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大自然的印钞机,农夫山泉要上市了,一瓶水能赚多少钱?


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「大自然的搬运工」农夫山泉,已经确认了赴港上市的时间是:9月8日

 

尽管超市里随处可以看到农夫山泉饮用水,但它背后的这家公司,居然一直都没有上市,真的可以说是“闷声发大财”。

 

今天我就借农夫山泉这个例子,和你聊一聊饮料行业的分析思路

 

你对此感兴趣吗?欢迎留言一起交流呀~

有些可能朋友会想,一瓶水或饮料最多也就卖个几块钱,这样到底能挣多少钱?

 

事实上,卖水比你想象得要挣得多。

 

之前,农夫山泉向港交所递交了一份招股说明书,从这份招股书中,我们可以了解到饮料行业大致的模样。

 

农夫山泉的平均毛利率达到了55%左右,最赚钱的是饮用水,毛利率达到60%。

 

换句话说,2块钱的水,成本只有8毛钱,剩下1.2元都是自己赚的毛利。

 

我也查了一下另外两个饮料巨头,康师傅和统一的饮料业务毛利率,这两家只有30%多,远低于农夫山泉:

 

显然农夫山泉不光是销量保持领先,它的赚钱能力在行业内也是排名第一。

 

这里做个风险提示:节目中所提及的个股,仅作示例参考,无利益相关。投资有风险,决策需谨慎。

 

提到农夫山泉,可能很多人脑海里,首先会浮现红白绿包装的饮用水。

 

实际上,农夫山泉不光生产饮用水,它也卖各种其他饮料,像农夫果园、东方树叶等等,这些我们熟悉的品牌也都是出自它家。

 

当然从整体来看,农夫山泉主要还是卖水的,饮用水占了它近六成的营收;茶饮料、功能饮料和果汁等其他饮料,加起来占了剩下四成。

 

那么它的这些饮用水、饮料,在市场上到底卖得好不好呢? 

 

根据招股书上的信息,农夫山泉的包装饮用水排名行业第一,而且是连续八年保持龙头地位;其他品牌的饮料表现也不错,市场份额可以排到行业第三。

 

看了它的招股书,我发现农夫山泉的经营思路很清晰,它没有过于依赖单一产品或品牌,而是适当地拓展了一些相关市场,发展出若干个子品牌,比如东方树叶、尖叫、农夫果园等等。

 

因为品牌多、产品覆盖广,消费者的选择余地也就大了。

 

无论是日常生活中,还是旅行路上,便利店里2块钱一瓶的农夫山泉,几乎可以适用于所有场景;

 

如果你喝腻了白水,想喝一点有味道但又不那么肥宅的饮料,那么很可能你会买一瓶5元以上的茶饮料,既解渴,又感觉热量没那么高。

 

农夫山泉的产品组合覆盖低中高端用户,品类齐全,可以满足消费者不同的偏好,而且在经营上,它也具有比较强的抗风险能力。

 

随着“农夫山泉”的上市,越来越多优秀的食品饮料公司,进入到我们的视野中。

 

9月4日晚上7点,我们准备了一场关于【股票投资】的直播,和你分享“如何抓住未来的投资趋势,选到好股票”,让你明明白白地跟上投资机会。

 

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另外,我觉得从消费行业角度来看,农夫山泉也符合我们之前在分析消费行业时候,提到的“低价高频”的逻辑:

 

饮用水是刚性需求,消费人群广泛,人们的消费频次高;

 

又由于它的价格相对较低,人们对于这类“低价高频”的消费品的复购率就比较高,可以形成稳定的“重复性消费”,这样一来也有利于产品销量的增长,提升企业的营业收入。

 

这也意味着,行业空间大,有很多企业都进入这个市场,想从中分一杯羹。

 

但经过多年的激烈竞争,农夫山泉通过品牌和渠道两大护城河,打下了自己的一片天地,成为行业中少数几个“王者”。


如果你想投资饮料行业的公司,不妨可以从营销、渠道两方面,看它是不是胜过同行业公司,当然毛利润也很关键,毕竟,故事讲得好,渠道铺得再多,最终还是要看赚钱能力是不是真的强,这也是决定股价的重要因素之一。

 

以上是我在看上市公司时候的一个分析思路,分享给你,希望你能有所收获,并在实践中经常运用起来。

 

要知道,买股票不是简单输入一个代码,按下“买入”键那么简单。

 

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