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Das Geheimnis der großen Softwareunternehmen! Mit diesen Sales Playbooks verkaufen Player wie Microsoft und IBM
Wie haben es die großen Unternehmen geschafft so erfolgreiche Sales Abteilungen zu bauen?
Die Kunst liegt darin das richtige Level ans Standardisierung zu schaffen und den Sellern dennoch Freiraum lassen ihre Stärken aus zu spielen.
Genau das schaffen so genannte Sales Playbooks
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By Morten Wolff
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Wie haben es die großen Unternehmen geschafft so erfolgreiche Sales Abteilungen zu bauen?
Die Kunst liegt darin das richtige Level ans Standardisierung zu schaffen und den Sellern dennoch Freiraum lassen ihre Stärken aus zu spielen.
Genau das schaffen so genannte Sales Playbooks
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