DAPCAST

Neste episódio do DAPCAST, Dario Pereira recebe Rui Luiz Barbosa, mestre em Gestão de Projetos, para uma conversa profunda sobre a realidade da gestão de projetos na indústria. Eles exploram desde o papel das certificações como PMP e PMO, até métodos ágeis, AWP, ferramentas como Primavera e Trello, além de como adaptar boas práticas à rotina da engenharia, manutenção e automação industrial.

O papo aborda também riscos, lições aprendidas, gestão de stakeholders, inovação e o impacto da inteligência artificial na gestão de projetos. Se você quer aprender como aplicar modelos de gestão com eficiência em empresas de qualquer porte — e não só na teoria —, este episódio é obrigatório. Ideal para engenheiros, gestores, empreendedores e profissionais técnicos da indústria.

Oferecemos serviços industriais como: Montagem e Desmontagem, Adequação a NR12, Manutenção industrial, dentre outros. Poderíamos explicar melhor a você?

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No episódio 70 do DAPCAST, recebemos Victor Shoemaker, especialista da SICK, para um mergulho técnico e prático no universo dos encoders, sensores industriais e controle demalha fechada. Entenda como sistemas de retroalimentação transformam motorescomuns em servo mecanismos e descubra as tecnologias que estão por trás daprecisão e da automação moderna.

Discutimosaplicações reais em manutenção, indústria gráfica, projetos com motion control,redundância de segurança e como o IO-Link vem ampliando a coleta de dados e aeficiência de processos. Este episódio é essencial para quem trabalha comautomação, manutenção, engenharia e deseja entender como pequenas mudanças emsensores e comunicação podem gerar grandes impactos operacionais.

Capítulos:

00:00 - Aberturae apresentação do convidado

01:00 - O que émotion control e encoders

03:10 -Trajetória profissional do Victor Shoemaker

06:00 - O atrasotecnológico na indústria brasileira

08:00 - Tipos deencoder e aplicações práticas

12:20 - Diferençaentre encoder incremental e absoluto

16:00 - Cuidadosmecânicos na instalação de encoder

19:00 - Encodersem servo mecanismos e memória interna

23:00 - Problemasem manutenção de servo motores

26:00 -Ferramentas portáteis da SICK para programação

28:00 - Softwaregratuito e simulações de sensores

30:00 -Explicando o IO-Link e vantagens na automação

34:00 - Coleta dedados e conectividade industrial

38:00 - Malhaaberta vs malha fechada (explicação detalhada)

43:00 -Aplicações fora da indústria e redundância de segurança

47:00 - Encoderslineares e medição direta

51:00 -Diversidade do portfólio da SICK e sensores especiais

55:00 -Encerramento e contatos do convidado

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Neste episódio do DAPCAST, recebemos Luis Fioravante, especialista da Banner, para discutir como sensores inteligentes, sistemas de visão artificial e conectividade industrial estão revolucionando a forma como fábricas operam no Brasil. Ele compartilha casos práticos, inovações tecnológicas, e explica de maneira simples como implementar soluções que aumentam a produtividade, qualidade e segurança em ambientes industriais.

Falamos também sobre protocolos como IO-Link, sistemas wireless industriais, estratégias para adequação à NR-12 com custo reduzido, e a importância da acessibilidade e da comunicação visual nas máquinas. Se você trabalha com manutenção, automação ou quer entender como a Indústria 4.0 já é realidade, este episódio vai abrir seus olhos – literalmente.

Capítulos:

00:00 - Abertura e apresentação

01:25 - História de Luis Fioravante e trajetória na Banner

06:40 - Como funciona o sistema de distribuição da Banner

11:05 - O que é um sistema de visão industrial

18:40 - Casos práticos de aplicação e diferenciais técnicos

25:30 - Adequações NR-12: segurança com custo otimizado

30:45 - Visual Factory e acessibilidade na indústria

37:00 - A importância da comunicação visual nas máquinas

41:10 - Exemplos práticos de eficiência operacional

49:30 - Como a indústria brasileira lida com tecnologia

55:00 - O papel do IO-Link e protocolos industriais

01:01:15 - Tendências em soluções wireless e coleta de dados

01:11:00 - Integração com nuvem, segurança e AIoT

01:18:20 - Considerações finais e contatos

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Neste episódio do DAPCAST, recebemos Paulo Bertalha – ex-executivo da Unilever, consultor e autor com décadas de experiência em supply chain. Conversamos sobre os principais erros na gestão de fornecedores, os riscos de decisões mal embasadas e como empresas sustentáveis constroem relações estratégicas. Paulo compartilha insights poderosos sobre como grandes corporações gerenciam cadeias de suprimento, planejamento logístico, inteligência artificial e a importância de investir em parcerias de longo prazo.

Discutimos também o impacto da tecnologia no mercado, desde inteligência artificial até automações industriais. Este episódio é um alerta para empresários, gestores e profissionais da indústria: ignorar a evolução e a profissionalização da gestão é caminhar rumo ao fracasso. Prepare-se para anotar muitos aprendizados com quem vive a indústria de dentro há mais de 40 anos.

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Neste episódio do DAPCAST, Dário Pereira conversa com Robson Giubbina sobre estratégias vencedoras que salvam empresas da falência. Com mais de 27 anos de experiência no setor industrial, Robson compartilha sua vivência em operações, comercial, finanças e gestão de crises. O bate-papo mostra, com exemplos práticos, como entender o ponto de equilíbrio, controlar o caixa, fidelizar clientes e formar equipes produtivas com equilíbrio entre juventude e experiência.O episódio também aborda temas como a importância dos dados para decisões estratégicas, como evitar armadilhas de preço, motivação de equipes, inteligência artificial nos negócios e cultura de pertencimento. Se você quer aprender a manter sua empresa lucrativa e sustentável, com ações reais aplicáveis no dia a dia, esse conteúdo é obrigatório!Assista também:Como Ganhar Mais Clientes com Vendas B2B: Estratégias Inovadoras | DAPCAST #16https://youtu.be/-sVAIlJDF38O Que Diferencia o MARKETING de Sucesso do Fracasso nas Vendas | DAPCAST #61https://youtu.be/69-UrSGw-IMTop Especialista em IA Revela SEGREDOS para Aumentar as VENDAShttps://youtu.be/r4CSPL7xVYUCapítulos: 00:00 - Introdução e apresentação de Robson Jobin 01:14 - Carreira e trajetória na indústria 03:09 - Experiência prática em diferentes setores 05:09 - Da fábrica à diretoria de operações 06:17 - A importância de aplicar o que se vive 08:20 - Misturar juventude com experiência dá certo 10:22 - Gestão de pessoas e inteligência artificial 12:08 - Obesidade intelectual e excesso de informação 13:04 - Analogia com futebol e aprendizado por repetição 14:10 - A importância do setor financeiro na indústria 15:16 - Como despertar visão estratégica nos jovens 17:13 - A nova liderança e o fim do “chefe gritador” 18:08 - Empresas precisam de lucro e direção clara 19:19 - Diagnóstico, processo e gestão de pessoas 21:18 - Pertencimento e motivação real de equipes 22:34 - Valorização simples gera grandes resultados 24:18 - A importância de vender com margem 26:04 - Estratégia vs. preço baixo: a armadilha do mercado 27:31 - Fidelizar poucos bons clientes ou buscar volume? 29:22 - Como lidar com a falta de recorrência 30:02 - Estratégia para cobrir custo fixo e crescer com lucro 31:10 - A maturidade empresarial vem com o tempo 32:02 - Custo fixo, breakeven e controle financeiro 33:18 - Vendas sem lucro: a ilusão do volume 34:03 - O papel do ERP e da tecnologia para projeções 35:16 - O vendedor técnico e o empreendedor por necessidade 36:00 - Crescer sem estrutura gera prejuízo 37:17 - Análise trimestral e metas realistas 38:08 - Planejamento para reverter prejuízos 39:05 - Sustentabilidade financeira e crescimento consciente 40:02 - Atendimento e vendas humanizadas 41:16 - Negociar com honestidade e transparência 43:02 - O impacto da experiência na resolução de problemas 44:11 - Estratégias alternativas e negociação eficaz 45:08 - Atrasos, fornecedores e entregas parciais 46:06 - Livro "Estratégias Vencedoras": o que esperar 47:07 - A importância da comunicação simples e clara 48:19 - Você precisa estudar o que vende!Oferecemos serviços industriais como: Montagem e Desmontagem, Adequação a NR12, Manutenção industrial, dentre outros. Poderíamos explicar melhor a você?Acesse nosso site :https://www.dapmanutencao.com.br/contato(19) 4141-8303

Neste episódio do DAPCAST, Dário Pereira conversa com Robson Giubbina sobre estratégias vencedoras que salvam empresas da falência. Com mais de 27 anos de experiência no setor industrial, Robson compartilha sua vivência em operações, comercial, finanças e gestão de crises. O bate-papo mostra, com exemplos práticos, como entender o ponto de equilíbrio, controlar o caixa, fidelizar clientes e formar equipes produtivas com equilíbrio entre juventude e experiência.O episódio também aborda temas como a importância dos dados para decisões estratégicas, como evitar armadilhas de preço, motivação de equipes, inteligência artificial nos negócios e cultura de pertencimento. Se você quer aprender a manter sua empresa lucrativa e sustentável, com ações reais aplicáveis no dia a dia, esse conteúdo é obrigatório!Assista também:Como Ganhar Mais Clientes com Vendas B2B: Estratégias Inovadoras | DAPCAST #16https://youtu.be/-sVAIlJDF38O Que Diferencia o MARKETING de Sucesso do Fracasso nas Vendas | DAPCAST #61https://youtu.be/69-UrSGw-IMTop Especialista em IA Revela SEGREDOS para Aumentar as VENDAShttps://youtu.be/r4CSPL7xVYUCapítulos: 00:00 - Introdução e apresentação de Robson Jobin 01:14 - Carreira e trajetória na indústria 03:09 - Experiência prática em diferentes setores 05:09 - Da fábrica à diretoria de operações 06:17 - A importância de aplicar o que se vive 08:20 - Misturar juventude com experiência dá certo 10:22 - Gestão de pessoas e inteligência artificial 12:08 - Obesidade intelectual e excesso de informação 13:04 - Analogia com futebol e aprendizado por repetição 14:10 - A importância do setor financeiro na indústria 15:16 - Como despertar visão estratégica nos jovens 17:13 - A nova liderança e o fim do “chefe gritador” 18:08 - Empresas precisam de lucro e direção clara 19:19 - Diagnóstico, processo e gestão de pessoas 21:18 - Pertencimento e motivação real de equipes 22:34 - Valorização simples gera grandes resultados 24:18 - A importância de vender com margem 26:04 - Estratégia vs. preço baixo: a armadilha do mercado 27:31 - Fidelizar poucos bons clientes ou buscar volume? 29:22 - Como lidar com a falta de recorrência 30:02 - Estratégia para cobrir custo fixo e crescer com lucro 31:10 - A maturidade empresarial vem com o tempo 32:02 - Custo fixo, breakeven e controle financeiro 33:18 - Vendas sem lucro: a ilusão do volume 34:03 - O papel do ERP e da tecnologia para projeções 35:16 - O vendedor técnico e o empreendedor por necessidade 36:00 - Crescer sem estrutura gera prejuízo 37:17 - Análise trimestral e metas realistas 38:08 - Planejamento para reverter prejuízos 39:05 - Sustentabilidade financeira e crescimento consciente 40:02 - Atendimento e vendas humanizadas 41:16 - Negociar com honestidade e transparência 43:02 - O impacto da experiência na resolução de problemas 44:11 - Estratégias alternativas e negociação eficaz 45:08 - Atrasos, fornecedores e entregas parciais 46:06 - Livro "Estratégias Vencedoras": o que esperar 47:07 - A importância da comunicação simples e clara 48:19 - Você precisa estudar o que vende!Oferecemos serviços industriais como: Montagem e Desmontagem, Adequação a NR12, Manutenção industrial, dentre outros. Poderíamos explicar melhor a você?Acesse nosso site :https://www.dapmanutencao.com.br/contato(19) 4141-8303

Neste episódio do DAP CAST, Dario Pereira recebe Tiago Escalon, engenheiro da WAGO Brasil, para discutir um tema crítico e atual: cibersegurança na automação industrial. O papo mergulha nas ameaças invisíveis aos sistemas industriais, especialmente em equipamentos legados, redes industriais e protocolos como Modbus, que não foram projetados pensando em proteção de dados. Eles explicam, com exemplos práticos, como ataques podem ocorrer mesmo em sistemas isolados, e o que as empresas precisam fazer para se proteger.

Além disso, Tiago compartilha sua trajetória profissional e experiências com suporte técnico e pré-venda, destacando como o conhecimento teórico e a empatia com o cliente fazem toda a diferença. A conversa também aborda protocolos de comunicação, soluções WAGO para CLPs, módulos de segurança, automação em áreas classificadas e os riscos que surgem quando se negligencia atualizações e boas práticas. Se você trabalha com automação, manutenção ou engenharia, este episódio é obrigatório!

Link do curso:

https://wago.eadplataforma.app/

https://wago.eadplataforma.app/curso/introducao-a-ciberseguranca-na-automacao-66fd929d35042

LinkedIn: 

https://www.linkedin.com/in/tiagoscalon/

Site: 

https://www.wago.com/br/

Capítulos:

00:00 - O perigo de não atualizar equipamentos industriais

00:34 - Início do podcast com Tiago Escalon (WAGO)

01:21 - Apresentação e formação de Tiago

03:14 - Primeiros desafios na carreira

05:30 - Descobrindo a paixão por automação

07:20 - Dificuldades nas entrevistas e persistência

08:27 - Experiência na GE com pré e pós-venda

10:08 - Visão do cliente final na Unilever

11:13 - O programa “Calce meus sapatos” nas empresas

12:30 - Suporte técnico e empatia com o cliente

15:08 - O papel do engenheiro em resolver problemas

17:01 - Inteligência emocional no atendimento técnico

21:33 - A importância da teoria na automação

23:00 - Exemplo prático: protocolo Modbus

25:16 - Consequências de não entender os conceitos

27:08 - Aplicar conhecimento e desenvolver habilidade

28:19 - Como buscar informações técnicas de forma eficiente

30:35 - Casos práticos com manuais e dispositivos

32:02 - A importância de ler manuais completos

34:19 - Soluções WAGO além dos conectores

36:05 - Módulos de segurança e áreas classificadas

38:20 - Controladores WAGO e protocolos abertos

41:22 - Cibersegurança: o novo desafio da automação

43:09 - Conectividade e vulnerabilidades

45:13 - Diferença entre segurança de TI e de automação

47:14 - A importância da disponibilidade em tempo real

49:17 - Protocolos industriais e falta de criptografia

50:10 - Stuxnet: o caso mais famoso de ataque industrial

51:55 - O risco mesmo em sistemas isolados

53:00 - A maioria dos ataques vem de dentro

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Neste episódio do DAPCAST, recebemos Márcio Miranda para um papo direto sobre vendas, negociação e os impactos reais da inteligência artificial no mercado B2B. Com décadas de experiência e cases práticos, ele revela como vendedores preparados estão substituindo equipes inteiras usando ferramentas de IA, sem perder o toque humano que gera conexão com o cliente.

Discutimos também como criar diferenciais reais em um mercado saturado, a importância de conhecer profundamente o cliente e o papel da tecnologia no novo perfil de vendas consultivas. Se você trabalha com vendas industriais, marketing ou liderança comercial, este episódio vai abrir seus olhos para o que já está acontecendo — e o que vai acontecer mais rápido do que você imagina.

Redes do convidado:

LinkedIn:

https://www.linkedin.com/in/marciomiranda10/

Site:

https://workshop.com.br

Instagram:

https://www.instagram.com/marcioworkshop/

Capítulos:

00:00 - Preço baixo vs. valor percebido

00:32 - Início do podcast com Márcio Miranda

00:58 - Breve apresentação do convidado

01:36 - A trajetória internacional de Márcio Miranda

02:35 - Mentoria, vendas e diferenciação no mercado

03:31 - O comprador moderno vs. vendedor despreparado

04:25 - Case da parceria com a TAM: ganha-ganha

05:24 - O papel do vendedor como consultor

07:12 - O diferencial humano na era dos chatbots

08:57 - A experiência do cliente como fator decisivo

11:30 - Resistência à tecnologia e a revolução da IA

13:19 - Aplicações práticas de IA no dia a dia

15:01 - Barreira de entrada e competitividade com IA

15:57 - GPT personalizado e automação de propostas

17:13 - IA como ferramenta de produtividade estratégica

19:21 - O papel do prompt na IA e como usá-lo bem

21:32 - IA com memória e banco de dados inteligente

22:46 - Dados processados e inteligência contextual

23:11 - Exemplo de uso de IA para roteiro de vídeo

25:16 - Democratização do acesso à IA

26:51 - Automação, vendas e produtividade

28:11 - Tempo como o ativo mais valioso

30:14 - Resistência vs. adaptação digital

32:31 - Aviação e a digitalização total dos serviços

34:19 - Adoção progressiva da IA nas empresas

36:21 - Evolução e queda de barreiras tecnológicas

38:42 - A revolução dos serviços digitais e acessibilidade

41:24 - O vendedor consultivo e a era do autopilot

43:08 - Qualidade nas reuniões virtuais e imagem profissional

45:25 - A importância de começar com o que se tem

46:59 - Funil de vendas e prospecção contínua

48:05 - Processo comercial comparado a uma máquina

49:17 - Estratégia de LinkedIn e funil B2B

50:03 - Métrica, processo e disciplina no comercial

52:08 - Exemplo de gestão estratégica: caso Palmeiras

53:34 - Medição de performance e CRM

54:00 - Case do goleiro e estatísticas aplicadas à venda

55:27 - Aplicação de estratégia e diferenciação em vendas

57:01 - Criar diferencial até em pequenos detalhes

59:13 - O diferencial como cultura oculta da empresa

01:00:06 - Consultoria gratuita como diferencial real

01:01:11 - Ocupar a mente do cliente com valor

01:02:24 - Vender valor, não preço

01:03:38 - Marcar presença digital com consistência

01:04:33 - Manter presença na mente do cliente

01:05:04 - Estratégia na negociação e follow-up inteligente

01:06:30 - Exemplos de follow-up eficaz com vídeo

01:07:24 - Estilo de vendas: do agressivo ao consultivo

01:08:20 - Saber ouvir antes de vender

01:10:40 - Técnicas de escuta ativa e personalização

01:11:26 - Vender soluções, não características

01:12:12 - Estratégia e cliente ideal como pilares da venda

01:13:41 - Justificativa de compra como argumento de venda

01:15:37 - Temporada de fechamento e urgência no B2B

01:16:44 - Teste, análise e adaptação constante

01:18:08 - Comprador CAPEX e justificativa interna de compra

01:20:27 - Segurança na compra e fortalecimento da marca

Assista também:

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No episódio de hoje do DAP CAST, recebemos Guilherme

Avelino, country manager da EPS no Brasil, para um papo profundo sobre os desafios e inovações da indústria eletrônica e mecatrônica. Falamos sobre gravação de software em componentes, incitamento, criptografia de dados, segurança na eletrônica automotiva, montagem de fábricas e como a automação vem transformando o setor. Além disso, exploramos a importância do desenvolvimento profissional contínuo e do networking no crescimento de carreira.

Guilherme também compartilha suas experiências práticas em operações industriais, migração de plantas fabris, treinamento de equipes e a importância de processos bem definidos para garantir competitividade e sustentabilidade no mercado. Uma conversa cheia de dicas valiosas para profissionais e empresários que querem entender melhor como a tecnologia está moldando o futuro da indústria!

Redes do convidado:

LinkedIn: 

www.linkedin.com/in/guilhermecavelino/

Site:

www.epsprogramming.com/br

⏱️ Capítulos do Podcast

00:00 - 🚀 Introdução e conceito de "errar rápido e pequeno"

00:17 - 👤 Apresentação de Guilherme Avelino e trajetória profissional

02:22 - 🎓 Importância da formação técnica e início de carreira

04:00 - 🔍 Primeiras experiências em engenharia e decisões de carreira

05:35 - ⚡ Entrada no setor eletrônico e primeiros desafios

08:20 - 🤝 Networking: como novas oportunidades surgem

09:30 - 🏭 Desafio de montar uma fábrica do zero

11:00 - 📈 Crescimento da operação no Brasil e expansão

13:00 - 🧠 Importância de benchmarks e parceiros especializados

15:00 - 🔧 Transferência e modernização de plantas industriais

17:00 - ⏳ Custo de máquinas paradas e impacto no negócio

20:00 - 🏗️ Experiência na montagem da nova unidade em Manaus

22:00 - 🚗 Evolução da eletrônica na indústria automotiva

24:00 - 📱 Como o software se tornou o ativo mais importante

26:00 - 💾 Processo de gravação de firmware em componentes

28:00 - 🔒 Criptografia e segurança em eletrônicos

30:00 - 🛡️ Cibersegurança no setor automotivo

32:00 - 📉 Impacto do recall e importância da confiabilidade

34:00 - 🌎 Mudanças no setor automotivo e descentralização

36:00 - 🥇 Hierarquia de componentes eletrônicos: militar, automotivo e consumo

38:00 - 🔬 Miniaturização e evolução dos componentes

40:00 - 🏗️ Como a EPS otimiza montagem e gravação de componentes

42:00 - 🛠️ Automação x Mão de obra: uma nova perspectiva

45:00 - 🎯 Projetos de capacitação e formação de mão de obra

47:00 - 🧩 Equilíbrio entre hard skills e soft skills na indústria

49:00 - 🗣️ Transparência na resolução de problemas com clientes

51:00 - 📚 Importância de processos e métodos de solução de problemas (MASP)

54:00 - 📊 Dados confiáveis e gestão inteligente de informações

57:00 - 📈 Valor do treinamento contínuo e investimento em pessoas

59:00 - 🤲 Trabalhar consultivamente: como entregar valor real

01:01:00 - 🏆 Cases de sucesso e importância do relacionamento a longo prazo

01:02:20 - 🛠️ Encerramento: soluções da EPS para a indústria

01:03:40 - ✨ Mensagem final sobre colaboração, aprendizado e futuro da indústria

Assista também: 

Douglas Pacífico Revela Segredos Dos Gêmeos Digitais Na Indústria 4.0 Da Robert Bosch  | DAPCAST #38

https://youtu.be/_4lwztL-w70

Como fazer eficiência energética na indústria 4.0 | DAPCAST #48

https://youtu.be/wwEb1a5OuSA

Por que coletar e fazer o processamento de dados na indústria brasileira | DAPCAST #51

https://youtu.be/hIy0Fy4Ldw8

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Neste episódio do DAPCAST, o engenheiro Dário Pereira recebe Lucas Gouveia, especialista em energia solar e engenheiro de pós-venda da Solis, terceira maior fabricante mundial de inversores. A conversa mergulha nos principais desafios, vantagens e mitos da energia solar no Brasil, explicando conceitos como payback, geração distribuída, créditos energéticos e as recentes mudanças nas regulamentações do setor. Eles discutem como as taxas de conexão e a nova taxação influenciam o retorno financeiro de sistemas solares, além da viabilidade econômica para consumidores residenciais e industriais.

O bate-papo também aborda temas como inversão de fluxo, limitações da rede elétrica, papel das concessionárias, tendências de armazenamento com baterias, investimentos em tecnologias renováveis e até projetos de energia fora da Terra. Com insights técnicos e estratégicos, o episódio oferece uma visão realista e atual sobre a matriz energética brasileira, os avanços das energias limpas e a importância da adaptação tecnológica em um futuro de recursos cada vez mais escassos.

Capítulos:

00:00 - Introdução: O que é payback em energia solar  

01:00 - Apresentação dos convidados e contexto profissional  

02:00 - Diferenças entre fontes renováveis e matriz energética  

05:00 - O impacto da pandemia no setor solar  

08:00 - Financiamento e viabilidade econômica da energia solar  

12:00 - Como funcionam os créditos energéticos no Brasil  

16:00 - Problemas com inversão de fluxo e limitações da rede  

20:00 - Soluções para controle de exportação de energia (EPM)  

24:00 - Aplicações industriais e mercado livre de energia  

28:00 - Infraestrutura elétrica no Brasil e desafios técnicos  

32:00 - Armazenamento de energia: o grande gargalo  

36:00 - Sustentabilidade, tecnologias futuras e IA  

40:00 - Energia espacial e investimentos globais  

44:00 - Infraestrutura para veículos elétricos no Brasil  

48:00 - Comparação entre matriz energética e matriz elétrica  

51:00 - Fertilizantes, petróleo e implicações econômicas  

54:00 - Reciclagem, plásticos e transição de materiais  

56:00 - Encerramento: engenharia, soluções e futuro energético  

Redes do convidado:

LinkedIn: 

  / lucas-gon%c3%a7alves-gouveia-454a34130  

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