, recebemos Alexandre Naressi, da Nova Gestão, para conversar sobre gestão financeira estratégica, tecnologia e inteligência artificial.

A conversa passa por estruturação de dados, automação, capacidade da equipe e como adaptar a gestão financeira conforme a empresa cresce e suas decisões ficam mais complexas.

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Muito trabalho entrando não significa necessariamente dinheiro sobrando.

Neste episódio do Cubo Verde, recebemos Rodrigo Gomes de Oliveira, da Agência Tupiniquim, para conversar sobre margem, precificação e os aprendizados de uma agência que precisou rever seu modelo de negócio.

Falamos sobre margem de contribuição, time tracking, custo das horas, recorrência e processos.

Também discutimos o momento em que o dono precisa deixar de ser indispensável para a operação funcionar.

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https://verticis.com.br/cubo-verde/margem-de-contribuicao-em-agencias-com-rodrigo-gomes-oliveira

Copiar o preço do concorrente pode parecer uma decisão segura. O problema é que a estrutura dele não é a sua.

Neste episódio do Cubo Verde, recebemos Lucas Lorenzetti, da Fênix Consultores, para conversar sobre precificação de serviços, custos, margem e rentabilidade por cliente.

A conversa mostra por que um cliente que paga mais pode consumir tanta capacidade que acaba sendo menos lucrativo do que outro de menor ticket.

Também falamos sobre estrutura organizacional, delegação e como transformar indicadores em decisões.

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https://verticis.com.br/cubo-verde/precificacao-de-servicos-lucas-lorenzetti

O mesmo contrato pode exigir esforços completamente diferentes dependendo do cliente.

Neste episódio do Cubo Verde, recebemos Vinicius Macedo Silva, da Octans, para conversar sobre gestão de escopo, sazonalidade e refações em agências.

A conversa passa pelo impacto de trabalhar com clientes que possuem ou não equipe interna de marketing, pelos limites de revisão e pela decisão de manter uma operação mais enxuta.

Também falamos sobre como conectar o esforço do dia a dia à rentabilidade real de cada cliente.

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https://verticis.com.br/cubo-verde/gestao-de-escopo-em-agencias-com-vinicius-macedo-silva

Como transformar conhecimento acumulado em uma operação capaz de ganhar escala?

Neste episódio do Cubo Verde, recebemos Victor Carvalho, da Aryz SSMA, para conversar sobre a evolução de uma empresa de serviços que estruturou modelos de assinatura e passou a desenvolver uma plataforma própria.

A conversa passa pela importância de entender a jornada do cliente, combinar diagnóstico e execução, organizar processos antes de automatizá-los e acompanhar se o cliente realmente está utilizando a tecnologia.

Também falamos sobre priorização de funcionalidades e a visão de construir um ecossistema capaz de conectar empresas e profissionais dentro da plataforma.

De serviço a plataforma: como estruturar recorrência e escala — com Victor Carvalho

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https://verticis.com.br/cubo-verde/modelo-assinatura-servicos-victor-carvalho

Uma proposta pode parecer rentável até a execução revelar que o escopo, as horas ou a equipe foram mal estimados.

Neste episódio do Cubo Verde, recebemos Fagner de Sousa Oliveira, da Black Beans, para conversar sobre como melhorar o pré-projeto e tomar decisões mais precisas antes e durante a execução.

A conversa passa pelo uso de inteligência artificial para acelerar diagnósticos, importância do ICP, comparação entre horas planejadas e realizadas e impacto da senioridade sobre o custo real.

Também falamos sobre microgerenciamento, sinais de perda de margem, riscos de prazo e como os aprendizados de um projeto concluído podem melhorar a próxima proposta.

Pré-projeto em agências: como estimar escopo, horas e margem — com Fagner de Sousa Oliveira

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Um documento mais bonito não é necessariamente um documento mais eficiente.

Neste episódio do Cubo Verde, recebemos Juliana Lima, da Lex Design, para conversar sobre design de informação, projetos jurídicos e como tornar documentos complexos mais claros para quem realmente precisa utilizá-los.

A conversa passa pela diferença entre estética e eficiência, pela mensuração do impacto de documentos mais compreensíveis e pelo papel da inteligência artificial na relação entre clientes e especialistas.

Também falamos sobre aprovações que atrasam projetos, impacto desses atrasos na capacidade da equipe e a necessidade de adaptar produtos e formatos comerciais conforme o mercado muda.

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https://verticis.com.br/cubo-verde/design-de-informacao-juliana-lima

Uma empresa pode ter sistema, dashboard e relatórios e ainda continuar tomando decisões no feeling.

Neste episódio do Cubo Verde, recebemos Guilherme Fiorentin, da DoisGV, para conversar sobre processo, ferramentas e gestão de operações em agências.

A conversa passa pela criatividade como processo, escolha de ferramentas, excesso de sistemas, dashboards, diferença entre dado e informação, treinamento da equipe e maturidade operacional.

Também falamos sobre produtividade e margem, mostrando como o tempo utilizado pela equipe em cada projeto pode fazer uma empresa aumentar o faturamento sem necessariamente aumentar o lucro.

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Uma consultoria pode entregar o diagnóstico certo e ainda assim não gerar nenhuma mudança dentro da empresa.

Neste episódio do Cubo Verde, recebemos Benito Baroni, da Filum Gestão, para conversar sobre estratégia empresarial, confiança e o papel de uma consultoria realmente próxima das decisões do empresário.

A conversa passa pelo conceito de “sentar na cadeira do dono”, pela diferença entre orientar e assumir a execução, pela seleção dos clientes certos e pelo valor que uma relação de confiança pode construir ao longo do tempo.

Também falamos sobre governança, valuation, gestão baseada em números e por que administrar uma empresa como se ela pudesse ser vendida ajuda a prepará-la também para crescimento e sucessão.

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Depois de mais de 30 anos no mercado de tecnologia e telecomunicações, começar uma nova empresa significa construir uma nova operação sem abrir mão do repertório, dos parceiros e das relações desenvolvidas ao longo da carreira.

Neste episódio do Cubo Verde, recebemos Luiz Costa, da Vegur Telecom, para conversar sobre venda consultiva, confiança e relacionamento comercial.

A conversa passa pela decisão de iniciar uma nova fase profissional, pela busca da solução adequada para cada cliente, pela transparência na relação com fornecedores e pelo papel da inteligência artificial no atendimento.

Também falamos sobre pós-venda, indicações e por que permanecer próximo do cliente depois da implantação pode ser tão importante quanto conquistar uma nova conta.

Relacionamento comercial: como transformar confiança em negócio — com Luiz Costa

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https://verticis.com.br/cubo-verde/relacionamento-comercial-luiz-costa-vegur