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不知道你最近有没有关注到：

「大自然的搬运工」农夫山泉，已经确认了赴港上市的时间是：9月8日。

尽管超市里随处可以看到农夫山泉饮用水，但它背后的这家公司，居然一直都没有上市，真的可以说是“闷声发大财”。

今天我就借农夫山泉这个例子，和你聊一聊饮料行业的分析思路。

你对此感兴趣吗？欢迎留言一起交流呀~

有些可能朋友会想，一瓶水或饮料最多也就卖个几块钱，这样到底能挣多少钱？

事实上，卖水比你想象得要挣得多。

之前，农夫山泉向港交所递交了一份招股说明书，从这份招股书中，我们可以了解到饮料行业大致的模样。

农夫山泉的平均毛利率达到了55%左右，最赚钱的是饮用水，毛利率达到60%。

换句话说，2块钱的水，成本只有8毛钱，剩下1.2元都是自己赚的毛利。

我也查了一下另外两个饮料巨头，康师傅和统一的饮料业务毛利率，这两家只有30%多，远低于农夫山泉：

显然农夫山泉不光是销量保持领先，它的赚钱能力在行业内也是排名第一。

这里做个风险提示：节目中所提及的个股，仅作示例参考，无利益相关。投资有风险，决策需谨慎。

提到农夫山泉，可能很多人脑海里，首先会浮现红白绿包装的饮用水。

实际上，农夫山泉不光生产饮用水，它也卖各种其他饮料，像农夫果园、东方树叶等等，这些我们熟悉的品牌也都是出自它家。

当然从整体来看，农夫山泉主要还是卖水的，饮用水占了它近六成的营收；茶饮料、功能饮料和果汁等其他饮料，加起来占了剩下四成。

那么它的这些饮用水、饮料，在市场上到底卖得好不好呢？ 

根据招股书上的信息，农夫山泉的包装饮用水排名行业第一，而且是连续八年保持龙头地位；其他品牌的饮料表现也不错，市场份额可以排到行业第三。

看了它的招股书，我发现农夫山泉的经营思路很清晰，它没有过于依赖单一产品或品牌，而是适当地拓展了一些相关市场，发展出若干个子品牌，比如东方树叶、尖叫、农夫果园等等。

因为品牌多、产品覆盖广，消费者的选择余地也就大了。

无论是日常生活中，还是旅行路上，便利店里2块钱一瓶的农夫山泉，几乎可以适用于所有场景；

如果你喝腻了白水，想喝一点有味道但又不那么肥宅的饮料，那么很可能你会买一瓶5元以上的茶饮料，既解渴，又感觉热量没那么高。

农夫山泉的产品组合覆盖低中高端用户，品类齐全，可以满足消费者不同的偏好，而且在经营上，它也具有比较强的抗风险能力。

随着“农夫山泉”的上市，越来越多优秀的食品饮料公司，进入到我们的视野中。

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另外，我觉得从消费行业角度来看，农夫山泉也符合我们之前在分析消费行业时候，提到的“低价高频”的逻辑：

饮用水是刚性需求，消费人群广泛，人们的消费频次高；

又由于它的价格相对较低，人们对于这类“低价高频”的消费品的复购率就比较高，可以形成稳定的“重复性消费”，这样一来也有利于产品销量的增长，提升企业的营业收入。

这也意味着，行业空间大，有很多企业都进入这个市场，想从中分一杯羹。

但经过多年的激烈竞争，农夫山泉通过品牌和渠道两大护城河，打下了自己的一片天地，成为行业中少数几个“王者”。

如果你想投资饮料行业的公司，不妨可以从营销、渠道两方面，看它是不是胜过同行业公司，当然毛利润也很关键，毕竟，故事讲得好，渠道铺得再多，最终还是要看赚钱能力是不是真的强，这也是决定股价的重要因素之一。

以上是我在看上市公司时候的一个分析思路，分享给你，希望你能有所收获，并在实践中经常运用起来。

要知道，买股票不是简单输入一个代码，按下“买入”键那么简单。

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最后再提醒一下：

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