【毎月開催】オンライン講座・初級コンサル（入門編）はじめての質問型営業

▼今回の内容
・営業の成果は「最初の入り口」で9割決まる
・なぜ説明だけの営業はうまくいかないのか
・質問型営業の本質は「舞台設定」にある
・時間と目的の了解が、すべてを変える
・断られるのが怖くて、聞くべきことを聞けていない
・相手の“会っている理由”を言語化してあげる
・成果が出る営業は、実はとてもシンプル

▼新刊『なぜ、「質問」だけで売れるのか？』
https://www.amazon.co.jp/dp/4534062494

▼公式サイト：https://s-mbc.jp/

▼コトトコト『中小企業の問題を価値に変えるポッドキャスト編集室』
ttps://ck-production.com/ckp_mailmag/

▼ご感想・ご質問・お問い合わせはこちら
https://ck-production.com/podcast-contact/?post=pc_aoki

▼今回の内容
・「質問型営業」が尋問に聞こえてしまう理由
・テクニックではなく、営業の“姿勢”が問われている
・共感とは、うまく返すことではない
・質問の質を決める、たった一つの前提
・見えなかったニーズが浮き彫りになる瞬間
・質問型営業は、売るための技術ではなく、人として向き合うための“型”

▼amazon 新刊『なぜ、「質問」だけで売れるのか？』
https://www.amazon.co.jp/dp/4534062494

▼公式サイト：https://s-mbc.jp/

▼コトトコト『中小企業の問題を価値に変えるポッドキャスト編集室』
ttps://ck-production.com/ckp_mailmag/

▼ご感想・ご質問・お問い合わせはこちら
https://ck-production.com/podcast-contact/?post=pc_aoki

▼今回の内容
・質問をしているのに、相手が本音を話してくれない
・「思考」に答えは返ってくるが、「感情」は沈黙する
・専門家であるほど、踏み込めなくなる罠
・決まらない商談は、誰の問題なのか
・合わない相手を追わない、という選択
・営業の軸に戻る　「自分は、本当に役立ちたいのか？」

▼amazon 新刊『なぜ、「質問」だけで売れるのか？』
https://www.amazon.co.jp/dp/4534062494

▼公式サイト：https://s-mbc.jp/

▼コトトコト『中小企業の問題を価値に変えるポッドキャスト編集室』
ttps://ck-production.com/ckp_mailmag/

▼ご感想・ご質問・お問い合わせはこちら
https://ck-production.com/podcast-contact/?post=pc_aoki

▼今回の内容
「不満」と「望み」の言語化／現状維持のリスク／伴走型営業／AI時代の営業価値／自覚（事が起きる）前に対処する／本音を引き出す質問／営業の責任と役割

▼amazon 新刊『なぜ、「質問」だけで売れるのか？』
https://www.amazon.co.jp/dp/4534062494

▼公式サイト：https://s-mbc.jp/

▼コトトコト『中小企業の問題を価値に変えるポッドキャスト編集室』
ttps://ck-production.com/ckp_mailmag/

▼ご感想・ご質問・お問い合わせはこちら
https://ck-production.com/podcast-contact/?post=pc_aoki

▼amazon新刊『なぜ、「質問」だけで売れるのか？』
https://www.amazon.co.jp/dp/4534062494

▼今回の内容
金融機関の営業／プロダクトアウト脱却／「お役立ち」としてのマーケットイン／経営者の「不満」・「望み」／資金は手段／堂々とした営業姿勢／下手に出ない／コンサル型営業／信用から信頼に

▼公式サイト：https://s-mbc.jp/

▼コトトコト『中小企業の問題を価値に変えるポッドキャスト編集室』
ttps://ck-production.com/ckp_mailmag/

▼ご感想・ご質問・お問い合わせはこちら
https://ck-production.com/podcast-contact/?post=pc_aoki

▼新刊『なぜ、「質問」だけで売れるのか？』Amazonでのご予約はこちら

▼今回の内容

専門アドバイザーとしてのお役立ち／売ることではない／「欲求」・「課題」を無くした／「望み」・「不満」／現状・欲求・解決策／思い・考え・行動／「営業の立場」ではなく「お客様の立場」

▼公式サイト：https://s-mbc.jp/

▼コトトコト『中小企業の問題を価値に変えるポッドキャスト編集室』

▼ご感想・ご質問・お問い合わせはこちら

▼今回の概要

▼公式サイト：https://s-mbc.jp/

▼コトトコト『中小企業の問題を価値に変えるポッドキャスト編集室』

▼ご感想・ご質問・お問い合わせはこちら

▼今回の概要

▼公式サイト：https://s-mbc.jp/

▼コトトコト『中小企業の問題を価値に変えるポッドキャスト編集室』

▼ご感想・ご質問・お問い合わせはこちら

▼今回の概要

▼公式サイト：https://s-mbc.jp/

▼コトトコト『中小企業の問題を価値に変えるポッドキャスト編集室』

▼ご感想・ご質問・お問い合わせはこちら