Das Abenteuer Verkaufen

Letzte Woche war ich in Köln und habe mich mit Stefan Hagen getroffen. Er schrieb das Vorwort zu meinem Buch "Back to Basic" und ich schätze ihn sehr als pragmatischen und sehr symphatischen Kollegen. Er unterstützt Unternehmer dabei, gezielt das Unternehmen aufzubauen, was am besten zu ihnen passt und wo sie ihre Leidenschaft ausleben können. Mit viel Spaß und Erfolg. Von unserem Gespräch habe ich 15 Minuten mitgeschnitten und wir sprachen über Unternehmer, Visionen, Motivation und einen Fahrradhändler, der einige Chancen verpasst. Vielleicht kennt ihr Stefan Hagen aus der Fernsehserie "Hagen hilft". Auch sein gleichnamiges Buch empfehle ich wärmstens. Viel Spaß beim Zuhören.

Ich bin für Euch unterwegs und berichte von meinen Erfahrungen als Kunde, über interessante Unternehmen, Menschen und Konzepte. Erste Station war ein Baumarkt, wo ich mich für einen Rasenmäher interessierte. Ich weiss, ein Baumarkt steht nicht unbedingt für exzellente Beratung und engagierte Verkäufer. Trotzedem habe ich es probiert. lasst Euch überraschen, was ich dort erlebt habe. Viel Spaß!

Der Frühling ist da, die Sonne scheint, das Leben pulsiert wieder. Grund genug für mich, das Aufnahmestudio zu verlassen und für Euch da hinzugehen, wo der Verkauf lebt. In die Geschäfte und Läden dieser Republik. Die nächsten Wochen berichte ich Euch von meinen Erlebnissen als Kunde. Praxisnah - echt und natürlich mit vielen Tipps und Methoden aus der Praxis für die Praxis. Das ist "Euler Unterwegs". Das Frühlingsformat vom Abenteuer Verkaufen. Nehmt mich beim Wort.

Eine wahre Geschichte vom Küchenkauf. Gut beraten ist schon fast verkauft. Für alle diejenigen, die wissen, dass ein Verkäufer sich in erster Linie auch als Berater sehen muss. Und für alle, die nicht daran glauben.

Der sokratische Dialog beinhaltet viele Ansätze, die auch Verkäufern helfen können, einen besseren Zugang zu Ihren Gesprächspartnern zu erhalten.Daraus resultieren ein höheres Vertrauen und ein Dialog auf hohem Niveau. Es ist natürlich einfacher, als es klingt. Denn es gehört eine Menge Disziplin dazu, dieses Regeln auch wirklich konsequent anzuwenden. Geduld, die Zurücknahme der eigenen Person und des Redeanteils sind einige dieser Dinge. Wer dies beherzigt wid spüren, dass daraus VErkaufsgespräche mit mehr Tiefgang und Offenheit entstehen. Viel Erfolg bei der Umsetzung.

Präsentationen gehören zu jedem Verkaufsprozess. Aber es gibt solche und solche. Leider sind viele Präsentationen standardisiert und wenig individuell. Heute möchte ich Euch gerne etwas Gedankenfutter für Eure Präsentationen mit auf den Weg geben. Damit diese auch Wirkung erzeugen. Denn darauf kommt es an.

Kaltakquise, da wir deinem ja schon beim Wort ganz komisch. Neue Kunden zu gewinnen, das ist heute für die meisten Unternehmen eine große Aufgabe. Doch wie macht man das am besten? Das Telefon bietet sich geradezu an, da es ein besonders effektives Medium ist, mit dem man kostengünstig und auf sehr persönliche Art und Weise Menschen erreichen kann. Doch leider beschränkte sich die Kaltakquise in den letzten Jahren darauf, Datensätze "abzutelefonieren", seine Angebot mehr oder weniger professionell feilzubieten und sich dann der nächsten Adresse zu widmen. Das geht heute nicht mehr. Intelligente Kaltakquise, individuell, auf Augenhöhe. Das macht das Telefon wieder zum genialen Akquiseinstrtument. Diese Episode der Reihe "Kaltakquise" zeigt noch einmal, wie es nicht geht und warum das so ist. In den nächsten beiden Episoden lernt Ihr dann mein 4-Stufen-Modell kennen, mit dem ihr Euch wertvolle Dialoge und Kontakte aufbauen und natürlich auch verkaufen könnt.

Auch im zweiten Teil des Interviews führte ich ein sehr offenes und inspiratives Gespräch mit Dr. Andreas Zeuch. Hier kamen auch die interessanten Themen "Authentizität" und "Vertrauen" mit ins Spiel. Viel Spass beim Zuhören wünscht : Markus Euler. www.markus-euler.de - www.a-zeuch.de

Wie kann man in Krisenzeiten Umsatz machen und neue Kunden gewinnen? Welche Strategien sind wichtig, was sollte man vermeiden? Diese Fragen habe ich in einem Fachartikel beantwortet, den ich in dieser Episode vorstelle.

Viel Spaß beim Hören!

Weitere, interesannte Hörkanäle gibt es auf www.dasabenteuerleben.de

Mit dieser Episode möchte ich - inspiriert von der Adventszeit - das "Abenteuer-Verkaufen-Jahr" ausklingen lassen. Dazu habe ich eine kleine Geschichte geschrieben und vertont. Vielen Dank für die Treue bisher und - lasst die Geschichte einfach auf Euch wirken.

Eine schöne Weihnachtszeit und einen guten Start in das neue Jahr wünscht

Markus Euler