▼今回の内容
・前編からの続き──"売れなくなったら困る"と反射的に思った瞬間
・情けなくてやめた──営業への資格を失ったと感じた
・炊き出し、支援、そして昔の顧客からの電話
・不動産営業への転身──売る技術しかなかった私が
・2ヶ月目から売れた、そして感謝された衝撃
・"家族と一緒にご飯食べて"と言われた紹介の連鎖
・なぜ前の教育プログラムは、こうならなかったのか

▼新刊『なぜ、「質問」だけで売れるのか？』
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▼公式サイト：https://s-mbc.jp/

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【毎月開催】質問型営業−初級コンサル−オンライン講座

▼今回の内容
・私のルーツは、実は"お寿司屋さん"だった
・会社が倒産、原点回帰でアメリカの能力開発カリキュラムへ
・半年で全国トップ、しかし"説明型営業"の限界に苦しむ
・部下を持ってさらに苦しくなった、"矛盾を抱えた売り方"
・阪神大震災の頃、"売るのが嫌になった"転機
・真の営業とは何か──原点は"お役立ち"だった
・フォローの中で気づいた、"聞く"ことの力

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▼今回の内容
・まず前提──成功しているなら、そのやり方を続けても構わない
・しかし、「営業成績が良い」の中身は何か
・御用聞き的な関係と、信頼に基づく関係の違い
・お互いの「問題」を握らずに採用してもらう危うさ
・補填のために運転手をする、というズレの連鎖
・異業種交流会・ゴルフに「売るために」行くのは違う

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▼今回の内容
・「一部の営業マンだけ成果が出て、他は戻ってしまう」という悩み
・"1人ロープレ"という究極の稽古法
・5回目から始まる、真剣勝負のロープレの世界
・フォローアップという継続の仕掛け
・組織内に"育成者"を作るという永続性
・企業版・営業指導マニュアルを作る

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▼今回の内容
・全社研修で起きていた「置いてきぼり問題」
・なぜ「6人」がベストなのか──個別指導が届く単位
・2人が変わると、他の4人も変わらざるを得なくなる
・スタート時のオープンセミナーが持つ意味
・マネジメント担当を「卒業生」に任せるという設計
・結果は必ず「数字」で証明する
・顔つきまで変わっていく、リーダー育成の景色

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▼今回の内容
・公開収録で"熱心にメモを書く男"がいた
・マスター編を100回聞いた男の"腹落ち"
・ロープレは1回で身につかない──「型→体感→本番」の道
・ベトナムでも通じる、質問型営業の力
・バーで話すだけで、人が動き出す
・質問型営業が体に染み込むと、人生が変わる

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▼今回の内容
・損害保険営業からの、切実なご相談
・お客様は"更新のため"に会ってくださる、という前提の呪縛
・順番が違う──更新手続きの"前"にやるべきこと
・専門アドバイザーとして、まず状況を聞く
・"売る/売られる"の関係を超えるには
・私自身の"口が歪んでいる"と言われた話
・ボタンのかけ違いを、入口から直す

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▼今回の内容
・管理業務から営業に異動した方からのご質問
・データ×仮説の営業が、なぜ"誘導"になってしまうのか
・"売れる人"探しではなく、"役立てる人"探しへ
・同じデータを見ても、姿勢で結果は変わる
・"これなら売れる"を手放せる人が、結果的に売れる
・営業マンを導く立場だからこそ意識すべきこと

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▼今回の内容
・AIでトークスクリプトは「作れる」。だが現場で機能しない理由
・説明型トークスクリプトの罠──点でつないだ文章は聞いてもらえない
・質問型営業の本質は、リズムと呼吸のあるコミュニケーション
・「深掘り」がないスクリプトは、上滑りで終わる
・第1段階で止まるスクリプトと、第3段階まで到達するスクリプトの違い

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