質問型営業

▼オンライン講座・初級コンサル
https://s-mbc.jp/personal/kenshu01/

▼今回の内容
・6年半、370回、900名超──質問型営業初級コンサルの実績
・どんな方に向いているのか──書籍やポッドキャストでは足りないと感じている方へ
・受講翌日に契約が決まった実例──不動産と保険の営業事例
・なぜ翌日に成果が出るのか──"シンプルで実践で使える"を徹底している
・Zoom開催2時間──手軽で密度の高い学びの場
・ご希望者には青木の個人面会が付いてくる
・"自分が変われるタイミングだと思いました"──受講者の声

▼『到知』購読
https://www.chichi.co.jp/plans/index.php

▼今回の内容
・"社内木鶏会"とは何か──社員の心を磨く場
・松澤さんが27歳の時に受けた衝撃
・中国の思想書『荘子』に出てくる「木鶏（もっけい）」
・3年間の購読、そして13年前の突然の電話
・"致知が10万人になった、一緒にやらないか"という誘い
・目の前の1人1人の心を磨くという使命

▼新刊『なぜ、「質問」だけで売れるのか？』
https://www.amazon.co.jp/dp/4534062494

▼公式サイト：https://s-mbc.jp/

▼コトトコト『中小企業の問題を価値に変えるポッドキャスト編集室』
ttps://ck-production.com/ckp_mailmag/

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https://ck-production.com/podcast-contact/?post=pc_aoki

▼『到知』購読
https://www.chichi.co.jp/plans/index.php

▼今回の内容
・致知出版社の松澤課長
・松澤さんとの出会い──兵庫県尼崎での講演での偶然
・私が『致知』に感動した理由──1文字も無駄がない雑誌
・定期購読約12万部、総合月刊誌で日本一になった実力
・『致知』の歴史──48年前、巨大グループの一部門から始まった
・サラリーマン編集長・藤尾秀昭氏が背負われた志
・逆境と、経営者たちが支えた"深山の桜"の物語

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▼今回の内容
・中編からの続き──もう一度、教育プログラムの世界へ戻る決意
・フォローを"義務化"する、というルール変更
・契約書に書いた"全額返金保証"という覚悟
・仲間からの"バカじゃないですか"という反応
・成果を出せなかった3人には、実際に返金した
・残りのお客様には、圧倒的な成長と紹介の連鎖
・お客様の声を聞くという"確信の強化"
・決定的な瞬間──"やりませんか"が口をついた商談

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▼今回の内容
・前編からの続き──"売れなくなったら困る"と反射的に思った瞬間
・情けなくてやめた──営業への資格を失ったと感じた
・炊き出し、支援、そして昔の顧客からの電話
・不動産営業への転身──売る技術しかなかった私が
・2ヶ月目から売れた、そして感謝された衝撃
・"家族と一緒にご飯食べて"と言われた紹介の連鎖
・なぜ前の教育プログラムは、こうならなかったのか

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【毎月開催】質問型営業−初級コンサル−オンライン講座

▼今回の内容
・私のルーツは、実は"お寿司屋さん"だった
・会社が倒産、原点回帰でアメリカの能力開発カリキュラムへ
・半年で全国トップ、しかし"説明型営業"の限界に苦しむ
・部下を持ってさらに苦しくなった、"矛盾を抱えた売り方"
・阪神大震災の頃、"売るのが嫌になった"転機
・真の営業とは何か──原点は"お役立ち"だった
・フォローの中で気づいた、"聞く"ことの力

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▼今回の内容
・まず前提──成功しているなら、そのやり方を続けても構わない
・しかし、「営業成績が良い」の中身は何か
・御用聞き的な関係と、信頼に基づく関係の違い
・お互いの「問題」を握らずに採用してもらう危うさ
・補填のために運転手をする、というズレの連鎖
・異業種交流会・ゴルフに「売るために」行くのは違う

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▼今回の内容
・「一部の営業マンだけ成果が出て、他は戻ってしまう」という悩み
・"1人ロープレ"という究極の稽古法
・5回目から始まる、真剣勝負のロープレの世界
・フォローアップという継続の仕掛け
・組織内に"育成者"を作るという永続性
・企業版・営業指導マニュアルを作る

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▼今回の内容
・全社研修で起きていた「置いてきぼり問題」
・なぜ「6人」がベストなのか──個別指導が届く単位
・2人が変わると、他の4人も変わらざるを得なくなる
・スタート時のオープンセミナーが持つ意味
・マネジメント担当を「卒業生」に任せるという設計
・結果は必ず「数字」で証明する
・顔つきまで変わっていく、リーダー育成の景色

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