Das Abenteuer Verkaufen

Das Abenteuer Verkaufen

By Markus EulerBusinessEducationCareers
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Das Abenteuer Verkaufen episodes

  • DAV 41 Wer hat gesagt, dass Du so bleiben musst?
    Von alten Mustern, Regeln und Glaubenssätzen

    Jungs Schattenkonzept

    Christopher Perry (2015): The Shadow. Society of Analytical Psychology. https://www.thesap.org.uk/articles-on-jungian-psychology-2/about-analysis-and-therapy/the-shadow/
    Fachliche Darstellung mit Zitaten aus Jungs Gesammelten Werken, insbesondere CW 9, Absätze 422–423, zur Einbeziehung positiver Qualitäten. Die Episode verwendet das Konzept als Deutungsangebot; die Geschichten sind keine diagnostischen Zuordnungen. Heutige Angebote unter dem Begriff Schattenarbeit sind nicht automatisch mit Jungs Konzept oder einem einheitlichen geprüften Verfahren gleichzusetzen.

    Vom Vorsatz zum Handeln

    Sheeran, P., Webb, T. L. und Gollwitzer, P. M. (2005): The interplay between goal intentions and implementation intentions. Personality and Social Psychology Bulletin, 31(1), 87–98. https://pubmed.ncbi.nlm.nih.gov/15574664/
    Die Studie berichtet Vorteile von Wenn-dann-Plänen bei starken Zielabsichten, jedoch nicht bei schwachen. Ergänzend: Gollwitzer, P. M. und Sheeran, P. (2006): Implementation intentions and goal achievement: A meta-analysis of effects and processes. Advances in Experimental Social Psychology, 38, 69–119. https://doi.org/10.1016/S0065-2601(06)38002-1

    19 min
  • DAV40 Dein nächstes Kundengespräch beginnt im Kopf
    So steuerst Du die mentale Performance
    „Wir haben heute leider nur zehn Minuten. Was ist Ihr wichtigster Punkt?" – und der ganze Plan ist hinfällig. Wie bereitest du dich auf ein Gespräch vor, dessen Verlauf du gar nicht kennst? In dieser Folge nimmt dich Markus Euler mit in eine kurze, angeleitete mentale Übung: Du spielst einen schwierigen Gesprächsmoment innerlich durch – inklusive einer realistischen Schwierigkeit. Zum direkten Mitmachen beim Hören.
    21 min
  • DAV 39 Du musst nicht immer ruhig und gelassen sein
    Manchmal hilft es, manchmal nicht

    Quellen

    Verbeke, W. & Bagozzi, R. P. (2006). Coping with sales call anxiety: The role of sale perseverance and task concentration strategies. Journal of the Academy of Marketing Science, 34(3), 403–418. https://doi.org/10.1177/0092070306286535
    Hanin, Y. L. (2000). Individual Zones of Optimal Functioning (IZOF) model: Emotion-performance relationships in sport. In Y. L. Hanin (Ed.), Emotions in Sport (S. 65–89). Human Kinetics. https://doi.org/10.5040/9781492596233.ch-003
    Hinweis zu Übungen
    Den Zustandscheck nicht beim Autofahren oder in Situationen durchführen, die deine uneingeschränkte Aufmerksamkeit erfordern. Wenn dich etwas stark belastet, sprich mit einer Fachperson.

    24 min
  • DAV38 Wenn das Können plötzlich weg ist
    Du kannst es, Du willst es .... und auf einmal ist alles ganz anders

    QUELLENVERZEICHNIS

    • State-dependent memory retrieval: insights from neural dynamics and behavioral perspectives, PMC.

    • Kenealy, P. M. – Mood state-dependent retrieval: The effects of induced mood on memory reconsidered, Quarterly Journal of Experimental Psychology.
    • State-Dependent Memory – ScienceDirect Topics.
    • Yerkes-Dodson Law – Überblicksdarstellungen zur Beziehung zwischen Aktivierung und Leistung.
    • Psychological skills training impacts autonomic nervous system responses to stress during sport-specific imagery: junior elite shooters, PMC.
    • The effectiveness of pre-performance routines in sports: a meta-analysis, Taylor & Francis.
    • „Close your eyes and relax“: the role of hypnosis in reducing anxiety, Frontiers in Psychology, 2024.
    • Johansson, B.; Unestahl, L.-E. – Stress reducing regulative effects of integrated mental training with self-hypnosis on DHEA-S and cortisol, Contemporary Hypnosis.
    • Wissenschaftlicher Beirat Psychotherapie: indikationsspezifische Anerkennung der Hypnotherapie (2006).
    • Studien zur Rolle emotionaler Intelligenz und Emotionsregulation im Verkaufserfolg.

    24 min
  • DAV37 Selbsthypnose und Mentale Fitness
    Was im Sport selbstverständlich ist, nutzt auch dem Vertrieb

    Geführte Selbsthypnose- und Entspannungsübungen nicht beim Autofahren, beim Bedienen von Maschinen oder in anderen Situationen durchführen, die deine uneingeschränkte Aufmerksamkeit erfordern.

    22 min
  • DAV36 Kenne Deine Worte und sie gehören Dir
    kleine Worte - große Wirkung

    Hier meine wissenschaftlichen Quellen:

    • Negationsverarbeitung / Kontext & ERP: Nieuwland & Kuperberg (2008) ; Überblick/Prädiktabilität bei Negation

    • Concreteness Effect / Dual Coding: Jessen et al. (2000)
    • Self-Reference Effect: Rogers, Kuiper & Kirker (1977)
    • Processing Fluency: Reber, Schwarz & Winkielman (2004)
    • „Because“-Compliance (Copy-Machine-Studie): Langer, Blank & Chanowitz (1978)
    • Negativity Bias („Bad is stronger than good“): Baumeister et al. (2001)
    • Fluency über Aussprechbarkeit (weniger bekannt, praktisch für Naming): Alter & Oppenheimer / PNAS (2006)
    • Framing/Loss Aversion (für „Verlust“-Wörter & Angebot framing): Kahneman & Tversky (1979)

    31 min
  • DAV 34 - der RESTART
    Was bitte ist ekliges Verkaufen ? Das klären wir!

    Kontakt zu Markus:

    https://www.linkedin.com/in/markus-euler-18379b6/

    Infos zu meiner Gesprächspartnerin Elke Nieschalk:

    Mentorin für authentisches Verkaufen

    Web: www.elke-nieschalk.de

    LinkedIn: www.linkedin.com/in/elke-nieschalk
    Messenger: https://t.me/Elke_Nieschalk
    36 min

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