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Lieber Vertrieb: Das solltest du über den Einkauf wissen | KKSC Podcast

In dieser Podcast-Folge sprechen Kivanc Karakoc und Joshua Weißenberger ganz offen über ein Thema, das im Alltag oft für Reibung sorgt:

Die Zusammenarbeit zwischen Vertrieb und Einkauf.

Warum viele Vertriebler im Einkauf scheitern, was Einkäufer wirklich erwarten und wie eine partnerschaftliche Zusammenarbeit aussehen kann – genau darum geht es in dieser Folge. Direkt aus der Praxis, ohne Vertriebsfloskeln und ohne Schönreden.

Diese Folge richtet sich bewusst an Vertriebler, ist aber genauso relevant für Einkäufer, die verstehen wollen, warum es auf beiden Seiten oft hakt.

In dieser Folge erfährst du:

• Was Einkäufer wirklich von guten Vertrieblern erwarten

• Warum Zuhören wichtiger ist als jedes Verkaufsskript

• Welche Fehler Vertriebler im Umgang mit dem Einkauf immer wieder machen

• Warum Verbindlichkeit der wichtigste Erfolgsfaktor ist

• Weshalb fehlendes Prozessverständnis beim Kunden Vertrauen zerstört

• Wie Einkauf und Vertrieb echte Win-Win-Situationen schaffen können

Typische Fehler aus Sicht des Einkaufs:

• Unzureichende Vorbereitung auf Termine

• Kein echtes Verständnis für den Bedarf des Kunden

• Fehlende Transparenz und Verbindlichkeit

• Absprachen werden nicht eingehalten

• Kein Verständnis für interne Einkaufsprozesse

Was gute Zusammenarbeit ausmacht:

• Aktives Zuhören statt Push-Vertrieb

• Klare Absprachen und eingehaltene Deadlines

• Frühzeitige Kommunikation bei Problemen

• Verständnis für interne Abläufe im Einkauf

• Partnerschaft statt kurzfristigem Abschlussdenken

Diese Folge ist ein ehrlicher Reality-Check für den Vertrieb – und eine klare Einladung, die Zusammenarbeit mit dem Einkauf besser, verbindlicher und erfolgreicher zu gestalten.

• Einkauf

• Vertrieb

• B2B

• Verbindlichkeit

• Lieferantenmanagement

• Mittelstand

• KKSC Podcast

Wenn du im Vertrieb arbeitest und regelmäßig mit Einkäufern zu tun hast:

Diese Folge solltest du dir anhören.

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