Unfck Sales - Wie Umsatz wirklich gemacht wird

By Morten Wolff

Herausforderungen im Vertrieb und keine Lust mehr auf Tipps & Tricks und 3-Stufensysteme?

Dann wird es Zeit, dass wir uns unterhalten: https://www.unfck-sales.com... more

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May 03, 2026 Dein Angebot ist gut. Trotzdem kauft niemand. Hier ist warum!
Kaufentscheidungen laufen nach einer Logik – lern sie kennen und hör auf, Deals dem Zufall zu überlassen.
Was dich erwartet:
Wie das menschliche Gehirn Entscheidungen in Millisekunden trifft – und warum Logik dabei fast keine Rolle spielt
Das Impuls-Gefühl-Entscheidung-Modell aus Kahnemanns "Thinking Fast and Slow" – praxisnah erklärt
Warum dein Opener am Telefon schon darüber entscheidet, ob du überhaupt eine Chance bekommst
Wie Preise Gefühle auslösen – und wie du kontrollierst, welche
Was "verfügbare Informationen" mit deinen Abschlussquoten zu tun haben
Das Wichtigste in einem Satz:
Kaufentscheidungen werden emotional getroffen und rational begründet – wer das versteht, verkauft anders.
Erwähnte Konzepte/Bücher/Personen:
Thinking Fast and Slow – Daniel Kahnemann: Standardwerk zur menschlichen Entscheidungspsychologie, Basis dieser Episode
Framing – wie Informationen kontextuell eingebettet werden, um Gefühle gezielt zu steuern (Folge-Thema)
Ankerpreise – Technik, um den Referenzpreis deines Kunden aktiv zu setzen statt dem Zufall zu überlassen
Du brauchst kein Vertriebstraining, du brauchst ein Team das Umsatz macht:
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15min
January 11, 2026 Der Umsatz war geplant, aber dann rutscht er wieder in neue Quartal
Reverse Planning gegen Deal Slipping: So wirst du planbar, ohne dich zu stressen
Dein Vertrieb ist stark, aber du siehst noch mehr Potential?
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Wenn du ganz schnell sein willst, dann hier:
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6min
December 14, 2025 Unfck Business Development: Was BDR-Teams wirklich brauchen
Wie schaffst du es, ein BDR-Team in einem harten, stark repetitiven Job dauerhaft motiviert zu halten – ohne in sinnlose Spielereien oder leere Parolen abzudriften?
Dein Vertrieb ist stark, aber du siehst noch mehr Potential?
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38min
October 19, 2025 Cold vs. Warm Calling: Was im Vertrieb wirklich zählt
Christiana & Danny über Gemeinsamkeiten, Unterschiede – und warum beide Welten voneinander lernen müssen.
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37min
September 28, 2025 Kultur verkauft? Warum falsche Versprechen Sales-Teams zerstören
Ailyn und Danny über Ethik, Leadership und was Sales wirklich braucht
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41min
September 21, 2025 Die Webinar-Maschine: Wie du ohne Kaltakquise zu vorgewärmten Inbound-Leads kommst - Interview mit Lars Krüger
Wie Webinare dir kontinuierlich gute Leads bringen
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Hier zu Lars Profil
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46min
August 25, 2025 Kein Need, kein Deal.... Wer das nicht kann verkauft nichts - Interview mit Rouven Kramer
Vom Bedarf zum Bedürfnis. Wer das versteht macht Umsatz.
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41min
August 17, 2025 Das Geheimnis von Startups, die wirklich skalieren - MVSP statt MVP
Alle reden vom MVP – aber kaum jemand baut parallel den MVSP: den Minimal Viable Sales Process.
Morten Wolff – Gründer von Unfck Sales
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8min
August 03, 2025 95 % Abschlussquote: So verkauft Bjørn Andres Deals, bevor sie überhaupt starten
Wie du deine Kunden zur Entscheidung führst
🚀 Dein Vertrieb ist stark, aber du willst mehr rausholen?
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Morten Wolff – Gründer von Unfck Sales
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Bjørn Schwenzer – Head of Sales bei Überblick
🎧 Co-Host des Podcasts „Ungefiltert – der authentische Sales Podcast“
Zu hören überall, wo’s Podcasts gibt.
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52min
July 20, 2025 LinkedIn Masterclass mit Robert Heineke (Leaders Media) Wie du aus deinem Profil eine Sales-Maschine machst
Robert erklärt, wie du aus Posts, Profil und Prozessen planbar Umsatz generierst.
Robert Heineke
Gründer & Geschäftsführer von Leaders Media
LinkedIn: linkedin.com/in/robert-heineke
https://www.leadersmedia.de/
Morten Wolff – Gründer von Unfck Sales
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