法人営業の際に活用できるSPIN営業術は、長年の調査と膨大なデータに基づいて居ます。発表から30年以上が経った今でもBtoB営業の基盤です。ヒアリングによって相手の「自分ごと化」を促し自社商材に結びつけつつアハ体験を与え、テストクロージングへと移行する手法であるため、身につけられればスムーズに商談を進めることができます。

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■プロセールスラジオとは？

「プロセールス」とは、時代が変わっても、商品・サービスが変わっても、再現性をもってお客様を喜ばせ続ける力のあるセールスパーソンのこと。

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