Kunden erwarten heute von einem Verkäufer mehr als nur Fachinformationen und Produktkenntnisse. Das ist aber nicht alles. Sie wollen eine \"ehrliche\" Beratung, einen Verkäufer, der eine klare Position vertritt und den Kunden vom ersten Moment an durch das Gespräch führt. Sie wollen sicher gehen, dass sie nach einem Verkaufsgespräch auch die richtige Entscheidung treffen. Warum es darum manchmal notwendig ist, seinen Kunden auch einmal zu verwirren, das erfährst Du in dieser Episode vom ABenteuer Verkaufen. Viel Spaß ! Und: Wenn es Dir gefallen hat, freue ich mich über eine positive Bewertung und ein Feedback bei itunes oder per Mail.

Ist Anpassung nicht eigentlich etwas Schönes? Angepasst lebt es sich doch deutlich leichter. Man (oder Frau) fällt nicht auf, es gibt weniger Konflikte und alles wird gut. Trotzdem ist \"Normal\" sein per se nicht unbedingt schlecht. Und es gibt durchaus auch Gründe, warum man sich in der ein oder anderen Situation an das \"Übliche\" hält und eigene Sicht- oder Verhaltensweisen hinten anstellt. Oder einfach auch mal das tut, was andere auch tun. Aber \"Normal\" bedeutet eben auch, das wenig Besonderes passiert. Normal ist die Komfortzone, in der man sich ohne groß Nachzudenken bewegt und automatisiert gesteuert mit dem Strom schwimmt. Höchstleitungen sind hier kaum möglich. Besonders erfolgreiche Menschen spielen grundsätzlich ihr eigenes Spiel, haben teilweise ihre eigenen Regeln und gleichen immer ab, was im speziellen Fall am schnellsten zum Erfolg führt und Spaß macht. Das ist manchmal unkonventionell und fällt auf. Aber damit leben erfolgreichen Menschen gerne. Denn während die anderen fast zwangsläufig immer die Hauptrolle in \"Täglich grüßt das Murmeltier\" spielen, erleben Spielveränderer immer neue Dinge, kommen in Situationen, die sie bisher nicht kannten und lernen deutlich schneller dazu. Sein eigenes Spiel zu kennen, bei Bedarf zu ändern und gleichzeitig eine spielerische Grundhaltung einnehmen: Das ist ein Merkmal erfolgreicher Menschen. Es erlaubt ihnen Flexibilität und Offenheit im Denken und Handeln und damit mehr Optionen im Verhalten.

Nach etwas längerer Zeit eine neue Ausgabe vom \"Abenteuer Verkaufen\". Nach einer etwas längeren Schaffenspause geht es im neuen Jahr wieder richtig los. Versprochen. Das Jahresende ist immer ein beliebter Zeitpunkt, um zurück zu schauen und zu reflektieren. Gleichzeitig geht es fast nahtlos in das neue Jahr, verbunden mit den Gedanken, wie dieses wohl verlaufen wird. Zu diesem Thema habe ich mir auf der Zugfahrt von Erfurt nach Frankfurt ein paar Gedanken gemacht, die ich gerne mit Euch teilen möchte. Live und spontan. Ich freue mich auf viele Episoden vom Abenteuer Verkaufen im neuen Jahr und wünsche Euch und Euren Familien schöne Weihnachtstage und einen guten und gesunden Start ins neue Jahr. Wir hören uns.

Verkäufer können jeden Tag etwas dazu lernen. Wir erhalten Feedback von Kunden, kommen als Kunde mit anderen Verkäufern in Kontakt und machen verschiedenste Erfahrungen. In dieser Episode stelle ich Dir 10 Tipps vor, die Dir dabei helfen, Dich möglichst schnell weiter zu entwickeln. Denn wer im "Lernmodus" ist, nimmt anders war, erlebt die Dinge anders. Und mit jeder Erfahrung, die wir machen, eröffnet sich weitere Chancen. Viel Spaß beim Höen und viel Erfolg bei der Anwendung.

Letzte Woche war ich in Köln und habe mich mit Stefan Hagen getroffen. Er schrieb das Vorwort zu meinem Buch "Back to Basic" und ich schätze ihn sehr als pragmatischen und sehr symphatischen Kollegen. Er unterstützt Unternehmer dabei, gezielt das Unternehmen aufzubauen, was am besten zu ihnen passt und wo sie ihre Leidenschaft ausleben können. Mit viel Spaß und Erfolg. Von unserem Gespräch habe ich 15 Minuten mitgeschnitten und wir sprachen über Unternehmer, Visionen, Motivation und einen Fahrradhändler, der einige Chancen verpasst. Vielleicht kennt ihr Stefan Hagen aus der Fernsehserie "Hagen hilft". Auch sein gleichnamiges Buch empfehle ich wärmstens. Viel Spaß beim Zuhören.

Ich bin für Euch unterwegs und berichte von meinen Erfahrungen als Kunde, über interessante Unternehmen, Menschen und Konzepte. Erste Station war ein Baumarkt, wo ich mich für einen Rasenmäher interessierte. Ich weiss, ein Baumarkt steht nicht unbedingt für exzellente Beratung und engagierte Verkäufer. Trotzedem habe ich es probiert. lasst Euch überraschen, was ich dort erlebt habe. Viel Spaß!

Der Frühling ist da, die Sonne scheint, das Leben pulsiert wieder. Grund genug für mich, das Aufnahmestudio zu verlassen und für Euch da hinzugehen, wo der Verkauf lebt. In die Geschäfte und Läden dieser Republik. Die nächsten Wochen berichte ich Euch von meinen Erlebnissen als Kunde. Praxisnah - echt und natürlich mit vielen Tipps und Methoden aus der Praxis für die Praxis. Das ist "Euler Unterwegs". Das Frühlingsformat vom Abenteuer Verkaufen. Nehmt mich beim Wort.

Eine wahre Geschichte vom Küchenkauf. Gut beraten ist schon fast verkauft. Für alle diejenigen, die wissen, dass ein Verkäufer sich in erster Linie auch als Berater sehen muss. Und für alle, die nicht daran glauben.

Der sokratische Dialog beinhaltet viele Ansätze, die auch Verkäufern helfen können, einen besseren Zugang zu Ihren Gesprächspartnern zu erhalten.Daraus resultieren ein höheres Vertrauen und ein Dialog auf hohem Niveau. Es ist natürlich einfacher, als es klingt. Denn es gehört eine Menge Disziplin dazu, dieses Regeln auch wirklich konsequent anzuwenden. Geduld, die Zurücknahme der eigenen Person und des Redeanteils sind einige dieser Dinge. Wer dies beherzigt wid spüren, dass daraus VErkaufsgespräche mit mehr Tiefgang und Offenheit entstehen. Viel Erfolg bei der Umsetzung.

Präsentationen gehören zu jedem Verkaufsprozess. Aber es gibt solche und solche. Leider sind viele Präsentationen standardisiert und wenig individuell. Heute möchte ich Euch gerne etwas Gedankenfutter für Eure Präsentationen mit auf den Weg geben. Damit diese auch Wirkung erzeugen. Denn darauf kommt es an.